Principios y Actores en Negocios Internacionales HD 1080p

Milady Granados

21 Aug 202209:29

Summary

TLDRLa exposición detalla cómo operar en el comercio internacional, enfocándose en principios clave como adoptar un enfoque de 'ganador-ganador', conocer el margen de negociación y adaptarse a las diferencias culturales. Se discuten los actores involucrados, como el estado, las empresas y el sector académico, y los modos de operar, incluyendo la importación/exportación de bienes y servicios, la inversión directa y de cartera. La presentación resalta la importancia de la planificación estratégica y la comprensión cultural para el éxito en las negociaciones internacionales.

Takeaways

📈 El tema principal del mapa mental es 'Principios, actores y modos de operar de los negocios internacionales'.
🌍 Un principio clave es adoptar un enfoque ganador-ganador, donde ambas partes obtienen beneficios justos.
🇳🇴 El margen de negociación varía según el país, siendo dinámico y específico de cada cultura.
🌐 Es importante comprender las diferencias entre la negociación nacional e internacional, incluso en un contexto globalizado.
🎭 Considerar los elementos culturales del país en el que se negocia es crucial para evitar malentendidos.
🗂 La negociación internacional debe planificarse en etapas, desde el contacto inicial hasta el cierre.
🎯 Conocer y aplicar técnicas adecuadas para avanzar y cerrar una negociación según la situación es fundamental.
🏛️ Los actores en los negocios internacionales incluyen al estado, que facilita y promueve políticas para la integración global.
🏢 Las empresas y empresarios deben adoptar estrategias globales e innovadoras para competir y satisfacer al cliente.
📊 Los modos de actuar en negocios internacionales incluyen importaciones/exportaciones, inversiones, y uso de activos como marcas y patentes.

Q & A

¿Cuál es el tema principal del mapa mental presentado?
-El tema principal del mapa mental es los principios, actores y modos de operar de los negocios internacionales.
¿Qué significa adoptar un enfoque ganador-ganador en las negociaciones internacionales?
-Adoptar un enfoque ganador-ganador implica que ambas partes de la negociación entienden que deben obtener algo a cambio de las concesiones hechas, con el objetivo de alcanzar un acuerdo justo y positivo para ambas partes, lo que crea un clima de confianza y abre puertas a nuevos negocios.
¿Cómo difiere el margen de negociación en diferentes países según el script?
-El margen de negociación es dinámico y varía de país a país. Por ejemplo, los negociadores latinos buscan obtener elevados beneficios que disminuyen gradualmente a lo largo de la negociación, mientras que en la cultura de negocios árabe, el regateo de precios es una práctica común y no regatear se considera un insulto.
¿Qué es la diferencia clave entre la negociación nacional e internacional según el mapa mental?
-A pesar de la globalización, existen diferencias clave en la negociación con empresas locales versus mercados extranjeros. Incluso cuando se negocia con una multinacional, los procesos y estrategias pueden variar según el país donde se encuentra la filial.
¿Por qué es importante considerar los elementos culturales del país en las negociaciones internacionales?
-Es importante considerar los elementos culturales del país para evitar comportamientos basados en falsas concepciones y para adaptar la negociación a las expectativas y prácticas culturales específicas, lo que puede mejorar la eficacia y el éxito de la negociación.
¿Cuáles son las seis etapas de una negociación internacional según el mapa mental?
-Las seis etapas de una negociación internacional son: toma de contacto, preparación, encuentro, propuesta, discusión y cierre.
¿Qué actores constituyen los negocios internacionales según el mapa mental?
-Los actores que constituyen los negocios internacionales son el estado, las empresas y el sector académico.
¿Cómo promueve el estado la integración de las empresas a nivel internacional según el script?
-El estado promueve la integración de las empresas a nivel internacional mediante la implementación de políticas que facilitan esta integración, el brindar soporte para el desarrollo de las empresas y generando un modelo nacional exportador.
¿Cuáles son los modos de operar en los negocios internacionales mencionados en el mapa mental?
-Los modos de operar en los negocios internacionales mencionados son las importaciones o exportaciones de bienes o mercancías, las importaciones y exportaciones de servicios, el uso de activos y las inversiones, dividendos e intereses por inversiones a extranjeros.
¿Qué es la inversión directa y cómo se diferencia de la inversión de cartera?
-La inversión directa es cuando el inversionista tiene una participación mayoritaria en una empresa extranjera, mientras que la inversión de cartera implica una participación no mayoritaria en una empresa o propiedad de un préstamo a otra parte.