Marketing Folge 12 - Preispolitik im Polypol (die doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion)

Videokurs Lehmkuhl

23 Apr 202109:48

Summary

TLDRDieses Skript präsentiert die Preiselasticität der Nachfrage und deren zentrale Rolle bei der Frage, wer die Preise bestimmt. Es erläutert die 'doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion' und betont die Bedeutung von Kundenpräferenzen für die Preisgestaltung. Im unvollkommenen Wettbewerb eröffnet der Anbieter Spielraum für Preissteigerungen, ohne Kunden zu verlieren, basierend auf dem 'akquisitorischen Potenzial', das durch Marketingpolitiken geschaffen wird. Das Ziel ist es, diesen Preisspielraum zu erweitern und den maximalen Preis zu finden, den man verlangen kann, ohne viele Kunden zu verlieren, was durch Preisreaktionstests möglich ist.

Takeaways

📈 Die Preiselasticität der Nachfrage ist entscheidend für die Frage, wer die Preise festlegt.
🤔 Die sogenannte doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion hilft, die Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen zu verstehen.
🛒 Im unvollkommenen Polypol-Markt gibt es viele Anbieter und Nachfrager, was zu einer Konkurrenz führt.
⛽ Ein typisches Beispiel für homogene Güter ist Benzin, dessen Herkunft für den Verbraucher gleichgültig ist.
💰 Um Kundenabwanderung zu verhindern, müssen Präferenzen bei den Nachfragern geschaffen werden.
🏪 Räumliche Präferenzen, wie die Nähe einer Tankstelle zum Wohnort, können den Kaufentscheidungsprozess beeinflussen.
📉 Eine kleine Preiserhöhung im unteren Bereich der Nachfragefunktion kann zu einem großen Rückgang der Nachfrage führen.
📈 Im mittleren Bereich der Nachfragefunktion ist die Reaktion auf Preiserhöhungen weniger elastisch, was geringere Rückgänge der Nachfrage zur Folge hat.
🔝 Im oberen Bereich der Nachfragefunktion ist die Nachfrage wieder elastisch, und Preiserhöhungen führen erneut zu einem großen Rückgang der Nachfrage.
💡 Der sogenannte monopolistische Spielraum entsteht, wenn die Nachfrage nur unwesentlich auf Preiserhöhungen reagiert.
📊 Um den maximalen Preis (P_maxx) zu finden, den man ohne großen Kundenverlust verlangen kann, können Preisreaktionstests durchgeführt werden.

Q & A

Was ist die Preiselastizität der Nachfrage?
-Die Preiselastizität der Nachfrage ist ein wirtschaftlicher Begriff, der angibt, wie die Menge der Nachfrage auf Veränderungen des Preises reagiert. Ein hoher Grad an Elastizität bedeutet, dass die Nachfrage stark auf Preisänderungen reagiert, während ein niedriger Grad an Elastizität bedeutet, dass die Nachfrage weniger empfindlich gegenüber Preisänderungen ist.
Welche Rolle spielt die Preiselastizität in der Frage, wen Politikpreise festlegt?
-Die Preiselastizität ist entscheidend für die Festlegung von Politikpreisen, da sie die Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen zeigt. Wenn die Nachfrage elastisch ist, können politische Entscheidungen, die Preise beeinflussen, zu signifikanten Veränderungen in der Nachfrage führen.
Was versteht man unter einem unvollkommenen Polypol?
-Ein unvollkommener Polypol ist ein Markt, auf dem viele Anbieter auf viele Nachfrager treffen. In solchen Märkten kann eine Erhöhung des Preises von einem Anbieter zu einer Abwanderung der Nachfrage zu konkurrierenden Anbietern führen.
Was sind homogene Güter?
-Homogene Güter sind solche, die in der Wahrnehmung der Nachfrager gleichartig sind. Ein Beispiel ist Benzin, dessen Herkunft für die meisten Verbraucher gleichgültig ist, da sie als gleichwertig angesehen werden.
Wie können Unternehmen Vorlieben bei den Nachfragern erzeugen?
-Unternehmen können Vorlieben erzeugen, indem sie auf persönliche Präferenzen, räumliche Präferenzen, zeitliche Präferenzen und sachliche Präferenzen wie Qualität, Service oder Kundenbindung einwirken.
Was ist der sogenannte 'monopolistische Spielraum'?
-Der monopolistische Spielraum ist ein Bereich auf der Nachfrage-Nachfrage-Funktion, in dem die Nachfrage relativ unelastisch ist. Unternehmen können in diesem Bereich ihre Preise relativ autonom bestimmen, ohne einen großen Kundenverlust zu befürchten.
Wie kann ein Unternehmen seinen 'monopolistischen Spielraum' vergrößern?
-Ein Unternehmen kann seinen monopolistischen Spielraum vergrößern, indem es seine Akquisitorische Potenziale, wie Qualität, Marke, Standortvorteile, attraktive Liefer- und Zahlungsbedingungen oder einen guten Kundendienst, verbessert.
Was ist der Unterschied zwischen der Nachfrage in einem unvollkommenen Polypol und einem Monopol?
-Im unvollkommenen Polypol ist die Nachfrage tendenziell elastischer, da viele Anbieter und Nachfrager existieren. Im Monopol ist die Nachfrage weniger elastisch, da der Monopolist die Preise bestimmen kann, ohne bedenken müssen, dass Nachfrage zu konkurrierenden Anbietern abwandert.
Wie kann ein Unternehmen den maximalen Preis (P max) ermitteln, den es verlangen kann, ohne viele Nachfragen zu verlieren?
-Unternehmen können den maximalen Preis ermitteln, indem sie Price Reaction Tests durchführen, z.B. durch Umfragen der Nachfrager nach ihren Preisakzeptanz oder durch Testpreise, um die Reaktion der Nachfrage auf verschiedene Preisniveaus zu beobachten.
Welche Rolle spielt die Marketingpolitik bei der Erzeugung von Präferenzen für ein Unternehmen und seine Produkte?
-Die Marketingpolitik ist entscheidend für die Erzeugung von Präferenzen, da sie die Strategien umfasst, die ein Unternehmen nutzt, um seine Produkte bekannter und attraktiver zu machen. Dies schließt die Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik ein.
Was ist der Hauptzweck von Preisreaktionstests?
-Der Hauptzweck von Preisreaktionstests ist es, die Empfindlichkeit der Nachfrage gegenüber Preisänderungen zu messen und zu verstehen, wie Kunden auf verschiedene Preisniveaus reagieren, um den optimalen Preis zu bestimmen, der den höchsten Umsatz oder die größte Profitabilität bietet.

Outlines

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📈 Preiselasticität und Nachfrageorientierte Preisbildung

In diesem Abschnitt geht es um die Preiselasticität der Nachfrage, die für die Frage, wer die Preise in der Politik festlegt, von entscheidender Bedeutung ist. Der Fokus liegt auf der sogenannten 'doppelt geknickten' Preis-Nachfrage-Funktion. Es wird erklärt, dass im unvollkommenen Wettbewerb viele Anbieter und Nachfrager auftreten und dass eine Preiserhöhung zu einer Abwanderung der Nachfrage zu Konkurrenten führen kann. Um diese Abwanderung zu verhindern, müssen Präferenzen bei den Nachfragern geschaffen werden, was durch persönliche Präferenzen, räumliche Präferenzen oder sachliche Präferenzen wie Servicevorteile erreicht werden kann. Wenn solche Präferenzen existieren, kann man höhere Preise verlangen, ohne großen Kundenverlust zu befürchten. Die doppelte Knick-Funktion zeigt, wie die Nachfrage auf Preisänderungen reagiert, je nachdem, ob man im unteren, mittleren oder oberen Bereich der Preis-Nachfrage-Kurve operiert.

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🏆 Monopolistische Spielräume und Akquisitorisches Potential

Dieser Absatz behandelt den sogenannten 'monopolistischen Spielraum', in dem Unternehmen, trotz des unvollkommenen Wettbewerbs, relativ unabhängig ihre Preise festlegen können, aufgrund der Preiselasticität, die in diesem Bereich gering ist. Die Fähigkeit, Preise zu erhöhen, ohne dass die Nachfrage signifikant reagiert, wird auf das akquisitorisch Potential zurückgeführt, das die Vorteile des Produkts aus Kundensicht umfasst. Solche Vorteile können Qualität, Image, Standortvorteil, überlegene Qualität, attraktive Liefer- oder Zahlungsbedingungen sowie einen hervorragenden Kundenservice sein. Durch Marketingpolitiken, einschließlich Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik, können diese Präferenzen geschaffen und verstärkt werden. Die Aufgabe des Unternehmens ist es, die Grenzen dieses monopolistischen Spielraums zu verstehen und den maximalen Preis zu finden, den sie verlangen können, ohne viele Nachfragen zu verlieren, was durch Preisreaktionstests oder direkten Kundendialog erreicht werden kann.

Mindmap

Keywords

💡Preiselastizität

Preiselastizität ist ein wirtschaftlicher Begriff, der beschreibt, wie die Nachfrage nach einem Produkt reagiert, wenn der Preis dieses Produkts verändert wird. Im Video wird sie als wesentliche Rolle bei der Frage herangezogen, wer die Preise in der Politik festlegt. Sie ist ein zentrales Thema, da sie Unternehmen dabei hilft zu entscheiden, ob und wie sie ihre Preise anpassen können, ohne den Verkauf zu beeinträchtigen.

💡Doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion

Dies ist ein wirtschaftliches Modell, das zeigt, wie die Nachfrage nach einem Produkt mit steigenden Preisen verändert wird. Im Video wird diese Funktion verwendet, um zu erklären, wie die Nachfrage nach einem Produkt reagiert, wenn der Preis erhöht wird. Sie zeigt, dass die Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen in verschiedenen Preisbereichen unterschiedlich sein kann.

💡Unvollkommener Wettbewerb

Unvollkommener Wettbewerb ist ein Markttyp, bei dem viele Anbieter auf viele Nachfrager treffen und die Unternehmen nicht alle Informationen haben, um ein perfektes Marketing zu betreiben. Im Video wird dieser Markttyp als Gegenstand der Betrachtung genommen, um zu verstehen, wie Unternehmen in solchen Märkten ihre Preise festlegen können.

💡Homogene Güter

Homogene Güter sind Produkte, die für den Verbraucher gleich sind, unabhängig von ihrem Hersteller. Im Video wird Benzin als Beispiel für homogene Güter genannt, da die Marke, von der es stammt, für den Verbraucher nicht wichtig ist. Dies hat Auswirkungen auf die Preisgestaltung, da die Nachfrage nach solchen Produkten stärker auf den Preis reagiert.

💡Präferenzen

Präferenzen beziehen sich auf die Vorlieben der Verbraucher für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen. Im Video wird betont, dass Unternehmen Präferenzen bei den Verbrauchern erzeugen müssen, um ihre Produkte auch bei Preiserhöhungen erfolgreich zu verkaufen. Präferenzen können durch persönliche Vorlieben, räumliche Nähe oder durch den Service entstehen.

💡Monopolistischer Spielraum

Dieser Begriff beschreibt die Fähigkeit eines Unternehmens, seine Preise in einem bestimmten Bereich relativ unabhängig von der Reaktion der Nachfrage zu bestimmen. Im Video wird er verwendet, um zu erklären, dass Unternehmen, selbst in einem unvollkommenen Wettbewerb, durch die Erzeugung von Präferenzen und das Akquisitorische Potential ihre Preise erhöhen können, ohne dass dies zu einem großen Verlust an Nachfrage führt.

💡Akquisitorisches Potenzial

Das Akquisitorische Potenzial bezieht sich auf die Vorteile, die ein Unternehmen oder sein Produkt aus der Sicht des Kunden hat. Im Video wird dies als ein wichtiger Faktor für die Preisgestaltung betrachtet, da es Unternehmen ermöglicht, ihre Produkte bei Preiserhöhungen erfolgreich zu verkaufen. Das Akquisitorische Potenzial kann durch Qualität, Marke, Standortvorteile, Service oder Kundenbindung entstehen.

💡Price Reaction Tests

Price Reaction Tests sind Marktforschungsmethoden, die Unternehmen verwenden, um zu verstehen, wie ihre Kunden auf Preisänderungen reagieren. Im Video wird dies als eine Methode vorgeschlagen, um den monopolistischen Spielraum eines Unternehmens zu ermitteln und den maximalen Preis zu finden, den man verlangen kann, ohne viele Kunden zu verlieren.

💡Nachfrageorientierte Preisbildung

Nachfrageorientierte Preisbildung ist ein strategisches Marketinginstrument, bei dem Unternehmen ihre Preise basierend auf der Nachfrage und den Reaktionen ihrer Kunden festlegen. Im Video wird dies als ein zentrales Thema behandelt, um zu erklären, wie Unternehmen in einem unvollkommenen Wettbewerb ihre Preise festlegen können.

💡Markenimage

Das Markenimage ist die Wahrnehmung, die Verbraucher von einer Marke haben. Im Video wird betont, dass ein starkes Markenimage ein Faktor sein kann, der dazu beiträgt, dass Verbraucher eine höhere Nachfrage nach einem Produkt aufrechterhalten, auch wenn der Preis erhöht wird.

💡Kundenbindung

Kundenbindung bezieht sich auf die Fähigkeit eines Unternehmens, seine Kunden langfristig zu halten. Im Video wird dies als ein Element des Akquisitorischen Potenzials angesehen, das Unternehmen hilft, ihre Preise zu erhöhen, ohne dass dies zu einem großen Verlust an Nachfrage führt.

Highlights

Die Preiselastizität der Nachfrage spielt eine entscheidende Rolle bei der Frage, wie Preise von Politik festgelegt werden.

Unvollkommene Mopolys unterscheiden sich von vollkommenen Mopolys, da viele Anbieter auf viele Nachfrager treffen und bei Preiserhöhungen viele Nachfrager zur Konkurrenz abwandern.

Homogene Güter werden von den Nachfragern als gleichartig wahrgenommen, im Gegensatz zu inhomogenen Gütern.

Bei einer Preiserhöhung kann die Nachfrage tendenziell zur Konkurrenz abwandern, um günstigere Angebote zu finden.

Um Abwanderung zu verhindern, müssen Präferenzen bei den Nachfragern erzeugt werden, was durch persönliche Präferenzen, räumliche Präferenzen und sachliche Präferenzen möglich ist.

Die doppel geknickte Preis-Absatz-Funktion zeigt die unterschiedliche Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen in verschiedenen Preisbereichen.

In der unteren Preisspanne ist die Nachfrage elastisch, was bedeutet, dass eine kleine Preiserhöhung zu einem großen Nachfrage Rückgang führt.

Im mittleren Preisbereich ist die Nachfrage inelastisch, d.h. eine hohe Preiserhöhung führt nur zu einem geringen Nachfrage Rückgang.

Im oberen Preisbereich zeigt sich wieder eine elastische Nachfrage, bei der eine kleine Preiserhöhung zu einem großen Nachfrage Rückgang führt.

Der sogenannte Monopolistische Spielraum entsteht, wenn die Preiselastizität der Nachfrage gering ist und Anbieter relativ autonom ihre Preise bestimmen können.

Das Akquisitorische Potenzial eines Produkts, wie Kundenbindung, Qualität, Marke, Standortvorteil oder guter Kundenservice, kann den Monopolistischen Spielraum vergrößern.

Marketingpolitiken, einschließlich Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik, sind wichtig, um Präferenzen bei den Nachfragern zu erzeugen.

Der Preisbereich, in dem Anbieter relativ autonom ihre Preise bestimmen können, muss erkannt werden, um den Monopolistischen Spielraum zu nutzen.

Der Preis p_maxx, der maximale Preis ohne großen Kundenverlust, kann durch Price-Reaktionstests ermittelt werden.

Die Preisbildung in Oligopolen wird in der nächsten Folie behandelt.

Die Preisklasse und die Nachfrageorientierte Preisbildung sind wichtige Aspekte des Marketingmix.