How Liquid Death's Founder Started A $700 Million Water Brand | Founder Effect

CNBC Make It

26 Nov 202210:22

Summary

TLDRLiquid Deathの創業者マイク・セサリオは、ユニークで反骨精神にあふれたブランドを生み出しました。彼は、健康的な製品でありながら、エナジードリンクのような挑戦的で面白いマーケティングを行うことで、競争の激しいミネラルウォーター市場に突入。彼の奇抜なアイデア—「Liquid Death」—は、SNSで話題になり、数ヶ月で3百万回以上視聴され、瞬く間に売り上げを伸ばしました。現在、Liquid Deathは、全米60,000店舗以上で販売され、2024年には年間売上1億3,000万ドルを見込んでいます。ブランドは単なる水ではなく、文化を創り出し、消費者に笑いを提供するエンターテイメント企業を目指しています。

Takeaways

😀 Mike Cessarioは、ユニークでイノベーティブなアイデアを生み出すために「最もバカなアイデア」を考えることを奨励しています。
😀 Liquid Deathのブランド名は、健康的で安全な飲料に対して非常に挑戦的でユニークな名前です。
😀 Liquid Deathは、スカルのデザインと「液体の死」という名前で、目を引き、消費者に強い印象を与えます。
😀 Liquid Deathの最初のCMは、Facebookで300万回視聴され、ブランドへの関心を急増させました。
😀 Liquid Deathは、飲料業界で競争力を持つために非常に面白く、視覚的にインパクトのある製品を提供する必要があることを認識しています。
😀 Mikeは、広告業界での経験を通じて、ユーモアと皮肉を使ったマーケティング手法を磨きました。
😀 Liquid Deathの成功の背景には、ユニークで面白い広告キャンペーンと文化的な関連性を重視するアプローチがあります。
😀 初期投資とソーシャルメディアでの人気を基に、Liquid Deathは$150,000を調達し、製品の最初のロットを生産しました。
😀 Whole Foodsとの提携を通じて、Liquid Deathは急成長し、コロナ禍でも成功を収めました。
😀 Liquid Deathは、味よりもブランドのエンターテインメント価値や消費者との感情的なつながりが重要だと考えています。

Q & A

Liquid Deathというブランド名はどのようにして生まれたのか？
-Liquid Deathのブランド名は、最もバカげたアイデアを考えるというエクササイズから生まれました。Mike Cessarioは、超健康的で安全な飲料にふさわしい名前を思いつく際、わざと「Liquid Death（液体の死）」という非常に奇抜な名前を選びました。これが逆に注目を集め、成功の一因となりました。
Mike Cessarioが広告業界に進んだ理由は何か？
-Mike Cessarioは、元々グラフィックデザインを学びましたが、広告業界に進んだ理由は、人々を笑わせることができるという点に魅力を感じたからです。特に、広告業界ではユーモアやコメディを活かせると思ったからです。
Liquid Deathの最初の広告はどのようにして話題になったのか？
-Liquid Deathの最初の広告は、実際の製品がまだ存在しない段階で3Dレンダリングされた缶を使って作られました。広告に数千ドルを投資し、数ヶ月間ソーシャルメディアで拡散を図ると、3百万回の視聴を記録し、ブランドページは8万人以上のフォロワーを集めました。
Liquid Deathが最初にどのようにして資金を調達したのか？
-Liquid Deathは、最初に150,000ドルの資金調達を行いました。この資金は、オーストリアの水供給業者と契約し、最初の缶を生産するために使用されました。最初の販売はオンラインで行い、100,000ドルの売上を記録しました。
Mike CessarioがLiquid Deathの成功をどう説明しているか？
-Mike Cessarioは、Liquid Deathの成功は製品自体が異常に面白く、目を引くものであったことに起因していると説明しています。目立つパッケージデザインとユーモアを活かした広告が消費者を引きつけ、製品への関心を集めました。
Liquid Deathのターゲット市場はどのように広がったのか？
-Liquid Deathは、当初想定していた若者やアクションスポーツのファンだけでなく、健康志向の親や建設労働者などにも広がり、非常に多様な消費者層に受け入れられることとなりました。特に、健康に良い選択をすることに抵抗があった人々がこのブランドを通じて水を飲む習慣を持つようになりました。
Liquid Deathのユニークなブランド戦略とは何か？
-Liquid Deathは、伝統的な水のブランドとは異なり、コメディと文化に焦点を当てたエンターテイメント企業としてのブランド戦略を取っています。ユーモアを活かし、消費者に笑いを提供することでブランドへの愛着を生み出しています。
Liquid Deathはどのようにして初期の認知度を得たのか？
-Liquid Deathは、初期の段階で低予算で制作した広告とソーシャルメディアの活用を通じて認知度を獲得しました。これにより、消費者からの関心を集め、次第に小売業者や投資家の関心も引きました。
Whole FoodsとLiquid Deathの関係はどのように始まったのか？
-Liquid Deathは、Whole Foodsとの契約を結ぶことができました。Whole Foodsはブランドの「プラスチックに死を」というメッセージと持続可能性を支持し、2020年3月には全米で発売されることになりました。しかし、コロナウイルスのパンデミックの影響で問題もありましたが、それでも販売は伸び続けました。
Liquid Deathが成功した理由として、味ではなく何が重要だとMike Cessarioは言っているか？
-Mike Cessarioは、ブランドの成功は単に味だけでなく、感情的なつながりにあると強調しています。MonsterやRed Bullのように、ブランドの認知度とエンターテイメント価値が消費者の心に響くことで、売上が伸びるとしています。