La estrategia de Alicorp para crecer más rápido

Diario Gestión

30 Sept 201904:39

Summary

TLDREl video aborda los esfuerzos de una empresa por generar más valor de manera sostenible, enfocándose en la transformación digital e innovación. Han desarrollado capacidades internas y contratado expertos para llevar a cabo proyectos digitales que incrementen ventas y eficiencia operativa. Un ejemplo clave es un proyecto de micro-segmentación en bodegas en Perú, adaptando propuestas a sus necesidades específicas. Además, han implementado una metodología de innovación para acelerar el lanzamiento de nuevos productos y mejorar su relación con el consumidor, experimentando con pilotos para ajustar y escalar sus iniciativas.

Takeaways

📈 La compañía busca generar más valor y sostenibilidad a largo plazo.
🛠️ Se están dotando a la organización de nuevas herramientas y formas de hacer las cosas.
🌐 La transformación digital es una prioridad, con capacidades desarrolladas y equipos experimentados en proyectos digitales.
💼 Los proyectos digitales están generando más ventas, crecimiento y eficiencia en la compañía.
🔍 Un proyecto destacado es la microsegmentación en el canal tradicional para identificar y ofrecer propuestas de valor específicas a cada bodega.
📊 La información de ventas y otras variables clave se utilizan para entender las necesidades y dinámicas de cada bodega.
📝 Las propuestas de valor se desarrollan basadas en criterios específicos y no arbitrarios.
🚀 Los planes piloto están proporcionando la información necesaria para escalar el proyecto en todo el Perú.
🌟 La innovación es clave, buscando mejorar productos y entrar en nuevas categorías de manera continua.
💡 La metodología de 'design thinking' se centra en el consumidor para acortar el tiempo de lanzamiento de nuevos productos y aumentar el número de proyectos en desarrollo.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal de la compañía según el guion?
-El objetivo principal de la compañía es generar más valor y sostenibilidad en el tiempo, al mismo tiempo que acelera el crecimiento y aumenta la rentabilidad.
¿Qué dos espacios se identificaron para mejorar el rendimiento de la compañía?
-Los dos espacios identificados son la transformación digital y la innovación en la forma de generar comunidad.
¿Qué tipo de proyectos digitales ha desarrollado la compañía?
-La compañía ha desarrollado proyectos enfocados en generar más ventas, más crecimiento y mayor eficiencia para hacerla más rentable.
¿Qué es el proyecto de microsegmentación mencionado en el guion?
-El proyecto de microsegmentación busca identificar cada una de las bodegas con las que trabaja la compañía y ofrecerles una propuesta de valor adecuada basada en su demanda, necesidades, tipo de consumidor y operación.
¿Qué tipo de información se utiliza para definir las propuestas de valor para las bodegas?
-Se utiliza información interna de ventas, datos recopilados en el punto de venta, y variables externas como el entorno social y comercial de las bodegas.
¿Cómo la compañía planea escalar el proyecto de microsegmentación?
-La compañía está utilizando planes piloto que proporcionan la información necesaria para escalar el proyecto gradualmente en todo el Perú y potencialmente en otras regiones.
¿Cuál es la estrategia de innovación de la compañía?
-La estrategia de innovación consiste en reducir el tiempo necesario para lanzar nuevos productos al mercado y aumentar la cantidad de proyectos que se pueden procesar simultáneamente.
¿Cómo la compañía implementa la metodología de 'Design Thinking' en su proceso de innovación?
-La compañía usa 'Design Thinking' para centrar su análisis en las necesidades del consumidor, permitiendo crear productos y servicios que se alinean mejor con lo que el cliente requiere.
¿Qué resultados ha logrado la compañía con sus proyectos de innovación?
-La compañía ha logrado sorprenderse con los hallazgos obtenidos del análisis del consumidor y ha desarrollado prototipos que luego se prueban en mercados piloto antes de su lanzamiento general.
¿Cómo contribuyen los proyectos de innovación a la ambición de la compañía?
-Los proyectos de innovación permiten alinearse con la ambición de la compañía, estrechando la relación con su principal cliente, el consumidor, y mejorando continuamente sus productos y servicios.