1.2. The Three Generic Strategies

Summary

El guion del video analiza tres estrategias genéricas en la gestión de negocios internacionales: la liderazgo en costos, la diferenciación y la enfoque. La primera, ejemplificada por Walmart, busca ser el producto de menor costo. La segunda, como la de Apple, se enfoca en ofrecer productos únicos a precios premium. La tercera, la estrategia de enfoque, se centra en un segmento de mercado específico, como lo hace Lululemon en ropa de yoga de alta gama. Estas estrategias pueden combinarse, pero lo importante es tener una clara comprensión de la misma para dominar la gestión internacional.

Takeaways

• 🛒 La estrategia de liderazgo en costos es usada por Walmart y se enfoca en ser el producto de menor costo en la industria.
• 💰 Esta estrategia requiere operaciones eficientes, economías de escala y un control de costos estricto.
• 🌐 Walmart es un ejemplo clásico de liderazgo en costos, ofreciendo los precios más bajos posibles.
• 🍏 La estrategia de diferenciación, utilizada por Apple, busca crear productos o servicios únicos que se destaquen de la competencia.
• 💸 La diferenciación permite la fijación de precios premium y atrae a clientes que valoran características específicas.
• 📱 Apple se destaca en esta estrategia con sus productos innovadores y diseño, lo que justifica sus precios altos.
• 🎯 La estrategia de enfoque se centra en un segmento de mercado o nicho de productos, adaptando las ofertas a las necesidades y preferencias únicas de ese segmento.
• 🧘 Lululemon es un ejemplo de estrategia de enfoque, concentrándose en la alta gama del mercado de ropa de yoga y logrando éxito con un enfoque dirigido.
• 🤔 Las tres estrategias genéricas pueden ser combinadas; por ejemplo, se puede tener un enfoque muy concentrado y al mismo tiempo liderar en costos o diferenciarse.
• 📈 Es importante para una empresa internacional tener una clara estrategia y objetivos definidos para dominar la gestión de negocios internacionales.
• 🌟 Al crear un modelo de negocio, es fundamental elegir una estrategia que refleje el enfoque y los objetivos de la empresa.

Q & A

¿Qué es la estrategia de liderazgo en costos y cómo Walmart la implementa?

La estrategia de liderazgo en costos consiste en ser el producto de menor costo en la industria, ofreciendo precios competitivos y atrayendo a clientes sensibles al precio. Walmart lo logra a través de operaciones eficientes, economías de escala y control de costos estricto.

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de liderazgo en costos?

El objetivo principal de la estrategia de liderazgo en costos es ofrecer los precios más bajos posibles en el mercado para atraer a los consumidores que están más sensibles al precio.

¿Qué es la estrategia de diferenciación y cómo Apple la ejerce?

La estrategia de diferenciación busca crear productos o servicios únicos que se destaquen de la competencia, lo que permite la fijación de precios premium y atrae a clientes que valoran características específicas. Apple se destaca en esta estrategia con sus productos innovadores y diseños, lo que justifica sus precios más altos.

¿Por qué los productos de Apple son caros a pesar de su estrategia de diferenciación?

Los productos de Apple son caros porque ofrecen una marca reconocida y productos con características únicas que no se encuentran en otros productos del mercado, lo que les permite fijar precios premium.

¿Qué es la estrategia de enfoque y cómo Lululemon la ejemplifica?

La estrategia de enfoque se centra en un segmento de mercado específico o una nicho de productos, adaptando las ofertas a las necesidades y preferencias únicas de ese segmento. Lululemon se enfoca en el mercado de ropa de yoga de alta gama, logrando éxito a través de este enfoque dirigido.

¿Cómo Lululemon logra el éxito con su estrategia de enfoque en el mercado de la ropa de yoga?

Lululemon logra el éxito al concentrarse en las necesidades y preferencias del mercado de la ropa de yoga de alta gama, ofreciendo productos que satisfacen esas necesidades específicas.

¿Qué se entiende por estrategias genéricas en el ámbito de la gestión empresarial internacional?

Las estrategias genéricas son enfoques básicos que las empresas pueden utilizar para competir en el mercado internacional. Estas incluyen el liderazgo en costos, la diferenciación y el enfoque.

¿Es posible combinar más de una estrategia genérica en la gestión empresarial internacional?

Sí, es posible combinar estrategias genéricas, por ejemplo, tener un enfoque enfocada en un nicho de mercado mientras se mantiene un liderazgo en costos o se aplica la diferenciación.

¿Cómo es importante la elección de una estrategia para una empresa en el ámbito de la gestión empresarial internacional?

La elección de una estrategia es crucial ya que determina cómo la empresa competirá en el mercado, sus objetivos y cómo se diferenciará de la competencia, lo que finalmente impacta en el éxito de la empresa a nivel internacional.

¿Qué sugiere el guion para hacer si se quiere crear una empresa que genere un nicho de mercado no satisfecho todavía?

El guion sugiere que si se quiere crear una empresa que genere un nicho no satisfecho, se debe encontrar un nicho que aún no haya sido atendido, hacer algo que nadie más esté haciendo y enfocar la empresa en esa necesidad específica.

¿Cómo se puede ser un maestro en la gestión empresarial internacional según el guion?

Según el guion, para ser un maestro en la gestión empresarial internacional, es necesario tener una estrategia clara, saber qué hacer y cuál será el objetivo de la empresa.

Outlines

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💰 Estrategia de Liderazgo en Costos

El primer párrafo discute la estrategia de liderazgo en costos, que es la empleada por Walmart. Esta táctica busca ser la productora de bajo costo en la industria, ofreciendo precios competitivos para atraer a clientes sensibles al precio. Se requiere una operación eficiente, economía de escala y control de costos estricto. Walmart es un ejemplo clásico de esta estrategia, logrando ofrecer los precios más bajos posibles mediante la aplicación de diversas tácticas.

🍏 Estrategia de Diferenciación

El segundo párrafo se enfoca en la estrategia de diferenciación, que Apple utiliza. Esta estrategia se esfuerza por crear productos o servicios únicos que se destaquen de la competencia, lo que permite la fijación de precios premium y atrae a clientes que valoran características específicas. Apple sobresale en esta estrategia con sus productos innovadores y diseño, lo que justifica su alto costo, pero también su marca fuerte, lo que le da una ventaja competitiva.

🎯 Estrategia de Enfoque

El tercer párrafo cubre la estrategia de enfoque, que se centra en un segmento de mercado específico o una nicho de productos, adaptando las ofertas a las necesidades y preferencias únicas de ese segmento. Lululemon es un ejemplo destacado de esta estrategia, enfocándose en el mercado de ropa de yoga de alta gama y logrando el éxito a través de su enfoque dirigido. Este enfoque permite a las empresas encontrar un nicho no satisfecho y ofrecer algo que no otro está haciendo, pero que hay una demanda limitada por ese nicho.

Keywords

💡Estrategia de liderazgo en costos

La estrategia de liderazgo en costos se refiere a la capacidad de una empresa para producir bienes o servicios a un costo inferior al de sus competidores, lo que le permite ofrecer precios competitivos. En el video, se menciona que Walmart utiliza esta estrategia al mantener operaciones eficientes, economías de escala y un estricto control de costos para atraer a clientes sensibles al precio.

💡Walmart

Walmart es un ejemplo destacado de la estrategia de liderazgo en costos. La empresa se enfoca en ofrecer los precios más bajos posibles en sus productos, lo cual es posible gracias a sus operaciones eficientes y a su enfoque en la reducción de costos. Walmart se usa en el video como un caso práctico para ilustrar cómo funciona esta estrategia en el ámbito global.

💡Estrategia de diferenciación

La estrategia de diferenciación se centra en crear productos o servicios únicos que se distingan de los de la competencia, lo que permite a la empresa fijar precios premium. Apple es citado en el video como un ejemplo de esta estrategia, ya que se destaca por sus productos innovadores y su diseño exclusivo, lo que justifica sus altos precios y atrae a clientes que valoran características específicas.

💡Apple

Apple es una empresa conocida por su estrategia de diferenciación, la cual se refleja en sus productos de alta gama y su distintivo diseño. En el video, se utiliza a Apple para mostrar cómo una empresa puede sobresalir en el mercado global al ofrecer algo único y de alta calidad, lo que permite cobrar precios elevados.

💡Estrategia de enfoque

La estrategia de enfoque se dirige a un segmento de mercado específico o a un nicho de producto, adaptando la oferta a las necesidades y preferencias únicas de ese grupo. En el video, se menciona a Lululemon como ejemplo, una empresa que se centra en el mercado de ropa de yoga de alta gama y logra el éxito a través de este enfoque dirigido.

💡Lululemon

Lululemon es un ejemplo de la estrategia de enfoque, ya que se especializa en el mercado de ropa de yoga de alta gama. La empresa ha logrado destacarse en este nicho específico al ofrecer productos que satisfacen las necesidades particulares de un grupo de consumidores selecto. Se usa en el video para ilustrar cómo el enfoque en un segmento específico puede ser una estrategia efectiva en los negocios internacionales.

💡Economías de escala

Las economías de escala se refieren a la reducción del costo promedio de producción a medida que aumenta el volumen de producción. En el video, este concepto se menciona en relación con la estrategia de liderazgo en costos de Walmart, que logra precios más bajos al producir a gran escala y distribuir los costos fijos en un mayor número de unidades.

💡Control de costos

El control de costos es la práctica de monitorear y reducir los gastos en una empresa para maximizar la eficiencia y los beneficios. Este concepto es crucial para la estrategia de liderazgo en costos, como se explica en el video en el contexto de Walmart, que mantiene un control riguroso de sus costos para poder ofrecer precios bajos a los clientes.

💡Innovación

La innovación se refiere a la introducción de nuevos productos, servicios o procesos que aportan valor añadido. En el video, la innovación es destacada como un elemento clave de la estrategia de diferenciación de Apple, que utiliza la innovación para crear productos únicos que justifican un precio premium en el mercado global.

💡Segmento de mercado

Un segmento de mercado es un grupo específico de consumidores que comparten características o necesidades similares. En la estrategia de enfoque mencionada en el video, el segmento de mercado es crucial, ya que la empresa adapta sus productos o servicios para satisfacer las demandas específicas de este grupo, como lo hace Lululemon en el mercado de ropa de yoga.

Highlights

Análisis de tres estrategias genéricas en la gestión empresarial internacional.

La primera estrategia es la Estrategia de Liderazgo de Costo, utilizada por Walmart.

Liderazgo de Costo busca ser el producto de menor costo en la industria, ofreciendo precios competitivos.

Requiere operaciones eficientes, economía de escala y control de costos.

Walmart es un ejemplo clásico de esta estrategia, ofreciendo los precios más bajos posibles.

Estrategia para crear una empresa global y ofrecer el menor costo posible a los productos.

La segunda estrategia es la Diferenciación, utilizada por Apple.

Diferenciación busca crear productos o servicios únicos que se destaquen de la competencia.

Permite la fijación de precios premium y atrae a clientes que valoran características específicas.

Apple sobresale en esta estrategia con sus productos innovadores y diseño.

La marca Apple es costosa, pero competitiva debido a su valor único.

La tercera estrategia genérica es la Estrategia de Enfoque o Focus.

Enfoque se centra en un segmento de mercado o nicho de productos específicos.

Lululemon es un ejemplo de éxito con esta estrategia, enfocándose en la ropa de yoga de alta gama.

Enfocar en un nicho no satisfecho puede ser una estrategia de negocio efectiva.

Las tres estrategias genéricas pueden ser combinadas para adaptarse a diferentes mercados.

Es importante definir la estrategia y el objetivo al crear un modelo de negocio.

Conocimiento de la estrategia y los objetivos es fundamental para dominar la gestión empresarial internacional.

Transcripts

[Music]

in this video we're going to analyze the

three genetic strategies in

international business management the

very first strategy is called the cost

leadership strategy is the one that

Walmart uses so what is that this this

strategy about this strategy aims to be

the lowest cost producer in the industry

offering competitive prices and

attracting price sensitive customers

this requires efficient operations

economies as a scale and tight cost

control and that is exactly what Walmart

does the strategy of Walmart is trying

to present the

lowest possible

price that's why it's a classic example

of this strategy and they are able to do

that by applying all all these different

tactics so guys if you want to create a

global business if you want to have an

international

corporation your strategy can be to

present the lowest possible cost to your

product well this is the very first

strategy but again it's not not the only

one the second one it's called

differentiation is the one that Apple

uses this strategy strives to create

unique products or services that stand

out from competitors allowing for

premium pricing and attracting customers

who value a specific features so if you

want to create a global company another

strategy that you can use is I'm going

to create something unique something

that only I have done have created

Apple excels in this strategy with its

innovative products and design and the

apple is extremely expensive but it's

expensive well because it has this apple

uh as its brand so this is a second

strategy in these cases the cost is very

is going to be very high but the brand

is going to be the one to make you

competitive we have cost leadership

differentiation and there is a third

generic strategy and it's called Fox

this strategy concentrates on an

specific Market segment or a product

Niche tailoring offerings to their

unique needs and

preferences one great example of this

Focus strategy is this one here

Lululemon if that's how you said it well

Lululemon focuses on the high-end yoga

apparel Market achieving Success Through

This targeted approach so if you want to

create a business what one generate

strategy is well let's find that Niche

that has not been satisfied yes yet

let's do something that no one else is

doing but there is a small demand of

that and let us focus on

that these three strategies

are the generic ones obviously you can

make mixtures of them sometimes you can

try to have something very focused while

also having a cost leadership or you can

try to make a focus but at the same time

apply differentiation what it's

important guys is that when you create

your business model you know what you're

going to do you already know what is

going to be your strategy you already

know what is going to be your objective

if you do that you're going to be

masters of international business

management