Why Precisely Priced Homes Sell Better

Summary

Dans cette vidéo, Kristen Schoeller explore l'impact de la psychologie humaine sur la fixation des prix immobiliers. Elle met en lumière la tendance croissante à utiliser des prix précis pour vendre des maisons, soutenue par une étude de Cornell qui révèle que les acheteurs sont prêts à payer davantage pour des prix plus détaillés. Le professeur Manoj Thomas explique que les prix précis sont perçus comme des offres plus réfléchies, ce qui réduit la négociation. Cette approche peut potentiellement augmenter le prix de vente d'une maison, mais d'autres facteurs doivent également être pris en compte lors de la tarification.

Takeaways

• 😀 Les maisons avec des prix précis, comme 472 423 €, se vendent mieux que celles avec des prix arrondis.
• 😀 La tendance à fixer des prix précis dans l'immobilier augmente en raison de leur effet sur la psychologie des acheteurs.
• 😀 Une étude de Cornell révèle que les acheteurs paient en moyenne 1 380 € de plus pour des maisons à prix précis.
• 😀 Le 'précision effect' désigne le phénomène où des prix plus précis sont perçus comme de meilleures affaires par les acheteurs.
• 😀 Les prix arrondis, comme 472 000 €, tendent à être associés à des offres moins sérieuses.
• 😀 Les décisions d'achat de maisons impliquent souvent des émotions et des heuristiques de décision non conscientes.
• 😀 Des prix précis peuvent réduire la tendance des acheteurs à négocier, ce qui est bénéfique pour le vendeur.
• 😀 Les prix des maisons doivent tenir compte de l'état de la propriété, des ventes similaires et des tendances du marché.
• 😀 Pour les vendeurs, il peut être judicieux de fixer un prix avec un chiffre précis à la fin, comme un 3 plutôt qu'un 0.
• 😀 La présentation d'une maison doit également viser à créer une connexion émotionnelle avec les acheteurs potentiels.

Q & A

Pourquoi certaines maisons sur le marché sont-elles précisément tarifées ?

Certaines maisons sont précisément tarifées pour mieux capter l'attention des acheteurs, car des prix précis sont perçus comme plus justes et réfléchis.

Quel est l'impact des prix précis sur la perception des acheteurs ?

Les acheteurs sont moins enclins à négocier sur des prix précis, ce qui peut conduire à des ventes à des prix plus élevés.

Quelles sont les cinq principes utilisés par les évaluateurs pour estimer le prix des maisons ?

Les principes incluent l'état de la maison, les ventes de propriétés similaires dans la région, les tendances du marché, la taille de la maison et les commodités, ainsi que l'emplacement.

Qu'est-ce que l'effet de précision selon le professeur Manoj Thomas ?

L'effet de précision est un principe de comportement économique qui indique que des prix de vente plus précis sont perçus comme de meilleures affaires par les acheteurs.

Quelle étude a été menée pour examiner l'effet de précision des prix ?

Une étude menée par l'école de commerce SC Johnson de Cornell a analysé 27 000 ventes immobilières en Floride et à Long Island.

Combien de dollars supplémentaires un prix de maison précis pourrait-il rapporter en moyenne ?

Une maison précisément tarifée en 2008 pourrait se vendre en moyenne 1 380 dollars de plus qu'une maison avec un prix arrondi.

Pourquoi les prix arrondis ont-ils tendance à se vendre moins cher ?

Les prix arrondis sont souvent perçus comme moins réfléchis, ce qui peut inciter les acheteurs à négocier davantage.

Comment les émotions influencent-elles les décisions d'achat des consommateurs ?

Les émotions jouent un rôle clé dans les décisions d'achat, tant durant la phase de considération que lors de la transaction.

Quels autres facteurs un vendeur doit-il prendre en compte en plus de la tarification précise ?

Les vendeurs doivent également prendre en compte l'état général de la maison et d'autres facteurs de marché lors de la fixation des prix.

Quelle est la conclusion principale que les vendeurs devraient retenir sur la tarification de leurs maisons ?

Les vendeurs pourraient envisager d'utiliser un chiffre précis à la fin de leur prix pour potentiellement augmenter leur vente, tout en tenant compte d'autres aspects importants.