【コンサル必見！コンサルタントとして確実に成果を出す秘策】

営業の大学★長谷川博之

18 Sept 202414:36

Summary

TLDR本動画では、コンサルタントとしてクライアントの成果を出す秘策について解説します。安川弘幸氏は、コンサルティングの技術とクライアントに対する気持ちを重要視し、成果を出すためにはクライアントが行動する環境を整えることが肝心だと指摘。また、プロスポーツの育成方法を取り入れたコンサルティング手法を紹介し、クライアントの成長にコミットする姿勢が成果に直結すると語ります。

Takeaways

😀 コンサルタントはクライアントの成果を出すために、自分自身が成果を出す覚悟を持っていかなければならない。
📈 クライアントが成果を出せる環境を整えることが、コンサルタントの重要な役割である。
💡 コンサルティングの技術とクライアントに対する気持ちを区別し、教える立場と習う立場をはっきりさせることが大切だ。
🏢 中小企業は、コンサルタントのサポートなしでは高い成果を出しやすいとは限らない。
📊 コンサルタントはクライアントの営業現場を直接知ることが、効果的なコンサルティングを行うための鍵である。
📝 成功するコンサルタントは、クライアントの成果に責任を持つことから始まる。
🔄 クライアントとの関わり方が、成果を出すかどうかに大きく影響を与える。
🎯 コンサルティングの秘策はなく、クライアントに関わることが、成果に直接関係する。
📖 スポーツの育成方法が、ビジネスコンサルティングにも適用できる。
💼 営業コンサルタントとしての経験は、成果を出す上で非常に重要なアセットとなる。

Q & A

コンサルタントとして成果を出す秘策とは何ですか？
-秘策は特定の技術や方法ではなく、クライアントと深く関わり、成果を出す覚悟を持つことが重要です。
クライアントが成果を出さない主な理由は何ですか？
-クライアントが提案に行動しないことが主な理由です。また、提案がクライアントの実力に合わない場合も成果が出にくいです。
コンサルタントがクライアントの成果を出すために何をすべきですか？
-クライアントが成果を出せるような環境を整えることが重要です。また、クライアントの営業現場を肌感覚で知り、フィードバックを提供することが有効です。
コンサルティングにおいて「中途半端」とはどのような態度を指していますか？
-「中途半端」とはコンサルタントが教える役割とクライアントが習う役割を明確に分けて取り組まない、成果を出すために必要なコミットメントが足りないことを指します。
クライアントが過去最高の業績を2年連続で達成した例はどのようなものですか？
-あるクライアントが新規開拓のコンサルティングと営業トレーニングを受け、過去最高の業績を2年連続で更新する成果を出しました。
営業代行の仕事をどのように成功させたのですか？
-23週間かけてクライアントさんの提案書を作成し、百貨店やスーパー、飲食チェーン店のバイヤーに提案し、取引開始の引き合いを得ることで成功しました。
バイヤーとの関係を構築することの重要性は何ですか？
-バイヤーとの良好な関係を構築することは、将来の取引や提案の機会を増やすための重要な資産です。
コンサルタントがクライアントの成長にコミットする意味は何ですか？
-コンサルタントがクライアントの成果に責任を持つこと、つまりクライアントが成果を出すために必要なサポートを提供し、フィードバックを与えることを意味します。
プロ野球の育成方法がコンサルティングにどのような影響を与えますか？
-プロ野球の育成方法は、選手の成長と練習に対するコーチングがビジネスコンサルティングにも応用可能であり、クライアントのスキル向上と成果の出方に役立ちます。
コンサルタントがクライアントに関わらない限りコンサルティングは空論になる理由は何ですか？
-クライアントの現場を実際に知らない限り、コンサルタントが提供するアドバイスは実用性に欠け、クライアントの実際のニーズや問題解決に役立つものとはならないので空論になる可能性があります。