🤥 4 Sesgos Cognitivos - Así TE ENGAÑO con Neuromarketing

Summary

Este video educativo, presentado por Neus Díez, explora los sesgos cognitivos y cómo se aplican en el marketing. Se explican conceptos de Daniel Kahneman sobre los sistemas de pensamiento rápido e intuitivo (Sistema 1) y lento y lógico (Sistema 2), y cómo estos sesgos pueden influir en nuestras decisiones. Se presentan ejemplos de sesgos como el efecto de anclaje, el efecto bando, el efecto de enmarcado y el efecto señuelo. El video es una oportunidad para que el público aprenda sobre cómo el marketing utiliza estos sesgos para vender productos y servicios, y se anima a los espectadores a reflexionar y participar activamente en el canal.

Takeaways

• 📚 El contenido que se explica en el vídeo, que podría haber sido un curso de pago, se ofrece gratuitamente en YouTube para enseñar neuromarketing.
• 🧠 Se utiliza la teoría de Daniel Kahneman sobre los dos sistemas del pensamiento: el Sistema 1 (rápido, intuitivo y emocional) y el Sistema 2 (lento, deliberado y lógico).
• 🗣 El pensamiento rápido del Sistema 1 puede dar lugar a errores conocidos como sesgos cognitivos, que son aprovechados en el marketing.
• 🌐 El efecto de anclaje es darle demasiada importancia a la primera información recibida, lo que influye en nuestras decisiones posteriores.
• 📺 En el marketing, el efecto de anclaje se utiliza para hacer que los productos parezcan más baratos al compararlos con un precio mucho más alto.
• 🚀 El efecto bandwagon se refleja en cómo las acciones de la mayoría de las personas influyen en nuestras propias acciones y decisiones.
• 📈 La publicidad viral y los desafíos son ejemplos de cómo el marketing utiliza el efecto bandwagon para aumentar la participación y la popularidad.
• 🖼 El efecto de enmarcado muestra cómo la forma en que se presenta la información puede cambiar nuestra percepción y cómo se toma una decisión.
• 💸 Las ofertas como '2+1 gratis' pueden ser más atractivas que un simple descuento del 30%, a pesar de ser matemáticamente equivalentes.
• 🍷 El efecto decoy se ilustra con el ejemplo de las opciones de suscripción a la revista 'The Economist', donde la introducción de una decoy hace que una opción parezca más atractiva.
• 🎯 Compañías como Netflix, WordPress y Apple utilizan el efecto decoy para influir en las decisiones de los consumidores al ofrecer paquetes que parecen mejores valores.

Q & A

¿Qué es un sesgo cognitivo según el video?

Un sesgo cognitivo son los errores que comete el Sistema 1, que es rápido, intuitivo y emocional, al tomar decisiones o interpretar información.

¿Cuál es la diferencia entre el Sistema 1 y el Sistema 2 según Daniel Kahneman?

El Sistema 1 es rápido, intuitivo y emocional, mientras que el Sistema 2 es lento, deliberado y lógico.

¿Cómo define el video el sesgo de anclaje?

El sesgo de anclaje es dar demasiada importancia a la primera información que recibimos, lo que afecta nuestra percepción y decisión subsiguiente.

¿Cómo utiliza la publicidad el sesgo de anclaje para influir en los precios?

La publicidad puede mostrar un producto muy caro para hacer que otros productos parezcan más baratos en comparación.

¿Qué es el efecto bandwagon según el video?

El efecto bandwagon es la influencia que tienen las acciones y opiniones de la mayoría en la forma en que pensamos y tomamos decisiones.

¿Cómo se relaciona el efecto bandwagon con las campañas virales en marketing?

Las campañas virales en marketing aprovechan el efecto bandwagon al fomentar que las personas participen en desafíos o tendencias populares para aumentar la visibilidad y el impacto.

¿Qué es el efecto de enmarcado y cómo afecta la percepción de la información?

El efecto de enmarcado es cómo la forma en que presentamos la información afecta la manera en que es percibida, aun cuando el contenido sea el mismo.

¿Cómo utiliza la publicidad el efecto de enmarcado para vender productos?

La publicidad puede presentar ofertas o productos de manera que parezcan más atractivos o valiosos, al enfocarse en aspectos positivos y presentarlos de una forma específica.

¿Qué es el efecto decoy y cómo se utiliza en la toma de decisiones?

El efecto decoy implica presentar una opción que no es la más deseada para hacer que otra opción parezca más atractiva en comparación.

¿Cómo cambió la elección de los suscriptores de THE ECONOMIST después de introducir una nueva opción decoy?

Después de añadir una opción decoy, la mayoría de los suscriptores eligieron la suscripción en línea más la versión impresa, en lugar de solo la suscripción en línea.

¿Por qué el presentador ofrece este contenido de marketing de forma gratuita en YouTube?

El presentador decidió enseñar de forma gratuita en YouTube en lugar de crear un curso de pago, esperando que los espectadores aprecien y valoren el contenido y aprendan de él.