コンサル生に結果を出させまくるためのロードマップ
Summary
TLDR動画の内容は、コンサルティング業界で顧客の結果を最大化するためのロードマップについて説明しています。顧客の動機付けや行動変容で悩むコンサルタントに向け、まずは自分の姿勢を見直し、体系的なサービス提供、豊富な知識と経験の蓄積が重要だと指摘。収入と責任のバランスも大切だと説いています。顧客をしっかり導き、成長を促すことでwin-winの関係を築くことが理想という考え方を示しています。
Takeaways
- 😊 お客様の結果を出す責任は自分にある
- 🧐 お客様の行動はコントロールできない。コントロールできる自分の行動を見直そう
- 🤔 体系化とフォーマットの完璧さがお客様の結果に影響する
- 😏 自分の知識と経験が豊富であれば、お客様への還元も豊富になる
- 😎 売上と責任の範囲は連動していることを自覚しよう
- 🙇 責任を放棄するなら事業もやめるべき
- 🤩 お客様をしっかり洗脳し、迷わせないことが大切
- 😍 弟子が師匠を超えることが商売の理想
- 🥰 心構えと心がけが大切
- 😘 理想を追いかけ続けることが成功への近道
Q & A
コンサル生の結果を出させるには、自分自身のスキルを高めることが大切だと述べていますが、具体的にどのようにスキルアップしていけばいいでしょうか?
-体系化能力を高めることや、お客様に還元できる知識と経験を積むことが重要だとアドバイスしています。また商売的視点で10人いて1人しか動いていない場合、9人の原因分析をすることが結果改善の糸口になるとしています。
お客様の結果に対する不安感はなぜ生まれるのですか?
-自分自身の提供している商品やサービスの完成度が低いことが理由の1つです。体系化しきれていない、経験値が十分でないなどの自覚がある場合、お客様の結果に不安を感じることがあると指摘しています。
収入と責任の関係性についてどのように述べていますか?
-収入が上がるということは、お客様や社会に対する責任が大きくなることを意味していると説明しています。したがって、収入目標を高く定めるのであれば、それに見合った責任をしっかりと取る覚悟が必要だと強調しています。
お客様の行動はコントロールできないとした上で、なぜお客様の結果にこだわるべきではないとしているのでしょうか?
-お客様の行動や結果出し方は自分でコントロールできない事柄です。ゆえに、コントロールできる自分自身のスキル向上などに注力すべきだと助言しています。
お客様をしっかり洗脳し、迷わせない指導をすることのメリットは何でしょうか?
-お客様に確固たる指針を示すことで、行動に移すスピードが上がります。また、お客様自身のスキルアップにもつながると述べています。
なぜ「お客様から疑われる」ことが重要だとしているのでしょうか?
-お客様から疑われるということは、お客様が自信を持っていない証左であり、成長の余地が大きいことを示していると考えているためです。
自分の提供する商品やサービスに自信を持つには、どのようなことを心がければ良いでしょうか?
-十分な体系化を行い、自分自身が当該分野において高度なスキルと知見を有していることが重要です。そうすることでお客様を説得力を持って指導できるようになります。
なぜ弟子が師匠を超えることが理想だとしているのでしょうか?
-そうなることがお客様や生徒にとって最大の成長をもたらすことができるからです。自分の提供している商品やサービスがお客様の可能性を最大限に引き出しうるものである必要があると説明しています。
結果を出せないお客様への対応として正解はありますか?
-必ずしも正解はなく、場合によっては事業そのものを止めることも選択肢だと述べています。大切なことは自分の提供できる価値と、それに見合った収入・責任の範囲を冷静に判断することだと助言しています。
コンサルティング業界で成功するための心構えとはどのようなものですか?
-自分のスキルと知見の向上に努めること、お客様の成長を第一に考え、必要な指導を惜しまず与えることが肝要です。お客様の結果を出すことが自分の結果でもあるとの意識が大切だと述べています。
Outlines
🔍コンサル結果の不安をどう解決するか
コンサルタントや講座運営者がよく直面する問題について説明しています。主に、クライアントのモチベーションや行動、思考力の低さ、結果を出せるかの不安に焦点を当てています。解決策として、問題が発生したときには、それが自分自身のせいである可能性を考慮し、自己反省の重要性を強調しています。また、クライアントが期待通りに動かない原因を追求することの大切さ、自分のメソッドや体系化、経験の不足を指摘し、改善することが解決策であると述べています。坪田塾の例を引き合いに出し、成功するためには、教育者が先頭に立って努力し、信頼できるメソッドを提供する必要があることを強調しています。
📈収入増加と責任の重さ
収入が増えることに伴う責任の増大について説明しています。高額なコンサルティングや講座を提供することが増えた現在、収入の増加は直接的に責任の範囲が広がることを意味し、それに対する自覚が必要であると述べています。法人登記の有無や事業の規模に関わらず、収入に見合った責任を果たすことの重要性を強調しており、責任を取ることが苦痛であれば事業をやめるべきであるとも述べています。また、収入とは責任の範囲であり、それに見合った価値提供が求められることを説明しています。
🎓成功するコンサルの理想形
コンサルタントとしての成功の理想形について述べており、自身のクライアントが大きな成果を出している例を挙げています。成功の秘訣は、コンサルタント自身がクライアントに対して常に良質な情報やメソッドを提供し続けることにあると説明しています。また、師匠が弟子に超えられることを理想とし、どのジャンルでも適用可能なこのアプローチの重要性を強調しています。最後に、理想を追い求める心がけがある人は、必ず良い商品やサービスを提供できると結論づけています。
Mindmap
Keywords
💡結果
💡体系化
💡フォーマット
💡経験値
💡コントロール
💡商売
💡責任
💡洗脳
💡実力
💡弟子
Highlights
お客さんの結果を気にしすぎると怒ることがあのコントロールできる事象と、コントロールできない自称しか世の中ではない
収入=責任の範囲なんですよこれ絶対に覚えて欲しくて、収入ってのは自分が取った責任の範囲で決まります
お金を稼ぐかどうかは権利ですよただ稼いでしまった後は、納税もそうだしあの関わったお客様に対してきちんと、良質な商品やサービスを届けていくっていう義務が生じる
収入を増すってことは責任の範囲が増えてるって自覚をして欲しい
自分が一度しか頑張らなかったこととかいまいち体系化しきれてない自分でもいまいち理解しきれてないこととかをなんか無限にお客様に強制してやらせようとしまくる
お客様が結果出るか不安だからあのなんかそういうのちょっとなんか取るの不安ですとか取った後とかもなんかこう自信がね責任が取りきれない美しいみたいな人いるんですけどあのこれちょっと追加で書こうかな
体系化することもできるだろうしだって1から10までちゃんとフォーマット作れる作ることもできるわけじゃないですか
あなたの知識や経験がもっと上だったら結果は簡単に出ます
お客様はもっと洗脳しなさい、迷わせない言い切ることをもっとしっかりとやってほしい
ここに関してはあなたがしっかりと道を引いてあげる、これはどのジャンルでもそうです
勉強方法や実践方法を疑われたら実力不足なのであのそこは気をつけましょう
やったことないって最初疑ったり不安になったりするんですよ、だからそういう自信がないについては僕はOKだと思ってます
実際僕のお客様の例とかで言ってもなんか僕のお客さんってねやったら月収1000万とか2000万とか行く人多いんですけどこれもなんでかなと思ったら僕はやっぱりこういう今話したようなことをお客様で常に見せてきたしだからお客さんの方が自分より結果を出すことが多かったんだなったらすごく思います
弟子が師匠を超えるような何かその商品やサービスを提供できるのであれば僕はすごくそれはいいものだなって思います
Transcripts
はいどうも今回はですねコンサル生に結果
を出させまくるためのロードマップという
タイトルで動画撮っていきます非常にね
これ多い悩みなんですけどあのこの
コンサルティングとかでコミュニティ運営
とか何かしら講座の運営やった時にあのお
客さんのモチベで悩んでるとかお客さんが
うまく行動しないとかお客さんの思考力が
低いとかあとお客さんがうまく結果出して
くれるか不安とかこういった悩みを非常に
多くもらいますなので今回はもうズバッと
これを解決しちゃうんですけど
結論から言うとですねはいもうパってい
ますはい全部あなたのせいです
まずここですごい重要なことなんですけど
あのこういうお客様の結果出るか不安とか
じゃあうまく動いてくれないとかメソッド
は正しいはずなのに結果出してくれないっ
て人はあの矢印をお客様に向けすぎです
なんでそういう現象が起きた時に自分に
矢印を向けないかってことをまず考えて
ください
あのねお客様の結果を気にしすぎると怒る
ことがあのコントロールできる事象と
コントロールできない自称しか世の中では
ないんですけどお客様が実際動くかどう
かってのはコントロールできない事象な
わけですよなのにみんなそこに目を向け
ちゃうんですよね
だって考えてくださいこれはあの商売的な
視点で考えてほしいんですけどもしじゃあ
10人いますで10人中1人がすごい動い
てくれるけどあの9人はなんかうまく動け
てないうまく結果が出せないその場合
なんかこのお客様に矢印を向けた場合は何
で動かないんだろうかって思ってここで
思考が止まっちゃうんですよじゃなくて
自分に矢印を向けた瞬間これ世界が変わる
わけです自分に向けたらじゃあその9人が
動かない原因の追求ができるわけですよね
でこうやって考えた時にコントロール
できるちょっとできない事情があるので
絶対目を向けるべきはコントロールできる
事象なんです
具体的に言ったら
動かない理由って何だろうそもそもあなた
がもっと結果を出しなさいってこともある
かもしれないですよね
そもそもあなたがもっと
完璧な体系化をしてフォーマットを作って
いたら結果出たかもしれませんよね
そもそもあなたがもっとより多くの経験値
を積んでお客様に還元していたら結果出た
かもしれませんよねいろいろ考えることが
できますあのビリギャルで有名なあの坪田
先生
あれですよねドラゴン桜的なサクセス
ストーリーをリアルでやった先生で実際
坪田塾とかもあるんですけど
坪田塾に関しては坪田先生の直接の指導
だけが一番いいと噂もありますけど逆に
その直接の指導はいいわけじゃないですか
あの先生で言えることで言ったら自分が
やっぱ生徒よりもやってるし誰よりも勉強
してるし誰よりも自信を持って言い切れる
メソッドを持ってるから生徒がやって結果
出せるわけじゃないですか
だけどほとんどの情報商材ってのは自分が
一度しか頑張らなかったこととか
いまいち体系化しきれてない自分でも
いまいち理解しきれてないこととかをなん
か無限にお客様に強制してやらせようとし
まくるんですよあの僕にこれに関しては
本当にもうふざけたことを言わない商売な
んだから甘えないまず自分がやるまず自分
が見せるって事をしなさいと思います特に
お客様が結果出るか不安だからあのなんか
そういうのちょっとなんか取るの不安です
とか取った後とかもなんかこう自信がね
責任が取りきれない美しいみたいな人いる
んですけどあのこれちょっと追加で書こう
かな
収入ですね
収入=
責任の
範囲なんですよこれ絶対に覚えて欲しくて
あの
収入ってのは自分が取った責任の範囲で
決まりますここを勘違いしてる人が多
すぎるんですよ
例えば
練習300万円年収1000万円年収
1億円お金ってのはもちろんね空から降っ
て湧いて出るわけじゃないです地面からも
湧いてくることはないですってことはどこ
から来ますかって言ったら
国が発行してどこかから巡って自分の財布
に入ってきてるわけじゃないですか
何かしらの価値を想像して入ってきてる
わけですということはその入ってくる数字
が大きくなるって事はあなたはそこに対し
て
責任を取る義務があるんですだってお金を
稼ぐかどうかは権利ですよただ稼いで
しまった後は
納税もそうだしあの関わったお客様に対し
てきちんと
良質な商品やサービスを届けていくって
いう義務が生じるんですでこの義務を放棄
した場合があのクレームがやってきたりと
かいわゆるじゃあその税務署が来て国税が
入って捕まれば青汁王子みたいな現象も
そうですよねなんか僕は悪くないって
すごい主張するけどでも脱税していたの
事実だからそれはあの人が何十億円って
稼ぐようなあの範囲の事業をしてるにも
かかわらずその責任を取る覚悟がないから
捕まってるわけですよねだってあの孫さん
見てくださいあのじゃあユニクロの柳井
社長とか日本電産のまあ長森さんとかでも
いいですけどまあ捕まってないじゃない
ですかってことはちゃんと責任取ってる人
は捕まってないんですこれすごく重要な話
ですよちゃんと責任取ってる人は捕まって
ないんですだから
あなたも収入を増すってことは
責任の範囲が増えてるって自覚をして
欲しいんです特に今はあの高額な
コンサルティングを取るとか高額な
コミュニティや講座をとるって人がすごい
増えてます数10万100万円下手したら
500万円1000万円みたいなことを
取るものが増えてますけどそうなった場合
はあなたの責任ってのが当たり前に重く
のしかかりますもしこの責任を取るのが嫌
なら事業を今すぐやめてくださいもう稼ぐ
のをやめたほうがいいですであの任せるの
やめたやめた方がいいって言うと
突き放すだけになるんでちゃんと教えると
あの変に法人登記とかせずに個人事業主の
ままやった方がいいですあの法人登記し
たら当たり前ですけどあの法人があるんで
面倒くさいことも関わってきますから僕
だったらあの個人であの年間
1000万ぐらいかな1000万ぐらいの
売上を上げながらあの全部経費計上し
ながら平和に暮らしますなんであのその
数百万稼とかあの月1000万稼ごうとか
そういう背伸びはこれを機にやめて
くださいやめてちゃんと身の丈にあった
収入を稼ぎましょうそしたらあの収入って
のは
責任の範囲ですからそんな広い責任を取る
必要なくなります広い責任を取るなら取る
でちゃんとやろうってことですね
また広い責任をまだ取ってないまあまあ月
数十万の範疇だとしたとしてもあのなんか
自分がまだ体系化しきれてないとか自分で
はまだモヤモヤしてるはっきりしてない
こととかをまあそれでも売っちゃうのはね
商売だから僕はそれは需要があってお客様
を買ってるわけだからいいんですけどだっ
たらそこに対してちゃんと商品に愛情とか
責任を持ってあのやっていきましょうじゃ
ないとお客様は結果出せないです
商売だからね
まあお客さんのモチベなんでする必要ない
とどうやったら結果を結果出せるだろう
なんて悩む必要ないんです今言ったもう上
で書いた通りですねだってそんなこと悩む
んだったら自分がもっとしっかりやり
なさいもうこれでつきますでこのしっかり
やり方で言ったらもう上で話したことです
よねもっと体系化することもできるだろう
しだって1から10までちゃんと
フォーマット作れる作ることもできるわけ
じゃないですかでも
伸びきってないって伸びきってない特に
情報発信を教えての
伸ばせきれてないんだったらあなたの知識
がまだまだ甘い証拠ですからあなたの知識
や経験がもっと上だったら結果は簡単に出
ます
そしてその上で僕はあの最後にこれは伝え
たいんですけどお客様はもっと洗脳し
なさい
迷わせない言い切ることをもっとしっかり
とやってほしいです
これでいいのかなを思わせないでください
悩ませるのはPDCAに対してだけなん
ですよこの今やってる行動アクションあの
思考とかやり方とかノウハウとかあのそう
いうことに関しては
悩ませないであげてくださいここに関して
はあなたがしっかりと道を引いてあげる
これはどのジャンルでもそうです
まあ恋愛を教えるビジネスを教える文書の
書き方を教える何かの技術を教える動画
編集でもプログラミングでも
占いを教えるとかもう何でもいいですあの
前忘れで
迷わせないでください
悩ませるのはPDCに対してだけですで
その試行錯誤をすることによってどんどん
スキルアップレベルアップをしてもらう
わけじゃないですかそういうような時間の
使い方をしてもらうようにしてください
勉強方法や実践方法を疑われたら実力不足
なのであのそこは気をつけましょうって
こととただこれちょっと1点補足をして
おくと
お客様
これはいいですよねいい歌
疑われ方で言うとお客様がシンプルにやっ
たことないから疑っている場合
=自信がない場合ですねこの場合は僕は
問題ないと捉えてますまあそれはそうです
よねだって人ってやったことないから不安
になるわけじゃないですかまあもう分かり
やすいところで言ったらあの水に顔をつけ
たことない人って最初水に顔をつけるの
怖かったりするわけですよでもつけちゃえ
ば泳いじゃえばなんてことないってこと
ほとんどなわけですだからやったことな
いって最初疑ったり不安になったりするん
ですよ
だからそういう自信がないについては僕は
OKだと思ってますこういういい疑われ方
をするようにしてください
はい今回は結構ねあのコンサル生で結果を
出させまくるためって事なんでもうすでに
販売してる人向けのロードマップだから
結構厳しめの言葉にはなったんですけど
本当にこの僕が話したことを意識するだけ
でお客様の結果がぐんぐん出るになります
実際
そうなんですよね
あの実際僕のお客様の例とかで言っても
なんか僕のお客さんってねやったら月収
1000万とか2000万とか行く人多い
んですけどこれもなんでかなと思ったら僕
はやっぱりこういう今話したようなことを
お客様で常に見せてきたしだからお客さん
の方が自分より結果を出すことが多かった
んだなったらすごく思います僕これが本当
商売の理想形だと思うんですよ
まあ弟子が師匠を超える現象ですけど
やっぱりあの情報発信のビジネスをやるの
であればどんなジャンルでもこれが別に
まああの
占いでも英語でも恋愛でも何か技術を
教えるでも何でもいいですけど
弟子が師匠を超えるような何かその
商品やサービスを提供できるのであれば僕
はすごくそれはいいものだなって思います
その上でもちろん100人いて100人が
全員必ずうまくいくかっていうとそれは
そんなに理想通り行かないことも多いかも
しれないけどその理想をできる限り
追いかけてほしいですよね僕もそれを
できる限り追いかけるようにはしてますし
何よりもそれを追いかけようっていう
心意気とか心がけがある人の商品やサービ
スっていうのは必ずいいものになります
から僕はぜひねこの動画を聞いてる人は
そういう人たちになってほしいなって思う
のでぜひぜひそういう心がけを大事にして
ください
それでは今回の動画はこれで終わります
どうも
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