Tema 1 - Selección de Mercados.

Summary

El módulo presenta una visión integral del marketing internacional, destacando la importancia de la selección de mercados y la investigación de mercados. Se analiza el análisis FODA como herramienta clave para comprender la situación de una empresa y se discuten factores como el riesgo, los recursos, la competencia, y el entorno cultural. Se enfatiza la necesidad de adaptar las estrategias a las particularidades de cada mercado, considerando aspectos como el comportamiento del consumidor, la legislación local y las diferencias culturales, para maximizar el potencial de ventas y asegurar el éxito en mercados extranjeros.

Takeaways

• 😀 La selección de mercados es fundamental para el éxito del marketing internacional.
• 😀 La investigación de mercados se divide en información general, pronósticos y datos específicos del mercado.
• 😀 El análisis FODA ayuda a diagnosticar la situación actual de una empresa y a tomar decisiones estratégicas.
• 😀 Es crucial evaluar el riesgo asociado a las inversiones en diferentes países, incluyendo el riesgo país y político.
• 😀 Las empresas deben considerar sus recursos y capacidades antes de acceder a un nuevo mercado.
• 😀 La competencia en el mercado puede ser intensa, y aprender de competidores fuertes puede ser beneficioso.
• 😀 Los precios y márgenes de productos varían según la estructura competitiva y el contexto del mercado.
• 😀 El entorno legal afecta los costos operativos, incluidos los aranceles y las restricciones de importación/exportación.
• 😀 Las diferencias culturales son clave en la adaptación de productos y estrategias de marketing.
• 😀 La comprensión de creencias, valores y códigos de colores en diferentes culturas es esencial para el éxito de la comunicación de marketing.

Q & A

¿Qué es el análisis FODA y por qué es importante en la selección de mercados?

El análisis FODA evalúa las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa. Es crucial para entender la situación actual y formular estrategias efectivas en el contexto de la selección de mercados internacionales.

¿Cuáles son los tres tipos de información necesarios para la investigación de mercados en un contexto global?

1) Información general sobre un país o mercado; 2) Información para pronosticar requerimientos de marketing; 3) Información específica del mercado para desarrollar productos, precios y estrategias de promoción.

¿Qué factores internos y externos se deben considerar al seleccionar un mercado?

Se deben evaluar recursos y capacidades internas, así como factores externos como el entorno legal, económico y cultural, además de la competencia y el potencial de mercado.

¿Cómo se define el riesgo país y por qué es relevante para los negocios internacionales?

El riesgo país se refiere a la evaluación del peligro asociado a realizar negocios en un determinado país. Es relevante porque puede afectar la rentabilidad y la viabilidad de las inversiones en mercados extranjeros.

¿Qué son las investigaciones primarias y secundarias en el contexto del marketing internacional?

Las investigaciones secundarias utilizan datos ya existentes, mientras que las investigaciones primarias implican la recolección de nuevos datos, adaptándose a las condiciones locales del mercado de interés.

¿Cuáles son algunos riesgos económicos que pueden afectar a una empresa en mercados extranjeros?

Los riesgos económicos incluyen variaciones en el ciclo económico del país, cambios desfavorables en la economía y problemas sociales que puedan impactar la demanda de productos.

¿Por qué es importante analizar el entorno cultural al ingresar a un nuevo mercado?

El entorno cultural influye en las percepciones del consumidor, los valores y las creencias. Una comprensión adecuada puede evitar fracasos por falta de adaptación del producto y del marketing a la cultura local.

¿Qué papel juegan los precios y márgenes en la selección de un mercado internacional?

Los precios y márgenes son cruciales para entender la estructura competitiva de un mercado y determinar la viabilidad económica de comercializar productos en ese entorno.

¿Cómo pueden las empresas mitigar el riesgo de tipo de cambio al operar internacionalmente?

Las empresas pueden utilizar operaciones de cobertura, como opciones y futuros, para protegerse de las fluctuaciones en las tasas de cambio que pueden afectar sus ganancias.

¿Por qué algunas empresas eligen mercados con alta competencia en lugar de buscar mercados menos competitivos?

Las empresas a menudo eligen mercados competitivos para aprender de los mejores, mejorar sus estrategias y acceder a mercados con mayor demanda y oportunidades de crecimiento.