Marketing global versus Marketing local

Summary

El guion de la entrevista destaca la rica experiencia del entrevistado en marketing farmacéutico tras 12 años en diferentes entornos geográficos. Se discute la diferencia entre marketing global y local, enfocándose en la estrategia global desde el desarrollo del perfil del producto, y cómo el equipo global de marca influye en el lanzamiento y la preparación del mercado local. Se menciona la importancia del entendimiento mutuo y la colaboración entre ambos para garantizar un lanzamiento exitoso del producto, destacando las quejas comunes y la necesidad de adaptación y comunicación efectiva.

Takeaways

• 🌐 La experiencia laboral global es valiosa para entender las diferencias entre el marketing en una central y un país local.
• 🛠️ El marketing estratégico global comienza muy temprano en el ciclo de vida del producto, a veces 10-15 años antes del lanzamiento.
• 📈 El equipo de marca global se establece entre 3 a 5 años antes del primer lanzamiento, trabajando en el perfil del producto objetivo (Target Product Profile).
• 🔍 Es crucial que el marketing global y local colaboren estrechamente, ya que el marketing local necesita materiales y recursos a tiempo para el lanzamiento del producto.
• 📋 El marketing global proporciona documentos, presupuestos y planes de marketing que el marketing local debe adaptar a las necesidades locales.
• 💡 El entendimiento del posicionamiento del producto es fundamental para el éxito del lanzamiento y requiere una buena comprensión tanto por parte global como local.
• 🚀 Un lanzamiento exitoso no solo es responsabilidad del marketing local, sino también del equipo global, que debe asegurarse de que el producto tenga un entendimiento claro y esté bien posicionado.
• 🔁 Las quejas frecuentes entre local y global incluyen la falta de materiales a tiempo y la falta de identificación del precio internacional de referencia, lo que afecta la estrategia de precios y el acceso al mercado.
• 📉 A veces, el marketing local se queja de que el equipo global no proporciona modelos farmacológicos a tiempo o no se preparan adecuadamente para el mercado local.
• 🔍 El marketing local a menudo se enfoca en indicaciones específicas o en un grupo de pacientes más que en una visión completa del negocio.
• 🌟 El factor humano es crucial en el marketing farmacéutico y no puede ser reemplazado por la dirección telefónica desde la central, ya que comprende las necesidades y la conexión con los médicos locales.

Q & A

¿Qué experiencia profesional ha tenido el entrevistado en el ámbito del marketing?

El entrevistado ha trabajado en España, Alemania, EEUU y actualmente en Colombia, lo que le ha permitido obtener una perspectiva global y local en el marketing.

¿Cuál es la importancia del marketing estratégico global en el desarrollo de un producto farmacéutico?

El marketing estratégico global es fundamental incluso desde el desarrollo del perfil del producto, y puede estar involucrado desde hace 10 a 15 años antes del lanzamiento del producto.

¿Cuánto tiempo antes del lanzamiento de un producto, el equipo de marca global comienza a prepararse?

El equipo de marca global se establece aproximadamente entre 3 a 5 años antes del primer lanzamiento del producto.

¿Qué papel juega el Target Product Profile (TPP) en el marketing farmacéutico?

El TPP es esencial para que el marketing pueda influir en el proceso de desarrollo del producto y para que el producto responda a las necesidades del mercado.

¿Cómo interactúa el marketing local con el global antes del lanzamiento de un producto?

El marketing local se prepara para lanzar el producto aproximadamente un año antes de la fecha de lanzamiento, y necesita una buena interacción con el global para recibir documentos, presupuestos y planes de marketing.

¿Qué desafíos enfrenta el marketing local al recibir materiales y recursos del marketing global?

El marketing local a menudo se queja de que no recibe materiales a tiempo, o que no se ha identificado el precio internacional de referencia necesario para aplicar la presión en el país.

¿Cuáles son las quejas comunes del marketing local hacia el global?

Las quejas frecuentes incluyen la falta de materiales a tiempo, la demora en el desarrollo de modelos farmacológicos y la falta de una visión completa del negocio por parte del equipo global.

¿Cómo el marketing global puede mejorar la colaboración con el local?

El marketing global puede mejorar la colaboración asegurándose de que los recursos y materiales lleguen a tiempo y trabajando en conjunto con el local para entender las necesidades y características del mercado local.

¿Qué papel juegan las tendencias digitales en el marketing farmacéutico actual?

Las tendencias digitales complementan el factor humano en el marketing farmacéutico, ayudando a potencializar la conexión con los prescriptores y adaptarse a las necesidades locales.

¿Qué importancia tiene el factor humano en el marketing local según el entrevistado?

El factor humano es crucial en el marketing local, ya que tiene implicaciones en la creación y desarrollo del negocio, y en la conexión con los médicos y prescriptores locales.

¿Qué opinión tiene el entrevistado sobre el futuro del marketing farmacéutico local?

El entrevistado cree que el marketing local no será completamente teledirigido desde la central y que el factor humano seguirá siendo una parte importante del proceso.