PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN

Summary

En este video de negocios inmobiliarios, se discute la importancia de la planificación y organización en la gestión de oficinas. Se enfatiza la necesidad de establecer objetivos y metas, reclutar asesores inmobiliarios competentes y mantener una cartera adecuada de propiedades. La realización de cartera se presenta como un proceso que no depende de secretos o milagros, sino de la calidad del equipo y la cantidad de productos disponibles. El éxito de una oficina inmobiliaria está intrínsecamente ligado a su equipo y a su capacidad para ofrecer una variedad de inmuebles al mercado.

Takeaways

• 🏢 La planificación y organización son fundamentales no solo para las oficinas sino también para las personas que trabajan en ellas.
• 🎯 La planificación y organización comienzan con la fijación de objetivos y metas tanto a nivel de negocio como de oficina.
• 👥 El éxito de una oficina inmobiliaria depende de la selección adecuada de asesores inmobiliarios y su capacidad para aportar al negocio.
• 🔍 Es crucial evaluar a los asesores inmobiliarios, identificando quiénes son y qué pueden aportar a la oficina.
• 🛍️ La importancia de la cartera de propiedades, sin ella no hay negocio, es como una tienda sin productos para vender.
• 📞 Una oficina inmobiliaria eficiente debe tener varias líneas de teléfono y equipos para una rápida consulta y comunicación.
• 👥 La planificación de la oficina debe incluir la cantidad de personal necesario para cubrir las guardias y las necesidades de trabajo.
• 🤝 El reclutamiento es clave, ya que los asesores son quienes aportan el 'producto' necesario para el negocio inmobiliario.
• 🏠 Cada asesor debería tener como objetivo traer un mínimo de 5 a 15 inmuebles al mes para mantener una cartera saludable.
• 📈 La tasa de realización de cartera puede variar, pero es un indicador importante de la eficiencia de la oficina inmobiliaria.
• 💼 La administración de la cartera es esencial para el éxito, al igual que la calidad del personal y la cantidad de propiedades disponibles.

Q & A

¿Cuál es el enfoque principal del video?

El enfoque principal del video es la importancia de la planificación y organización en una oficina inmobiliaria, destacando que estos conceptos deben aplicarse no solo a la oficina, sino también a las personas.

¿Por qué es crucial la fijación de objetivos y metas en una oficina inmobiliaria?

Es crucial porque los objetivos y metas guían el desarrollo de las actividades de la oficina, ayudando a definir cuántos asesores inmobiliarios se necesitan y qué se espera de ellos para cumplir con las expectativas de la empresa.

¿Qué papel juega el reclutamiento en el éxito de una oficina inmobiliaria?

El reclutamiento es fundamental porque sin un equipo de asesores que aporte productos (propiedades), la oficina no podrá cumplir sus objetivos. Es esencial seleccionar a los mejores asesores que puedan traer una cartera sólida de inmuebles.

¿Por qué es importante tener una cartera de propiedades en una oficina inmobiliaria?

Tener una cartera de propiedades es vital porque sin productos que ofrecer al mercado, no hay posibilidad de realizar negocios. La cantidad y calidad de la cartera directamente influyen en el éxito de la oficina.

¿Qué comparación utiliza el orador para explicar la importancia de tener productos en una oficina inmobiliaria?

El orador compara una oficina inmobiliaria con una tienda de zapatos, indicando que, al igual que una tienda necesita zapatos para vender, una oficina inmobiliaria necesita propiedades en su cartera para tener éxito.

¿Cómo afecta la cantidad de propiedades disponibles a la realización de negocios en la oficina?

La cantidad de propiedades disponibles afecta directamente la probabilidad de realizar negocios. Menos propiedades en la cartera significan menos oportunidades de cerrar acuerdos, lo que reduce el éxito de la oficina.

¿Qué expectativas debe tener una oficina inmobiliaria respecto a sus asesores?

Una oficina inmobiliaria debe esperar que cada asesor traiga entre 5 y 15 propiedades al mes. Esto es crucial para justificar su puesto de trabajo y contribuir al éxito de la oficina.

¿Qué sucede si un asesor no trae suficientes propiedades a la oficina?

Si un asesor no trae suficientes propiedades, no justifica su lugar en la oficina, ya que su falta de aportes limita las oportunidades de negocio, afectando negativamente los resultados de la oficina.

¿Cuál es la relación entre la calidad del equipo y la cartera de propiedades con el éxito de la oficina?

El éxito de la oficina depende de tener un equipo de alta calidad y una cartera de propiedades sólida. Con ambos elementos, las probabilidades de éxito en los negocios inmobiliarios aumentan significativamente.

¿Qué ofrece el orador al final del video para quienes buscan mejorar su oficina inmobiliaria?

El orador ofrece un diagnóstico individual y corporativo de las necesidades de la oficina, además de planes de capacitación y entrenamiento adaptados a los requerimientos específicos de la misma.