Analisis FODA
Summary
TLDRJuanita, una empresaria preocupada por la disminución de ventas debido a la competencia, recibe consejos de Hugo sobre la aplicación de un análisis SWOT para fortalecer su negocio. Se discuten estrategias como mejorar la logística con nuevos proveedores, introducir promociones y paquetes de productos, y aprovechar la ubicación cercana a una escuela y gimnasio. El resultado es un aumento en la lealtad de los clientes, una amplia variedad de productos y la aceptación de pagos con tarjeta, revitalizando el negocio.
Takeaways
- 📈 La venta de Juanita ha disminuido debido a la aparición de nuevos negocios que ofrecen productos similares.
- 🏢 La variedad de productos era una fortaleza inicial de Juanita, pero ahora enfrenta competencia por la proliferación de proveedores.
- 📦 La demora en los suministros de Juanita es una debilidad que puede solucionarse buscando nuevos proveedores o negociando tiempos de entrega más rápidos.
- 🎁 Incluir paquetes o promociones de productos de fácil venta puede aumentar la rotación de inventario y atraer más clientes.
- 🏫 La ubicación del negocio de Juanita frente a una escuela y cerca de un gimnasio representa una oportunidad para atraer a nuevos clientes a través de promociones y productos específicos.
- 🤝 La implementación de estrategias es crucial para evitar el cierre del negocio frente a la competencia creciente.
- 📊 El análisis SWOT (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta útil para evaluar la situación actual del negocio.
- 🌐 El análisis de factores externos (PESTEL) ayuda a identificar los aspectos políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ambientales que pueden afectar al negocio.
- 🔍 El análisis de la cadena de valor revela las actividades primarias y secundarias que influyen en el producto y cómo se puede mejorar para agregar más valor.
- 💡 La innovación y adaptación a las oportunidades locales, como la oferta de productos saludables, pueden ser una ventaja competitiva para el negocio de Juanita.
- 💳 Después de la implementación de estrategias, el negocio de Juanita acepta pagos con tarjeta, lo que mejora la experiencia del cliente y puede aumentar las ventas.
Q & A
¿Qué problema enfrenta Juanita en su negocio?
-Juanita enfrenta la reducción de ventas y ritmo de trabajo debido a la creación de nuevos negocios cercanos que ofrecen productos similares.
¿Cuál fue la situación inicial de la empresa de Juanita?
-Inicialmente, el negocio de Juanita estaba lleno porque era nuevo y no había competidores ofreciendo lo mismo.
¿Qué fortalezas identifica Hugo en el negocio de Juanita?
-Hugo identifica que una de las fortalezas es la gran variedad de productos que Juanita ofrece, lo que antes hacía que no fuera necesario buscar en otra parte.
¿Cuál es la debilidad que menciona Hugo en el negocio de Juanita?
-La debilidad que menciona es que los proveedores no le surten a tiempo, lo que la lleva a pedir de todo lo que falta cada 15 días.
¿Qué estrategia sugiere Hugo para mejorar la situación de Juanita?
-Hugo sugiere encontrar otros proveedores o pedirles que surtan en menor tiempo, así como incluir paquetes o promociones de productos de fácil venta para aumentar el movimiento de inventario.
¿Cómo sugiere Hugo abordar la competencia creciente cerca del negocio de Juanita?
-Hugo sugiere aprovechar oportunidades como la escuela cercana, ofreciendo promociones a estudiantes y productos saludables para los padres de estudiantes y clientes del gimnasio cercano.
¿Qué es el análisis FODAC que menciona Hugo?
-El análisis FODAC es una metodología que se utiliza para identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODAC) de una empresa.
¿Cómo se realiza el análisis de factores externos según Hugo?
-El análisis de factores externos se realiza mediante el análisis de factores PESTEL (políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales) que pueden afectar o ser aprovechados por una empresa.
¿Qué es el análisis de la cadena de valor y cómo se relaciona con los factores internos de una empresa?
-El análisis de la cadena de valor se divide en actividades primarias y secundarias que intervienen directamente en el producto y en la satisfacción del cliente. Se utiliza para identificar las fortalezas y debilidades internas de una empresa.
¿Qué cambios implementa Juanita en su negocio después de la conversación con Hugo?
-Juanita implementa promociones para clientes frecuentes, amplia su variedad de productos de interés para la zona y finalmente acepta pagos con tarjeta.
Outlines
📈 Análisis de la situación de la empresa de Juanita
Juanita enfrenta una disminución en las ventas debido a la aparición de nuevos negocios en la zona que ofrecen productos similares. Se discute la importancia de la resistencia y la necesidad de implementar un análisis estratégico para fortalecer la posición competitiva. Se menciona que en el pasado, su negocio era único en la zona, pero ahora debe enfrentarse a la competencia. Se sugiere que puede mejorar su oferta de productos y servicios, como incluir paquetes o promociones, y mejorar la eficiencia de sus proveedores para mantener su ventaja competitiva.
Mindmap
Keywords
💡Planeación estratégica
💡FODA
💡Fortalezas
💡Debilidades
💡Oportunidades
💡Amenazas
💡Promociones
💡Inventario
💡Proveedores
💡Cadena de valor
💡Pagos con tarjeta
Highlights
Juanita enfrenta la reducción de ventas debido a la competencia de nuevos negocios cercanos.
Hugo sugiere que es necesario realizar un análisis estratégico para fortalecer la posición de Juanita en el mercado.
Juanita recuerda que su negocio era popular por ser único en su oferta de productos.
Hugo señala que la variedad de productos era una fortaleza inicial del negocio de Juanita.
La demora en la entrega de proveedores es identificada como una debilidad actual.
Hugo propone buscar nuevos proveedores o negociar mejores términos de entrega.
Se sugiere la inclusión de paquetes o promociones para impulsar la venta de productos.
Hugo advierte que la falta de estrategia puede llevar a Juanita a tener que cerrar su negocio.
Se destaca la oportunidad de atraer a los clientes de la escuela y el gimnasio cercanos con promociones y productos específicos.
Hugo explica que el análisis SWOT (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) es una herramienta útil para la planificación estratégica.
Se menciona el análisis de factores externos como parte del SWOT, incluyendo aspectos políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ambientales.
El análisis de la cadena de valor es presentado como una técnica para identificar fortalezas y debilidades internas.
Las actividades primarias y secundarias de la cadena de valor son descritas para entender mejor la operación del negocio.
Juanita agradece el apoyo de Hugo y se compromete a trabajar en el análisis estratégico propuesto.
El negocio de Juanita mejora con la implementación de promociones, ampliación de productos y aceptación de pagos con tarjeta.
La música finaliza el transcript, simbolizando el éxito y el crecimiento del negocio de Juanita.
Transcripts
[Música]
planeación estratégica análisis foda
[Música]
hola juanita cómo te va qué bueno que
estás disponible siempre estaba muy
ocupada teniendo los clientes y no tenía
oportunidad de saludarte hola hugo
si lo que pasa es que se han reducido
las ventas y el ritmo de trabajo debido
a la creación de nuevos negocios cerca
de aquí que ofrecen los mismos productos
pero bueno en este negocio es normal
solo hay que resistir hasta que algunos
cierre no lo crees pues tal vez no lo
que necesitas es aplicar un análisis
foda y definir algunas estrategias para
no llegar a eso puedo explicarte cómo
ahora mismo cuando iniciaste recuerdas
por qué se llenaba tu negocio porque era
nuevo y nadie más ofrecía lo que tenía
ahora ya no es el único no precisamente
por eso lo que pasa es que ofrecía una
gran variedad de productos y no había
necesidad de buscar en otra parte
eso es una fortaleza claro lo malo es
que los proveedores no me surgen a
tiempo y ahora prefiero aprovechar cada
15 días para pedir de todo lo que hace
falta vaya eso es una debilidad pero
puedes eliminarla encontrando otros
proveedores o pedirles que surten
menor tiempo también puedes incluir
paquetes o promociones de productos de
fácil venta ofreciendo productos que no
se consuman de manera frecuente así
tendrás mayor movimiento de todo tu
inventario contarías con otra fortaleza
ahora si sigues así abrirán más empresas
cerca de ti y tal vez tú seas la que
tenga que cerrar y si no implementa es
una estrategia esto será una amenaza
debes aprovechar las oportunidades que
se te presentan como la escuela que
tienes frente a tu negocio es una gran
oportunidad puedes ofrecer promociones a
estudiantes para que consuman tus
productos al igual que ofrecer productos
saludables para los padres de los
estudiantes y clientes del gimnasio que
abrirán a la vuelta de tu negocio que
buenas ideas no había pensado en eso
entonces eso es un análisis foda pero tú
estudias de eso yo cómo puedo saber
cuáles son mis fortalezas oportunidades
debilidades y amenazas no te preocupes
es muy fácil para identificar las
oportunidades y amenazas
puedes utilizar la metodología puesta la
cual consiste en un análisis de factores
externos
y políticos económicos sociales
tecnológicos y ambientales que te pueden
afectar o puedes aprovechar para
identificar los factores internos es
decir tus fortalezas y debilidades lo
puedes realizar mediante el análisis de
tu cadena de valor pero cómo se
identifican esos factores mira la cadena
de valor se divide en actividades
primarias que intervienen directamente
en tu producto desde la obtención de tus
insumos los procesos de transformación
hasta hacerlos llegar a tus clientes
también involucra lo que haces para
satisfacer a tus clientes por otro lado
las actividades secundarias que son un
gran soporte para agregar valor a tu
producto como el abastecimiento la
tecnología relación con los
colaboradores y la infraestructura
claro ya entiendo hubo muchas gracias
por tu apoyo trabajaré ahora mismo en el
análisis foda de mi empresa de nada
amigo ahora cobra me esto por favor
aceptas pagos con tarjeta
no aceptamos pago con tarjeta lo siento
tiempo después el negocio de juanita
obtiene más clientes leales ofrece
promociones a clientes frecuentes y
cuenta con una gran variedad de
productos de interés para la zona en la
que se encuentra y si ya acepta pagos
con tarjeta
[Música]
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