ESTRATEGIAS de fijación DE PRECIOS MARKETING EJEMPLOS 😱/8 tipos de estrategias que debes conocer 👍

Aprendiz de Mercadotecnia

31 Jan 201913:10

Summary

TLDREl video aborda las diversas estrategias de precios que las empresas utilizan para fijar el costo de sus productos o servicios. Se exploran ocho enfoques clave, incluyendo la fijación de precios basada en costos, el valor percibido por los consumidores, la competencia, y el ciclo de vida del producto. También se detallan tácticas como los descuentos por volumen, los precios geográficos y las promociones especiales. Estas estrategias ayudan a las empresas a adaptarse a las fluctuaciones del mercado, maximizar ingresos y mejorar su competitividad. El video invita a los espectadores a compartir y suscribirse para más contenido.

Takeaways

💡 La estrategia de precios se refiere a los recursos que una empresa utiliza para ajustar los precios de sus productos o servicios.
📈 Existen ocho estrategias principales para determinar los precios, que pueden influir en la percepción del valor por parte de los consumidores.
🏷️ La fijación de precios con base en el costo es una de las estrategias más sencillas, añadiendo un margen de ganancia al costo del producto.
🎯 La estrategia de precios basada en el valor toma en cuenta la percepción de los compradores y no solo el costo del vendedor.
🆕 Las estrategias para productos nuevos pueden implicar precios elevados para generar ingresos máximos o precios bajos para atraer más compradores.
📊 La determinación de precios de la mezcla de productos puede ser compleja debido a las diferentes demandas, costos y grados de competencia.
🎁 Los precios en paquetes suelen promover la venta de productos que los consumidores no adquirirían de otro modo.
🏆 La competencia basada en precios suele implicar ofrecer productos a precios más bajos o resaltar aspectos diferentes de marketing, como la calidad.
🚚 Las estrategias de precios geográficos incluyen precios uniformes de entrega o precios basados en zonas geográficas.
🔄 Las estrategias de precios flexibles permiten variaciones en los precios para diferentes clientes o zonas geográficas, ajustándose a las condiciones del mercado.

Q & A

¿Qué es una estrategia de precios?
-Es un conjunto de recursos de mercadotecnia que una empresa puede desarrollar para modificar los precios de sus productos o servicios, con el fin de destacarlos frente a la competencia.
¿Cuál es el objetivo de fijar el precio de un producto por encima del precio normal?
-El objetivo es hacer que los consumidores perciban que el producto o servicio tiene algo especial en comparación con la competencia.
¿Qué es la determinación de precios basada en el costo?
-Es una estrategia que añade un margen de ganancia al costo del producto para fijar el precio, siendo una de las formas más sencillas de fijar precios.
¿Qué implica la determinación de precios basada en el valor?
-Se fija el precio en función de las percepciones de los compradores sobre el valor del producto, en lugar del costo del vendedor.
¿Qué son los precios de penetración en el mercado?
-Es una estrategia en la que se fija un precio bajo para un nuevo producto, con el objetivo de atraer a más compradores y lograr una mayor participación en el mercado.
¿Qué es la estrategia de determinación de precios por capas del mercado?
-Es una estrategia donde se fijan precios elevados al lanzar nuevos productos para maximizar ingresos, siempre y cuando haya suficiente demanda y los costos no sean muy altos.
¿Cómo se determina el precio de productos opcionales?
-El precio se establece para productos que complementan a uno principal, a menudo denominados accesorios, como parte de una estrategia de precios opcionales.
¿En qué consiste la estrategia de descuentos por volumen?
-Es una reducción del precio de lista que se ofrece a los clientes para animarles a comprar en grandes cantidades o más de lo que necesitan.
¿Qué es la estrategia de precios geográficos?
-Es una estrategia que ajusta los precios en función de la ubicación geográfica del cliente, lo que puede incluir el costo de envío o tarifas uniformes por zona.
¿Qué es la estrategia de precios altos y bajos todos los días?
-Consiste en alternar entre precios regulares altos y precios de oferta bajos, con el fin de proyectar una imagen de precios bajos y atraer a más consumidores.