Why "Sustainable Fashion" Always Fails

Summary

近年、環境に優しいファッション業界は急速に成長しましたが、実際には持続可能性と利益性の間には溝が存在します。この業界は、古くなった服をオンラインで販売し、新しい消費者に提供することで、リサイクル文化を促進していますが、IPOを行った企業の株価は大きく下落傾向にあります。特に、レントラルウェイやザ・リールリール、ポッシュマーク、スレッドアップなどの企業は、顧客満足度の低さや高額なマーケティング費用、在庫の管理コストなどによって、利益を上げることができませんでした。一方で、オールバードのような企業は環境に優しい素材を使用して製品を製造し、ESG企業として知られるようになりましたが、高額な製品価格とマーケティング費用のために、株価は大きく下落しました。消費者が実際に環境に配慮するかどうかは疑問であり、市場は依然として安価で大量のファッションを求め続けています。

Takeaways

• 🔄 **循环时尚的兴起**：近年来，所谓的循环时尚和可持续时尚初创公司公开上市，总共筹集了数十亿美元。循环时尚允许人们在线将旧衣物卖给新消费者，而可持续时尚指的是由可生物降解材料制成的衣物，其碳足迹比普通衣物小。
• 📉 **IPO的失败**：尽管这些公司上市时受到华尔街的热捧，但它们的股票表现却是灾难性的。五家纯可持续时尚公司自IPO以来股价下跌了57%至95%。
• 💸 **投资者资金的重新分配**：由于利率接近零，投资者在2021年将资金投入亏损的循环时尚公司。然而，随着美联储提高利率，国债现在提供了高达5.5%的收益，这改变了投资者的资金流向。
• 👗 **Rent the Runway的商业模式**：Rent the Runway成立于2009年，提供服装租赁服务，消费者可以按月支付一定费用来租赁多件服装。尽管理论上听起来高效，但实际上存在清洁、磨损和修复成本高昂的问题。
• 📈 **收入增长与亏损**：尽管Rent the Runway的收入在2021年恢复增长，并且2022年超过了疫情前的水平，但公司从未实现盈利，其单位经济效益显示，营销和一般管理成本过高。
• 🛍️ **The RealReal的挑战**：The RealReal是一个电子商务平台，允许人们买卖二手奢侈品。它面临的主要问题是奢侈品容易被仿冒，因此需要昂贵的鉴定过程，这导致它向卖家收取高额佣金，尽管如此，公司仍在亏损。
• 🛒 **Poshmark和ThredUp的比较**：Poshmark和ThredUp都是在线二手服装买卖平台，但它们的商业模式不同。Poshmark是一个点对点平台，而ThredUp则拥有大型仓库来处理、拍照和列出衣物。Poshmark的资产轻模式使其有更高的贡献利润率，但高客户流失率导致其必须不断进行市场营销。
• 📲 **技术与运营成本**：Poshmark和ThredUp都需要在技术和运营上投入资金，包括维护网站、客户服务和仓库管理。这些成本对于它们的盈利能力至关重要。
• 📊 **Allbirds的ESG策略**：鞋类品牌Allbirds尝试在其制造过程中融入环境可持续性，使用环保材料制作鞋子。尽管它试图将自己定位为对环境负责的公司，但其股票自上市以来表现不佳，股价下跌了95%。
• 💰 **营销成本与客户流失**：Allbirds和其他可持续时尚公司一样，需要在营销上花费巨资以吸引和保留客户。然而，高昂的营销成本和客户流失率导致它们难以实现盈利。
• 🌐 **消费者行为与市场现实**：尽管媒体炒作和一些消费者声称关心环境，但实际上很少有消费者愿意为环保支付高价。市场最终会供应消费者真正想要的产品——便宜且数量大的衣物，而不考虑环境影响。

Q & A

最近数年間で、どのようなエコロジー志向のファッションスタートアップが注目されていますか？

最近数年間で、循環型ファッションと持続可能なファッションのスタートアップが注目されています。循環型ファッションとは、人々が古い衣服をオンラインで新しい消費者に販売するものです。持続可能なファッションは、バイオデgradable材料で作られ、通常の衣服よりも小規模なカーボンフットプリントを持つ衣服を指します。

ファストファッション業界の環境への影響として、どのような問題が指摘されていますか？

ファストファッション業界は、衣服が非常に安価になり、人々がその衣服を大量に購入することで、数百万トンの使用済みの衣服が最終的に廃棄物処理場に流れ込む問題があります。これにより、環境への影響が大きくなり、批判の的となっています。

Wall Streetが循環型ファッション業界をどのように評価していますか？

Wall Streetは、循環型ファッション業界を次の大きな事象と位置づけ、IPOを通じて多くの持続可能なファッション企業を公表していますが、それらのIPOは例外なく失敗を喫していました。

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トレンドのランウェイという企業のビジネスモデルとは何ですか？

トレンドのランウェイは、2009年に設立された企業で、大規模な倉庫を持ち、何千もの衣服を所持しています。消費者は月額94から193ドルを支払い、同時に5から15アイテムの衣服にアクセスすることができます。ウェブサイトから選択し、必要な時に自宅に配送されます。

トレンドのランウェイはなぜ利益を上げるのに苦労していますか？

トレンドのランウェイは、衣服のクリーニング、修繕、配送などのコストが高く、顧客満足度が低く、悪質な広告などによる顧客の不満が報告されています。また、売上の31％を満たすために、マーケティングと一般管理費を削減する余裕がありません。

リアルレアルとはどのような企業ですか？

リアルレアルは、高級ブランドの古着を購入・販売できる電子商取引プラットフォームです。彼らのメインセールスポイントは、プラットフォームで販売されるすべてのアイテムが専門家によって認証されることです。

ポッシュマークとスレッドアップはどのような違いがありますか？

ポッシュマークは、eBayのようなピアツーピアの電子商取引プラットフォームで、個人が古着を売却することができます。一方、スレッドアップは、古着を集めるための大きな倉庫を持っており、衣服を並べ替え、ウェブサイトで販売します。

ポッシュマークはなぜ顧客満足度の低さに苦しんでいますか？

ポッシュマークはピアツーピアプラットフォームであり、売手の品質や信頼性を警察するのが非常に困難です。そのため、購入者の経験が悪く、顧客満足度が低くなっています。

スレッドアップはなぜ利益を上げるのに苦労していますか？

スレッドアップは、倉庫維持費が高く、売却する各アイテムの利益が小さく、倉庫費用をカバーするには十分ではありません。また、売手からは手数料が高いと不満があり、多くのアイテムが説明なしに消えると感じています。

オールバードという企業は持続可能な素材を使用した靴作りにどのような課題に直面していますか？

オールバードは、環境に優しい素材を使用することで高価格の靴を提供していますが、売上の増加に伴い、損失も増大しています。また、彼らのマーケティング費用は非常に高く、売上の40％近くをマーケティングに費やしています。

消費者が実際に環境問題についてどれだけ関心を持っているのかを示す最もいい方法とは何ですか？

消費者が実際に環境問題にどれだけ関心を持っているかを知る最もいい方法は、アンケートや市場調査を行うことです。ただし、実際には人々が環境への関心を示すために高価格で見栄えの悪い靴を購入する人は非常に少なく、人々は安価で大量の衣服を求めることになるでしょう。