Unidad 1.2.- Estrategias de Mensajes Publicitarios

Martin Meister
12 Oct 201507:48

Summary

TLDREn esta segunda parte de la unidad 1, se exploran estrategias de mensaje para la efectiva entrega de publicidad. Se enfatiza la importancia de diseñar mensajes que impacten y modifiquen actitudes, y que induzcan a acciones a corto y largo plazo. Se discuten tres grandes estrategias: cognitivas, que apelan a la razón; afectivas, que se centran en emociones; y conativas, que promueven la acción inmediata. Se destacan técnicas como la hipérbole, la comparativa y la resonancia emocional. Además, se describe el proceso de creación de un anuncio, desde el briefing creativo hasta la elección de portavoces y el punto de apalancamiento. Se resalta la necesidad de coherencia visual, duración adecuada de las campañas y la repetición de eslogan para maximizar la memorización. Finalmente, se menciona el plan de marketing comunicacional, que incluye análisis, objetivos, estrategias y evaluación.

Takeaways

  • 🎯 Los mensajes publicitarios deben diseñarse para llegar efectivamente al público objetivo y generar cambios en actitudes y acciones a corto y largo plazo.
  • 📢 Los mensajes pueden ser entregados de forma personal o impersonal, ya sea a través de ventas directas o publicidad.
  • 🤔 Existen tres estrategias principales de mensajes: cognitivas, que apelan a la razón; afectivas, que apelan a los sentimientos; y conativas, que promueven la acción inmediata.
  • 🧠 La estrategia cognitiva se centra en la lógica y la información, como en la industria educacional donde los consumidores buscan detalles y beneficios específicos.
  • ❤️ Las estrategias afectivas utilizan la emoción para conectar con el consumidor y motivar la compra.
  • 🏃 Las estrategias conativas fomentan una respuesta directa, como en promociones limitadas o temporales.
  • 📝 Para crear un anuncio efectivo, es necesario seguir una serie de pasos: definir el brief creativo, analizar la cadena de medios y fines, elegir la estrategia de mensaje, seleccionar recursos, elegir portavoces y establecer el punto de apalancamiento.
  • 🌟 Una campaña publicitaria exitosa debe tener coherencia visual, durar lo suficiente para generar recordación, repetir eslogan y beneficios de manera sencilla y clara, y tener un flujo eficaz que lleve a una acción deseada.
  • 📈 El plan de marketing comunicacional incluye analizar la situación, establecer objetivos, definir estrategias y tácticas, segmentar el mercado y evaluar el impacto de la campaña.
  • 📊 Es crucial mantener un posicionamiento uniforme y evitar la ambigüedad para que el mensaje sea fácil de entender y el producto sea fácil de adquirir.

Q & A

  • ¿Qué es la estrategia de mensajería y por qué es importante?

    -La estrategia de mensajería es el diseño de mensajes publicitarios para llegar efectivamente al público objetivo, cambiar actitudes y producir acciones a corto y largo plazo. Es importante porque define cómo el producto o servicio se comunicará con el consumidor y cómo se generarán las ventas.

  • ¿Cuáles son las tres grandes estrategias de mensajería mencionadas en el guion?

    -Las tres grandes estrategias de mensajería mencionadas son la estrategia cognitiva, la estrategia afectiva y la estrategia conativa.

  • ¿Qué estrategias están incluidas en la estrategia cognitiva?

    -En la estrategia cognitiva se incluyen la estrategia genérica, la preventiva, la de venta única, la hipérbole y la comparativa.

  • ¿Cómo se define la estrategia afectiva y cuáles son sus tipos?

    -La estrategia afectiva se refiere a la invocación de sentimientos o emociones relacionados con el producto o servicio. Sus tipos incluyen la estrategia de resonancia y la estrategia emocional.

  • ¿Qué estrategias inducen a la acción en el consumidor?

    -Las estrategias que inducen a la acción en el consumidor son las estrategias conativas, que incluyen promociones como 'llame ya' o 'tres por dos' que llevan al consumidor a una respuesta rápida.

  • ¿Cómo se relaciona la industria educacional con la estrategia cognitiva?

    -La industria educacional suele ser bastante cognitiva porque las personas buscan saber qué tratan los programas y cómo les van a beneficiar, lo que hace que la publicidad en este sector no sea muy creativa.

  • ¿Qué es un brief creativo y qué contiene?

    -Un brief creativo es una descripción del tema del mensaje y es el primer paso al crear un anuncio. Contiene detalles sobre el producto, el público objetivo y los objetivos de comunicación.

  • ¿Qué se considera en la cadena de medios y fines al diseñar un mensaje publicitario?

    -La cadena de medios y fines considera los atributos, los beneficios y los valores personales de la marca para diseñar un mensaje publicitario efectivo.

  • ¿Cuáles son los recursos que se pueden usar en la estrategia del mensaje?

    -Los recursos que se pueden usar en la estrategia del mensaje incluyen generar miedo, humor, sexo, emociones, escasez, entre otros.

  • ¿Qué es el marco de ejecución en un anuncio y qué elementos puede incluir?

    -El marco de ejecución es el plan que detalla cómo se ejecutará el mensaje publicitario. Puede incluir animación, pasajes de la vida, testimonios, fantasía, información, etc.

  • ¿Qué es el punto de apalancamiento en una campaña publicitaria y cómo se determina?

    -El punto de apalancamiento es el atributo del producto que conduce al estado final deseado. Se determina al identificar el beneficio que más impacta en el consumidor y que lo motiva a tomar acción.

  • ¿Qué características deben tener las campañas publicitarias eficaces?

    -Las campañas publicitarias eficaces deben tener coherencia visual, durar lo suficiente, repetir eslogan publicitarios, tener un posicionamiento uniforme y un flujo eficaz que lleve a una acción.

  • ¿Cuáles son las etapas del plan de marketing comunicacional?

    -Las etapas del plan de marketing comunicacional son: análisis de la situación del entorno, planteamiento de objetivos de marketing comunicacional, definición de estrategia de marketing comunicacional, definición de mercado objetivo, estrategia de mensaje y control de evaluación.

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