🧠 7 estrategias de posicionamiento y los 4 errores más frecuentes

Summary

En este video, Johnny Lance explora siete estrategias clave de posicionamiento de marca, como basarse en atributos, beneficios, el uso del producto o incluso en la competencia. Además, aborda errores comunes que las empresas cometen, tales como el sobre o subposicionamiento y la falta de consistencia. A lo largo del video, se ofrecen ejemplos de marcas exitosas como Volvo, Coca-Cola y Nike, y se destacan cómo deben diferenciarse en la mente del consumidor. Johnny también enfatiza la importancia de la paciencia y consistencia en un proceso de posicionamiento exitoso.

Takeaways

• 😀 El posicionamiento de marca es clave para ocupar un lugar en la mente del cliente y diferenciarse de los competidores.
• 😀 El atributo diferenciador es esencial para desarrollar una estrategia de posicionamiento exitosa y debe ser inimitable.
• 😀 La estrategia de posicionamiento debe ser rentable y generar una ventaja competitiva.
• 😀 El proceso de posicionamiento busca aumentar el valor de la marca para convertirse en la primera opción del cliente.
• 😀 El posicionamiento basado en un atributo se enfoca en un solo factor que diferencia la marca, como la seguridad (Volvo) o la felicidad (Coca-Cola).
• 😀 El posicionamiento por uso o aplicación se centra en cómo un producto o servicio beneficia específicamente al consumidor (ej. Monster para deportistas).
• 😀 El posicionamiento según los beneficios destaca las ventajas concretas del producto o servicio, como la sonrisa blanca (Oral-B).
• 😀 El posicionamiento basado en el usuario se enfoca en un tipo de consumidor específico, como Nike Air Max para corredores.
• 😀 El posicionamiento competitivo resalta lo que la competencia no puede ofrecer, ayudando a los clientes a comparar fácilmente.
• 😀 El posicionamiento por calidad o precio establece la relación entre el costo y el valor percibido, como el equilibrio entre calidad y precio de Xiaomi o el lujo de Rolex.
• 😀 El posicionamiento según estilos de vida se adapta a nichos específicos, como marcas ecológicas o activistas de género.
• 😀 Los errores comunes en el posicionamiento incluyen sobreposicionamiento, subposicionamiento, posicionamiento dudoso y posicionamiento confuso.
• 😀 La consistencia es clave en el proceso de posicionamiento; debe ser una estrategia a largo plazo que puede tomar años para consolidarse.

Q & A

¿Qué es el posicionamiento en marketing?

El posicionamiento en marketing se refiere al lugar que ocupa una marca, producto o servicio en la mente del cliente o consumidor, es decir, la percepción que el cliente tiene de la marca en relación a sus competidores.

¿Cuáles son los principales factores a considerar al desarrollar una estrategia de posicionamiento?

Al desarrollar una estrategia de posicionamiento es crucial que esta sea inimitable (no fácilmente copiable por la competencia) y rentable (que proporcione una ventaja competitiva). Además, debe enfocarse en mejorar el valor de la marca para que esta sea la primera opción del cliente.

¿Qué es un atributo diferenciador y por qué es importante?

Un atributo diferenciador es una característica única que distingue a una marca de sus competidores. Es importante porque permite que la marca se posicione claramente en la mente del consumidor y destaque entre otras alternativas del mercado.

¿Qué tipo de posicionamiento es más efectivo según el video?

El posicionamiento basado en un solo atributo es más efectivo, ya que permite que la marca se distinga claramente. Intentar apropiarse de múltiples atributos puede generar confusión en el público objetivo.

¿Qué es el posicionamiento basado en el uso del producto?

El posicionamiento basado en el uso del producto se centra en cómo se utiliza el producto y los beneficios que este ofrece en situaciones específicas. Por ejemplo, Monster se posiciona como una bebida energética dirigida a personas activas o deportistas.

¿Cómo se posiciona Oral-B según el video?

Oral-B se posiciona en base al beneficio de tener una sonrisa blanca, destacando el beneficio específico del producto en su uso diario.

¿Qué estrategias de posicionamiento se basan en el usuario?

El posicionamiento basado en el usuario se enfoca en el comportamiento y características del público objetivo. Un ejemplo es Nike, que usa la submarca Air Max para centrarse en los corredores, un grupo específico de usuarios.

¿En qué consiste el posicionamiento basado en la competencia?

El posicionamiento basado en la competencia se centra en resaltar las diferencias entre la marca y sus competidores. Las marcas pueden posicionarse como líderes o segundos en su segmento, como es el caso de Coca-Cola y Pepsi en el mercado de bebidas gasificadas.

¿Qué significa el posicionamiento según calidad o precio?

Este tipo de posicionamiento busca equilibrar calidad y precio. Marcas como Xiaomi ofrecen productos de buena calidad a precios bajos, mientras que marcas como Rolex se posicionan con precios altos y una imagen de lujo.

¿Qué errores comunes deben evitarse en una estrategia de posicionamiento?

Los errores comunes incluyen el sobreposicionamiento (cuando la marca es vista como inalcanzable), el subposicionamiento (cuando la marca no se diferencia lo suficiente), el posicionamiento dudoso (cuando la promesa de la marca es poco creíble), y el posicionamiento confuso (cuando la marca cambia constantemente de estrategia sin consistencia).