🔴¿Qué son los CANALES DE DISTRIBUCIÓN? 🤔/ EJEMPLOS ✍ ☑️IMPORTANCIA 👌 TIPOS 💥🤓
Summary
TLDREl script del video aborda la importancia de los canales de distribución en el éxito de una empresa. Se destaca que estos canales pueden ser internos o externos, dependiendo de la capacidad de la empresa para gestionar su propia distribución. En caso de no contar con dicha capacidad, las empresas pueden recurrir a servicios externos especializados en distribución. Los canales de distribución son esenciales para llegar a un amplio rango de consumidores, lo que aumenta la presencia en el mercado y la cantidad de ventas. El video también describe los distintos tipos de canales, como el canal propio, el canal externo y la distribución corta y larga. Además, se mencionan las funciones de los intermediarios, como la investigación de mercado, la promoción, el contacto con compradores potenciales y la adaptación de productos. Finalmente, se resalta el papel crucial de los mayoristas y minoristas en el proceso de distribución.
Takeaways
- 📦 Los canales de distribución son medios para transportar productos desde fabricantes hasta consumidores.
- 🛍️ Un canal de distribución puede ser interno (parte de la empresa) o externo (empresas dedicadas a este servicio).
- 🔍 La decisión de si una empresa tiene su propio canal de distribución depende de su capacidad.
- 🤝 Cuando una empresa decide trabajar con canales externos, es necesario llegar a un acuerdo sobre el proceso y realizar una investigación de mercado.
- 🏢 Existen dos tipos principales de canales de distribución: propio y externo.
- 💻 Empresas con capacidad propia distribuyen sus productos sin intermediarios.
- 🔄 Canales externos generalmente involucran a agentes y intermediarios que facilitan la distribución.
- 🛒 Hay diferentes tipos de distribución externa, como la distribución corta, larga y doble, que varían en el número de participantes.
- 📈 Los intermediarios en los canales de distribución tienen funciones como investigar, promocionar, contactar, adaptar, negociar, distribuir y financiar.
- 🛒 Los dos tipos principales de intermediarios son el mayorista y el minorista, con roles distintos en la venta a otros intermediarios o al consumidor final.
- 📈 Los canales de distribución son cruciales para llegar a más consumidores, aumentar la presencia en el mercado y generar mayores ventas.
Q & A
¿Qué es un canal de distribución y por qué es importante para una empresa?
-Un canal de distribución es un medio que las empresas utilizan para transportar sus productos y hacerlos llegar a los consumidores finales de manera rápida y segura. Es importante porque permite a las empresas llegar a un gran número de consumidores, aumentando su presencia en el mercado y generando mayores ventas.
¿Cómo se define la capacidad de una empresa para tener su propio canal de distribución?
-La capacidad de una empresa para tener su propio canal de distribución depende de su capacidad logística y financiera. Si una empresa tiene una capacidad suficiente, le resulta más factible tener su propio canal, de lo contrario, tendría que recurrir a empresas externas que presten este tipo de servicios.
¿Qué son los canales de distribución internos y externos?
-Los canales de distribución internos son aquellos que forman parte de la propia empresa, mientras que los externos dependen de una empresa distinta que se dedica a prestar servicios de distribución. La elección entre uno u otro depende de la capacidad y necesidades de la empresa.
¿Cuáles son los dos tipos principales de canales de distribución que menciona el guión?
-Los dos tipos principales de canales de distribución son el canal propio, donde la empresa manufacturera distribuye sus productos directamente a los consumidores sin intermediarios, y el canal externo o ajeno, que implica la utilización de empresas externas y agentes intermediarios para la distribución de los productos.
¿Qué es la distribución corta y cómo se diferencia de la distribución larga?
-La distribución corta es cuando el producto va directamente del fabricante al detallista o minorista y luego al cliente final. Se diferencia de la distribución larga, donde el producto viaja desde el fabricante hasta el mayorista, luego al minorista y finalmente al consumidor, implicando más etapas y posiblemente un mayor costo.
¿Qué es la distribución doble y en qué consiste?
-La distribución doble es un tipo de canal de distribución externo que además de los mayoristas y minoristas, incluye a un tercero, generalmente una franquicia, que participa en la comercialización de los productos. Esto permite una mayor especialización en la cadena de distribución.
¿Cuáles son las funciones principales de los intermediarios en un canal de distribución?
-Las funciones principales de los intermediarios incluyen investigar y recabar información, promocionar y crear mensajes persuasivos, contactar y comunicarse con compradores potenciales, adaptar el modelo y ajustar el producto según las exigencias de los consumidores, negociar precios, distribuir físicamente los bienes, financiar actividades y aceptar riesgos asociados con la distribución.
¿Qué es un mayorista y cómo se diferencia de un minorista o detallista?
-Un mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor final. Por otro lado, un minorista o detallista es quien vende productos directamente al consumidor final y tiene un impacto directo en las ventas y resultados de los artículos que comercializan.
¿Por qué son importantes los canales de distribución para las pequeñas empresas y tiendas tradicionales?
-Los canales de distribución son importantes para las pequeñas empresas y tiendas tradicionales porque les permiten llegar a un gran número de consumidores, lo que les da más presencia en el mercado y les ayuda a generar mayores ventas, especialmente si no cuentan con una red de distribución propia.
¿Qué servicios adicionales ofrecen las empresas externas que prestan servicios de distribución además del transporte y almacenamiento de productos?
-Además del transporte y almacenamiento de productos, estas empresas externas ofrecen servicios de almacén y transporte seguros, lo que garantiza que los productos lleguen a su destino final en buenas condiciones. También pueden brindar servicios de clasificación, montaje e impacto, y asesoramiento en la negociación de precios y la transferencia de propiedad o posesión.
¿Cómo pueden las empresas manufactureras asegurarse de que su producto sea rentable y alcance a los consumidores adecuadamente?
-Las empresas manufactureras pueden asegurarse de la rentabilidad y el alcance de su producto realizando una investigación de mercado detallada antes de llegar a un acuerdo con las empresas de distribución. Esto les permite establecer condiciones favorables en cuanto a la fijación de precios, formas de entrega, cantidades de productos y otros aspectos clave para el éxito en el mercado.
¿Por qué es recomendable para las empresas manufactureras contar con una red de distribución propia si es posible?
-Contar con una red de distribución propia permite a las empresas manufactureras tener un mayor control sobre el proceso de distribución de sus productos, lo que puede resultar en una mayor eficiencia y una mejor capacidad para satisfacer las necesidades y exigencias de los consumidores finales. Además, puede reducir la dependencia de terceros y potencialmente disminuir costos asociados con el uso de servicios externos.
Outlines
📦 Canales de Distribución: Concepto y Importancia
El primer párrafo aborda la importancia de los canales de distribución en el comercio. Se menciona que una empresa comercial debe contar con un canal de distribución, ya sea interno o externo, para llevar sus productos hasta los consumidores finales. Dependiendo de la capacidad de la empresa, puede optar por tener su propio canal o recurrir a servicios externos. Se destaca que los canales de distribución son fundamentales para la logística de entrega de productos y pueden influir significativamente en la rentabilidad y la presencia en el mercado. Además, se discuten los diferentes tipos de canales, como el canal propio y el canal externo, y se describen los roles de los intermediarios, como investigar, promocionar, contactar con compradores y adaptar productos según las necesidades de los consumidores.
🛒 Importancia de los Canales de Distribución en la Comercialización
El segundo párrafo enfatiza la relevancia de los canales de distribución para alcanzar a un amplio espectro de consumidores y aumentar la presencia en el mercado, lo que resulta en mayores ventas. Se señala que, en ausencia de una red de distribución propia, los productores deben colaborar con empresas externas que ofrezcan servicios de almacenamiento y transporte confiables. Estas empresas aseguran que los productos lleguen a su destino final en buenas condiciones. El párrafo concluye con un mensaje de apoyo y animación a compartir la información y suscribirse para recibir notificaciones de nuevos contenidos.
Mindmap
Keywords
💡Canal de distribución
💡Capacidad de la empresa
💡Empresas externas
💡Mayorista
💡Minorista o Detallista
💡Franquicia
💡Distribución corta y larga
💡Funciones de los intermediarios
💡Investigación de mercado
💡Almacenamiento y transporte
💡Riesgos del canal de distribución
Highlights
Las empresas comerciales deben contar con un canal de distribución para llegar a los consumidores finales.
El canal de distribución puede ser interno o externo, dependiendo de la capacidad de la empresa.
Si la capacidad es grande, la empresa puede tener su propio canal de distribución; de lo contrario, se recurren a servicios externos.
Los canales de distribución son medios para transportar productos de forma rápida y segura hasta los consumidores.
Las empresas deben llegar a un acuerdo con las empresas externas sobre el proceso de distribución.
Una investigación de mercado detallada es esencial para determinar la rentabilidad y los acuerdos de precios y entregas.
Existen dos tipos de canales de distribución: propio y externo.
Las empresas con capacidad propia distribuyen sus productos sin intermediarios.
Los canales externos involucran a agentes e intermediarios que gestionan la distribución.
Las distribuciones cortas y largas varían en el número de intermediarios hasta llegar al consumidor final.
La distribución doble incluye a mayoristas, minoristas y a menudo a franquicias en la comercialización.
Los intermediarios tienen funciones como investigar, promocionar, contactar con compradores y adaptar productos.
Actividades de los intermediarios incluyen fabricación, clasificación, negociación, financiamiento y asumir riesgos.
Los mayoristas son intermediarios que venden a otros mayoristas o fabricantes, pero no al consumidor final.
Los minoristas son los que venden directamente al consumidor final y pueden ser independientes o parte de centros comerciales.
Los canales de distribución son cruciales para alcanzar a un gran número de consumidores y aumentar la presencia en el mercado.
Las empresas sin una red de distribución propia deben colaborar con empresas externas con contactos comerciales y servicios de almacén y transporte.
Los servicios de almacén y transporte deben ser seguros para garantizar la entrega de productos en buenas condiciones.
Transcripts
y toda aquella empresa que esté
dispuesta a trabajar en el giro
comercial debe de contar con un canal de
distribución que se encargue de hacer
llegar los productos hasta donde se
encuentren los consumidores finales este
canal puede ser interno o bien externo
es decir puede formar parte de la
empresa o bien depender de una que
preste este tipo de servicios es
importante que tengamos en cuenta que
para que una empresa pueda contar con su
propio canal de distribución depende más
que nada de la capacidad con la que
cuenta por lo tanto si su capacidad es
lo suficientemente grande y le permite
contar con su propia distribución le
será mucho más factible de lo contrario
tendría que recurrir a empresas externas
que se dediquen a prestar estos
servicios en este vídeo trataremos sobre
qué son los canales de distribución
cuáles son los tipos de canales y por
qué son tan importantes en una empresa
[Música]
como mencionábamos al principio los
canales de distribución son todos
aquellos medios que utilizan las
empresas fabricantes para transportar
sus productos y hacerlos llegar hasta
donde se encuentren sus consumidores
finales de una manera rápida y sobre
todo segura estos canales pueden ser
internos o externos más que nada va
dependiendo de la capacidad con la que
esté contando la empresa en ese momento
si la empresa no cuenta con la
suficiente capacidad puede recurrir a
empresas externas que se dedican a
prestar estos tipos de servicios cuando
las empresas fabricantes deciden
trabajar con estas empresas tienen que
llegar a un acuerdo de cómo se va a
llevar a cabo todo el proceso ya que
posteriormente tienen que realizar una
investigación de mercado muy detallada
para poder saber qué tan rentable será y
poder llegar a un acuerdo sobre la
fijación de precios formas de entregas
cantidades de productos etcétera existen
dos tipos de canales de distribución los
cuales son los siguientes canal propio
hay empresas fabricantes que no
necesitan de servicios de empresas
externas ya que ellos mismos cuentan con
la capacidad
ya se llega a sus productos hasta donde
se encuentran sus consumidores finales
sin tener la necesidad de utilizar
intermediarios por ejemplo hay compañías
de cómputo que se encargan de distribuir
sus propios productos segundo tipo canal
externo o ajeno por lo general se
realiza a través de empresas distintas
que se dedican a estos tipos de
servicios
es aquí donde aparecen agentes e
intermediarios que son los que se van a
encargar de llevar a cabo el proceso de
distribución de acuerdo al número de
participantes se distinguen varios tipos
de distribución externa las cuales son
distribución corta el producto va desde
el fabricante hasta el detallista o bien
minorista y de ahí al cliente final
distribución larga por no generar el
producto viaja desde el fabricante hasta
el mayorista y de ahí pasa al minorista
y finalmente llega el consumidor este
tipo de distribución se presenta con
demasiada frecuencia en los pequeños
negocios y sobre todo las tiendas
tradicionales y la distribución doble
aquí además de los mayoristas y
minoristas suele intervenir un tercero
el cual tiene participación
la comercialización de los productos a
éste se le conoce como franquicia los
intermediarios cuentan con diversas
funciones las cuales son investigar
recaban toda la información que sea
necesaria para poder planear y facilitar
el intercambio promocionar crean y
difunden mensajes persuasivos acerca del
producto contactar encuentran
compradores potenciales y se comunican
con ellos adaptar modela y ajustan el
producto de acuerdo a las exigencias de
los consumidores pero para hacer posible
esto se necesitan actividades como la
fabricación clasificación montaje
impacto negociar tratan de encontrar un
precio que sea satisfactorio para que se
efectúe la transferencia de propiedad o
posesión y distribuir físicamente
transportar y almacenar los bienes
financiar obtener y usar los fondos para
cubrir los costos de sus actividades y
por último aceptar los riesgos van desde
los riesgos que implica realizar las
funciones propias del canal de
distribución
normalmente hay dos clases de
intermediarios a los cuales se les
consideran los más importantes
el primero es el mayorista este es un
intermediario que se caracteriza por
vender a otros mayoristas o fabricantes
pero nunca le va a vender al consumidor
o usuario final eso es por lo general le
compran a un productor o fabricante o
incluso a otros mayoristas y el segundo
es el minorista o detallista estos se
caracteriza fácilmente porque son los
que les venden productos al consumidor
final
de igual forma influyen en las ventas y
resultados finales de los artículos que
comercializan también se les conoce como
pre tailleurs o tiendas ya que pueden
ser independientes o más bien estar
asociados en centros comerciales
galerías alimentación o mercados estos
canales de distribución son muy
importantes porque a través de ellos es
posible llegar a un gran número de
consumidores y por lo tanto se gana más
presencia en el mercado y se generan
mayores ventas ya que incluso hay
ocasiones en el que los productores no
cuentan con una red de distribución
propia por lo tanto tienen que trabajar
con empresas externas que tengan
contactos comerciales con
alcanza y además cuenten con servicios
de almacén y transporte seguros los
cuales les garanticen que sus productos
llegarán a su destino final y lo más
importante en buenas condiciones espero
que esta información te sirva de ayuda
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