Vendiendo cinturones al hombro: así empezó el fundador de Cueros Vélez | Noticias Caracol

Summary

Raúl Vélez comenzó vendiendo cuchillas de afeitar en Medellín y se convirtió en el productor de artículos de cuero más grande de Colombia. Con un instinto de negocio y una visión de crecimiento, pasó de vender correas de algodón a expandir su marca con tiendas en varios países. En 2009, abrió un complejo industrial, invertiendo en operaciones propias para no depender de terceros. En 2017, solucionó problemas de suministro de cuero de alta calidad, abriendo su propia curtiembre en Amagá. Su empresa factura más de 400 mil millones de pesos al año y su crecimiento anual es del 15 al 20%. Vélez ha delegado la administración a sus hijos, manteniendo una estrategia de expansión y diversificación de productos.

Takeaways

• 🔥 Raul Velez comenzó vendiendo cuchillas de afeitar en las comunas de Medellín.
• 👔 Inicialmente, vendía correas de algodón y luego comenzó a producir productos de cuero.
• 💼 A los 25 años, tuvo su primer gran cliente, Confecciones el Cit, lo que marcó el inicio de su expansión.
• 🏭 Para no depender de terceros, él mismo montó la primera planta de producción.
• 🌐 En 1986, visitó ferias internacionales y abrió una oficina en Medellín, expandiendo su negocio.
• 📈 A lo largo de los años, aumentó la producción de cinturones y luego diversificó su oferta a otros productos de cuero.
• 🛍️ Abrió sus propias tiendas en 1994 y actualmente tiene más de 300 tiendas en diferentes países.
• 🌟 Creó marcas secundarias para captar diferentes nichos de mercado y fortalecer su presencia en el sector.
• 🏭 En 2009, abrió un complejo industrial, lo que le permitió controlar todos los aspectos de la producción.
• 🌱 Enfrentó desafíos para encontrar cuero de calidad y decidió abrir su propia curtiembre en Amagá, Antioquia.
• 📊 La empresa factura más de 400 mil millones de pesos al año y tiene una tasa de crecimiento del 15% a 20% anual.

Q & A

¿Qué producto comenzó vendiendo Raúl Vélez antes de convertirse en el productor de artículos de cuero más grande del país?

Raúl Vélez comenzó vendiendo cuchillas de afeitar en las comunas de Medellín.

¿Cómo se describe el inicio del negocio de correas de algodón de Raúl Vélez?

El negocio de correas de algodón inició con Raúl Vélez vendiendo como vendedor independiente, con un maletín lleno de correas, visitando tienda por tienda.

¿Cuál fue el problema que enfrentaban al vender correas de algodón?

El problema era que los clientes no les pagaban a tiempo, lo que les generaba un retraso en el pago de facturas.

¿Cómo se describe el proceso de producción de las primeras correas de Raúl Vélez?

Raúl Vélez compraba rollos de riad en el centro de Medellín, los cortaba con una tijera según la talla y pegaba las hebillas de enganche.

¿Cuál fue el primer cliente grande de Raúl Vélez y cómo impactó en su negocio?

El primer cliente grande fue Confecciones El Cit, quien le encargó 300 correas, lo que aumentó progresivamente hasta llegar a 1500 y más.

¿Cómo se describe la estrategia de crecimiento de Raúl Vélez en su negocio de correas?

Raúl Vélez creció su negocio aumentando la producción y buscando más clientes, hasta llegar a producir 50 mil cinturones al día.

¿Qué motivó a Raúl Vélez a crear su propia marca y por qué?

La motivación fue agregar valor y no depender únicamente de la competencia de precios, para lo cual visitó ferias internacionales y abrió una oficina en Medellín.

¿Cuál fue la expansión de productos que Raúl Vélez incluyó en su negocio después de los cinturones?

Después de los cinturones, Raúl Vélez comenzó a vender desembolsos, y utilizando los retales de cuero de los bolsos, también comenzó a producir billetes y zapatos.

¿Cómo se describe la estrategia de expansión geográfica de Raúl Vélez y cuántas tiendas tiene actualmente?

Raúl Vélez abrió sus propias tiendas en 1994 y para el año 2000 ya tenía 23, y actualmente el número ronda las 300, incluyendo tiendas en países como México, Costa Rica, Panamá, Guatemala y El Salvador.

¿Qué desafío enfrentó Raúl Vélez en relación con la calidad del cuero y cómo lo resolvió?

Raúl Vélez enfrentó el desafío de encontrar cuero de mejor calidad, lo que lo llevó a abrir su propia curtiembre en el municipio de Amagá, Antioquia, para garantizar la calidad y la cantidad de cuero necesario para sus productos.

¿Cómo se describe la visión de futuro de Raúl Vélez para su negocio y la participación de su familia?

Raúl Vélez ha dado la opción a sus hijos de participar en la administración del negocio, con el mayor ya trabajando en el diseño y la expectativa de que el otro también se una al negocio.