Estrategia Generica de Porter
Summary
TLDREl guion explora las estrategias enérgicas de Michael Porter, enfocándose en la importancia de relacionar a una empresa con su entorno para generar valor agregado y diferenciarse de la competencia. Se describen las tres estrategias genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque o concentración. Ejemplos prácticos ilustran cómo individuos como José Andrés y Melissa caen en la estrategia de bajo costo y mejor valor, respectivamente, mientras que Lilly Betsaida elige la diferenciación al optar por Uber. La narrativa destaca la necesidad de que las empresas encuentren su nicho y ofrecen productos o servicios que justifiquen precios superiores por su valor único.
Takeaways
- 📘 Estrategias energéticas de Michael Porter destacan la importancia de relacionar una empresa con su entorno para generar valor agregado y diferenciarse de la competencia.
- 💡 Las estrategias genéricas de Porter incluyen liderazgo global, diferenciación y enfoque, cada una con objetivos y métodos distintos para competir en el mercado.
- 💰 Estrategia de liderazgo en costos busca producir bienes estandarizados a bajo costo para atraer a consumidores sensibles al precio.
- 🔍 Dos tipos de liderazgo en costos son identificados: bajo costo y mejor valor, adaptándose a diferentes necesidades y expectativas del consumidor.
- 🛒 Ejemplo de estrategia de bajo costo: José Andrés elige una cerveza económica por su presupuesto limitado, cayendo en la estrategia de tipo 1.
- 📏 Estrategia de mejor valor ofrece productos o servicios de buena calidad a un precio competitivo, como busca Melissa al encontrar un lápiz mecánico de buena relación calidad-precio.
- 🌟 La diferenciación se enfoca en ofrecer productos y servicios únicos que justifiquen un precio más alto para consumidores que valoran características específicas más que el costo.
- 🚗 Uber como ejemplo de diferenciación, ofreciendo un servicio de taxi con características adicionales como mayor comodidad y seguridad a un precio razonable.
- 🍽️ El Nor Express se diferencia en el mercado de restaurantes ofreciendo especialidades culinarias de una región específica y un ambiente agradable.
- 🎯 Estrategias de enfoque se aplican en nichos de mercado específicos, como boutiques que se especializan en un tipo de ropa o productos para un grupo de clientes definido.
- 🛍️ Diferenciación y enfoque pueden ser combinados para maximizar la efectividad en el mercado, ofreciendo productos o servicios exclusivos a un segmento específico a precios competitivos.
Q & A
¿Qué es la estrategia competitiva según Michael Porter?
-Según Michael Porter, la estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su entorno para generar valor agregado en sus servicios o productos, con el objetivo de diferenciarse y superar a la competencia.
¿Cuáles son las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter?
-Las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter son liderazgo global, enfoque en costos, diferenciación y enfoque o concentración.
¿Qué es la estrategia de liderazgo en costos y cómo se define?
-La estrategia de liderazgo en costos enfatiza la producción de bienes estandarizados a un costo unitario muy bajo para atender a consumidores sensibles al precio. Se define en dos tipos: la estrategia de bajo costo y la de mejor valor.
¿Cómo se describe la estrategia de bajo costo en el ejemplo de José Andrés?
-José Andrés, al buscar la mejor cerveza para su fiesta con un presupuesto limitado, se ve atraído por una marca conocida pero luego, debido a su capacidad de ingeniero industrial, opta por una opción más económica, cayendo víctima de la estrategia de bajo costo.
¿Qué es la estrategia de mejor valor y cómo se diferencia de la estrategia de bajo costo?
-La estrategia de mejor valor ofrece productos o servicios a una amplia gama de clientes al mejor precio, diferenciando de la estrategia de bajo costo que se enfoca en la producción de bienes estandarizados a un costo muy bajo.
¿Cómo se describe la estrategia de diferenciación y qué es su objetivo?
-La estrategia de diferenciación busca producir bienes y servicios únicos en la industria, dirigidos a consumidores que son relativamente insensibles al precio, con el objetivo de ofrecer una ventaja competitiva.
¿Qué características especiales pueden diferenciar un producto según la estrategia de diferenciación?
-Las características especiales que diferencian un producto incluyen el servicio superior, disponibilidad de refacciones, diseño de ingeniería, rendimiento, vida útil, consumo de combustible y facilidad de uso.
¿Cómo se describe el ejemplo de la estrategia de diferenciación aplicada por la compañía Google en el servicio de Uber?
-Google, con su servicio Uber, ofrece una calidad de servicio superior, mayor comodidad y seguridad que un taxi común, a un precio razonable, y funciona a través de una aplicación que permite al cliente llamar al conductor más cercano y conocer la ruta y el precio de antemano.
¿Qué es la estrategia de enfoque y cómo se diferencia de las otras estrategias genéricas?
-La estrategia de enfoque se centra en satisfacer segmentos bien definidos de la población con productos, y se diferencia de las otras estrategias en que se recomienda aplicarla en mercados de tamaño pequeño, en lugar de abordar el mercado en general.
¿Cómo se describe el ejemplo de la estrategia de enfoque aplicada en la boutique?
-La boutique se enfoca en un nicho de mercado, como la venta de ropa casual en tallas específicas o la venta de carteras de cuero o sintético, ofreciendo productos o servicios a un precio más alto pero con un mayor beneficio.
¿Cuáles son las condiciones ideales para aplicar la estrategia de enfoque de bajo costo y la estrategia de enfoque de mejor valor?
-La estrategia de enfoque de bajo costo es ideal para mercados en los que los consumidores buscan productos o servicios a precios bajos, mientras que la estrategia de enfoque de mejor valor se aplica cuando los consumidores valoran un producto o servicio de alta calidad a un precio más alto.
Outlines
📈 Estrategias de Competitividad según Michael Porter
Este párrafo aborda las estrategias energéticas de Michael Porter, enfocándose en la importancia de la formulación de una estrategia competitiva que relacione a una empresa con su entorno. Se mencionan las estrategias genéricas de liderazgo global, en costos, diferenciación y enfoque. Se describen dos tipos de estrategia de liderazgo en costos: la de bajo costo y la de mejor valor. Se ilustra con ejemplos cómo José Andrés y Melissa, al buscar productos y servicios, se convierten en ejemplos de estas estrategias, respectivamente. La diferenciación se presenta como una estrategia que busca ofrecer productos únicos a consumidores que no son sensibles al precio, mientras que las estrategias de enfoque se adaptan a nichos de mercado específicos.
🚕 Aplicaciones de Estrategias de Diferenciación y Enfoque
El segundo párrafo presenta ejemplos de cómo diferentes empresas aplican las estrategias de diferenciación y enfoque. Se destaca el servicio de Uber, que se diferencia de los taxis tradicionales al ofrecer mayor calidad, comodidad y seguridad a un precio razonable. También se menciona el caso de Nor Express, un restaurante que se diferencia por especializarse en la comida de una región específica de China, ofreciendo atención personalizada y un ambiente agradable. Se discuten las condiciones bajo las cuales los compradores están dispuestos a pagar más por la diferenciación y cómo las estrategias de enfoque pueden ser efectivas en mercados nicho, como en el caso de una computadora para gamers con requerimientos específicos.
💼 Estrategias de Costo y Diferenciación en el Mercado
En el tercer párrafo, se profundiza en las estrategias de liderazgo global en costos y diferenciación. Se explica que para la estrategia de liderazgo en costos, una empresa debe reducir costos en toda su cadena de valor para obtener una mayor participación en el mercado. Por otro lado, la estrategia de diferenciación puede aplicarse tanto en mercados grandes como pequeños, siempre y cuando la empresa produzca servicios o productos exclusivos que los consumidores estén dispuestos a pagar más. Se enfatiza que las estrategias de enfoque, que se centran en segmentos definidos de la población, son más efectivas cuando se combinan con otras estrategias y se discuten las diferencias entre las estrategias de bajo costo y de mejor valor en el contexto de nichos de mercado.
Mindmap
Keywords
💡Estrategias energéticas de Michael Porter
💡Valor agregado
💡Estrategias genéricas de Porter
💡Liderazgo en costos
💡Mejor valor
💡Diferenciación
💡Enfoque o concentración
💡Cadena de valor
💡Mercado de tamaño grande
💡Mercado del tamaño pequeño
Highlights
La formulación de una estrategia competitiva implica relacionar a una empresa con su entorno para generar valor agregado en sus servicios o productos.
Michael Porter propuso estrategias genéricas: liderazgo global en costos, diferenciación y enfoque o concentración.
Liderazgo en costos enfatiza la producción de bienes estandarizados a bajo costo para atraer consumidores sensibles al precio.
Existen dos tipos de estrategia de liderazgo en costos: bajo costo y mejor valor.
José Andrés aplica la estrategia de bajo costo buscando cervezas económicas para su fiesta.
La estrategia de mejor valor ofrece productos o servicios a un ancho espectro de clientes al precio más bajo del mercado.
Melissa busca un lápiz mecánico de buena calidad y precio, ejemplificando la estrategia de mejor valor.
La estrategia de diferenciación busca ofrecer productos y servicios únicos a consumidores insensibles al precio.
Uber implementa diferenciación al ofrecer un servicio de taxi con mayor calidad, comodidad y seguridad.
Los restaurantes pueden diferenciarse ofreciendo especialidades de una región específica y atención personalizada.
Los compradores pagarán un precio más alto por diferenciación si el valor supera lo ofrecido por la competencia.
Las estrategias de enfoque son efectivas cuando hay preferencias o requerimientos distintos en el mercado.
El enfoque de bajo costo ofrece productos o servicios a nichos de mercado a precios muy competitivos.
Las boutiques son un ejemplo de estrategia de enfoque, atendiendo a segmentos específicos de la población.
Las estrategias de enfoque pueden ser combinadas con diferenciación o liderazgo en costos para mayor efectividad.
Las empresas medianas y grandes pueden aplicar estrategias de enfoque si se combinan con otras estrategias para satisfacer nichos de mercado.
La estrategia de liderazgo global en costos requiere reducir costos en toda la cadena de valor para una mayor participación del mercado.
La estrategia de diferenciación es aplicable tanto en mercados grandes como pequeños, siempre y cuando se produzcan servicios o productos exclusivos.
La estrategia de enfoque con concentración se centra en satisfacer segmentos bien definidos de la población y se recomienda para mercados pequeños.
Transcripts
estrategias enérgicas de michael porter
según porter la esencia de la
formulación de una estrategia
competitiva consiste en relacionar a una
empresa con su medio ambiente por ello
las organizaciones deben invertir en
estrategias que generen valor agregado a
cada uno de los servicios o productos
que ofrecen con el objetivo de
diferenciarse y superar a la competencia
una de las estrategias que pueden
adoptar las organizaciones son las
estrategias genéricas planteadas por
michael porter que son liderazgo global
en costos diferenciación y enfoque o
concentrar
liderazgo en costos en estas enfatiza la
producción de bienes estandarizados a un
costo unitario muy bajo con la finalidad
de atender a los consumidores muy
sensibles al precio es posible definir
dos tipos alternativos de la estrategia
de liderazgo en costos el tipo 1 que es
la estrategia de bajo costo y el tipo 2
de mejor valor a continuación veremos a
jose andres aplicar la estrategia de
bajo costo
y josé andrés se acerca al pasillo de
bebidas alcohólicas buscando la mejor
cerveza para su fiesta esta noche
sin pensarlo mucho se acerca llegar a la
marca que más le gusta y decide
comprarlo
e
recordando entonces que tiene un
presupuesto limitado hace unos cálculos
con su capacidad de ingeniero industrial
no
entonces josé andrés se considera su
elección pues las cervezas tienen un
alto costo
decepcionado y solo josé andrés busca
otras opciones más económicas e
inmediatamente cae víctima de la
estrategia tipo 1 de bajo costo
o
las marcas de cerveza nacionales aunque
no muy sofisticadas son ideales para la
fiesta de jose andres y las compras de
inmediato
el tipo 2 es la estrategia de mejor
valor que ofrece productos o servicios a
una amplia gama de clientes al mejor
valor precio disponible en el mercado
la estrategia del mejor valor tiene el
propósito de ofrecer a los clientes
diversos productos o servicios al precio
más bajo tomando como parámetro el
precio de los productos similares de la
competencia
melissa busca un lápiz mecánico de
tecnología japonesa con buena calidad y
a buen precio de manera que pueda durar
todas esas horas de estudio de
resistencia de materiales
la compañía aprender aprovecha esta
necesidad de estudiantes y desarrolla un
producto basado en este tipo de
estrategia que tenga lastres verdes
bueno bonito y barato de esta forma
melissa cae víctima de la estrategia
tipo doha
ah
la estrategia genérica tipo 3 deporte es
la diferenciación su finalidad es
producir bienes y servicios considerados
únicos en toda la industria y dirigirlos
a consumidores que son relativamente
insensibles al precio la diferenciación
no garantiza la obtención de una ventaja
competitiva en especial si los productos
estándar cubren las necesidades del
cliente o si es posible que la
competencia los imite rápidamente
entre las características especiales que
diferencian un producto figura el
servicio superior la disponibilidad de
refacciones el diseño de ingeniería el
desempeño del producto la vida útil del
mismo su consumo de combustible o su
facilidad de uso
lilly betsaida deciden elegir el
servicio de jugar por encima del taxi
con la estrategia de diferenciación que
aplicó la compañía google ofrece mejor
calidad del servicio mejor comodidad y
más seguridad que un taxi común a un
precio razonable
además über funciona por medio de una
aplicación en la cual llamas al
conductor más cercano del área
representa su identificación determina
es la ruta y el precio de antemano de
esta forma el ibex aida caen víctimas de
la estrategia tipo 3
no
otro ejemplo de diferenciación son los
restaurantes en este caso haremos
referencia al nor express es un
restaurante de comida china que se
diferencia de sus competidores ya que se
especializan en ofrecer comida de la
región norte de china y de elaborar sus
propios pasos ofrecen una atención
personalizada un ambiente agradable y
sabores exquisitos debemos recordar que
los compradores solo estarán dispuestos
a pagar un precio más alto por la
diferenciación si el valor perdido lo
supera
las estrategias de enfoque resultan más
efectivas cuando los consumidores tienen
preferencias o requerimientos
distintivos o cuando la competencia no
trata de especializarse en el mismo
mercado médico
jose antonio estaba buscando una
computadora pero como era encanta jugar
videojuegos tener una buena tarjeta de
ram y una excelente tarjeta de vídeo no
le importa el precio para dar solo que
cumplan sus requerimientos
ah
el enfoque de bajo costo ofrece
productos o servicios a pequeños rangos
de clientes al precio más bajo
disponible en el mercado un claro
ejemplo donde podemos ver la aplicación
de las estrategias de enfoque son en las
que se dan en la put in ya que éstas
están enfocadas en atender un nicho de
los mercados
el líder se ayer guapa a las fiestas de
sus antes por ello desea comprar una
base pero ésta deberá ser hipoalergénico
de larga duración que tenga mayor
cobertura pero que no lo afecte con su
problema del andén
las medianas y grandes empresas sólo
pueden aplicar de manera efectiva las
estrategias de enfoque si las combinan
con las de diferenciación o liderazgo de
costos en esencia todas las empresas
aplican una estrategia de diferenciación
en vista de que sólo una empresa podrá
ostentar como características de
diferenciación el costo más bajo las
demás que participen en la industria
deberán encontrar otras formas de
diferenciar sus productos
un ejemplo claro de la estrategia de
enfoque son las boutique los cuales
están enfocadas generalmente para las
mujeres algunos pueden estar enfocada en
la venta de ropa casual en tallas
grandes o tallas delgada otras
especializa en la venta de carteras sean
de cuero o sintético al sexo oro entre
otros
por ende la diferencia entre otra
estrategia de enfoque es que la de bajo
costo ofrece un producto o servicio a un
nicho al precio más bajo mientras que a
las de menor valor ofrece un producto o
servicio a un nicho a precio más alto
pero que más beneficio por lo tanto la
percepción entre las ofertas de la
estrategia de mejor valor tiene un mayor
valor
en la estrategia de liderazgo global en
costos la empresa debe tener la
capacidad de reducir costos en todos los
eslabones de su cadena de valor para
generar reducción de gastos operativos
precio ventas más bajos y una mayor
participación del mercado esta
estrategia se recomienda aplicarla en el
mercado de tamaño grande
en la estrategia de diferenciación la
empresa debe producir servicios o
productos exclusivos para los
consumidores quienes están en
disposición de pagar más por tenerlo se
puede aplicar esta estrategia a mercados
tanto grandes como pequeños
con una estrategia de enfoque con
concentración la empresa se concentra en
satisfacer segmentos bien definidos de
población de productos esta estrategia
se recomienda aplicarla en el mercado
del tamaño pequeño
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