Qué es un ELEVATOR PITCH y cómo hacer uno [Ejemplos y plantillas]

HubSpot Español

24 Apr 202305:31

Summary

TLDREl video ofrece una guía para crear un 'elevator pitch' efectivo, esencial para captar rápidamente la atención en situaciones de networking o al presentar tu negocio. Sandra Ramírez de HubSpot Academy explica que un pitch debe ser conciso, describiendo en 30 a 60 segundos quién eres, qué necesidad resuelves y por qué eres la opción indicada para el trabajo. Para elaborar uno, se sugiere seguir cinco pasos: presentar quién eres, explicar la misión de tu empresa, destacar la propuesta de valor, agregar un gancho narrativo y revisar el discurso para que suene natural y conversacional. Además, se aconseja ser honesto, conocer las preguntas frecuentes de los clientes y adaptar el pitch a diferentes públicos. El video concluye con una oferta de descargar gratuitamente 8 plantillas de HubSpot para facilitar el proceso.

Takeaways

🎯 **Importancia del Elevator Pitch**: Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o vendes en 30 o 60 segundos, diseñada para captar rápidamente la atención de un interlocutor.
👤 **Presentación Personal**: Debe responder en los primeros 20 segundos quién eres y a qué te dedicas, estableciendo una conexión con la persona que podría convertirse en una aliada potencial.
💡 **Identificación del Problema y Propuesta de Solución**: En otros 20 segundos, debe explicar qué necesidad resuelve y qué soluciones ofrece, para luego demostrar por qué es la persona indicada para el trabajo en 10 segundos.
📈 **Fórmula Elevator Pitch**: Utilizar una fórmula estructurada como 'Quién soy, el verbo, el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo' para formular un pitch efectivo.
🚀 **Pasos para Crear un Elevator Pitch**: Sigue cinco pasos clave: presentar quién eres, describir lo que hace tu compañía, expresar tu propuesta de valor, añadir un gancho narrativo y leer y editar el discurso para que suene natural.
🏢 **Descripción de la Empresa**: Es crucial entender la misión y los objetivos de tu empresa para comunicar de manera clara y directa a un prospecto.
💰 **Valor Diferencial**: Asegurarse de comunicar en pocas palabras qué hace que tu empresa se destaque y cómo aporta valor a los clientes, diferenciando así tu producto o servicio de la competencia.
📚 **Narrativa Atraente**: Utilizar una historia emocionante, una estadística o un hecho interesante para captar la atención y emocionar a la audiencia.
⏱️ **Tiempo de Presentación**: El discurso total debe durar solo 30 segundos, lo que permite hacer cambios ligeros según la situación.
✅ **Prácticas Recomendadas**: Ser honesto con los datos, conocer las preguntas frecuentes de los clientes, prepararse para sorpresas y adaptar el discurso para diferentes públicos.
🚫 **Evitar Malas Prácticas**: No usar palabras complicadas, no saturar de datos, evitar la desconfianza y el repetitivo, y asegurarse de que el mensaje suene natural y no recitado.
📒 **Recursos Disponibles**: HubSpot ofrece gratuitamente 8 plantillas para ayudar a crear un elevator pitch, que se pueden descargar para mejorar la venta de tu producto.

Q & A

¿Qué es un elevator pitch y cuál es su propósito principal?
-Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o vendes que se puede explicar en 30 o 60 segundos. Su propósito principal es captar la atención de una persona para luego agendar una reunión más detallada sobre tu producto o servicio, sin intentar vender inmediatamente.
¿Cuánto tiempo se debería tardar en presentar un elevator pitch?
-Un elevator pitch efectivo se presenta en 30 o 60 segundos, dependiendo de la versión que se quiera utilizar.
¿Qué se debe responder en los primeros 20 segundos de un elevator pitch?
-En los primeros 20 segundos, se debe responder quién eres y a qué te dedicas, presentándote de forma clara y concisa.
¿Cómo se puede explicar la necesidad resuelta y la solución ofrecida en un elevator pitch?
-Esta cuestión debe aclararse también en 20 segundos, describiendo de manera breve y directa qué problema resuelves y qué soluciones ofreces.
¿En cuánto tiempo se debe responder por qué eres la persona indicada para el trabajo en un elevator pitch?
-Se debe responder a esta pregunta en 10 segundos, destacando tus habilidades y por qué eres la opción más adecuada para el trabajo o la solución que ofreces.
¿Cuál es la fórmula que se puede usar para estructurar un elevator pitch?
-La fórmula que se puede usar es: Quién soy, el verbo, el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo.
¿Cómo se puede presentar quién eres en el segundo paso del elevator pitch?
-Se debe presentar con la persona que será una aliada potencial, compartiendo una frase breve sobre quién eres y cuál es tu rol en la empresa.
¿Qué es lo que se debe mencionar en el segundo paso para hablar sobre la compañía?
-Se debe mencionar qué hace la compañía, su misión y los objetivos establecidos para sus productos o servicios, asegurándose de comprender y expresar claramente esta información.
¿Cómo se debe expresar la propuesta de valor en el tercer paso del elevator pitch?
-Se debe preparar una o dos oraciones que describan el valor que el producto o servicio ofrece a los clientes, destacando claramente lo que hace la empresa de manera excepcional y cómo se diferencia de la competencia.
¿Qué se puede hacer para añadir un gancho narrativo en el cuarto paso del elevator pitch?
-Se puede contar una historia emocionante sobre un cliente o los fundadores de la compañía, presentar una estadística significativa sobre el producto o compartir un hecho fascinante para atraer y emocionar a la audiencia.
¿Por qué es importante leer y editar el elevator pitch una vez que está listo?
-Es importante para asegurarse de que suene natural y sea conversacional, lo que ayudará a mantener a la audiencia cautivada y dispuesta a continuar en diálogo.
¿Qué son algunas buenas prácticas a tener en cuenta al crear un elevator pitch?
-Algunas buenas prácticas incluyen ser honesto con los datos, conocer las preguntas frecuentes de los clientes, prepararse para preguntas sorpresivas, adaptar el discurso para diferentes públicos, ser amigable y atraer la atención del interlocutor.

Outlines

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📢 Creación de un Elevator Pitch Efectivo

Este primer párrafo aborda la importancia de tener una presentación concisa y impactante para captar la atención rápida en situaciones de networking o al hablar sobre tu negocio. Sandra Ramírez de HubSpot Academy introduce el concepto de un 'elevator pitch' y ofrece recursos para ayudar a crear uno. Un elevator pitch es una descripción breve de lo que ofreces que se puede presentar en 30 o 60 segundos con el objetivo de obtener una reunión más detallada. Se debe responder a preguntas clave como quién eres, qué necesidad resuelves y por qué eres la persona adecuada para el trabajo. Se proporciona una fórmula útil para estructurar el pitch y se da un ejemplo práctico. Luego, se presentan cinco pasos para crear un elevator pitch eficaz: presentar quién eres, explicar lo que hace la compañía, expresar la propuesta de valor, añadir un gancho narrativo y revisar y editar el discurso para que suene natural y sea conversacional.

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📝 Conclusión y Llamado a la Acción

El segundo párrafo concluye el video con un mensaje final y un llamado a la acción. Se pide a los espectadores que dejen sus comentarios y se les invita a suscribirse al canal para recibir futuras actualizaciones y contenidos útiles. La sección finaliza con una nota musical, marcando el final del video y dejando a los espectadores con la intención de regresar para más contenido.

Mindmap

Keywords

💡Elevator pitch

Un 'elevator pitch' es una presentación concisa y persuasiva de lo que hace una persona o una empresa, que generalmente se realiza en el tiempo que se tarda en un ascensor. En el video, se destaca como una herramienta clave para captar rápidamente la atención de una audiencia potencial y establecer un interés en seguir una conversación más detallada.

💡Networking

Networking se refiere a la acción de establecer y mantener relaciones profesionales o sociales. En el contexto del video, es el escenario en el que se aplicaría un 'elevator pitch' para presentar brevemente un negocio o una empresa a otros profesionales.

💡HubSpot Academy

HubSpot Academy es una plataforma de educación en línea que ofrece cursos y certificaciones en marketing, ventas y servicios de cliente. Sandra Ramírez, quien habla en el video, es parte de esta institución y proporciona orientación sobre cómo crear un 'elevator pitch' efectivo.

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💡Plantillas de HubSpot

Las 'plantillas de HubSpot' son recursos gratuitos proporcionados por la plataforma para ayudar a los usuarios a crear un 'elevator pitch'. Estas plantillas son mencionadas en el video como una herramienta útil para que los espectadores puedan diseñar su propio pitch y mejorar la venta de sus productos.

💡Descripción concisa

Una 'descripción concisa' implica ser breve pero informativo al presentar información. En el video, se enfatiza la importancia de ser capaz de explicar en 30 o 60 segundos lo que haces o vendes, que es esencial para un 'elevator pitch'.

💡Necesidad resuelta

La 'necesidad resuelta' se refiere a la problemática o necesidad que el producto o servicio busca solucionar. El video indica que es fundamental entender y comunicar en el 'elevator pitch' qué necesidad se aborda y qué soluciones se ofrecen.

💡Propuesta de valor

Una 'propuesta de valor' es una declaración que comunica claramente cómo un producto o servicio aporta valor a los clientes. En el video, se sugiere que debe ser una parte integral del 'elevator pitch', destacando la excelencia y la diferenciación frente a la competencia.

💡Gancho narrativo

Un 'gancho narrativo' es una historia o elemento emocional que se utiliza para atraer y mantener la atención del público. El video sugiere que incluir un 'gancho narrativo' en el 'elevator pitch' puede ser una forma efectiva de conectar con la audiencia.

💡Diálogo

El 'diálogo' se refiere a la interacción y comunicación entre dos o más personas. En el contexto del video, el objetivo del 'elevator pitch' es establecer un interés suficiente como para que la otra persona quiera continuar la conversación en detalle sobre el producto o servicio.

💡Prácticas recomendadas

Las 'prácticas recomendadas' son técnicas o enfoques que se consideran efectivos y que se deben seguir para lograr un resultado deseado. El video ofrece varias prácticas recomendadas para crear un 'elevator pitch', como ser honesto con los datos, prepararse para preguntas sorprendentes y adaptar el discurso al público.

💡Conversacional

Ser 'conversacional' implica que el lenguaje y la presentación son naturales y fluidos, como si estuvieras en una conversación casual. El video enfatiza la importancia de que el 'elevator pitch' suene natural y conversacional para mantener el interés de la audiencia.

Highlights

La clave para captar la atención rápida en eventos de networking es un elevator pitch.

Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o vendes en 30 o 60 segundos.

El objetivo es agendar una reunión para hablar en detalle, no convencer a la persona de contratar o comprar.

Debes responder en 20 segundos quién eres, a qué te dedicas y qué necesidad resuelves.

En 10 segundos, debes explicar por qué eres la persona indicada para el trabajo.

Una fórmula útil para el elevator pitch es: Quién soy, el verbo, el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo.

Ejemplo de elevator pitch: 'Soy Graciela y ayudo a mujeres emprendedoras a expandir sus oportunidades de venta en un 20%'.

Primer paso para crear un elevator pitch: Di quién eres y presenta tu rol en la empresa.

Segundo paso: Menciona qué hace tu compañía y su misión.

Tercer paso: Expresa tu propuesta de valor y cómo se diferencia de la competencia.

Cuarto paso: Añade un gancho narrativo, como una historia emocionante o una estadística.

Quinto paso: Lee y edita tu discurso para que suene natural y sea conversacional.

Es importante ser honesto con los datos y conocer las preguntas frecuentes de los clientes.

Prepararse para las preguntas sorpresivas y adaptar el discurso para todo tipo de público.

Evitar usar palabras complicadas, saturar de datos, hablar con desconfianza o ser repetitivo.

Descarga las 8 plantillas gratuitas de HubSpot para crear tu elevator pitch.

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