How to Get 10 Local SEO Clients Every Month Without Cold Calling

Summary

Dans cette vidéo, l'auteur partage une méthode en cinq étapes pour attirer 10 clients SEO locaux par mois sans utiliser de techniques de vente traditionnelles. En offrant des résultats mesurables avant même de demander un paiement, il montre comment comprendre les besoins spécifiques des clients, formuler des offres irrésistibles, et utiliser la publicité sur Facebook pour simplifier l'acquisition de prospects. Cette approche permet de bâtir la confiance et de convertir des leads en clients réguliers, tout en évitant les appels à froid et les démarches de vente gênantes.

Takeaways

• 😀 La plupart des agences SEO échouent parce qu'elles proposent des services que les clients n'ont pas demandés. Comprendre les besoins réels des clients est essentiel.
• 😀 L'objectif d'une agence SEO ne doit pas être de vendre des services SEO, mais de garantir des résultats concrets pour les entreprises, comme l'augmentation des remplacements de chauffe-eaux ou des patients pour des implants dentaires.
• 😀 Pour rendre une offre irrésistible, il faut être spécifique : définir des services précis, un nombre exact de prospects et un délai raisonnable pour obtenir des résultats.
• 😀 L'utilisation des publicités Facebook est un moyen efficace d'éliminer les frictions dans le processus de vente et de réduire les coûts publicitaires en maintenant les utilisateurs sur la plateforme.
• 😀 Créer un processus de nurturing automatisé, comme la séquence de la 'Trust Bridge', permet de bâtir la confiance et d'augmenter les taux de conversion des prospects en clients payants.
• 😀 Le suivi des prospects après la réservation d'un appel (par e-mail, SMS, vidéos personnalisées) permet de garantir un meilleur taux de présence aux appels de vente.
• 😀 En cas de non-réponse ou de faible engagement, la stratégie de double ou triple réservation de créneaux peut garantir que le calendrier reste rempli et productif.
• 😀 Une fois le prospect engagé, il est essentiel de lui prouver la valeur de vos services avant même de demander un paiement, par exemple en offrant une optimisation gratuite de son profil Google Business.
• 😀 La présentation d'un cas réel d'amélioration (comme une augmentation de position dans les résultats de recherche) pendant un entretien permet de bâtir rapidement la confiance.
• 😀 Lors de l'appel de vente final, adoptez une approche consultative, en montrant les progrès réalisés et en présentant une feuille de route SEO claire, avec un argument de vente basé sur la rentabilité pour l'entreprise.

Q & A

Comment ai-je acquis 97 clients SEO locaux en six mois sans appeler un seul prospect ?

J'ai utilisé un système en cinq étapes qui élimine complètement les appels à froid et la prospection inconfortable. Ce système repose sur la création d'offres irrésistibles pour les entreprises locales, adaptées à leurs besoins spécifiques.

Pourquoi les agences SEO traditionnelles échouent-elles à attirer des clients ?

Les agences SEO échouent souvent parce qu'elles proposent des services génériques que les propriétaires d'entreprises n'ont pas demandés. Elles offrent des audits gratuits ou des évaluations SEO, alors que les propriétaires d'entreprises recherchent des solutions spécifiques à leurs besoins.

Quelle est la principale erreur que font les freelancers SEO débutants ?

Les freelancers SEO débutants se concentrent trop sur la prospection par e-mail et téléphone, en envoyant des offres standard qui ne répondent pas aux véritables besoins des clients.

Quel a été le déclic qui m'a permis de mieux comprendre les attentes des clients SEO ?

Après avoir eu une conversation avec un plombier qui avait payé 8 000 $ pour des services de marketing, j'ai compris que les clients ne se soucient pas de l'SEO en tant que tel, mais veulent des résultats tangibles, comme plus de clients et plus de profits.

Comment proposer une offre irrésistible aux propriétaires d'entreprises ?

L'offre doit être spécifique au service à haute rentabilité, comme des remplacements de chauffe-eaux pour un plombier. Il faut aussi comprendre la capacité du client à gérer ces nouveaux leads et offrir des résultats dans un délai raisonnable, comme 90 jours.

Pourquoi les publicités Facebook sont-elles un excellent moyen d'acquérir des clients locaux ?

Les publicités Facebook permettent de garder les utilisateurs sur la plateforme, ce qui réduit les coûts par impression de 30 à 50 % par rapport aux publicités classiques. De plus, elles offrent une expérience fluide et rapide pour réserver un appel directement sur Facebook.

Quel est le problème principal qui empêche la conversion des prospects après une réservation d'appel ?

Le principal problème est le manque de préparation et de confiance avant l'appel. Beaucoup de prospects ne montrent pas à quel point ils sont engagés, ce qui fait que beaucoup de rendez-vous n'ont pas lieu.

Qu'est-ce que le 'Trust Bridge' et pourquoi est-ce important ?

Le 'Trust Bridge' est une séquence automatisée d'e-mails et de SMS qui prépare le prospect avant l'appel, en créant un rapport et en établissant la confiance. Cela augmente le taux de présence aux rendez-vous et améliore les taux de conversion.

Comment maximiser les chances de conversion lors de la première réunion avec un prospect ?

La clé est de ne pas vendre immédiatement, mais de se concentrer sur les résultats déjà obtenus, de montrer où se trouvent les concurrents locaux, et d'expliquer clairement comment votre service peut aider à atteindre les meilleurs résultats locaux.

Comment prouver la valeur de mes services SEO avant même de demander un paiement ?

Au lieu de demander un paiement upfront, je propose des améliorations gratuites sur le profil Google de l'entreprise, comme l'ajout de catégories et de photos optimisées, et je montre les résultats après deux semaines pour prouver la valeur de mes services avant de demander une rémunération.