サブスク成功法則！パートナー企業との最良の考え方ファッションレンタル誕生秘話【EC・ネットショップ】

ECの未来®

17 Aug 202211:02

Summary

TLDR株式会社エアークローゼットの代表取締役浜田雅功が、ファッションのサブスクリプションサービスの創業理念とビジネスモデルについて語る。時間の価値を高めるためのライフスタイルの豊かに関心を持ち、ファッション業界に新規参入。忙しい女性向けに、日頃の生活リズムを変えずに新しいファッションを体験できるサービスを提供し、ファッションの即効性と持続性を活用して顧客との出会いを促進。サブスクリプションサービスは、顧客の時間の制約を考慮し、フルイニングを提供することで、新しい出会いを楽しむことができる。

Takeaways

😀 エーあークローゼットはサブスクリプションサービスを提供しており、ファッション業界に新しい価値を提供することを目指しています。
🏢 創業者の浜田雅功は、株式会社エアークローゼットの代表取締役であり、ライフスタイルを豊かにすることを目的にサービスを提供しています。
🕒 時間の価値について考え、ワクワクする時間を増やすことで、時間の価値を高めることを目指しています。
👗 ファッションは心をワクワクさせる力があり、ファッション業界に注目していますが、創業メンバーはファッション業界のバックグラウンドを持っていません。
💡 サブスクリプションサービスの考えは、ファッション業界に新しい出会いを提供し、忙しい女性にも新しい服に出会えるようにすることを狙っています。
🛍️ ファッションの即効性からスタートし、忙しい女性のライフステージを考慮してサービスを提供しています。
📦 オンラインでのサービス提供を通じ、日本全国に出会いを届けたいという思いから、顧客との距離を縮めています。
👔 スタイルの変換を促進し、ファッション業界のバーチャル体験を提供することで、顧客に新しい価値を提供しています。
🔄 レンタルサービスを通じて、顧客に多くの服に出会う機会を提供し、その後の購入促進を目指しています。
📈 サブスクリプションサービスの導入は、顧客のライフスタイルに合わせたファッションの提供を通じて、ビジネスを拡大する戦略として位置付けられています。
🤝 エーあークローゼットは、ブランド、メーカー、クリーニング業者などと協力し、ウィンウィンの関係を築くことでビジネスを成長させています。

Q & A

エアクローゼットのサービスの目的は何ですか？
-エアクローゼットのサービスの目的は、忙しい女性たちが時間の価値を高め、ワクワクするファッション体験を提供することです。
エアクローゼットが提供するサービスの基本コンセプトは何ですか？
-エアクローゼットは、レンタルファッションサービスを提供し、ユーザーが新しいお洋服やブランドに簡単に出会えるようにすることを基本コンセプトとしています。
エアクローゼットがサブスクリプションモデルを採用した理由は何ですか？
-エアクローゼットは、忙しい女性が返却期限を気にせず、自由にファッションを楽しむことができるようにするため、サブスクリプションモデルを採用しました。
エアクローゼットのサービス開始当初、日本におけるサブスクリプションやレンタルサービスの状況はどうでしたか？
-サービス開始当初、日本ではサブスクリプションやレンタルサービスはまだ一般的ではなく、ほとんど知られていませんでした。
エアクローゼットがレンタルファッションサービスに注目した理由は何ですか？
-エアクローゼットは、ファッションが人の心をワクワクさせる力があると考え、また忙しい女性に新しいファッション体験を提供する手段としてレンタルを選びました。
エアクローゼットのサービスが忙しい女性に向けている理由は何ですか？
-忙しい女性たちは、仕事やライフステージの変化によりファッションを楽しむ時間が限られているため、エアクローゼットのサービスが特に有益と考えられました。
エアクローゼットが提供するサービスの独自性は何ですか？
-エアクローゼットは、ユーザーに代わってスタイリストがお洋服を選び、クリーニングも行うことで、ユーザーが新しいファッションに集中できる環境を提供しています。
エアクローゼットのビジネスモデルにおける「時間の価値を高める」とはどういう意味ですか？
-「時間の価値を高める」とは、ユーザーが自分で選んで買う時間を節約し、スタイリストが選んだお洋服で新しい体験を楽しむことで、ワクワクする時間を増やすことを指します。
エアクローゼットがサブスクリプションモデルを選んだ結果、どのようなメリットがありましたか？
-サブスクリプションモデルにより、ユーザーは一定の月額料金で常に新しいお洋服を試すことができ、返却期限を気にせずにファッションを楽しめるメリットがあります。
エアクローゼットのサービス開発において、どのようなチャレンジがありましたか？
-ファッション業界の知識がない中でサービスを開発することや、レンタルのためにお洋服を提供するブランドとの関係構築がチャレンジでしたが、それを克服してサービスを成功させました。