【大公開】元Amazon社員だからわかる、広告表示オークションのウラ側

たなけんのEC大学

15 Aug 202327:03

Summary

TLDRこのビデオは、Amazonのスポンサード広告の表示オークションの仕組みについて解説しています。広告の表示順位は入札額だけでなく、広告のパフォーマンスや商品と検索ワードの関連性なども考慮して決まること。また、実際に課金される金額は2番目に高い入札者の入札額+1円になる仕組みなどについて説明しています。広告のパフォーマンスを上げるコツや、定期的なページ最適化の重要性も触れられています。

Takeaways

😊 広告表示オークションは入札額、パフォーマンス、関連性の3要素で構成されている
😮 お金だけでは広告のランクが上がらない
📈 パフォーマンスの良い広告グループはランクアップしやすい
💰 動的な入札下落の設定は広告費を抑える効果がある
🎯 0.4%程度のCTRが目安のパフォーマンス指標となる
🔍 適切な商品情報の入力が関連性スコアに影響する
⚙️ 入札額の引き上げとマッチタイプの調整がランクアップの方法
🖼 メイン画像の改善がCTR向上につながる
✏️ 商品説明のキーワード対応が関連性スコアを上げる
🌟 レビュー数の改善が長期的なパフォーマンス向上につながる

Q & A

Amazonの広告表示オークションとは何ですか？
-Amazonの広告表示オークションとは、同じキーワードに対して複数の広告が入稿されている場合に、どの広告をどの順番で表示するかを決定するシステムです。
広告表示オークションで広告の順位を決める3つの主要な要素は何ですか？
-広告の順位を決める3つの要素は、入札額（ビット）、パフォーマンス（クリックスルーレートなど）、および関連性（キーワードと広告の商品の関連度）です。
なぜAmazonではお金だけでなく他の要素も広告の順位を決定するのですか？
-資本力のある企業だけが広告で優位に立つことを防ぎ、多様性を保ち、ユーザーにとって有益な情報を提供するためです。また、お金だけでなくパフォーマンスや関連性も考慮することで、質の高い広告が優先されるようにします。
広告のパフォーマンスが低い場合、どのような対策を取るべきですか？
-広告グループを見直し、同じ設定で広告グループを作り直すことで、広告ランクが向上する可能性があります。
広告表示オークションにおける「セカンドプライスオークション」とは何ですか？
-セカンドプライスオークションとは、最高額で入札した広告主が1位になるが、実際に支払う金額は2番目に高い入札額プラス1円になる仕組みです。これにより、過剰な課金を防ぎつつ競争を促進します。
Amazon広告で入札額が最も低い広告が1位になることはありますか？
-はい、入札額が最も低くても、他の要素（パフォーマンスや関連性）が高い場合には1位になることがあります。
Amazonの広告におけるCTR（クリックスルーレート）の適切な基準値はどのくらいですか？
-適切なCTRは商品やカテゴリーによって異なりますが、一般的には0.4%が目安とされています。
広告グループのパフォーマンスを改善するためにはどうすればよいですか？
-パフォーマンスの低い広告や無駄なキーワードを除外し、高パフォーマンスのキーワードに絞ることで改善できる場合があります。
Amazon広告で広告ランクを上げるためにはどのような方法がありますか？
-入札額を上げる、入札戦略を変える、CTRを上げる、マッチタイプを適切に選ぶなどの方法があります。また、商品ページの情報を正しく入力し、メイン画像を最適化することも重要です。
なぜAmazon広告で商品ページの情報が重要なのですか？
-商品ページの情報は広告の関連性を高めるために重要であり、正しく最適化された情報は広告のパフォーマンスを向上させ、結果的に広告ランクにも良い影響を与えます。