How To Sell Websites To Local Businesses

Summary

Le script met en avant une stratégie de vente pour les services de conception de sites web, axée sur la compréhension des besoins des clients et l'offre de solutions personnalisées plutôt que de fonctionnalités techniques. Il propose un modèle de revenus récurrents en offrant des services complémentaires tels que la gestion de la réputation, le suivi automatique des prospects et la centralisation des communications client, pour fidéliser les clients et augmenter les ventes.

Takeaways

• 😀 Les services de conception de site web sont souvent vendus avec des fonctionnalités superflues qui les propriétaires d'entreprises locales n'apprécient pas.
• 🔍 Les propriétaires d'entreprises se soucient principalement de la manière dont le site web peut les aider à atteindre leurs objectifs, comme augmenter leur notoriété ou générer des leads.
• 🌐 L'auteur a élaboré un modèle qui a permis de passer d'une revenu de 4 000 dollars par mois à plus de 20 000 dollars par mois tout en voyageant à temps plein.
• 📈 Il est important de comprendre les besoins spécifiques des clients et d'adapter les solutions en conséquence, plutôt que de proposer la même solution à tous.
• 🤔 Lors de l'interaction avec les propriétaires d'entreprises, poser les bonnes questions est essentiel pour comprendre leurs besoins et offrir la solution appropriée.
• 🛠️ Les outils de conception de site web comme WordPress, Weebly, Wix ou Webflow ne sont pas un point de différenciation pour les clients, qui se concentrent sur les résultats.
• 📝 L'auteur propose une méthode pour trouver des clients, comprendre leurs besoins et vendre des services en ligne, y compris des messages spécifiques à utiliser lors de l'approche.
• 💼 L'offre de services doit être adaptée aux besoins des clients, avec des options telles que des sites web personnalisés ou des sites web 'en un jour' basés sur des modèles.
• 📧 L'auteur recommande d'utiliser des outils pour extraire des informations sur les entreprises potentielles, comme la présence d'un site web, et de les contacter avec un message personnalisé.
• 📈 La proposition de services supplémentaires, tels que la gestion de la réputation en ligne, le suivi automatique des leads et la récupération des appels manqués, peut augmenter la valeur des services offerts.
• 💰 Les services de haut niveau, tels que la publicité sur Facebook, la SEO et la publicité Google, peuvent être vendus en plus du service de conception de site web pour une rémunération mensuelle récurrente.

Q & A

Quel est le problème principal que les propriétaires d'entreprises locales rencontrent avec les services de conception de site web proposés par la plupart des vendeurs ?

Le problème principal est que la plupart des vendeurs essaient de vendre chaque petite fonctionnalité de leurs services de conception de site web, comme la vitesse du site, les balises SEO, les paramètres et les balises H1 H2, les boutons d'appel, l'optimisation mobile, etc., que les propriétaires d'entreprises ne se soucient pas vraiment et qui ne les aident pas à atteindre leurs objectifs.

Quels sont les outils de conception de site web mentionnés dans le script ?

Les outils mentionnés sont WordPress, Weebly, Wix et Webflow.

Quelle est la différence entre un site web personnalisé et un 'site web en un jour' selon le script ?

Un site web personnalisé est construit sur n'importe quelle plateforme avec des fonctionnalités complètement sur mesure pour le client. Un 'site web en un jour' est basé sur un modèle qui est ajusté à un seul secteur et prérempli avec tout le contenu nécessaire, ce qui permet de le mettre en ligne rapidement.

Comment le script suggère-t-il de trouver des clients potentiels ?

Le script suggère d'utiliser des outils pour parcourir différentes villes et secteurs, de catégoriser les entreprises en fonction de la présence ou de l'absence de leur site web, et ensuite de les contacter avec un message spécifique.

Quel est l'avantage de proposer un 'site web en un jour' aux clients potentiels ?

L'avantage est que cela permet de donner aux clients une première impression de leur site web personnalisé sans avoir à construire un site web entièrement personnalisé à partir de zéro, ce qui peut être un moyen efficace d'acquérir des clients et de les intéresser à d'autres services.

Quels sont les services supplémentaires proposés dans le script pour augmenter les revenus récurrents ?

Les services supplémentaires proposés incluent la gestion de la réputation, le suivi automatique des prospects, la réponse automatique aux appels manqués, la centralisation de la communication client et la gestion des leads.

Comment le script suggère-t-il de différencier son offre des concurrents ?

En offrant des services personnalisés et en montrant aux clients comment leur site web et leur présence en ligne peuvent être améliorés par rapport à leurs concurrents, en utilisant des exemples concrets et en posant des questions qui les amènent à se vendre eux-mêmes.

Quel est le rôle de la 'funnel page' dans la gestion de la réputation des clients ?

La 'funnel page' permet de rediriger les clients satisfaits vers les sites de notation comme Google ou Facebook pour laisser des avis positifs, et de capturer les commentaires négatifs ou neutres pour les résoudre directement avec le client, évitant ainsi la publication d'avis défavorables.

Comment le script suggère-t-il d'améliorer la réponse aux leads pour les clients ?

En utilisant un système de suivi automatique des leads qui envoie des courriels et des textos rapidement après leur réception, et en classifiant les réponses pour exécuter des campagnes de suivi personnalisées.

Quels sont les services à haut tarif que le script suggère d'offrir aux clients après avoir établi la relation ?

Les services à haut tarif incluent la publicité Facebook, le référencement SEO, la publicité Google, et d'autres services de marketing numérique, qui peuvent être facturés en tant que frais de service en plus des dépenses publicitaires.