Class 1: Defining the Audience

Summary

En este video, Shan comparte su experiencia en marketing digital y su especialización en LinkedIn. A lo largo de su carrera, ha ayudado a empresas a mejorar su presencia en esta red social y conseguir ventas recurrentes. Destaca la importancia de conocer bien al público objetivo y de enfocarse en lo que se nos da bien. Además, subraya la necesidad de definir una propuesta de valor única y la importancia de elegir un nicho rentable. También menciona que, si bien es posible empezar sin dinero, el proceso para lograr ventas puede tomar entre 4 y 5 meses.

Takeaways

• 😀 La importancia de saber a qué público te diriges antes de empezar tu negocio.
• 😀 Es clave identificar las habilidades personales y lo que te apasiona para crear una marca sólida.
• 😀 Definir qué te hace único en el mercado es esencial para destacarte frente a la competencia.
• 😀 Empezar con un nicho específico puede ser una buena estrategia, pero debes hacer un análisis de mercado adecuado.
• 😀 Si no tienes dinero para invertir, el proceso de conseguir ventas recurrentes puede tardar entre 4 y 5 meses.
• 😀 Las primeras ventas pueden llegar entre el primer y segundo mes si sigues una estrategia efectiva.
• 😀 Es crucial crear contenido en LinkedIn para atraer clientes potenciales y generar visibilidad.
• 😀 La automatización de procesos, como el uso de chatbots e inteligencia artificial, está en auge y tiene alta demanda.
• 😀 Es importante definir claramente el cliente ideal y asegurarte de que tu solución cubra sus necesidades reales.
• 😀 Establecer un mapa de empatía es una herramienta útil para entender mejor a tu público y ofrecer soluciones adecuadas.
• 😀 En un mercado competitivo, hay que diferenciarse no solo por lo que sabes hacer, sino por la propuesta de valor única que ofreces.

Q & A

¿Cuál es la principal especialización de Shan en marketing digital?

Shan se especializa en LinkedIn, abarcando tanto la parte de ventas como la creación de marca en esta plataforma.

¿Cuánto tiempo puede tomar conseguir las primeras ventas en LinkedIn sin inversión de dinero?

Sin dinero, puede tomar alrededor de 4 a 5 meses para conseguir ventas recurrentes, aunque las primeras ventas pueden lograrse en el primer o segundo mes.

¿Qué le pasó a Shan cuando intentó vender a constructores de piscinas?

Shan se dio cuenta de que el mercado de los constructores de piscinas no tenía suficiente consciencia del problema que él resolvía, lo que resultó en medio año sin ventas, forzándolo a cambiar de nicho.

¿Por qué es importante conocer las habilidades propias antes de empezar a vender en LinkedIn?

Es crucial porque al conocer tus habilidades puedes orientar tu enfoque y estrategia hacia un sector o nicho donde puedas ser efectivo y disfrutar del proceso, lo cual facilita el éxito a largo plazo.

¿Cómo puede la pasión de una persona influir en su éxito al emprender en LinkedIn?

Si una persona se apasiona por lo que hace, es más probable que se mantenga motivada y comprometida a largo plazo, superando las dificultades y disfrutando del proceso de trabajo.

¿Por qué no es recomendable empezar en un nicho con un bajo nivel de consciencia sobre los problemas que se abordan?

Porque requerirá mucho tiempo y esfuerzo para educar al público y crear consciencia, lo que puede generar resultados a largo plazo, pero sin una alta rentabilidad inmediata.

¿Qué tipo de nicho recomienda Shan seleccionar para obtener mejores resultados?

Recomienda elegir un nicho con una buena demanda y rentabilidad, donde el público objetivo tenga al menos el capital necesario para pagar por los servicios o productos ofrecidos.

¿Qué importancia tiene la propuesta de valor única (UVP) en un negocio?

La propuesta de valor única es fundamental porque diferencia a tu negocio de la competencia, ayudando a atraer y fidelizar a los clientes al destacar lo que te hace especial.

¿Qué puede hacer una persona si no tiene un nicho claro en mente?

Shan sugiere que la persona reflexione sobre sus habilidades y pasiones, y considere explorar diferentes sectores para encontrar uno que combine demanda, rentabilidad y un nivel de consciencia adecuado.

¿Qué ejemplo utiliza Shan para ilustrar un sector en crecimiento y rentable?

Shan menciona el sector de la inteligencia artificial y las automatizaciones como un ejemplo de área en rápido crecimiento con una alta demanda y rentabilidad.