Estrategias de FIJACIÓN DE PRECIOS marketing 😊| De los Productos y Servicios
Summary
TLDREl script de este video ofrece una visión detallada sobre cómo establecer el precio de un producto de manera estratégica. Se discuten cuatro factores clave a considerar: el margen de beneficio, el valor percibido por el cliente, la propuesta de valor y la competencia. La presentación destaca la importancia de no fijar precios basándose únicamente en el costo más un margen, sino también en el valor que el cliente atribuye al producto y en las tácticas de los competidores. El objetivo principal es maximizar la rentabilidad a largo plazo, encontrando un equilibrio entre márgenes, cuotas de mercado y la percepción de valor. El video también incentiva a los espectadores a participar en sorteos de asesoría empresarial y a interactuar con el canal para recibir respuestas a sus consultas sobre emprendimientos y estrategias de ventas.
Takeaways
- 🎯 La estrategia de fijación de precios debe ser una estrategia y no una táctica aislada o una reacción a factores externos.
- 📊 Se deben considerar cuatro factores principales al fijar el precio de un producto: costo + margen, valor del cliente, valor del producto y competencia.
- 🔢 La estrategia de costo más margen es común y técnica, implica sumar un margen al costo base del producto.
- 💰 La estrategia en función del cliente debe reflejar las condiciones del mercado y la percepción del valor por parte del cliente.
- ⚖️ La estrategia en función del valor se enfoca en capturar el máximo valor posible por la propuesta de valor ofrecida.
- 🏭 La estrategia en función de la competencia implica ajustar los precios en base a lo que ofrecen los competidores en el mercado.
- ⚠️ Fijar precios muy bajos solo por objetivos de ventas a corto plazo puede minar el valor percibido del producto.
- 📈 Es importante enfocarse en la creación de valor y no solo en la cantidad de ventas para establecer precios rentables.
- 🤝 Se debe encontrar una combinación de márgenes y cuotas de mercado que maximice la rentabilidad a largo plazo.
- 💡 La rentabilidad a largo plazo es la misión principal de una empresa; sin ella, la empresa no sobrevive.
- 📚 Para una gestión estratégica de precios, es fundamental analizar todas las variables y no solo una al fijar precios.
- 📈 La fijación de precios debe ser una herramienta para maximizar la rentabilidad de la empresa en el largo plazo.
Q & A
¿Cuál es la importancia de fijar el precio de un producto como una estrategia y no como una táctica aislada?
-La fijación de precios debe ser una estrategia porque permite a una empresa maximizar su rentabilidad a largo plazo, en lugar de reaccionar a factores externos de manera aislada y posiblemente perjudicial para el negocio.
¿Cuáles son los cuatro factores que se deben considerar al momento de fijar el precio de un producto?
-Los cuatro factores son: en función del costo más margen, en función del cliente, en función del valor y en función de la competencia.
¿Cómo se define la estrategia de fijación de precios en función del costo más margen?
-Esta estrategia consiste en sumar un margen al costo del producto. Es común y se considera prudente financieramente, ya que asegura un costo de ganancia al comercializar el producto.
¿Por qué puede ser riesgoso fijar el precio en función únicamente del cliente?
-Puede ser riesgoso porque el cliente siempre busca precios más bajos y las áreas de ventas y marketing podrían estar tentadas a bajar los precios continuamente para aumentar las ventas a corto plazo, lo que podría minar el valor percibido del producto y afectar la rentabilidad a largo plazo.
¿Cómo se enfoca la estrategia de fijación de precios en función del valor?
-Esta estrategia se enfoca en determinar precios más rentables capturando más valor, en lugar de simplemente maximizar las ventas. Se basa en la percepción del valor que ha creado la propuesta de valor del producto o servicio.
¿Cómo influye la competencia en la fijación de precios de un producto?
-La competencia puede dictar los precios en el mercado. Es importante tener en cuenta lo que hacen los competidores, pero fijar el precio únicamente en función de ellos puede llevar a una competencia desesperada por bajar costos que podría dañar a ambas partes.
¿Cuál es el objetivo final de la fijación de precios estratégica?
-El objetivo final es maximizar la rentabilidad de la empresa a largo plazo, encontrando la combinación adecuada entre márgenes, cuotas de mercado y otros factores para asegurar la supervivencia y el éxito del negocio.
¿Cómo se puede determinar el margen de un producto?
-Se determina el margen de un producto sumando un porcentaje de ganancia al costo de producción o adquisición del producto. Por ejemplo, si el costo es de 100 y se desea un margen del 20%, el precio de venta sería de 120.
¿Por qué es importante considerar el valor percibido por el cliente al fijar el precio?
-Es importante porque el valor percibido por el cliente直接影响 la cantidad que el cliente está dispuesto a pagar por el producto. Si el valor percibido es alto, se puede justificar un precio más alto, lo que a su vez puede aumentar la rentabilidad.
¿Cómo pueden las estrategias de precios短期 (a corto plazo) afectar la rentabilidad a largo plazo de una empresa?
-Las estrategias de precios a corto plazo, como los descuentos o la reducción de precios para aumentar las ventas inmediatamente, pueden minar el valor percibido del producto y resultar en una rentabilidad menor a largo plazo si no se consideran las implicaciones a largo plazo.
¿Qué sucede si una empresa se enfoca únicamente en la rentabilidad a corto plazo y no en la rentabilidad a largo plazo?
-Si una empresa se enfoca únicamente en la rentabilidad a corto plazo, puede comprometer su supervivencia y éxito a largo plazo, ya que no está tomando en cuenta el impacto sostenible de sus decisiones de precios y otras estrategias en el crecimiento y la salud financiera de la empresa.
¿Cómo se pueden utilizar las asesorías para mejorar la rentabilidad de un emprendimiento?
-Las asesorías pueden proporcionar una perspectiva externa y experta para identificar áreas de mejora, proporcionar estrategias de precios y marketing efectivas, y ayudar a formular planes a largo plazo para maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible del negocio.
Outlines
💼 Estrategias de fijación de precios
Este primer párrafo aborda la importancia de establecer un precio para un producto de manera estratégica en lugar de actuar impulsivamente o reaccionar a factores externos. Se basa en el libro 'La estrategia y tácticas de precios' de Tomás Negro para explicar cuatro factores clave a considerar al fijar precios: costo más margen, valor percibido por el cliente, y la competencia. La discusión también incluye la estrategia de sumar un margen de ganancia al costo de producción, la percepción del valor del producto y cómo los departamentos de ventas y marketing pueden influir en la fijación de precios basándose en la percepción del cliente. Además, se advierte sobre los riesgos de utilizar estrategias de precios orientadas a ventas a corto plazo, que pueden minar el valor percibido y afectar los beneficios a largo plazo.
📈 Maximizando la rentabilidad a largo plazo
El segundo párrafo se enfoca en cómo fijar precios en función del valor creado y la competencia. Se destaca la necesidad de concentrarse en el valor del producto o servicio para establecer el precio y la importancia de la competencia en la fijación de precios. Se menciona que una política de precios basada en la competencia puede ser una herramienta para alcanzar objetivos de ventas y permanecer competitivo en el mercado, pero también conlleva riesgos, como iniciar una guerra de precios que podría dañar a ambas partes. El objetivo final de la estrategia de precios es encontrar la combinación correcta de márgenes y cuotas de mercado que maximice la rentabilidad a largo plazo, teniendo en cuenta no solo el corto plazo sino también el éxito sostenible en el largo plazo. Se enfatiza la importancia de la rentabilidad a largo plazo para la supervivencia de una empresa y se invita a los espectadores a obtener más información sobre ventas y marketing contactando al canal a través de WhatsApp.
🎉 Sorteo de asesorías para emprendedores
El tercer párrafo ofrece una oportunidad para los espectadores de participar en un sorteo de asesorías gratuitas para discutir y mejorar su negocio. Para participar, se pide a los interesados que dejen un comentario abajo, se suscriban al canal y activen la notificación. Los participantes deben dejar su nombre, una pregunta sobre su empresa, y su correo electrónico. Si son sorteados, se les contactará a través de Zoom para una sesión de asesoría en profundidad. El párrafo concluye con un mensaje de despedida y una invitación a seguir explorando el mundo del marketing, el emprendimiento y las ventas en futuras publicaciones.
Mindmap
Keywords
💡Fijación de precios
💡Margen
💡Valor del cliente
💡Propuesta de valor
💡Competencia
💡Rentabilidad a largo plazo
💡Estrategia de precios
💡Táctica aislada
💡Ventas a corto plazo
💡Mercado
💡Gestión estratégica
Highlights
La fijación de precios debe ser una estrategia y no una táctica aislada.
Existen cuatro factores clave a considerar al fijar el precio de un producto: costo + margen, valor, cliente y competencia.
La estrategia de margen es común y se basa en sumar un margen de ganancia al costo del producto.
La fijación de precios en función del cliente debe reflejar las condiciones del mercado y la percepción del valor por parte del consumidor.
El mal uso de la estrategia de precios para objetivos de ventas a corto plazo puede minar el valor percibido del producto.
La fijación de precios en función del valor busca capturar más valor y no necesariamente incrementar las ventas.
La estrategia de precios en función de la competencia puede ser una herramienta para permanecer competitivo en el mercado.
Es importante no bajar los precios simplemente porque un competidor lo hace, para evitar una posible guerra de precios.
El objetivo de la fijación de precios debe ser maximizar la rentabilidad a largo plazo, no solo a corto plazo.
Una empresa no rentable en el largo plazo eventualmente desaparece, por lo que la rentabilidad es crucial.
Para una gestión estratégica de precios, se debe analizar la combinación de márgenes, valor, percepción del cliente y competencia.
La estrategia de precios debe ser una aplicación para maximizar la rentabilidad de la empresa en el largo plazo.
Se ofrece un libro gratuito para saber más sobre ventas, solicitando por WhatsApp.
Se anima a los espectadores a dejar comentarios y preguntas sobre su empresa para participar en un sorteo de asesorías.
Se ofrece una sesión de zoom para analizar en profundidad la empresa de quien sea sorteado.
Se invita a los espectadores a seguir viendo más contenido sobre marketing, emprendimiento y ventas.
Transcripts
pregunta cómo puedo fijar el precio a mi
producto que factores debería de tomar
en consideración al momento de poner el
precio a mi producto y eso es lo que
vamos a ver el día de hoy hola amigos mi
nombre es amor y bienvenidos a mi canal
yo muy contento porque el día de hoy
hablamos de marketing y específicamente
la parte de precios cómo hago para poner
el precio a mi producto veamos
estrategia de fijación de precios y sí
porque la colocación la fijación de
precios debería de ser una estrategia y
no una táctica aislada o una reacción a
factores externos y para poder
explicarle esto el día de hoy les he
preparado aquí unas láminas veamos como
puedo fijar el precio de mi producto y
para explicarlos nos basaremos en este
libro que se llama la estrategia y
tácticas de precios una guía para
realizar decisiones rentables de tomás
negro él explica que las decisiones para
la fijación de precios debería de ser
estratégicas y no sólo a determinado
punto de vista y hay estos cuatro
factores que vamos a ver el día de hoy
que podemos tener en consideración al
momento de fijar nuestro precio estos
factores son voy a marcar aquí para
verlos todos lo mismo les parece
perfecto aquí está bien tenemos el
primer factor que es en función del
margen el segundo factor es en función
del qué
el tercer factor es en función del valor
y el cuarto en función de la competencia
cual debemos de utilizar y para poder
saber cuál de ellos debemos de utilizar
vamos a ver cada uno de ellos en detalle
el primero en función del costo más
margen la estrategia consiste en sumar
un margen al costo y en la forma más
común para fijar los precios porque está
envuelto con un aura de prudencia
financiera esta es la más común y está
envuelta en esta aura financiera porque
es algo técnico como hacemos pues tengo
un costo del producto y luego le agrego
un margen mi costo me cuesta 100 le
agrego un margen de 20% que es el margen
que yo quiero tener pues lo vendo a 120
algo más difícil que eso no y además se
dice que es tiene una prudencia
financiera porque siempre vamos a tener
un costo de ganancia al comercializarlo
esta contribución marginal tan
importante para operar pero es la única
forma de colocar un precio pues no hay
una segunda forma en que podemos
considerar
para colocar el precio y esta es en
función del cliente qué quiere decir
esto debe de reflejar las condiciones
del mercado esta tendencia es coherente
con la fijación de precios en función
del valor puesto que los departamentos
de ventas y marketing comprenden el
valor que recibe el cliente es esto
normal pues sí porque cuando entregamos
a los departamentos de ventas y
marketing la posibilidad de fijar los
precios ellos lo van a hacer en función
del cliente el usuario o el consumidor
porque ellos que están cerca del mercado
se dan cuenta que el clientes que tienen
determinada percepción de nuestro
producto y pueden pagar determinado
precio y hay otros clientes que tienen
otra percepción de nuestro valor y
también pueden pagar otro precio
entonces ellos van a fijar el precio de
nuestro producto y servicio en función
del cliente el usuario y el consumidor
pero en la práctica sin embargo el mal
uso de la aplicación de precios para
conseguir objetivos de ventas a corto
plazo suele minar el valor percibido
prime todavía más los beneficios este es
un riesgo cuando fijamos los precios en
función del cliente porque el cliente
siempre va a comprar más mientras más
bajos sean los precios y las áreas de
ventas y marketing siempre van a querer
vender más y muchas veces se hace uso de
la estrategia de precios no de descuento
la estrategia de precios para poder
capturar más cantidad del mercado en
ventas por eso hay este riesgo veamos un
tercer factor para la fijación de
precios que es en función del valor
el objetivo de la fijación de precios en
función del valor consiste en determinar
precios más rentables capturando más
valor y no necesariamente consiguiendo
más ventas tenemos la percepción del
valor que hemos creado en nuestra
propuesta de valor recuerdan el vídeo de
propuesta de valor oferta de valor
propuesta de valor promesa de valor si
no ha visto este vídeo te dejo el link
aquí arriba para que vayas a verlo
propuesta de valor cómo crear una
propuesta de valor para nuestros
productos creamos un valor y en función
de este valor ponemos el precio mientras
más alto creamos el valor más
posibilidades hay de poner un precio más
alto entonces tenemos que estar
concentrados en cuál es el valor de
nuestro producto o servicio para poder
colocar el precio y la cuarta función
para colocar el precio a nuestros
productos para esta fijación de precios
es en función de la competencia veamos
esta política permite que la
donde precios esté dictada por las
condiciones competitivas es una
herramienta para alcanzar los objetivos
de ventas y de permanecer competitivos
en el mercado qué quiere decir esto que
siempre estoy viendo lo que hacen
nuestros competidores si nuestros
competidores están a determinado precio
pues yo fijar el precio en función del
mercado sin embargo esto tiene un gran
peligro porque qué pasa si nuestro
competidor comienza a bajar el precio si
yo fijo mi precio en función de el
mercado de los competidores pues también
cómo voy a comenzar a bajar el precio mi
competidor me va a ver y va a comenzar a
bajar más el precio para defenderse
yo voy a bajar más porque tengo la
colocación y la fijación de precios en
función del mercado y así podemos
quebrar los dos por eso si bien es útil
tener en vista siempre lo que está
pasando en el mercado
la sugerencia final es ante la pregunta
y cuál de estas cuatro debo utilizar
para fijar los precios una respuesta es
en resumen el objetivo de la fijación
debería de encontrar la combinación de
márgenes y cuotas de mercado para
maximizar la rentabilidad a largo plazo
que hay más partes de esta frase que
debemos de resaltar primero estamos
hablando de rentabilidad el objetivo
supremo de la gran mayoría de empresas
es la rentabilidad una empresa que no es
rentable en el corto y en el largo plazo
principalmente en el largo plazo
desaparecen así es que el objetivo la
misión de una empresa es ser rentable en
el largo plazo porque en el largo plazo
y no necesariamente en el corto plazo sí
porque en el corto plazo podemos perder
dinero sin embargo en el largo plazo no
no podemos perder dinero si perdemos
dinero en el corto plazo pero ganamos en
largo plazo es una empresa rentable lo
que no sería ganar dinero en el corto
mediano y largo plazo el objetivo
supremo es el largo plazo rentable
entonces vamos a fijar precios para
maximizar esta rentabilidad en el largo
plazo
qué elementos vamos a tomar pues vamos a
encontrar una combinación entre márgenes
que es nuestro costo más el margen más
los demás factores cuál es el valor que
hemos podido crear en nuestro cliente
qué es lo que nuestro cliente puede
pagar y qué más que están haciendo
nuestros competidores un buen estratega
en la fijación de precios no es toma una
sola variable toma y analiza todas las
cuatro variables al mismo tiempo la
principal debe de ser el principal
objetivo de la estrategia aplicación de
precios es
correcto maximizar la rentabilidad de la
empresa en largo plazo una empresa que
no rentable en el largo plazo quiebra
así es que si voy a hacer una gestión
estratégica de fijación de precios es
para que nuestra empresa maximiza la
rentabilidad en el largo plazo para que
tenga
vida en el largo plazo para que
sobreviva al corto plazo bien eso es
cuatro factores para poder tomar una
decisión de precios quieres saber más
sobre ventas pues te dejo acá mi libro
completamente gratis solo escríbeme a mi
número de whatsapp más 51 94 40 41 49
quieres contactar me quieres preguntarme
algo ahí está mi número de whatsapp más
51 94 40 40 14 ve yo encantado de
recibir tus sugerencias y preguntas
vamos una cosa ahora una buena noticia
vamos a sortear unas asesorías unas
asesorías para hablar sobre tu
emprendimiento para ver cómo lo podemos
hacer más rentable y hacerlo crecer más
vamos a sortear estas asesorías entre
todas las personas que pongan los
comentarios aquí abajo y por supuesto
estén suscritas al canal previamente
haciéndole clic también en la campanita
pones tus comentarios me pones tu nombre
me pones una pregunta sobre tu empresa
como por ejemplo tengo esta empresa me
gustaría saber si puedo hacer esto tengo
este producto me gustaría ver por qué mi
competidor hace eso cualquier pregunta
que tenga sobre
y me dejas tu correo electrónico y así
voy a poder responderla y si sale
sorteado dentro del grupo de personas
que pongan sus comentarios aquí abajo
pues nos ponemos en contacto vía zoom y
vemos en profundidad tu empresa te
parece excelente ahora trabajar acá dos
alternativas para que voy a hacer un
nuevo vídeo y te mantengas en este
maravilloso mundo del marketing el
emprendimiento y las ventas aquí que no
estamos viendo un vídeo chau chau chau
[Música]
[Aplausos]
[Música]
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