Don't Buy a Car Until You Watch THIS Video | How to Negotiate in 2024

Summary

Dans cette interaction captivante entre un client, Zach, et un vendeur, Ray, on assiste à une négociation détaillée pour l'achat d'une Toyota Camry LE. Zach, un acheteur averti, insiste pour obtenir un prix final tout compris (OTD) sans frais cachés, et refuse de payer au-dessus du prix de détail suggéré par le fabricant (MSRP). Ray, un vendeur adaptable, propose des réductions et des ajustements tout en utilisant des tactiques de vente pour conclure l'affaire. Après plusieurs échanges, ils parviennent à un accord, avec l'ajout d'une reprise de véhicule, marquant ainsi la conclusion d'une négociation intéressante et dynamique.

Takeaways

• 😀 Zach apprécie le véhicule Camry LE, mais insiste sur l'importance du prix final 'out the door'.
• 😀 Ray, le vendeur, explique les frais supplémentaires comme le prix de vente, la préparation du véhicule, les frais de dossier et les taxes.
• 😀 Zach refuse de payer au-dessus du prix MSRP et insiste pour obtenir un prix final sans frais cachés.
• 😀 Ray assure que le prix de la préparation du véhicule est standard, mais Zach se demande si tous les concessionnaires appliquent cette méthode.
• 😀 Zach veut connaître précisément quels éléments sont imposables dans le calcul des frais.
• 😀 Zach mentionne que sa femme a validé l'achat à condition que le prix soit négocié correctement.
• 😀 Ray se concentre sur l'importance de connaître le prix final pour pouvoir conclure la vente, en répondant aux attentes de Zach.
• 😀 Zach révèle qu'il possède une voiture à échanger, mais ne souhaite pas encore discuter de cet aspect dans la négociation.
• 😀 Ray tente d'ajuster le prix en répondant à la demande de Zach de le faire tomber sous la barre des 30 000 $.
• 😀 Après plusieurs discussions, Ray propose un prix de 28 837,11 $ comme solution, Zach accepte cette offre et la négociation se conclut positivement.

Q & A

Pourquoi Zach veut-il connaître le prix total du véhicule, sans les ajouts ou paiements mensuels ?

Zach souhaite connaître le prix total pour éviter les frais cachés et obtenir un chiffre clair et sans surprise. Il préfère une transparence totale concernant le montant à payer à la fin de la transaction.

Que pense Ray du prix de vente du Camry LE ?

Ray explique que le prix de vente du Camry LE inclut des frais supplémentaires comme la préparation du véhicule, les frais de transport et d'autres frais d'administration, qui sont tous nécessaires pour rendre le véhicule prêt à la vente.

Quels sont les frais que Ray mentionne dans le devis de voiture ?

Ray mentionne plusieurs frais, dont la préparation du véhicule (1 688 $), la taxe de vente, la licence, l'inspection, les frais de titre, et d'autres frais environnementaux comme le 'Pipa new'.

Pourquoi Zach se sent-il que le prix demandé dépasse le MSRP ?

Zach remarque que le prix total est plus élevé que le MSRP car il inclut des frais supplémentaires comme le transport, qui, selon lui, sont déjà pris en compte dans le prix d'origine de la voiture.

Que signifie l'acronyme OTD que Zach utilise ?

OTD signifie 'Out the Door', ce qui veut dire le prix final à payer, tout compris, sans frais cachés supplémentaires, comme les paiements mensuels ou les ajouts.

Pourquoi Ray veut-il savoir si Zach a déjà obtenu l'approbation de sa femme pour l'achat ?

Ray veut s'assurer que tous les membres de la famille sont d'accord avant de finaliser l'achat, ce qui pourrait rendre la négociation plus fluide et plus rapide.

Comment Ray répond-il à la demande de Zach pour un prix sous le MSRP ?

Ray écoute attentivement et indique que si le prix est sous 30 000 $, ils pourraient avoir un accord. Cela montre qu'il est prêt à négocier pour répondre à la demande de Zach.

Quel est le rôle de la préparation du véhicule selon Ray ?

La préparation du véhicule comprend l'inspection de sécurité, la préparation pour la vente, et l'assurance que le véhicule est prêt à être remis au client. Ce processus justifie les frais supplémentaires de préparation.

Pourquoi Zach mentionne-t-il un véhicule de remplacement (trade-in) ?

Zach mentionne le véhicule de remplacement pour ajouter de la valeur à l'échange et potentiellement réduire le prix de l'achat du nouveau véhicule.

Que comprend exactement le prix de 28 837,11 $ que Ray présente à Zach ?

Le prix de 28 837,11 $ inclut toutes les réductions appliquées au véhicule, y compris un rabais significatif par rapport au prix initial, ainsi que tous les frais et taxes, pour un prix final qui reste inférieur à 29 000 $.