Le métier d'Ingénieur d'Affaires - par Makram Thorkani

Euridis Business School

19 Jun 201404:11

Summary

TLDRMaram Torc, diplômé en ingénierie d'affaires, présente le métier d'ingénieur d'affaires dans le secteur des hautes technologies. Ce rôle B2B implique la vente de solutions complexes à des entreprises variées, allant des PME aux grandes entreprises. L'ingénieur d'affaires bénéficie d'une rémunération attractive et de nombreuses opportunités d'évolution, avec des responsabilités clés dans la prospection, la négociation et la fidélisation des clients. Les compétences relationnelles et organisationnelles sont essentielles, ainsi qu'un goût prononcé pour le challenge.

Takeaways

😀 Maram Torc est diplômé en 2003 et travaille dans le domaine du conseil en recrutement, spécialisé dans la finance.
😀 L'ingénieur d'affaires est un commercial B2B qui vend des solutions de haute technologie aux entreprises.
😀 Ce métier offre des opportunités dans divers secteurs comme l'informatique, les télécommunications et le web.
😀 La rémunération d'un ingénieur d'affaires est attractive, avec un salaire moyen de 41 700 € brut par an à la sortie de l'école.
😀 Les ingénieurs d'affaires peuvent évoluer rapidement vers des postes de direction tels que directeur commercial ou directeur de développement.
😀 Le travail de l'ingénieur d'affaires implique des responsabilités élevées, souvent avec des clients de haut niveau.
😀 Les principales missions incluent la prospection, la présentation d'offres, la négociation et le suivi de projets.
😀 La relation client est cruciale, nécessitant un bon sens de la communication, de l'écoute et de l'organisation.
😀 Le goût du challenge est important, avec des objectifs à atteindre régulièrement.
😀 Maram Torc maintient des contacts amicaux et professionnels avec ses anciens camarades de promotion.

Q & A

Quel est le parcours professionnel de Maram Torc?
-Maram Torc a obtenu son diplôme en 2003 et a commencé comme ingénieur d'affaires chez Proce avant de devenir directeur associé chez Pearl Consulting, un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans la finance.
Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires?
-Un ingénieur d'affaires est un commercial de haut niveau qui travaille en B2B, commercialisant des solutions ou des produits de haute technologie auprès d'entreprises.
Dans quels types d'entreprises peut travailler un ingénieur d'affaires?
-Il peut travailler dans des SS2I, des éditeurs de logiciels, des constructeurs, des entreprises de télécommunications, et des sociétés du web.
Quels sont les avantages du métier d'ingénieur d'affaires?
-Ce métier offre des possibilités d'évolution rapide, une rémunération attractive, et la chance de travailler dans un secteur dynamique comme celui des hautes technologies.
Quelle est la rémunération moyenne d'un ingénieur d'affaires à la sortie de l'école?
-La rémunération moyenne est d'environ 41 700 € brut annuel.
Quels postes peuvent suivre une carrière d'ingénieur d'affaires?
-Un ingénieur d'affaires peut évoluer vers des postes de directeur commercial, directeur d'une unité ou directeur de développement commercial.
Quelles sont les principales missions d'un ingénieur d'affaires?
-Ses missions incluent la prospection téléphonique, les rendez-vous clients, la soutenance d'offres, la négociation, et le suivi des projets.
Pourquoi le relationnel est-il important pour un ingénieur d'affaires?
-Le métier nécessite un bon relationnel pour établir des contacts, écouter les besoins des clients et fidéliser ces derniers.
Quelles compétences sont essentielles pour réussir en tant qu'ingénieur d'affaires?
-Des compétences telles que le dynamisme, le sens de l'écoute, l'organisation, la curiosité, et le goût du challenge sont essentielles.
Comment Maram Torc entretient-il ses relations avec ses anciens camarades?
-Il maintient des contacts amicaux et professionnels avec ses anciens camarades de promotion.