📚 Medir RÁPIDO 🔨 Lean STARTUP - Aproximaciones a una HIPÓTESIS de emprendimiento 💯
Summary
TLDREn este capítulo, se explora la metodología 'línea extractor' para evaluar el éxito de un producto o servicio a través del análisis de hipótesis y métricas clave. Se enfatiza la importancia de medir indicadores como costo de adquisición de clientes, tasa de conversión y lifetime value, adaptándolos a la naturaleza del proyecto. Se sugiere crear una tabla comparativa para correlacionar hipótesis, métodos de medición y objetivos de los indicadores, facilitando así la toma de decisiones estratégicas basadas en datos.
Takeaways
- 📊 El objetivo principal del capítulo 2 es determinar si los esfuerzos en el desarrollo de un producto o servicio a través de un MVP están dando los resultados esperados.
- 🔍 Se sugiere centrarse en grupos pequeños de usuarios y consumidores, conocidos como 'en the doctors', para obtener datos de análisis.
- 📈 Se mencionan seis indicadores clave para medir el éxito de un emprendimiento: costo de adquisición por cliente, tasa de conversión, índice de satisfacción de clientes, lifetime value, retorno de la inversión y tasa de rebote.
- 📝 Se enfatiza la importancia de crear hipótesis específicas y medibles para el desarrollo de un producto o servicio.
- 📉 Se sugiere usar una tabla comparativa para relacionar las hipótesis con los indicadores de medición y el objetivo que cada indicador busca validar.
- 🌐 Se destaca la relevancia de adaptar los indicadores de medición a la naturaleza específica de cada proyecto emprendedor.
- 📦 Se da un ejemplo de un proyecto de jabones naturales, donde se identifican hipótesis y se sugiere cómo medirlas.
- 📈 Se menciona un estudio que indica un crecimiento del 192% en el gasto en aplicaciones de comercio electrónico en México, lo que puede ser una hipótesis para una tienda de prendas de segunda mano.
- 🚚 Se presenta otro ejemplo, un vehículo para transportar mercancías, donde se establece una hipótesis sobre la captación de ganancias por las ventas de socios.
- ✅ Se recomienda que los equipos de emprendimiento trabajen en la medición de las hipótesis de manera sistemática para validar sus estrategias y ajustarlas según sea necesario.
Q & A
¿Cuál es el objetivo principal del capítulo número dos en la metodología Línea extractor?
-El objetivo principal es determinar si los esfuerzos en el desarrollo del producto o servicio a través del producto mínimo viable están dando los resultados esperados o si hay progreso, y si es necesario acelerar o hacer ajustes.
¿Qué es un producto mínimo viable (MVP) y cómo se relaciona con el capítulo dos?
-Un producto mínimo viable es una versión básica de un producto con las características mínimas para alcanzar un grupo de clientes y obtener retroalimentación. En el capítulo dos, se evalúa si el MVP está cumpliendo con las hipótesis previamente establecidas y si está dando los resultados esperados.
¿Qué es un grupo de usuarios y consumidores en el contexto de la metodología Línea extractor?
-Un grupo de usuarios y consumidores son individuos que pueden entrar en el perfil del producto o servicio que se está desarrollando. Se les presenta el MVP para que den datos de análisis y retroalimentación.
¿Cuáles son los seis indicadores más populares utilizados en la metodología Línea extractor según el script?
-Los seis indicadores más populares son: 1) Costo de adquisición por cliente, 2) Tasa de conversión, 3) Índice de satisfacción de clientes, 4) Lifetime value, 5) Retorno de la inversión y 6) Tasa de rebote.
¿Cómo se relacionan los indicadores con las hipótesis en el proceso de medición rápido?
-Los indicadores se utilizan para medir y validar las hipótesis previamente establecidas. Cada indicador se asocia con una hipótesis específica para poder evaluar si se está alcanzando el objetivo esperado.
¿Qué significa 'medir rápidamente' en el contexto del capítulo dos y cómo se aplica?
-Medir rápidamente implica evaluar de manera eficiente y rápida si las hipótesis están siendo validadas por los indicadores establecidos. Se aplica mediante la recopilación de datos de los indicadores y su análisis para confirmar o desmentir las hipótesis.
¿Cómo se sugiere trabajar con las hipótesis y los indicadores en una tabla comparativa según el script?
-Se sugiere trabajar con las hipótesis y los indicadores en una tabla comparativa marcando en la primera columna la hipótesis, en la segunda cómo se va a medir (indicador) y en la tercera el nombre del indicador que ayudará al equipo a saber cuál es el objetivo y cómo se va a medir.
¿Qué hipótesis se menciona específicamente para el proyecto de jabrones naturales en el script?
-La hipótesis específica mencionada para el proyecto de jabrones naturales es que el 80% de las ventas se obtendrán de marketplace de Facebook.
¿Cuál es la importancia de la hipótesis mencionada en el ejemplo de la tienda de prendas de segunda mano?
-La hipótesis de que en México se registró un crecimiento del 192 por ciento en el gasto en aplicaciones relacionadas con el ecommerce, sugiere que los clientes no tendrán problemas para utilizar la plataforma de la tienda de segunda mano.
¿Cómo se puede medir la hipótesis del proyecto de vehículo para transportar mercancías mencionada en el script?
-La hipótesis de capturar un 15 por ciento de ganancias por cada vez que un socio venda algún producto o servicio se puede medir a través de las ventas que realice cada uno de los socios del producto.
Outlines
📈 Evaluación de Resultados y Ajustes en el Desarrollo de Productos
Este párrafo aborda el capítulo 2 de la metodología 'Línea extractor', centrada en determinar si los esfuerzos en el desarrollo de productos o servicios a través del producto mínimo viable están dando resultados. Se enfatiza la importancia de validar hipótesis previamente establecidas y realizar ajustes si es necesario. Se sugiere centrarse en grupos pequeños de usuarios y consumidores, conocidos como 'en the doctors', para obtener datos de análisis. Se mencionan seis indicadores clave utilizados en el mercado de emprendimiento tecnológico: costo de adquisición por cliente, tasa de conversión, índice de satisfacción de clientes, lifetime value, retorno de la inversión y tasa de rebote. Además, se sugiere adaptar estos indicadores o crear nuevos según la naturaleza del proyecto. Se da un ejemplo de cómo medir la hipótesis de que el 80% de las ventas de jabones naturales se obtendrán a través de marketplace de Facebook.
📋 Creación de una Tabla Comparativa para Medir Hipótesis
En este párrafo, se describe cómo estructurar una tabla comparativa para medir las hipótesis de proyectos. Se sugiere listar las hipótesis en una columna, describir cómo se van a medir (aplicando un indicador específico) en otra columna y, finalmente, asignar un nombre al indicador que justifique la medición y la hipótesis que busca validar. Se utiliza el ejemplo de una tienda de prendas de segunda mano y un vehículo para transportar mercancías, donde se establecen hipótesis con porcentajes específicos que se pueden medir a través de las ventas de socios y la ganancia resultante. Se enfatiza la importancia de que el equipo de emprendimiento entienda claramente cómo medir y qué objetivo tiene cada indicador.
Mindmap
Keywords
💡Método línea extractor
💡Producto mínimo viable (MVP)
💡Hipótesis
💡Indicadores clave
💡Costo de adquisición por cliente
💡Índice de satisfacción de clientes
💡Lifetime value
💡Retorno de la inversión (ROI)
💡Tasa de rebote
💡Medición rápida
Highlights
Introducción al capítulo 2 de la metodología Línea extractor, enfocado en determinar si los esfuerzos en el desarrollo de un producto o servicio están dando resultados.
Objetivo principal: acelerar el proceso de validación de hipótesis previamente establecidas en el capítulo 1.
Enfoque en grupos pequeños de usuarios y consumidores, conocidos como 'en the doctors', para obtener datos de análisis.
Selección de dos grupos distintos para comparar resultados del producto y obtener datos de análisis.
Importancia de los indicadores de medición en el mercado de emprendimiento.
Seis indicadores populares en el mercado: costo de adquisición por cliente, tasa de conversión, índice de satisfacción de clientes, lifetime value, retorno de la inversión y tasa de rebote.
Posibilidad de crear indicadores y métricas distintos dependiendo de la naturaleza del proyecto.
Ejemplo del proyecto de jabones naturales, con hipótesis de que el 80% de las ventas se obtendrán a través de marketplace de Facebook.
Importancia de que las hipótesis sean lo más específicas posible para facilitar su medición.
Ejemplo de una tienda de prendas de segunda mano, con hipótesis basada en el crecimiento del gasto en aplicaciones de ecommerce en México.
Ejemplo de un vehículo para transportar mercancías, con hipótesis de captar un 15% de ganancias por cada venta de un socio.
Sugerencia de trabajar con una tabla comparativa para señalar hipótesis, mediciones y indicadores.
Proceso de medición rápido y avance al siguiente método en la metodología.
Conclusión del capítulo de medir rápidamente y preparación para el siguiente paso.
Transcripts
hola a todos bienvenidos en esta ocasión
vamos a trabajar con el capítulo número
dos en la metodología línea extractor y
que tiene como título media y rápido el
principal objetivo de este capítulo es
determinar si los esfuerzos que estamos
aplicando en el desarrollo del producto
o el servicio a través de nuestro
producto mínimo viable están dando los
resultados esperados o si hay algún
progreso entonces vamos a tratar de
acelerar en este capítulo
que darnos cuenta si las hipótesis que
previamente marcamos en el capítulo 1
tiene un resultado o si tenemos que
hacer ajustes y para eso
y la gran mayoría de quien aplica este
método se centra en grupos pequeños de
usuarios y consumidores ya saben los
famosos en the doctors que posiblemente
estos grupos entran en el perfil del
producto o servicio que estamos nosotros
trabajando es decir puedes con tu mismo
producto o servicio seleccionar dos
grupos distintos y esos dos grupos
distintos
entonces mostrarles cuáles son los
resultados de tu producto para que ellos
puedan a su vez darte datos que te
sirvan de análisis
estos indicadores que es a través de los
cuales vamos a hacer las mediciones
normalmente hay un estándar dentro del
mercado que se pueden adaptar a la
mayoría estos son seis de los más
populares y que de cierta manera maneja
en un estándar dentro del mercado del
emprendimiento
el primero es el costo de adquisición
por cliente segundo tasa de conversión
tercero índice de satisfacción de
clientes el cuarto
lifetime value el 5 el retorno de la
inversión y el 6 el la tasa de rebote
estos 6 son algunos que en su mayoría
utilizan los emprendimientos de base
tecnológica sin embargo no quiere decir
que son los únicos que se pueden
utilizar ya que dependiendo de la
naturaleza de cada proyecto se pueden
crear distintos indicadores y tomar
métricas o mediciones de las hipótesis
que nosotros vamos haciendo
vamos con uno de los ejemplos de los
proyectos que ustedes han enviado por
ejemplo tenemos a el proyecto de los
jabones naturales cómo vamos a empezar
primero determinar la medición de estos
indicadores pues va a ser de la
siguiente manera primero hay que
identificar cuáles son las hipótesis que
previamente generas t para tu idea o
emprendimiento y a partir de esas
hipótesis vamos a trabajar entonces para
los carbones naturales me gustó que en
las hipótesis dice el 80% de las ventas
se obtendrán de marketplace de facebook
si se fijan las hipótesis aquí vienen
marcadas con una métrica es decir es hay
un número que yo como empresa o como
emprendimiento puedo saber si es
fácil de cumplir si es difícil o qué tan
cerca o qué tan lejos estoy quedando de
esa mente entonces entre mejor y más
específicos estén sus hipótesis más
fácil van a poder medir cómo realizarlas
vamos a otro ejemplo este es el ejemplo
de una tienda de prendas de segunda mano
entonces por ejemplo
fíjense como aquí también agregamos
algunos datos que son importantes dice
en méxico se registró un crecimiento del
192 por ciento en el gasto en
aplicaciones relacionadas con el
ecommerce por lo que nuestros clientes
no tendrán problemas para utilizar la
nuestra
ahí está una hipótesis que puede ser muy
específica y que también podemos agregar
una aportación interesante para poderla
medir
en esta parte en este otro proyecto que
es un vehículo para transportar
mercancías son con materia prima dentro
de un proceso productivo
veamos la hipótesis número 4 que dice
captaremos un 15 por ciento de ganancias
por cada vez que un socio venda algún
producto o servicio nuestro entonces de
igual manera esos porcentajes o esos
números específicos nosotros marcamos en
nuestras hipótesis pues nos pueden
ayudar a poder generar datos
interesantes y al mismo tiempo puedes
poder trabajar con los indicadores de
mejor manera
para esta ocasión yo les sugiero que
trabajemos de la siguiente manera en una
tabla comparativa o en un recuadro como
éste vamos a señalar en la primera
columna la hipótesis que tenemos marcar
ejemplo cualquiera de las cinco que
tenemos en los proyectos anteriores y
después a estas hipótesis le tenemos que
hacer la pregunta cómo lo vamos a medir
es decir vamos a aplicar un indicador de
costo de adquisición de clientes un
indicador de mercadotecnia o si se
requiere algún indicador especial aquí
lo podemos describir tal cual como vamos
a medir
ejemplo si estamos diciendo que vamos a
captar un 15 por ciento de ganancias por
cada vez que un socio vende el producto
entonces aquí como lo vamos a medir pues
lo que diríamos a través
las ventas que realice cada uno de los
socios de nuestro producto y finalmente
nosotros vamos a poner el nombre del
indicador que va a ser la función para
que el equipo de emprendimiento sepa
cuál va a ser el objetivo de este
indicador
como a medir y finalmente qué hipótesis
va a intentar validar ok de esa manera
concluimos con la parte del capítulo de
medir rápido y vamos avanzando con el
método link espero que estén todos muy
bien hasta luego
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