Seminario de Ventas | 01 Introducción a las Ventas

Summary

Bryant Trace presenta 'Psicología de Ventas', un programa que ha ayudado a más de 50,000 personas a mejorar sus ventas. En el último año, ha actualizado el curso para incluir cambios significativos en el mundo de las ventas. Explica que el éxito en ventas depende más de la psicología del vendedor que de factores externos. El curso se centra en enseñar las 'funciones vitales' para el éxito en ventas, como la actitud mental positiva, la simpatía, la salud, el conocimiento del producto y habilidades de presentación. Promueve la idea de que un 10% mejoramiento en estas áreas puede multiplicar los ingresos, y motiva a los vendedores a tomar decisiones y aprender habilidades clave para alcanzar la excelencia.

Takeaways

• 🎓 La psicología de ventas ha sido estudiada por más de 50,000 personas en los últimos cinco años.
• 💹 Se puede duplicar o triplicar los ingresos utilizando las técnicas enseñadas en el curso de psicología de ventas.
• 🔍 Existe una revolución en el mundo de las ventas, donde lo que sucede en la mente del vendedor es más importante que cualquier otra cosa.
• 🏆 El 20% de los vendedores más exitosos suelen generar el 80% de las ventas, y estos vendedores tienen características y habilidades distintas.
• 🌟 Para ser parte del 20% más exitoso, se necesita una actitud mental positiva, similitud, salud, conocimiento del producto y habilidades de presentación.
• 🏃 Solo un 10% de mejora en áreas críticas como actitud, salud y conocimiento del producto puede duplicar los ingresos en un año.
• 🛠️ El conocimiento de las funciones vitales del éxito en ventas es esencial, y este curso busca enseñar esas funciones.
• 🚀 Para mejorar en ventas, se necesitan tres cosas: tomar una decisión, aprender las habilidades clave y ser brillante en lo básico.
• 💪 Los vendedores no nacen, se hacen; cualquier persona puede alcanzar el éxito en ventas con la formación adecuada.
• 🌱 La calidad de vida de una persona está directamente proporcionale a su compromiso con la excelencia en cualquier campo que elija.

Q & A

¿Cuánto tiempo ha durado el programa de Psicología de Ventas desde su inicio?

El programa de Psicología de Ventas ha durado cinco años desde su inicio.

¿Cuál es la afirmación sobre los resultados que han obtenido los profesionales de ventas que han tomado el curso?

La mayoría de los profesionales de ventas que han tomado el curso han podido duplicar o triplicar sus ventas.

¿Qué se entiende por la 'fórmula del 100%' mencionada en el programa?

La 'fórmula del 100%' es una técnica que, según el programa, garantiza un aumento de ingresos del 100% en los años venideros.

¿Cuáles son las dos razones principales que el programa busca abordar en el mundo de las ventas?

Las dos razones principales son: 1) mostrar la revolución en el mundo de las ventas y cómo han cambiado en los últimos 10 a 15 años, y 2) proporcionar las habilidades clave y técnicas para lograr más ventas de manera rápida y fácil.

¿Qué descubrieron los investigadores sobre la venta de seguros en relación con el 20% de los vendedores más exitosos?

Descubrieron que el 20% superior de los vendedores gana el 80% del dinero, y que incluso dentro de ese 20% superior, un 4% aún más selecto gana en promedio 32 veces el promedio del 80% restante.

¿Qué es el 'borde de la victoria' y cómo se relaciona con el éxito en las ventas?

El 'borde de la victoria' es el concepto de que los mejores vendedores no son diferentes en muchas maneras de los vendedores promedio, sino que son diferentes en aspectos específicos, llamados áreas vitales o funciones vitales de ventas.

¿Cuál es la importancia de una actitud mental positiva según el programa?

Una actitud mental positiva es una de las funciones vitales para el éxito en las ventas, y el programa enseña cómo mantenerse positivo en todo momento.

¿Qué papel juega el conocimiento del producto en las ventas según el programa?

El conocimiento del producto es una de las habilidades más importantes en las ventas, ya que permite a los vendedores entender y vender sus productos de manera más efectiva.

¿Cómo afecta la mejora en las funciones vitales del rendimiento en las ventas?

Una mejora del 10% en cada una de las funciones vitales puede multiplicar el rendimiento total, potencialmente duplicando los ingresos en un año.

¿Cuáles son los tres elementos necesarios para mejorar significativamente en las ventas según el programa?

Los tres elementos necesarios son: 1) tomar una decisión decidida, 2) aprender las habilidades clave, y 3) volverse brillante en lo básico.