自社技術を使った用途開発マーケティングの方法【製造業×新規開拓】

製造業の売上拡大をサポート｜テクノポート

6 Jun 202111:41

Summary

TLDR本次演讲由テクノポートの徳山主讲，介绍了通过网络营销实现自家技术用途开发的方法。用途开发是将公司技术和产品应用于新领域的过程，对于制糖业尤其重要。演讲详细阐述了用途开发营销的优势，如开辟新市场和提高技术价值，同时指出了实施中的难点，比如与传统营销不同的思维方式和高实现难度。演讲还介绍了具体的网络营销步骤，包括技术分类、内容策划、内容制作和访问分析，并通过实际案例展示了如何通过这些步骤成功实现技术的新用途开发。

Takeaways

🚀 用途開発とは、自社の技術や製品を新しい領域で使用することです。
🌐 用途開発マーケティングは、製糖業など、将来重要になる活動の一つを考えておくことが大切です。
🔍 製造業は競争が激化し、新しい技術開発は高コストで既存市場が縮小傾向にあるため、用途開発が有効な手段となります。
🛠️ 用途開発マーケティングは一般的なマーケティングと異なり、ターゲットを絞らずに広範囲に情報を広げる必要があります。
📈 MFTフレームワークは、技術と市場の間の機能に着目することで、技術を活用できる市場を広く検討するフレームワークです。
🔑 技術マップの作成では、技術の機能や効能を洗い出し、それを元に新たな利用用途を想定することが重要です。
🎯 コンテンツ企画では、技術マップからピックアップし、検索需要の高いキーワードを選定し、効果的なWebコンテンツを制作することがポイントです。
📝 コンテンツ制作では、技術を解説するコラム形式から事例系や技術比較系まで、多岐にわたるパターンが存在します。
🔄 アクセス問い合わせ分析は、ウェブサイトのアクセス分析や問い合わせ内容を分析することで、技術マップに加えられる新たな情報を獲得できます。
📊 用途開発マーケティングの進め方は、技術の棚卸からコンテンツ制作、アクセスや問い合わせの分析を繰り返すことで、技術の新たな用途を見いだしていくことです。

Q & A

用途開発とは何を意味しますか？
-用途開発とは、自社の技術や製品をこれまで使われていた領域ではなく、新しい領域で使用してもらうことを目指すことを指します。
用途開発マーケティングの重要性は何ですか？
-用途開発マーケティングは、競争が激化的する市場において、新しい技術を開発するのではなく、既存の技術を新しい市場に展開することで成長機会を創出する重要な活動です。
用途開発が難しい理由は何ですか？
-用途開発が難しい理由は、一般的なマーケティングとは考え方やアプローチが異なり、手法が確立されていないこと、また中長期的な成果が出るため、予算を投入するのが難しく、ターゲットを絞ることがないため情報伝播が難しい点です。
MFTフレームワークとは何ですか？
-MFTフレームワークは、Market, Function, Technologyの略で、技術と市場の間の機能に着目することで技術を活用できる市場の幅広く検討するフレームワークです。
MFTフレームワークを利用するとどのような効果がありますか？
-MFTフレームワークを利用することで、自社の技術をより幅広い市場で検討し、新しい用途を見つけることができます。また、技術マップを作り、市場に共有することで、技術者やマーケット視点からのキーワード検索を最適化することができます。
コンテンツ制作において、どのような種類がありますか？
-コンテンツ制作には、技術を解説するコラム形式のコンテンツ、事例系、技術比較系など様々なパターンがあります。これらのコンテンツは、技術者のニーズや検索キーワードに応じて制作され、効果的に活用されます。
アクセス分析と問い合わせ分析の役割は何ですか？
-アクセス分析と問い合わせ分析は、ウェブサイトの訪問者や興味を持つ市場からのフィードバックを収集し、新たな用途や市場のニーズを発見するための重要な手段です。これにより、マーケティング戦略を効果的に調整できます。
用途開発マーケティングにおいて、ターゲットを絞らない理由は何ですか？
-用途開発マーケティングでは、新しい市場を探るために、情報伝播を広範囲に行う必要があります。ターゲットを絞らないことで、より多様な市場セグメントに情報を届けることができます。
テクノポートの徳山は用途開発をどのように進めることを勧めていますか？
-テクノポートの徳山は、用途開発を進めるために、技術の棚卸、コンテンツ企画、コンテンツ制作、アクセス問い合わせ分析というステップバイステップのアプローチを勧めています。これにより、技術の新たな用途を発見し、市場への適応を促進することができます。
用途開発マーケティングの成功事例として挙げられるのはどのようなものですか？
-用途開発マーケティングの成功事例としては、超音波探査技術やガラスコーティング技術、そして新しい技術のエロ条件など、既存の技術を新しい市場に展開し、新しい利用用途を発見することが挙げられます。
用途開発マーケティングを実施する際に、どのようなポイントに注意すべきですか？
-用途開発マーケティングを実施する際には、技術の棚卸から始め、適切なコンテンツ制作、アクセス分析と問い合わせ分析の実施、そして繰り返しのプロセスを重視することがポイントです。また、中長期的な視点を持ち、予算の投入や成果の期待も適切に管理することが重要です。