Comment faire les bons choix ? (à coup sûr)
Summary
TLDRCette vidéo aborde l'importance des décisions dans notre vie et les pièges cognitifs qui peuvent nous faire prendre de mauvaises décisions. Elle explique le phénomène de la dissonance cognitive et comment notre cerveau tente de la réduire, menant souvent à des choix irrationnels. Elle explore également les heuristiques, des raccourcis mentaux qui, bien que pratiques, peuvent parfois nous mener à tort. Pour éviter de tomber dans ces pièges, la vidéo suggère de prendre du recul, de se demander si l'on peut se tromper et de limiter l'exposition à un trop grand nombre d'options pour éviter la paralysie d'analyse.
Takeaways
- 🧠 Notre vie est un ensemble de choix, qui sont essentiels pour notre alignement avec nos objectifs et valeurs.
- 🪤 La vie est pleine de pièges心理学上称为认知失调(dissonance cognitive),ce qui peut nous empêcher de prendre les bonnes décisions.
- 🤔 Pour réduire la dissonance cognitive, notre cerveau cherche à rationaliser nos choix, même s'ils sont mauvais.
- 📝 Écrire ses objectifs de manière précise peut aider à prendre des décisions alignées avec ces objectifs.
- 🚪 La technique du pied dans la porte est un exemple de manipulation qui exploite notre tendance à rationaliser nos choix.
- 🧐 Il est important de se méfier des techniques de manipulation qui exploitent nos biais cognitifs.
- 📉 Des expériences ont montré que les gens peuvent se convaincre de n'avoir pas aimé une tâche ennuyeuse si on leur demande de la vanter.
- 🔎 Les heuristiques(启发式)sont des raccourcis mentaux utiles pour prendre des décisions rapides, mais ils peuvent parfois nous mener à des choix irrationnels.
- 🌐 L'effet de halo est un exemple d'un biais cognitif qui peut nous influencer dans nos jugements.
- 📊 L'appel à la majorité est une technique utilisée pour influencer les opinions en jouant sur notre désir d'appartenir à un groupe.
- 🤷♂️ La paralyse d'analyse peut survenir lorsqu'il y a trop d'options, ce qui rend la prise de décision difficile.
- 📉 La matrice de décision est une méthode pour simplifier le processus de prise de décision en se concentrant sur les critères les plus importants.
- 🤗 Il est normal de se tromper et de ne pas être entièrement rationnel, ce qui est un aspect important de notre humanité.
Q & A
Quels sont les choix que nous faisons depuis notre naissance?
-Nous faisons de nombreux choix depuis notre naissance, qui sont plus ou moins importants et qui façonnent notre existence.
Pourquoi est-il crucial de prendre de bonnes décisions alignées avec nos objectifs et valeurs?
-Prendre de bonnes décisions réfléchies et alignées avec nos objectifs et valeurs est crucial car cela permet de mener une vie plus significative et de s'approcher de nos aspirations.
Quels sont les pièges que nous rencontrons souvent dans la vie qui peuvent nous empêcher de prendre les bonnes décisions?
-Les pièges incluent la dissonance cognitive, où nous rationalisons nos mauvais choix pour les justifier, ainsi que les techniques de manipulation telles que le pied dans la porte.
La dissonance cognitive est-elle une situation où l'on se trouve face à ses propres incohérences?
-Oui, la dissonance cognitive se produit lorsqu'une personne est confrontée à ses propres incohérences, et au lieu de remettre en question ses croyances, elle trouve des excuses pour les justifier.
Quels sont les exemples donnés dans le script pour illustrer la dissonance cognitive?
-L'exemple donné est celui d'une personne qui souhaite être en bonne santé mais qui, malgré cela, choisit de manger de la nourriture fast-food et de fumer et de boire de l'alcool.
Quelle est la technique de manipulation appelée 'le pied dans la porte'?
-La technique 'le pied dans la porte' consiste à demander d'abord un petit service pour que la personne accepte plus facilement une demande plus importante par la suite.
Quels sont les effets de la technique 'le pied dans la porte' selon l'étude mentionnée?
-Dans l'étude, il est montré que si on demande d'abord un petit autocollant sur la voiture, beaucoup plus de propriétaires acceptent par la suite de mettre un grand panneau dans leur jardin.
Quels sont les 'heuristiques' et à quoi servent-elles?
-Les 'heuristiques' sont des raccourcis cognitifs que nous utilisons pour prendre des décisions rapides dans un monde complexe. Elles sont pratiques, rapides et souvent utiles.
Quels sont les dangers liés aux 'heuristiques'?
-Les dangers liés aux 'heuristiques' sont qu'elles peuvent parfois nous pousser à agir de manière irrationnelle, surtout lorsqu'elles sont utilisées dans des situations inappropriées.
Quel est l'objectif des solutions proposées pour prendre de meilleures décisions?
-Les solutions proposées visent à prendre du recul, à demander des avis extérieurs, à écrire ses impressions et à se concentrer sur les critères les plus importants pour prendre des décisions plus rationnelles.
Quel est le paradoxe du choix et comment peut-il affecter notre satisfaction?
-Le paradoxe du choix est le phénomène où plus on a de choix, moins on est satisfait de notre décision finale, souvent à cause d'une analyse paralysante due à un trop grand nombre d'options.
Outlines
🧠 La Dissonance Cognitive
Le paragraphe 1 aborde la notion de dissonance cognitive, un phénomène psychologique où l'on cherche à justifier nos actions par rapport à nos croyances pour réduire le conflit interne. Il explique comment ce mécanisme peut conduire à des comportements non alignés avec nos objectifs, comme le désir de bonne santé contrastant avec des habitudes de vie nocives. Le narrateur mentionne également des techniques de manipulation telles que la 'piste dans la porte' et des expériences de laboratoire comme celle de Festinger qui montre comment on peut se convaincre soi-même de bien vouloir faire des choses que l'on n'aime pas réellement.
🚀 Les Heuristiques Mentaux
Le paragraphe 2 traite des heuristiques mentales, des raccourcis cognitifs utilisés pour prendre des décisions rapides dans un monde complexe. Ces heuristiques sont utiles mais peuvent parfois mener à des décisions irrationnelles. Par exemple, l'effet de halo peut conduire à juger les personnes plus favorablement en fonction de leur apparence. Le paragraphe explique également comment ces heuristiques peuvent être exploitées pour influencer les choix, comme l'appel à la majorité en marketing ou en politique. Le narrateur encourage à prendre conscience de ces biais pour mieux les gérer.
Mindmap
Keywords
💡choix
💡dissonance cognitive
💡rationalisation
💡techniques de manipulation
💡heuristiques
💡effet de halo
💡appel à la majorité
💡recul
💡paralysie d'analyse
💡irrationalité
Highlights
La vie est pleine de pièges qui peuvent nous empêcher de prendre les bonnes décisions.
La dissonance cognitive est un phénomène psychologique où l'on cherche à justifier ses choix pour réduire la tension entre nos actions et nos croyances.
L'écriture des objectifs peut aider à prendre des décisions alignées avec ses valeurs.
La rationalisation des mauvais choix est un mécanisme de défense du cerveau.
La technique du pied dans la porte est un exemple de manipulation basée sur la dissonance cognitive.
Les expériences de Festinger montrent comment on peut s'autoconvaincre de croire ce que l'on dit, même si c'est faux.
Les heuristiques sont des méthodes rapides pour prendre des décisions, mais elles peuvent parfois mener à des décisions irrationnelles.
L'effet de halo est un exemple d'heuristique qui peut fausser nos jugements.
Les techniques de manipulation exploitent souvent nos heuristiques pour influencer nos décisions.
Prendre du recul en patientant, demandant des avis extérieurs ou en posant à l'écrit peuvent aider à prendre des décisions plus rationnelles.
La prise de conscience des heuristiques permet de limiter leur impact sur nos décisions.
La paralyse d'analyse est une situation où le nombre excessif d'options rend difficile la prise de décision.
Limiter les options disponibles ou utiliser des méthodes comme la matrice de décision peuvent aider à surmonter la paralyse d'analyse.
Il est normal de se tromper et de ne pas toujours être rationnel, ce qui est un point de départ pour améliorer ses décisions.
La prise de conscience de son propre irrationalité est un premier pas vers une vie de meilleures décisions.
La vidéo vise à aider les spectateurs à comprendre et à gérer leur propre irrationalité.
Transcripts
[Musique]
en cliquant sur cette vidéo vous venez
de faire un choix enfin rien
d'exceptionnel puisqueaprès tout les
choix c'est ce que vous faites depuis
votre naissance alors oui ils peuvent
être plus ou moins importants mais en
tout cas ils sont nombreux très nombreux
à tel point que certains on arrive même
à réduire notre existence à la somme de
tous nos choix bon perso j'iraai
peut-être pas jusque là mais je pense
quand même qu'on peut tous se mettre
d'accord sur le fait que prendre de
bonnes décisions pertinentes réfléchies
et aligné avec ses objectifs et valeur
c'est quelque chose de crucial alors je
sais c'est bien beau dit comme ça mais
le problème c'est que c'est pas si
simple parce que malheureusement la vie
regorge de pièges assez vicieux qui
pourrait nous empêcher de prendre les
bonnes décisions du coup comment ne pas
tomber dans ces pièges et prendre les
meilleures décisions en fonction des
informations que l'on a à notre
disposition c'est ce qu'on va essayer de
voir ensemble mais avant de dévoiler les
solutions il serait peut-être bien de
savoir quelles sont ces pièges parce
qu'honnêtement la plupart des gens n'en
sont même pas conscients et vivent la
majorité de leur vie sans même réaliser
ou admettre leurs erreurs et ce que je
suis en train de vous dire ne sort pas
de nul part ce sont littéralement les
conséquences d'un phénomène
psychologique bien connu la dissonance
cognitive vous savez cette situation un
peu gênante dans laquelle on met
quelqu'un face à une de ses incohérences
mais qu'à la place de se remettre en
question il se trouve des excuses et
justifications souvent loufoc pour
rester comme accordé à ses croyances
comment Thomas pesqu il flotte dans
l'air tu es en studio là B voilà ils
sont en studio non ça c'est pas bah tu
peux faire il il vois bien enfin j'ai
dit quelqu'un mais cette personne
pourrait très bien être vous et moi par
exemple imaginez que vous souhaitez être
en bonne santé mais que malgré ça vous
choisissez de vous taper un KFC tous les
midis tout en buvant et fumant en soirée
chaque weekend ici pas dur de son
percevoir vos comportements ne sont pas
en adéquation avec vos souhaits et
valeurs donc ça crée en vous une
dissonance et c'est à ce moment-là
qu'arrive le premier piège votre cerveau
voudra à tout prix la réduire et pour ça
il n'y a pas 36000 solutions soit vous
changez vraiment vos comportements soit
vous essayez de leur trouver une
justification aussi impertinente
soit-elle et malheureusement on aura
plutôt tendance à opter pour la solution
la plus simple et pour éviter ça vous
pouvez par exemple essayer d'écrire vos
objectifs et les définir de manière
précise même si évidemment c'est pas une
méthode miracle mais gardez surtout à
l'esprit que peu pe importe les
précautions que vous prendrez votre
cerveau essaiera toujours de
rationaliser vos choix y compris vos
mauvais choix et c'est sur cette
rationalisation que repose certaines
technique de manipulation comme par
exemple le pied dans la porte ù on vous
demandera d'abord un petit service tout
mignon pour finalement derrière ça vous
demander autre chose que vous n'auriiez
jamais choisi d'accepter à la base je
sais vous pensez ne pas être affecté par
une technique aussi nulle pourtant il
suffit de regarder quelques études pour
s'apercevoir de son impact par exemple
celle-ci où on demande à des
propriétaires de maison d'implanter un
énorme panneau dans leur jardin avec
marqué conduisez prudem sans surprise
seulement 17 % d'entre eux acceptent et
bien dites-vous qu'en refaisant la même
chose à la seule différence de demander
de mettre un petit autocollant sur leur
voiture soyez un conducteur prudent puis
revenir de semaines plus tard pour la
même demande et bien cette fois ce n'est
pas 17 mais 76 % des propriétaires qui
acceptent de mettre le gros panneau dans
leur jardin bref votre cerveau vous
trompe dans plein de situations et
dites-vous que même quand vous faites
des choses que vous détestez là aussi
c'est possible que vous vous trompiez
vous-même vous allez vous autoconvaincre
que vous aimez faire ces choses-là ou du
moins que ça va parce que en vrai il y a
pire mant et le pire dans tout ça c'est
que vous y croyez réellement il suffit
de regarder les expériences qu' mené
Festinger on demande à des gens de faire
une tachche ennuyeuse puis une fois fini
on les paye pour qu'ils disent à
d'autres gens qu'ils ont aimé faire
cette tâche horrible et bien dites-vous
que moins on les paye et plus ils
commence à réellement croire en ce
pourquoi on les a payé c'està-dire qu'il
trouve réellement que leur tâche qu'il
détestaient à la base n'est en fait pas
si
mal alors que quand on les paye bien
pour mentir là ils n'ont aucune
difficulté à admettre qu'en réalité ils
ont détesté faire ce qu'on leur avait
[Musique]
demandé l'explication viendrait
simplement du fait que l'argent justifie
leur mensonge alors que dans l'autre cas
ils n'ont aucun moyen de justifier leur
action donc leur seul moyen de réduire
la distance à laquelle ils ont fait face
c'était en quelque sorte de
s'autoconvaincre que leur tâche n'était
pas si ennuyante bon je vais m'arrêter
là pour les dissonances cognitives même
si en vrai il y aurait encore beaucoup à
dire dessus parce que la vidéo ne doit
pas durer des heures et j'aimerais
encore vous parler d'autres choses que
je juge très importantes à connaître
comme par exemple les uristique mais
qu'est-ce donc et bien ce sont des
raccourcis que l'on emprunte tous afin
de pouvoir prendre des décisions rapides
dans un monde complexe et c'est une
bonne chose parce que sans ces méthodes
heistiques bah on serait déjà mort rien
que ça bah ouais parce que quand ton
ancêtre il entendait des petits bruits
dans les buissons il avait plutôt
intérêt de penser à un prédateur plutôt
que de se poser d' le penseur de Rudin
et commencer à envisager toutes les
potentielles causes de ce bruit bref
lesuristiques c'est pratique rapide et
souvent utile dans plein de situations
donc on adore ça mais le souci c'est que
des fois on les emploie dans des
situations pas du tout appropriées donc
là le R se transformment en billets
cognitifs et des billets comme ça il y
en a plein ils sont littéralement ancrés
en nous et mieux vaut les connaître pour
limiter leur impact bien que même en les
connaissant il continue de nous
influencer j'aurais malheureusement pas
le temps de tous vous les présenter au
hasard voici par exemple l'effet de halo
qui en gros nous pousse à juger plus
favorablement les personnes belles enfin
là j'ai simplifié à l'extrême puisqueen
réalité il s'applique à plein d'autres
choses mais ce qu'il faut retenir c'est
qu'un bon nombre d'entre eux peuvent
nous pousser à agir irrationnellement et
qu'évidemment des gens peuvent se servir
de techniqu exploitant nos billets pour
nous pousser à faire des choix qui eux
les arrangent par exemple l'appel à la
majorité souvent utilisé en marketing ou
en politique pour influencer les
opinions en jouant sur notre désir
d'appartenir à un groupe ou d'être en
accord avec le plus grand nombre bon à
partir de là vous devriez commencer à
vous apercevoir qu'on peut facilement se
faire tromper même si le plus souvent
ben c'est par nous-même alors comment
éviter de tomber dans tous ces pièges et
prendre de meilleures décisions et bien
on passe aux solution en passant un peu
de temps sur Internet vous verrez qu'on
trouve assez rapidement une tonne
d'outils plus ou moins efficace pour
prendre de meilleures décisions mais en
les observant d'un peu plus près j'ai
finalement remarqué que globalement il
tous deux objectifs pour le premier
point ce qui revient tout le temps c'est
le fait de prendre du recul par exemple
en patientant en demandant des avis
extérieurs en posant à l'écrit ses
impressions ou encore en utilisant je ne
sais quelle autre méthode enfin du
moment qu'elle vous permet de réfléchir
plus rationnellement plutôt qu'en étant
influencé par vos émotions bref des
trucs assez évidents mais auquels on
pense pas forcément sur le moment et
pour les billets cognitifs c'est plus ou
moins la même démarche par exemple en
prenant conscience du billet de
confirmation vous réaliserez plus
facilement que vous n'aimez pas admettre
vos tort et c'est à partir de ce constat
que vous pourrez commencer à faire plus
ATT attention et pourquoi pas trouver
des solutions pour limiter l'impact du
billet je pense qu'il faut dans toutes
les situations toujours précéder ton
opinion pas je peux me tromper votre
cerveau votre cortex il aime pas quand
il est contredit qui s'y attend pas mais
en faisant ça vous préparez le cerveau
être contredit vous vous acceptez déjà
donc tu empêches ton cortex de trébucher
et j'insiste c'est beaucoup plus dur
qu'on le pense notamment sur tous les
trucs en lesquels on croit depuis
longtemps et aussi avec les réseaux et
leur bulles de filtre qui n'arrange pas
du tout les choses enfin pour le deuxème
point on a pas encore vraiment parlé
mais il peut arriver que des choix vous
semblent très compliqués voire
impossible alors ne vous en faites pas
c'est normal et ça peut arriver à tout
le monde d'ailleurs on appelle ça une
paralysie d'analyse et c'est chiant ça
vous bloque totalement et vous n'êtes
plus en mesure de prendre une décision
donc vous ne faites rien et ça par peur
de ne pas prendre la bonne décision ou
la décision parfaite et en fait c'est
souvent dû à un trop grand nombre
d'options et Dieu sait qu'aujourd'hui on
en est confronté à des options inutiles
c'est d'ailleurs de ça que découle le
paradoxe du choix ù plus on a de choix
et moins l'on finit satisfait mais alors
comment s'en sortir et bien déjà vous
pouvez essayer de volontairement vous
exposer à moins d'options et s'il vous
arrive malgré tout d'avoir trop
d'options vous pouvez très bien essayer
d'utiliser des méthodes telles que la
matrice de décision pour ne vous
concentrer que sur les critères les plus
importants à vos yeux après librevous de
trouver les moyens qui vous
correspondent le mieux mais surtout
rappelez-vous que ce tromper est
parfaitement normal personne n'est
entièrement raationnel d'ailleurs est-ce
vraiment raisonnable de cliquer sur
cette vidéo enfin je veux dire qui parmi
vous a réellement cru en une solution
miracle comme le promettait le titre
probablement pas grand monde mais si
vous avez choisi de le faire malgré tout
c'est peut-être parce que vous avez
suivi vos émotions tout comme pour la
majorité des décisions que vous avez
prises dans votre vie au final j'espère
que cette vidéo vous aura quand même plu
et surtout qu'elle vous aura aidé à
prendre conscience de votre propre
irrationalité parce qu'au fond c'est
probablement là que réside le premier
pas vers une vie faite de meilleurs
choix avant de vous laisser je tiens
encore à vous remercier pour tous vos
retours sur ma vidéo précédente ça m'a
vraiment fait très très plaisir j'espère
que celle-ci vous sera tout aussi utile
et je vous dis à très bientôt pour la
prochaine
[Musique]
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