Explication de l'objection : "C'est trop cher" !

Summary

Dans cette nouvelle vidéo YouTube, l'hôte aborde la récurrente objection 'c'est trop cher' lors des ventes. Il explique qu'il est crucial de distinguer si le problème est la perception de la valeur du produit ou si le budget du client est insuffisant. Pour surmoner cette objection, il suggère de valider l'offre avec le client, de lui demander de la reformuler et d'assurer la compréhension mutuelle. L'hôte insiste sur l'importance de construire une relation de confiance et d'écoute active pour augmenter les chances de conversion en ventes.

Takeaways

• 😀 Lorsqu'un prospect dit 'c'est trop cher', il est crucial de comprendre si c'est parce que le prix dépasse leur budget ou parce qu'ils ne perçoivent pas la valeur du produit.
• 🔍 Il est important de valider que le prospect a bien compris l'offre avant de discuter du prix pour éviter les objections basées sur des malentendus.
• 🗣️ La communication claire et la répétition de l'offre par le prospect sont des étapes essentielles pour s'assurer qu'il y a une compréhension mutuelle avant d'aborder le coût.
• 💡 La perception de la valeur est plus importante que le prix réel. Un prospect peut être disposé à payer plus si la valeur perçue est élevée.
• 🤝 Il est essentiel d'établir la confiance envers le vendeur, l'entreprise et le produit pour transformer un prospect en client.
• 💼 La validation de l'offre et la compréhension mutuelle sont des étapes critiques qui doivent être abordées avant l'annonce du prix.
• 📉 Si un prospect indique que le prix est un problème, il peut être temps de discuter de solutions de paiement ou d'offres spéciales pour répondre à leurs besoins.
• 📈 La prévention des objections est plus efficace que de les résoudre après leur expression. Un processus de vente bien structuré réduit le nombre d'objections finales.
• 🎯 La répétition et la validation de l'offre par le prospect sont des techniques pour s'assurer que le message a été correctement reçu et compris.
• 🚀 Un processus de vente bien structuré et des techniques de communication efficaces peuvent augmenter le taux de conversion et réduire le nombre d'objections.

Q & A

Quelle est la première chose à faire si un prospect dit que c'est trop cher?

La première chose à faire est de ne pas donner immédiatement de solution, mais plutôt de poser des questions pour comprendre si le problème est que le produit est perçu comme trop cher ou si cela dépasse simplement le budget du prospect.

Pourquoi est-il important de différencier si le produit est perçu comme trop cher ou si le problème est le budget?

C'est important car ces deux problèmes nécessitent des approches différentes. Si c'est trop cher, cela implique que la valeur du produit n'est pas perçue; si c'est un problème de budget, le prospect reconnaît la valeur mais ne peut pas s'offrir le produit.

Comment valide-t-on que le prospect a bien compris l'offre avant de discuter du prix?

On demande au prospect de reformuler l'offre pour s'assurer qu'il a bien compris tous les éléments clés. Cela peut inclure des détails comme le coaching, l'accompagnement, etc., et de vérifier si c'est bien l'offre qu'il souhaite.

Quelle est la stratégie à suivre si le prospect n'a pas correctement compris l'offre?

Si le prospect n'a pas compris correctement, il faut revenir en arrière et clarifier les points manqués pour qu'il ait une bonne compréhension de l'offre avant d'aborder le sujet du prix.

Pourquoi est-il préférable d'annoncer le prix après avoir validé l'offre avec le prospect?

Annoncer le prix après validation garantit que le prospect est encore engagé dans la conversation et intéressé par l'offre. Cela rend la gestion des objections plus facile car le prospect n'a pas encore été dissuadé par le prix.

Quels sont les deux scénarios possibles lorsque le prospect dit que c'est trop cher après avoir validé l'offre?

Les deux scénarios sont: soit le prospect a perçu la valeur de l'offre et cherche une facilité de paiement, soit il n'a pas perçu la valeur et ne veut pas acheter parce que le produit ne lui semble pas valoir le prix demandé.

Comment traiter la situation si le prospect a perçu la valeur mais que le prix dépasse son budget?

Dans ce cas, on peut proposer des solutions comme des remises, des plans de paiement ou des offres spéciales pour aider le prospect à s'offrir l'offre.

Si le prospect n'a pas perçu la valeur de l'offre, quelles sont les étapes à suivre?

Il faut revenir en arrière et réexpliquer l'offre, mettre en évidence les avantages et la valeur ajoutée, et peut-être ajuster l'offre pour qu'elle corresponde mieux aux besoins et à la perception de valeur du prospect.

Quelle est la différence entre une objection et une question de facilité de paiement?

Une objection est une raison pour laquelle le prospect ne souhaite pas acheter, généralement liée à la perception de la valeur. Une question de facilité de paiement est une préoccupation pratique sur la manière de payer pour l'offre, montrant que le prospect reconnaît la valeur mais a des inquiétudes financières.

Quels sont les avantages de traiter les objections tout au long de la conversation plutôt que seulement à la fin?

Traiter les objections en cours de conversation permet de résoudre les inquiétudes du prospect progressivement, ce qui réduit le risque de les voir revenir à la fin comme des objections majeures, et augmente les chances de conversion.

Outlines

00:00

💡 Gérer l'objection 'c'est trop cher'

Le script aborde la façon de gérer l'objection 'c'est trop cher' en tant que vendeur. Il suggère de ne pas donner immédiatement de solution, mais plutôt de comprendre si le problème vient de la valeur perçue du produit ou si le client ne peut simplement pas se permettre le coût. Il explique l'importance de différencier ces deux situations pour répondre de manière appropriée. Le narrateur insiste sur la nécessité de bien présenter l'offre et de s'assurer que le client a bien compris avant de discuter du prix. Il propose des questions à poser pour clarifier la situation et évoque la nécessité de traiter les objections en amont plutôt qu'après avoir annoncé le prix.

05:01

💼 La valeur perçue et la confiance en jeu

Dans ce paragraphe, le script met l'accent sur l'importance de la valeur perçue d'un produit et de la confiance que le client doit avoir en l'entreprise et en le vendeur. Il explique que si le client voit la valeur dans le produit, il est prêt à payer, mais s'il ne voit pas la valeur, il ne devrait pas simplement être offert une remise. Le narrateur discute de la complexité de la vente et de la nécessité de comprendre les émotions et les craintes des clients. Il suggère également de faire preuve d'écoute active et de réformuler l'offre pour s'assurer que le client a bien compris avant de passer à l'étape suivante.

10:02

🌟 Optimiser la vente avec une approche structurée

Le dernier paragraphe du script conclut en soulignant la nécessité d'une approche structurée pour gérer les objections et optimiser les ventes. Il rappelle que les objections doivent être traitées tout au long de la conversation plutôt que juste à la fin. Le narrateur encourage à suivre les conseils donnés dans la vidéo pour augmenter le taux de conversion des ventes. Il mentionne également l'importance de bâtir une relation avec le client en étant à l'écoute et en témoignant du respect, afin de mener tous les deux à la conclusion souhaitée.

Keywords

💡Objection

L'objection est une réticence ou un argument avancé par un prospect ou un client face à une proposition commerciale. Dans le script, l'objection 'c'est trop cher' est abordée en détail, soulignant l'importance de comprendre si l'objection est basée sur une valeur perçue insuffisante ou si elle dépasse le budget du prospect.

💡Validation

La validation est le processus par lequel le vendeur vérifie avec le prospect qu'il a bien compris et accepte l'offre présentée. Dans le script, l'auteur insiste sur la nécessité de valider l'offre avec le prospect avant d'aborder le sujet du prix pour éviter les objections futures.

💡Valeur perçue

La valeur perçue est la quantité d'utilité ou d'avantage que le prospect attribue à un produit ou service. Le script met en évidence que la valeur perçue est plus importante que le prix réel et que le vendeur doit convaincre le prospect de cette valeur avant de discuter du coût.

💡Budget

Le budget fait référence à la limite financière que le prospect est prêt à dépenser. Dans le script, il est question de différencier si l'objection 'c'est trop cher' est due à un dépassement du budget ou à une sous-évaluation de la valeur du produit.

💡Confiance

La confiance est un élément clé dans la vente, impliquant que le prospect ait foi en l'entreprise, le produit et le vendeur. Le script souligne que la confiance est essentielle pour transformer un prospect en client.

💡Pitch

Le pitch est la présentation d'une offre commerciale, souvent utilisée pour convaincre un prospect de l'intérêt d'un produit ou service. Le script utilise le pitch comme un moment crucial pour établir la valeur de l'offre et pour anticiper les objections.

💡Réformulation

La réformulation est l'acte de répéter ou de résumer en mots différents ce que quelqu'un a dit pour s'assurer de l'avoir compris correctement. Dans le script, l'auteur suggère de demander au prospect de réformuler l'offre pour vérifier sa compréhension et sa perception de la valeur.

💡Facilité de paiement

La facilité de paiement fait référence aux options ou plans flexibles offerts pour faciliter l'achat d'un produit ou service. Le script mentionne cela comme une solution possible lorsque l'objection est que le produit dépasse le budget du prospect.

💡Auto-argumentation

L'auto-argumentation est une technique de vente où le vendeur encourage le prospect à discuter des avantages du produit, renforçant ainsi son propre engagement. Le script suggère d'utiliser cette technique pour engager le prospect et recueillir des informations.

💡Master Class

Une Master Class est un cours ou une formation avancée, généralement menée par un expert dans un domaine. Dans le script, l'auteur mentionne une Master Class exclusive pour enseigner les aspects avancés du closing commercial.

Highlights

Bienvenue dans une nouvelle vidéo YouTube sur la chaîne Best Closer, abordant la récurrente objection 'c'est trop cher'.

Importance de ne pas donner immédiatement de solution, mais de comprendre la situation.

La différence entre 'c'est trop cher' et 'ça dépasse mon budget' est cruciale pour la réponse.

La première question à se poser est de savoir si le prospect a bien compris la valeur de l'offre.

Demander au prospect de reformuler l'offre pour vérifier sa compréhension.

L'importance de valider l'offre avec le prospect avant d'annoncer le prix.

La stratégie de poser des questions ouvertes pour recueillir des informations et établir une connexion.

La nécessité de répéter et de valider les points importants pour montrer que le prospect a été écouté.

La différence entre la valeur perçue et le prix réel d'un produit est essentielle dans la vente.

L'objectif est de transformer le prospect en client en lui faisant confiance en l'offre et en la personne vendant.

La méthode pour traiter les objections 'c'est trop cher' en amont plutôt qu'après l'annonce du prix.

L'impact de la confiance et de la validation de l'offre sur la réduction des objections.

La technique de l'auto-argumentation pour engager le prospect et le faire réfléchir à l'avantage de l'offre.

L'importance de ne pas se précipiter pour annoncer le prix, mais de valider l'offre et le besoin du prospect.

La différence entre traiter une objection de prix et offrir une solution de paiement.

La suggestion d'utiliser des bonus d'action pour motiver le prospect à prendre une décision rapide.

L'appel à l'action pour les spectateurs de mettre en pratique les conseils donnés et de partager leurs résultats.

L'invitation à rejoindre le programme Best Closer pour une formation approfondie et une carrière en vente.

La conclusion soulignant l'importance de la coopération et de la compréhension mutuelle dans le processus de vente.

Transcripts

allez bienvenue à toi dans cette toute

nouvelle vidéo YouTube comme d'habitude

je suis ravi de te retrouver ici c'est

un plaisir de se retrouver sur la chaîne

Best closer aujourd'hui on va voir une

objection qui arrive bien sûr de manière

récurrente c'est trop cher si ton

prospect te dit ça qu'est-ce qu'il faut

lui répondre reste bien jusqu'au bout de

cette vidéo pour avoir la réponse mais

avant ça jingle

allez donc c'est parti pour traiter donc

cet objection de c'est trop cher alors

encore une fois tu me connais je vais

pas rentrer tout de suite dans le vif du

sujet enfin en tout cas je vais pas te

donner la solution immédiate puisque la

vraie solution elle est pas aussi simple

qu'on peut te le faire croire moi je

pense des choses en amont à avoir traité

avant d'arriver justement à une solution

qui va t'amener à la réponse du c'est

trop cher alors selon moi si à la fin de

ta présentation le prospect te dit c'est

trop cher donc la première chose la

première question que tu dois te poser

et que tu dois poser c'est dire ok très

bien pas de problème donc c'est trop

cher pas de souci mais nous ce qu'on

veut savoir la vraie question enfin en

tout cas la vraie réponse dont on a

besoin c'est est-ce que c'est trop cher

ou est-ce que ça dépasse son budget et

je vais t'expliquer quelle est

l'importance de cette question c'est que

si c'est trop cher ça veut dire que pour

lui le produit que tu lui as présenté ou

l'autre ne vaut pas le prix que tu lui

as cité si ça dépasse son budget ça veut

dire que il a bien compris la valeur du

produit mais qui ne le peut pas se

l'offrir ces deux choses complètement

différentes et que tu ne pourras pas

traiter de la même façon donc on va

commencer sur la première à admettons le

prospect te dit aujourd'hui

pas trop cher pas parce que ça dépasse

mon budget mais parce que pour moi je

trouve que c'est trop cher tout

simplement à ce moment-là il va falloir

tout simplement revenir en arrière et

lui poser la question est-ce que tu as

bien compris qu'est-ce que j'ai présenté

dans le programme ou dans l'offre est-ce

que tu as bien perçu l'intégralité de

toute l'offre est-ce que tout était

réellement clair pour toi et là il va te

dire par exemple oui j'ai bien compris

donc là tu vas lui poser une question

très simple moi c'est ce que je fais en

règle en règle générale mais encore une

fois normalement c'est pas quelque chose

qui m'arrive en tout cas le c'est trop

cher de ce côté là parce que c'est des

questions que je vais te donner là pour

pouvoir traiter cette problématique moi

je les pose déjà en amont c'est à dire

qu'en fait je vais lui faire faire

reformuler l'offre c'est à dire qu'une

fois que je vais lui avoir pitié mon

offre je vais lui demander si tout est

clair au niveau de l'offre il va me dire

oui je vais lui demander tout simplement

si aujourd'hui c'est bien ce type

d'offre avant de lui annoncer le prix ce

type d'offre qu'il aimerait souscrire

justement si il devait en tout cas

passer à l'action s'il devait par

exemple rejoindre le closing s'il devait

rejoindre l'immobilier est-ce que c'est

bien cette offre là avec le coaching

avec l'accompagnement avec qui avec là

parce que c'est bien ce type d'oeuf qui

rechercherait pour se lancer et là s'il

me dit bah je sais pas ça veut dire que

là il va falloir revenir en arrière pour

pouvoir traiter en fait cette zone

puisque aujourd'hui un appel va se

traiter vraiment par zone là aujourd'hui

il y a une zone de validation de l'offre

et cette zone de validation de l'offre

normalement tant que tu ne dépasses pas

d'accord le verrou tant que tu as pas

mis un verrou à la fin de cette passade

là mais tu ne peux pas avancer plus loin

je t'explique pourquoi parce que sinon

tu te retrouves en fait avec un retour

de boomerang parce que quand tu ne

traite pas l'objection à l'instant T en

pensant que par miracle elle va

disparaître à la fin de la pelle elle va

revenir comme un boomerang directement

en pleine face et là c'est ce qui se

passe c'est que si aujourd'hui encore

une fois on te dit c'est trop cher non

pas parce que ça dépasse mon budget mais

parce que aujourd'hui je trouve que

c'est trop cher ça veut dire que à un

amant tu n'as pas traité de la façon

dont je vais te le dire ici et tu vas

comprendre c'est très simple d'ailleurs

tu seras plus avoir ça n'arrivera plus

donc là ce que tu feras ce que tu vas

faire puisque tu vas pas traiter le

problème quand il arrive tu vas traiter

le problème dès le départ une fois que

tu as pitch chez ton offre tu vas lui

demander si c'est bien ce type d'offre

avec laquelle il aimerait passer à

l'action est-ce que c'est bien

aujourd'hui cette offre précise avec

tous les détails que tu lui as donné

qu'il aimerait justement pour pouvoir se

lancer dans tel ou tel programme ou dans

tel ou tel investissement et à ce

moment-là tu vas accueillir sa réponse

si aujourd'hui sa réponse est oui

exactement le c'est exactement le

programme que je recherche alléluia tu

vas pouvoir passer à l'annonce de prix

qui te dit oui oui bon après bon vous

n'êtes pas les seuls sur le marché là tu

vois déjà il y a une problématique donc

là si tu le sais à ce moment-là

l'avantage que tu auras c'est que tu

n'as pas encore annoncé le prix et tant

que tu n'as pas annoncé le prix le

prospect restera au bout du fil parce

qu'il veut connaître le prix si tu fais

l'erreur de lui donner le prix tu es

foutu pour traiter une objection une

fois que le prix est donné c'est

beaucoup plus compliqué que la traiter

en amont puisque tu as encore toute son

attention donc à ce moment là précis tu

vas vraiment tout simplement lui poser

une question simple aujourd'hui de façon

de la traiter je vais t'en donner deux

la première tu vas lui demander une

reformulation pas de souci j'ai

l'impression peut-être que je me suis

mal exprimé peut-être que tu as mal

compris l'offre est-ce que c'est

possible pour toi de pouvoir me répéter

ce que tu as compris dans mon offre et

là à ce moment-là il va t'annoncer ben

voilà moi il y a oui bon ben le coaching

voilà il y a il y a un accompagnement

une fois par semaine et puis bon il y a

des vidéos là tu vois que si tu le dis

comme ça

c'est peut-être même pas le programme

qui va pas c'est la façon dont toi tu as

présenté les choses ça veut dire qu'ils

croient pas en toi parce qu'il peut pour

que pour qu'un prospect soit transformé

en client il faut qu'il ait confiance en

toi qu'il est confiant en entreprise il

faut qu'il ait confiance également au

produit si ces trois ne fonctionnent pas

d'un commet d'accord ou en cœur si les

trois ne fonctionnent pas en cœur tirera

jamais jusqu'au bout ok le prix n'est

pas important pour ça qu'un prospect qui

dit trop cher pour moi c'est le prix

n'est pas important le prix aujourd'hui

c'est la valeur perçue qui est plus

importante que le prix c'est à dire

qu'aujourd'hui si tu me vends un produit

qui vaut 10000 euros mais qui va me

rapporter 100 000 je vais te donner les

10000 euros avec grand plaisir si tu me

vois un produit qui vaut 10 euros qui va

rien me rapporter je vais pas te les

donner normal parce que pour moi je n'ai

aucune valeur perçue donc il faut que le

prospect est ressenti la valeur perçu du

programme et bien confiance en

l'entreprise et également qu'ils aient

confiance en toi donc c'est vraiment ces

trois valeurs c'est pour ça que je te

dis que traiter seulement une objection

c'est trop cher comme ça là tout de

suite en te dire c'est trop cher façon

de le faire c'est trop cher ou ça

dépasse mon budget OK qui est très bien

si ça dépasse ton budget ben dans ce cas

là on va lui faire une remise par

exemple ou une offre d'urgence et puis

tu vends ça c'est bateau tu vois enfin

voilà j'en ai vu plein de vidéos comme

ça sur le closing ces bateaux rien n'est

aussi simple que ça le closing c'est

quelque chose d'extrêmement méticuleux

dans le sens où il y a de l'humain de

chaque côté c'est à dire que d'un côté

on a un acheteur qui a des émotions qui

a des peurs des doutes et de l'autre

côté on a un autre humain qui lui

effectivement ben là pour vendre son

offre mais il y a aussi un humain qui a

une volonté d'accompagner il y a aussi

un humain qui a peur de peut-être de

rater un mot ou de rater une étape parce

que bah c'est son job et puis voilà

aujourd'hui quand on est dans notre job

on a envie d'être appliqué on a envie

aussi de faire les choses bien on a

envie de rien rater et des fois mais

quand on essaye de faire les choses trop

bien bah c'est pire que mieux si

aujourd'hui on prend les choses de la

mauvaise façon c'est également pire que

mieux donc c'est important qu'en fait il

faut comprendre vraiment l'ensemble de

toute la problématique pour pouvoir

avoir une réelle réponse donc pour moi

la réelle réponse que je vais te donner

et je pense que après 14 ans maintenant

dans la vente je pense en tout cas que

c'est une bonne réponse c'est que arrivé

à ce moment-là d'accord au moment du

pitch de ton offre tu valides ton offre

tu lui demandes de la valider avec toi

tu lui demandes s'il a bien tout compris

tu lui demandes de reformuler cette

offre pour t'assurer puisqu'il y a une

différence entre ce que toi tu vas dire

ce que tu penses avoir dit ce que la

personne a entendu ce que la personne

pense avoir compris de ce que tu as dit

et finalement tu vas voir qu'entre les

deux il y a vraiment un monde et ça

m'est arrivé plusieurs fois des

personnes en fait qui même au moment du

pitch de mon offre était tellement

concentré par vouloir reconnaître le

prix pendant que j'ai pitché mon offre

ils ont rien écouté et finalement le

fait de reformuler il m'a dit ah oui oui

il y a du coaching ah ouais il y a une

heure ou deux mais c'est pas du tout ça

ah ben pardon ben vas-y alors ben oui

j'ai mal j'ai peut-être mal compris et à

ce moment-là j'avais toujours toute son

attention parce que je n'ai pas donné le

prix et que je viens de le mettre entre

guillemets face à une réalité c'est en

fait tu m'as pas écouté alors qu'au tout

départ de l'appel c'est chacun son tour

si je veux qu'il m'écoute il faut que je

l'écoute au départ donc c'est pour ça tu

vois même là on pourrait revenir encore

en arrière c'est très technique mais on

pourrait encore revenir en arrière en

disant voilà si aujourd'hui tu as pas

écouté ici peut-être qu'au moment où tu

étais censé toi l'écouter dans une

écoute active au départ et donc faire ce

qu'on appelle de l'auto argumentation

c'est à dire voilà aujourd'hui poser des

questions ouvertes et laisser le

prospect parler

pour recueillir un maximum

d'informations une fois que tu as

recueilli toutes ces informations tu

reformules tout ce qu'il t'a dit mais

attention pas mot par mot juste les

points importants pour vraiment qu'ils

se disent effectivement j'ai été écouté

et à ce moment-là quand la personne

quitte que toi tu as écouté pendant

quelques minutes parler et que tu lui as

prouvé qu'effectivement tu l'as

réellement écouté puisque tu l'as sorti

tous les points stratégiques tous les

mots importants même des fois des mots

spéciaux qu'il a pu te citer à ce moment

là il s'est dit ah ok donc en fait le

mec m'a vraiment écouté donc maintenant

c'est mon tour et après je pourrai

encore revenir sur un autre truc mais

bon bref je vais sinon la vidéo va durer

une heure et demie mais tu comprends ce

que je veux dire aujourd'hui toutes les

objections d'ailleurs qu'on peut

connaître et traiter tu les verras sur

la chaîne quand on arrive à la fin qui

est une objection comme celle-ci

n'importe laquelle dis-toi que toutes

celles qui peuvent arriver à la fin

elles doivent arriver si les objections

ça doit être traité tout au long de la

pelle et tu dois pas faire quasi des

ventes parfaites tout le temps c'est à

dire avec un prospect qui te dit oui à

la fin d'accord mais la réelle

problématique c'est comment je vais

payer c'est la seule la seule vraie pro

classique qu'on doit avoir qui n'est pas

une objection d'accord c'est une

solution une facilité de paiement et

après il peut y avoir des bonus d'action

rapide bien sûr pour motiver driver

drainer de l'énergie pour aider le

prospect à aller justement en prendre la

décision le plus rapidement possible

mais ce que je veux dire c'est que ces

objections là si elles sont traitées

tout au long de la paix que toi tu as

fait ton taf aussi au départ bah il y a

aucune raison en fait qu'à la fin tu te

retrouves avec des objections telles

c'est trop cher pas parce que ça dépasse

mon budget mais parce que pour moi le

produit vaut rien quoi tu vois donc à ce

moment-là tu as donc écoutez le prospect

lui il t'a écouté en retour tu valides

que c'est bien cette offre là d'accord

qui veut lui pour se lancer en tout cas

ce type d'offre ok à ce moment-là une

fois que tu as validé le type d'offre tu

passes tout simplement à l'annonce de

prix et je te garantis à 200% et tu me

le mets dans les commentaires s'il te

plaît dans tes prochains appels de vente

si tu fais exactement ce que je t'ai dit

et que tu arrives à la fin et que tu as

un prospect qui te dit c'est trop cher

non pas parce qu'il ne peut pas s'offrir

mais parce que pour lui il n'a pas perçu

la valeur du produit je veux que tu me

le mettes en commentaire si jamais il y

a un prospect qui te dit ça mets-moi un

commentaire parce que je te dis

aujourd'hui ce n'est pas possible c'est

ce qui va se passer c'est que quand tu

vas avoir tes nouveaux appels d'accord

de vente et que tu vas considérer cette

vidéo et que tu vas vraiment appliquer

le Conseil étape par étape que je viens

de te donner là à la fin tu vas déjà

augmenter ton ratio de vente puisque

automatiquement tu auras beaucoup plus

de personnes qui seront prêtes à passer

à l'action puisque la seule

problématique c'est est-ce que je vais

réussir à payer ou comment je vais faire

pour payer d'accord et non pas je n'ai

pas envie de payer cette offre parce que

pour moi elle ne vaut pas le prix que

vous m'avez annoncé donc bien sûr au

départ tu risques de turté et tu verras

puisque tu vas peut-être pas faire ça au

top du premier coup rappelle-toi de

cette question clé en tout cas c'est

est-ce que c'est trop cher ou est-ce que

ça dépasse ton budget d'accord et ça ça

va te permettre vraiment de scinder la

problématique en deux camps soit

effectivement il a perçu la valeur du

programme mais il cherche une facilité

de paiement soit de l'autre côté il a

pas perçu la valeur du programme donc il

ne veut pas l'acheter parce que pour lui

le produit ne vaut pas le prix j'espère

vraiment que cette vidéo t'a aidé à y

voir plus clair bien sûr encore une fois

et comme je te dis à la fin de chaque

vidéo juste en dessous de cette vidéo tu

vas retrouver l'accès à une Master Class

exclusive qu'on a tourné avec Arnaud mon

associé pour comprendre vraiment le

métier du closing tu vois en tout cas

beaucoup plus clair sur qu'est-ce que

c'est comment le mettre en application

etc tu auras également si tu veux

l'opportunité de pouvoir rejoindre le

programme best closer et faire partie de

nos closer d'élite pour pouvoir

accompagner des dizaines de milliers de

personnes à transformer leur vie grâce

au programme d'accompagnement que tu

pourras toi leur délivrer par téléphone

et bien sûr encore une fois comme j'ai

toujours ces win-win tu fais grandir des

personnes qui font également grandir

donc je suis vraiment ravi d'avoir pris

le temps de t'expliquer le traitement de

cet objection encore une fois cette

vidéo pourrait durer des heures et des

heures et je pourrais donner des

exemples et des exemples mais

rappelle-toi que même s'il y a du vent

en haut de la pyramide d'accord pour

pouvoir arriver en haut il va falloir

bâtir d'accord et tout au long de la

pelle c'est pas seul qu'on bâti c'est

avec le prospect et si dès le départ

vous n'êtes pas en cœur c'est à dire que

si aujourd'hui vous ne témoignez pas le

même respect si vous vous témoignez pas

la même écoute d'accord vous ne pourrez

pas arriver en haut parce que le but

c'est d'arriver en haut ensemble sinon

toi tu es tout seul en haut et tu vas

essayer de tirer ton prospect à la fin

en te battant contre une dizaine

d'objections ou alors ça sera peut-être

le prospect qui lui sera arrivé en haut

parce qu'il est tout ce qu'il veut c'est

le prix et il aura raté toutes les

étapes d'accord qui vont normalement en

tout cas lui permettre de prendre la

bonne décision à la fin donc j'ai été

vraiment ravi et je te dis à très vite

dans une prochaine vidéo

[Musique]