セールス手法解説

スピリチュアルカレッジ

18 Apr 202432:03

Summary

TLDRこのスクリプトは、商品を効果的に販売するための戦略と方法を説明しています。販売を成功させるには、商品を公開する「ローンチ」前に「プリローンチ」という段階を設け、その前にコンセプトメイクや商品設計、価格設定などの準備が必要です。SNSを活用した発信は重要で、価値提供と教育を通じて顧客の関心を喚起し、最終的に購入促進に繋げます。また、決済方法の選択や安全な決済システムの導入も重要です。さらに、販売戦略として無料ビデオセールスやセミナーセールス、個別相談などがあり、初心者には無料で始め、上級者には有料サービスを提供することが提案されています。最後に、顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを把握し、権威性と親近感をバランスよく示すことがセールス成功への鍵です。

Takeaways

📈 商品販売には「プリローンチ」という前段階があり、その流れを理解することが重要です。
💡 初回コンサルやコンセプトメイク、商品設計、価格設定などのステップがプリローンチの全段階に含まれています。
🔄 商品が売れない場合は、プリローンチのステップに戻り、コンセプトや価格を見直す必要があります。
💻 決済方法の事前準備が重要で、安全で推奨される決済システムを選ぶことが求められます。
📝 価値提供を通じて、フォロワーに対して継続的な有益な発信を行うことが求められます。
🎓 教育的なコンテンツを提供し、購入しない理由を排除する戦略を用います。
📹 YouTubeなどを使って、ビデオコンテンツを通じて価値提供と教育を強化します。
📱 LINEの運用が重要で、登録者に対してタイムリーなメッセージを配信し、関心を維持します。
🚀 ビデオコンテンツは短時間で効果的に情報を伝え、無駄な部分はカットすることが推奨されます。
💌 個別相談を通じて、高制約率のセールスを実現することができます。
📊 セミナー型のセールスは、人数が増えた場合に有効で、スクリーニング済みの潜在顧客に対して効果的に販売することができます。

Q & A

商品の販売に向けて、初回コンサルの段階で何を決定すべきですか？
-商品のコンセプトメイク、商品設計、価格設定など、商品をバックエンドで売る準備をする必要がある部分を決定すべきです。
ターゲットや商品の方向性を変更したい場合は、どのような手順を踏む必要がありますか？
-プリプリローンチの全段階に戻って、コンセプトメイクからやり直す必要があります。
決済方法について、どのようなことを先に決定しておく必要がありますか？
-現金での決済かクレジットカードでの分割決済かなど、決済システムの概要を事前に決定しておく必要があります。
SNSを通じての商品販売において、どのようなポイントが重要ですか？
-価値提供をしっかり行い、教育的な内容を提供することで、顧客の買不买理由を減らすことが重要です。
YouTubeを利用して販売を促進する際には、どのようなアプローチが効果的ですか？
-早期に手をつけて、価値提供をすることで、視聴者の興味を喚起し、その後も並行して販売促進を行うことが効果的です。
ローンチシステム構築の際に、どのようなプロセスを踏む必要がありますか？
-公式ラインの運用を通じて、興味を引く、見込み客を絞り、必要に応じた発信を行うプロセスを踏む必要があります。
LINEの登録後、どのようなアプローチで見込み客を促進するのが良いですか？
-登録した時点で興味が最も高いため、その場でローンチのメッセージを配信し、見込み客を促進することが良いです。
販売の際に、どのようにして商品を効果的に紹介する必要がありますか？
-商品が本当にお金がかかる商品であることを認識し、その価値を顧客に理解してもらえるように、効果的な紹介を行う必要があります。
セールス動画を作成する際のおすすめの長さは何分程度ですか？
-1本のセールス動画は15分から20分以内が望ましいとされています。長時間になると途中離脱されてしまう可能性が高いためです。
ビデオセールスと個別セールスの違いは何ですか？
-ビデオセールスはあらかじめ作成した動画を使ってセールスを行う方法で、上級者向けです。一方、個別セールスは1人1人に直接セールスをかけていく方法で、制約率が高く効果的な方法ですが、時間がかかります。
セミナーセールスはどのような状況で効果的ですか？
-セミナーセールスは、見込み客の数が増加し、1回の個別相談で対応しきれないほどになった場合に効果的です。集めてから興味がある方だけに有益な情報を提供し、その後に個別の説明を行う形で行います。