🌐💱 ¿Qué son los Incoterms? | Curso de Comercio Exterior

Neetwork Business School

19 Sept 202217:10

Summary

TLDREn este módulo se profundiza en los Incoterms, que son términos internacionales que definen las responsabilidades entre compradores y vendedores en el comercio exterior. El video enfatiza la importancia de conocer estos términos para evitar fraudes y malos entendidos en las negociaciones. Explica cómo los Incoterms impactan cada etapa de una transacción, desde el embalaje hasta la entrega, y destaca la necesidad de estar informado sobre las últimas actualizaciones para proteger los intereses comerciales. Se menciona también que dominar los Incoterms permite ahorrar costos y optimizar las inversiones.

Takeaways

📦 Los incoterms definen las responsabilidades entre comprador y vendedor en el comercio internacional.
🌍 Los incoterms son reglas internacionales aplicables en cualquier país.
✍️ Están compuestos por siglas de tres letras que indican la responsabilidad en el proceso de importación y exportación.
⚠️ Es crucial conocer los incoterms para evitar ser engañado en una negociación comercial.
🚚 Los incoterms especifican quién es responsable del transporte, los trámites de exportación e importación y el flete internacional.
📜 Los trámites de exportación e importación deben realizarse tanto en el país de origen como en el país de destino.
🔍 El incoterm 'Ex Works' (EXW) implica que el comprador asume la mayor parte de las responsabilidades y costos.
💼 Es importante que los incoterms queden claramente definidos en la factura comercial para evitar confusiones o fraudes.
🛠️ Los incoterms han sido actualizados con el tiempo, y es necesario mencionar el año de la versión utilizada en la negociación.
💡 Conocer los incoterms permite optimizar los costos en las transacciones comerciales y protegerse de posibles estafas.

Q & A

¿Qué son los Incoterms?
-Los Incoterms son términos internacionales que definen las responsabilidades del comprador y del vendedor en una transacción de comercio internacional. Estos términos son los mismos en todo el mundo y están compuestos por siglas de tres letras que representan las etapas clave en el proceso de compra-venta.
¿Por qué es importante conocer los Incoterms?
-Conocer los Incoterms es importante para evitar posibles estafas y malentendidos en las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Al entender los Incoterms, el comprador sabe exactamente hasta dónde llegan sus obligaciones y las del vendedor, lo que permite ahorrar costos y evitar problemas legales.
¿Cuál es el peligro de no conocer los Incoterms en una negociación internacional?
-El peligro de no conocer los Incoterms es que el comprador puede asumir responsabilidades que no le corresponden, como encargarse del transporte o los trámites de exportación. Esto puede llevar a pérdidas económicas y problemas logísticos, además de abrir la posibilidad de ser estafado por el vendedor.
¿Qué etapas forman parte de una negociación comercial internacional?
-Las etapas incluyen el embalaje y verificación de la mercadería, su carga y transporte interno, los trámites de exportación, el flete internacional, la descarga en el destino, los trámites de importación o desaduanización, y finalmente, el transporte interno hacia el destino final del comprador.
¿Qué responsabilidades tiene el vendedor bajo el Incoterm EXW (Ex Works)?
-En el Incoterm EXW, la única responsabilidad del vendedor es el embalaje y la verificación de la mercadería. A partir de ahí, el comprador asume todas las responsabilidades restantes, incluyendo el transporte, trámites de exportación, flete internacional, y todos los costos hasta el destino final.
¿Por qué el Incoterm EXW no es recomendable para el comprador?
-El Incoterm EXW no es recomendable para el comprador porque este asume casi toda la carga logística y económica. Esto puede resultar en mayores costos y un proceso más complejo, ya que el comprador tiene que hacerse cargo del transporte, los trámites de exportación y la logística internacional desde el país de origen.
¿Qué trámites deben realizarse en el lugar de destino de la mercadería?
-En el lugar de destino, los trámites incluyen la descarga de la mercadería, los trámites de importación o desaduanización, que consisten en presentar facturas y otros documentos para liberar la mercadería de la aduana, y el transporte interno hacia el almacén o destino final del comprador.
¿Qué significa el término 'desaduanizar'?
-Desaduanizar significa realizar los trámites necesarios para liberar la mercadería de la aduana, lo que permite que los productos puedan salir del puerto, aeropuerto o estación de tren y ser transportados a su destino final.
¿Qué deben incluir las facturas comerciales en una transacción internacional?
-Las facturas comerciales en una transacción internacional deben incluir el Incoterm bajo el cual se realiza la negociación, lo que es obligatorio para cualquier factura. Esto asegura que ambas partes entiendan claramente sus responsabilidades y el alcance de las mismas en la transacción.
¿Por qué es importante especificar el año del Incoterm en las negociaciones?
-Es importante especificar el año del Incoterm porque estos términos se actualizan con el tiempo. Utilizar la versión más reciente garantiza que ambas partes estén alineadas con las regulaciones y prácticas comerciales actuales, evitando confusiones y posibles problemas durante la transacción.

Outlines

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📚 Introducción a los Incoterms y su importancia

Este párrafo introduce el módulo 2, donde se estudiarán los Incoterms a mayor profundidad. Los Incoterms son términos que definen las responsabilidades entre comprador y proveedor en transacciones internacionales. Se menciona la importancia de conocerlos para evitar estafas y asegurar que ambas partes comprendan claramente sus obligaciones en el comercio mundial. También se destaca que estos términos son los mismos en cualquier país y que cada uno está compuesto por tres letras.

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📝 Explicación básica de los Incoterms y su relación con las etapas del comercio internacional

Se describe que los Incoterms no solo se aplican en la negociación, sino también en todas las etapas del comercio internacional, desde el embalaje hasta el transporte y los trámites de importación/exportación. Se resalta que cada etapa involucra responsabilidades claras, tanto del vendedor como del comprador. El objetivo del módulo es que el estudiante comprenda cada Incoterm y pueda aplicarlo correctamente para evitar problemas en las negociaciones.

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🚢 Procesos logísticos bajo los Incoterms: transporte y trámites

Este párrafo profundiza en las responsabilidades logísticas según los Incoterms, desde el embalaje hasta el transporte y la desaduanización de la mercadería. Se destaca que es crucial hacer trámites de importación y exportación tanto en el país de origen como en el de destino. Se explica que el desconocimiento de estas responsabilidades puede generar problemas y costos adicionales. También se menciona la necesidad de tener todos los documentos en regla para evitar demoras o complicaciones en la liberación de mercancías.

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🟨 Distinción de responsabilidades entre comprador y vendedor según los Incoterms

Aquí se explica cómo los Incoterms dividen las responsabilidades entre comprador y vendedor. Se utiliza un gráfico de colores para visualizar qué etapas del proceso son responsabilidad del comprador (amarillo) y cuáles corresponden al vendedor (azul). Se pone énfasis en que cada Incoterm define claramente hasta dónde llega la responsabilidad de cada parte, permitiendo una negociación más eficiente y evitando malentendidos o sobrecargos de tareas.

🛠️ Adaptación a los cambios recientes en los Incoterms

Este párrafo final subraya la importancia de conocer las actualizaciones recientes en los Incoterms, ya que estos han cambiado con el tiempo. Se recomienda siempre mencionar el año de los Incoterms que se están usando en una negociación para evitar confusiones. Finalmente, se destaca que mantenerse informado sobre los Incoterms actualizados permitirá una mejor gestión de los costos y responsabilidades en el comercio internacional, beneficiando al negocio.

Mindmap

Keywords

💡Incoterms

Los Incoterms son una serie de reglas internacionales que definen las responsabilidades entre compradores y vendedores en transacciones comerciales a nivel global. En el video, se destacan como términos clave para evitar fraudes y malos entendidos en la logística internacional. Por ejemplo, conocer qué parte del proceso cubre el vendedor y qué cubre el comprador es esencial para evitar problemas en las negociaciones.

💡Responsabilidad

La responsabilidad se refiere a las obligaciones que cada parte tiene en el proceso de compraventa, como el embalaje, los trámites aduaneros o el transporte. En el video, se enfatiza la importancia de conocer los límites de la responsabilidad del comprador y del vendedor para evitar asumir costos inesperados o ser estafado en una transacción comercial internacional.

💡Proveedor

El proveedor es la parte que vende los bienes o servicios en una transacción comercial. En el contexto del video, el proveedor es quien debe cumplir con ciertas responsabilidades bajo los términos del Incoterm acordado. Se destaca que es crucial no confiar ciegamente en lo que el proveedor dice sobre los términos de la negociación, ya que podría llevar a errores o incluso fraudes.

💡Comprador

El comprador es la persona o entidad que adquiere los productos o servicios de un proveedor. En el video, se subraya que el comprador debe estar al tanto de sus responsabilidades y de las del proveedor para evitar sobrecargos o problemas logísticos en la transacción internacional, especialmente en términos de transporte y trámites aduaneros.

💡Estafa

La estafa en el contexto del video se refiere a situaciones en las que una de las partes engaña a la otra, por ejemplo, haciendo creer que ciertos costos o responsabilidades están cubiertos cuando en realidad no lo están. El video alerta a los compradores sobre la importancia de conocer los Incoterms para evitar ser engañados por proveedores deshonestos.

💡Flete internacional

El flete internacional es el proceso de transporte de bienes de un país a otro. En el video, se menciona como una de las etapas clave dentro de las responsabilidades comerciales, y se destaca que dependiendo del Incoterm acordado, el flete puede ser responsabilidad del comprador o del vendedor.

💡Trámites de exportación

Son los procedimientos legales y aduaneros necesarios para enviar productos de un país a otro. El video explica que estos trámites incluyen la presentación de documentos y permisos, y es fundamental que ambas partes tengan claro quién es responsable de estos procedimientos para evitar retrasos o costos adicionales.

💡Desaduanización

La desaduanización es el proceso de liberar la mercancía de la aduana para que pueda ser transportada al destino final. En el video, se menciona que este es un paso obligatorio tanto para exportaciones como para importaciones y que, dependiendo del Incoterm, puede ser responsabilidad del comprador o del vendedor.

💡Ex Works (EXW)

EXW es un Incoterm en el cual la responsabilidad del vendedor se limita a la entrega de los bienes en su lugar de origen, dejando todos los demás costos y riesgos al comprador. El video utiliza este término como ejemplo de un acuerdo en el que casi toda la carga logística y financiera recae en el comprador, recomendando que los importadores consideren cuidadosamente antes de aceptar este término.

💡Negociación comercial

La negociación comercial es el proceso mediante el cual el comprador y el vendedor llegan a un acuerdo sobre los términos de la transacción, incluyendo los Incoterms. En el video, se subraya la importancia de una buena negociación para asegurar que las responsabilidades y costos estén claros, evitando malentendidos que puedan generar pérdidas económicas.

Highlights

Los incoterms son reglas internacionales que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones internacionales.

Cada incoterm está compuesto por tres letras que ayudan a interpretar los términos utilizados en el comercio mundial.

Es crucial conocer los incoterms para evitar estafas y engaños en negociaciones comerciales internacionales.

Los incoterms determinan las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor en diferentes etapas del comercio internacional.

Es esencial conocer los incoterms para optimizar la inversión en una empresa o negocio internacional.

Los trámites de exportación e importación son obligatorios en todos los países, y conocer los incoterms asegura que estos procesos se realicen correctamente.

El incoterm 'EXW' es uno de los más desfavorables para el comprador, ya que toda la responsabilidad recae en él desde el embalaje hasta el transporte.

Conocer los incoterms permite ahorrar dinero en los procesos de compra internacional al identificar las responsabilidades exactas de ambas partes.

Los proveedores de países como China suelen incluir automáticamente los incoterms en las facturas, por lo que es importante conocerlos para evitar malentendidos.

La importancia de los incoterms radica en que influyen en todos los aspectos del comercio exterior, desde los costos hasta la logística y los trámites.

Los incoterms establecen hasta qué punto son responsables el comprador y el vendedor en el transporte y entrega de mercancías.

Los incoterms han sufrido actualizaciones con el tiempo, y es necesario especificar el año del incoterm utilizado en cada negociación.

Es obligatorio incluir los incoterms en las facturas comerciales internacionales para definir claramente las responsabilidades de las partes.

Desconocer los incoterms puede llevar a inversiones mayores e innecesarias durante las importaciones o exportaciones.

Conocer los detalles de cada incoterm ayuda a evitar malentendidos y optimiza las negociaciones comerciales internacionales.