DESPIERTA tu creatividad para vender más. BRIAN TRACY

Summary

El programa enfatiza la importancia de la creatividad para mejorar la productividad y el desempeño, sugiriendo que el 20% de mejora se puede lograr trabajando más inteligente, no solo duro. Se menciona que todos nacemos creativos y que el 95% de las personas podrían alcanzar niveles de genio si usan su creatividad de manera específica. Para aprovechar la creatividad, se destacan tres claves: metas deseadas, problemas que impulsan la creatividad y preguntas claras y enfocadas. Se exploran estrategias para aumentar las ventas, como encontrar nuevos prospectos, mejorar técnicas de venta, descubrir nuevos usos para productos y entender los motivos de compra de los clientes. Se presenta el método de las 20 ideas, un ejercicio diario para estimular la creatividad y generar soluciones innovadoras, y se enfatiza la importancia de escribir y revisar diariamente las metas para un éxito en las ventas.

Takeaways

• 🚀 Nuestro objetivo es mejorar la productividad y el desempeño en inglés hasta alcanzar el 20% y luego el 5% mejor, y esto no se logra solo trabajando más duro, sino trabajando más inteligentemente y liberando la creatividad.
• 🌟 Creemos que todos nacemos creativos y que el 95% de las personas tienen la capacidad de funcionar a niveles de genio si usamos nuestra creatividad de manera específica.
• 🎯 Las metas deseadas son clave para estimular la creatividad; cuanto más fuertes sean los deseos de lograrlas, más creativo se vuelve uno.
• 🤔 Los problemas son factores que estimulan la creatividad, ya que son obstáculos entre uno y sus metas, y entenderlos mejor puede ayudar a generar soluciones creativas.
• 📝 Las preguntas claramente enfocadas son factores importantes para estimular la creatividad, y deben ser específicas y directas para obtener respuestas creativas.
• 🔍 Para ser más creativo, es fundamental buscar nuevos y mejores prospectos, preguntarse constantemente quiénes son los clientes actuales y potenciales, y cómo encontrarlos.
• 📈 Es crucial encontrar mejores formas de vender, ya que existen alrededor de 20 o 25 formas de vender un producto o servicio, y la mayoría de las personas solo usa una o dos.
• 🆕 Descubrir nuevos usos para el producto es una forma de usar la creatividad, y preguntar a los clientes y observar a los competidores puede ayudar a encontrar estos usos.
• 🛍️ Descubrir motivos no descubiertos para comprar es esencialmente creativo, ya que puede influir en cómo se venden los productos y por qué la gente los compra.
• 📊 La identificación del cliente ideal es crucial, y se puede analizar tanto de forma demográfica como psicográfica para comprender mejor a los clientes y cómo llegar a ellos.
• 💡 El método de las 20 ideas es un ejercicio poderoso para estimular la creatividad, donde se escriben 20 respuestas a una pregunta importante diariamente, lo que puede generar ideas para resolver problemas.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal del programa mencionado en el guión?

El objetivo principal es mejorar la productividad, el desempeño y el inglés dentro del 20% mejor y luego dentro del 5%, no solo trabajando más duro sino trabajando de manera más inteligente y creativa.

Según el guión, ¿cómo se puede lograr una mayor productividad?

Se puede lograr una mayor productividad no solo trabajando más duro sino aprendiendo a liberar la creatividad innata, trabajando de manera más creativa y astuta.

¿Qué convicción se menciona sobre la creatividad en el guión?

La convicción mencionada es que todos nacen creativos y tienen la capacidad de un genio dentro de sí, pero es necesario despertarla de una forma específica.

¿Cuáles son las tres claves para aprovechar la creatividad según el guión?

Las tres claves son: metas muy deseadas, problemas que se interponen entre uno y sus metas, y preguntas claramente enfocadas.

¿Por qué es importante tener metas claras para estimular la creatividad?

Mientras más se desee algo y más se crea que es posible, más creativo se vuelve uno. Las metas claras ayudan a concentrar la creatividad hacia la solución de problemas y el logro de objetivos.

¿Cómo pueden los problemas estimular la creatividad?

Los problemas son cosas que se interponen entre uno y sus metas, y al enfrentarlos, se estimula la creatividad para encontrar soluciones innovadoras.

¿Qué es una de las claves para generar ideas creativas según el guión?

Hacer preguntas claras, específicas y directas es una de las claves para generar ideas creativas, ya que estimula la mente a buscar respuestas nuevas y constructivas.

¿Cuál es el método de las 20 ideas y cómo se relaciona con la creatividad en ventas?

El método de las 20 ideas consiste en tomar un pedazo de papel al principio de cada día, escribir una meta principal en forma de pregunta en la parte superior y luego escribir 20 respuestas posibles a esa pregunta. Este método ayuda a generar una creatividad increíble que puede aplicarse en el ámbito de las ventas para resolver problemas y aumentar las ventas.

¿Qué sugiere el guión sobre cómo identificar y atraer a los clientes ideales?

El guión sugiere definir e identificar al cliente ideal, preguntarse quién es el cliente actual, quién podría ser el cliente y quién debería ser el cliente. También se recomienda analizar tanto las características demográficas como psicográficas de los clientes para entender mejor cómo encontrar y venderles.

¿Cómo se pueden utilizar las características atractivas del producto para aumentar las ventas?

Se deben identificar las cinco características más atractivas del producto y luego preguntarse qué necesidades cubren estas características. Luego, se debe estructurar la oferta de tal manera que pueda influir, persuadir y convencer a más personas de que obtienen los beneficios que buscan al comprar el producto.

¿Qué es la importancia de escribir y repasar las metas todos los días según el guión?

Escribir y repasar las metas todos los días ayuda a mantener enfocada la mente en los objetivos y estimula el subconsciente para generar respuestas creativas y soluciones efectivas para alcanzarlos.