How to Pitch your Startup in 3 Minutes

SAIS Programme

14 Sept 201805:13

Summary

TLDRピッチは製品や企業の物語であり、ビジネスに興味を持ち、人々を感動させるために、いつでも始めることができます。シンプルな挨拶から、興味を引くキャッチフレーズで始めて、短くて甘い説明を心がける。問題の説明から始めて、感情を呼び覚ます物語を作り、統計データを用いて問題の緊急性を示す。ソリューションをはっきりと説明し、ビジュアルを用いて製品やサービスの外観を示す。競合他社と比較して、ユニークバリュープロポジションを強調し、ビジネスモデルと成長計画を説明する。チームの強みを紹介し、行動を促す呼びかけを行なう。投資やパートナーシップを求める場合、現実的な金額を要求する。ピッチを短縮版にできるように練習し、ネットワークイベントで活かす。プロフェッショナルなピッチデッキを作り、プロダクトのバリデーション結果を示す。投資家向けピッチとデモピッチの違いを理解し、必要な情報を全て含む。自信を持って話すと、聴衆はリラックスして落ち着いていると感じる。

Takeaways

🗣️ ピッチは製品や会社の物語であり、いつでも始めることができます。
🎯 ピッチの開始は簡単な挨拶とキャッチーなタグラインで、聴衆の興味を引きます。
📉 問題を明確にし、感情を引き起こす物語を作り、その問題が急迫であると納得させるために数字と統計を用います。
🔍 ビジュアルを用いて製品やサービスの外観を説明し、どのように機能し、テストを通じて証明されたかを明確に説明します。
🚀 競合に対して、ユニークバリュープロポジションを強調し、ターゲット市場で最善の解決策である理由を示します。
💼 ビジネスモデルを説明して、収益を生む確固たる計画を持っていることを示します。
📈 これまでの成果と成長計画を説明し、投資家がビジネスの成熟度とビジョンを理解できるようにします。
👥 チームを紹介し、そのソリューションを提供するのに最適な理由を説明します。
📊 投資やパートナーシップのための現実的な金額を要求し、ビジネスの成長に向けた予算と成熟度を考慮します。
📑 ピッチデッキは、ピッチ中に提示されるPowerPointプレゼンテーションで、高品質な画像と必要な最小限のテキストを使用します。
🕒 異なる状況に応じて、30秒や10秒で伝えるべき要素を考慮し、ピッチの短いバージョンを用意しておきます。
🌟 自信を持って話す。準備ができてリハーサルされたピッチを上手に伝え、ボディランゲージでリラックスして印象を与えます。

Q & A

ピッチとは何ですか？
-ピッチとは、製品や企業の物語を伝える手段であり、ビジネスに興味を持って人々を感動させるための重要なプロセスです。
ピッチでオーディエンスに興味を引くためにはどのようなアプローチが効果的ですか？
-目を引くタグラインで始まり、短くてシンプルにすることで効果的です。例えば、「Googleを倒す方法」という始まりは、どのように実現するか知りたいと思うでしょう。
問題を説明する際に感情を引き出すにはどうすればよいですか？
-物語を通じて感情を引き出し、聴衆が問題の痛みを感じさせる必要があります。また、適切な統計や数字を使って、問題が急迫であると納得してもらえるようにしましょう。
ビジュアルを用いて製品やサービスを説明することの重要性は何ですか？
-ビジュアルは、製品やサービスの外観を効果的に伝える手段であり、説明を視覚化することで理解を助け、オーディエンスに印象を与えます。
競合他社に対してどのようにユニークバリュープロポジションを強調すべきですか？
-ユニークバリュープロポジションを強調することで、なぜあなたの解決策がターゲット市場で最善の選択であるのかをオーディエンスに示すことができます。
ビジネスモデルを説明する際に何を重点的に伝えるべきですか？
-ビジネスモデルは、収益を生む-solid計画を示すことが重要です。また、ビジネスの成長計画や、これまでの成果と成熟度も説明することで、投資家の信頼を得ることができます。
チームを紹介する際に何を強調すべきですか？
-チームがなぜそのソリューションを提供するのに最適かどうかを説明し、彼らの経験やスキル、そしてどのようにその問題に対処するのに適しているかを強調すべきです。
アクションコールとは何ですか？また、どのような形態で提示すべきですか？
-アクションコールは、聴衆に対して何らかの行動を促すメッセージです。それは投資を求めたり、早期採用者を見つけたり、パートナーシップを築くためのメッセージになることがあります。
ピッチの締めくくりとして何をすべきですか？
-物語を説く際には、物語を始めたポイントに戻り、聴衆に感謝の意を示すことで締めくくります。これは、オーディエンスに対して敬意を示し、印象を長続きさせる効果があります。
言葉の選択とピッチの練習にはどのようなポイントがありますか？
-言葉は意図的に使われるべきで、効果的で力強い言葉を選ぶことが大切です。また、ノートを使いながらピッチをすることはプロフェッショナルではないため、練習と暗記を通じて準備を整えるべきです。
短いバージョンのピッチを用意することの利点は何ですか？
-ネットワークイベントなど、短時間で印象を与える必要がある場で、短いバージョンのピッチを用意しておくことは非常に役立ちます。
ピッチデッキとは何ですか？どのように効果的に使えばよいですか？
-ピッチデッキは、ピッチを行なっている間に行うパワーポイントプレゼンテーションです。高品質な画像と最小限のテキストを使い、グラフやビジュアルを通じてメッセージをサポートします。もしチームにデザイナーがいない場合は、グラフィックデザインサービスへの投資が効果的です。
自信を持って話すことの重要性とは？
-オーディエンスは自信に満ちたスピーカーを信頼します。準備ができてリハーサルされたピッチを自信を持って行い、体言語はあなたがどれだけリラックスしてるかを伝えるため、自然に手を使うようにしましょう。また、笑顔は忘れずに。