3 EJEMPLOS de PROPUESTA de VALOR Efectiva 🥇 Cómo CREAR tu Propuesta de Valor.
Summary
TLDREste video ofrece una visión detallada sobre cómo crear una propuesta de valor para tu negocio. Se discute su importancia y cómo debe ser una solución a un problema específico para los clientes. Se presentan ejemplos de empresas como McDonald's, Wix y Spotify, mostrando cómo cada una ofrece valor único. Además, se sugieren preguntas clave para definir tu propia propuesta de valor y se menciona el 'canvas de propuesta de valor', un tema que se explorará en futuras sesiones. El video finaliza promoviendo un libro gratuito del creador para profundizar en la creación de una propuesta de valor efectiva.
Takeaways
- 😀 La propuesta de valor es fundamental para definir un negocio, ya sea una startup, emprendedor o marca personal.
- 📝 Una propuesta de valor es una forma en que el negocio ofrece soluciones a problemas o satisface necesidades de los clientes.
- 📈 Se representa en el Business Model Canvas, en el cuadrante central, como un elemento central del modelo de negocio.
- 🍔 McDonald's ofrece comida de calidad estándar, servicio rápido y productos y servicios uniformes a nivel mundial como su propuesta de valor.
- 🌐 Wix.com permite crear sitios web fácilmente, con un editor visual simple y a un precio accesible, como su propuesta de valor.
- 🎧 Spotify ofrece música y podcasts personalizados para cada momento y conexión con otras usuarios a través de listas de reproducción, como su propuesta de valor.
- 💡 La propuesta de valor debe ser una solución concreta a un problema específico de los clientes, no solo un eslogan o una misión.
- 🔍 Para definir una propuesta de valor, se deben responder preguntas clave como para quién estamos creando, qué solución ofrecemos y por qué los clientes elegirán nuestra solución sobre las de la competencia.
- 🛠 La propuesta de valor debe ser capaz de reducir el gasto, el tiempo o el esfuerzo, mejorar herramientas existentes o resolver problemas cotidianos.
- 📚 Se puede utilizar el 'Canvas de Propuesta de Valor' para diseñar una propuesta de valor efectiva, que se tratará en futuras sesiones del podcast.
- 📘 Se recomienda descargar el libro 'Crea, Attrae y Monetiza' para obtener más información sobre la creación de una propuesta de valor para el negocio.
Q & A
¿Qué es una propuesta de valor y por qué es importante para un negocio?
-Una propuesta de valor es una forma en que un negocio ofrece a sus clientes una solución a un problema o satisface una necesidad. Es importante porque define cómo el negocio aporta valor a sus clientes y es un aspecto clave en el modelo de negocio, independientemente de si se trata de una startup, un emprendedor o una marca personal.
¿Dónde se ubica la propuesta de valor en el Business Model Canvas?
-La propuesta de valor se ubica en el cuadrante central del Business Model Canvas, lo que indica su importancia central en la definición del modelo de negocio.
¿Cómo define McDonald's su propuesta de valor?
-McDonald's ofrece comida de calidad estándar, servicio rápido, productos y servicios uniformes en todo el mundo y precios bajos o medios, según el país.
¿Cuál es la propuesta de valor de Wix.com según el script?
-Wix.com ofrece una plataforma para crear sitios web de manera fácil, con un editor visual simple de usar, sistema de arrastrar y soltar, y webs estéticamente atractivas a un precio muy bajo o accesible.
¿Cómo describe el script la propuesta de valor de Spotify?
-Spotify permite encontrar música o podcasts adecuados para cada momento y permite conectarse con otros usuarios a través de listas de reproducción, añadiendo una dimensión social a la experiencia de escucha.
¿Qué es el sistema de precios freemium y cómo se relaciona con la propuesta de valor de Spotify?
-El sistema de precios freemium es una oferta que permite a los usuarios disfrutar del servicio de forma gratuita con algunas limitaciones, mientras que el servicio premium ofrece más funciones. Esto se relaciona con la propuesta de valor de Spotify al brindar diferentes niveles de experiencia según las necesidades y preferencias de los usuarios.
¿Qué son las 'preguntadas' que se sugieren para definir una propuesta de valor única según el script?
-Las 'preguntadas' sugieren responder a cinco preguntas clave: ¿Qué estamos creando para quién?, ¿Qué solución ofrecemos?, ¿Por qué te van a elegir y no al resto?, ¿Por qué te van a elegir y no a tus competidores? y ¿Qué beneficios aportamos con nuestro producto o servicio?
¿Qué es un 'painkiller' en el contexto de la propuesta de valor según Steve Blank?
-Un 'painkiller' es un elemento de la propuesta de valor que resuelve un problema específico de los clientes potenciales, es decir, algo que reduce o elimina el 'dolor' que experimentan.
¿Cómo se define el 'canvas de propuesta de valor' mencionado en el script?
-El 'canvas de propuesta de valor' es una herramienta que se usará para analizar y diseñar la propuesta de valor de un negocio, aunque no se detalla en el script, se menciona que se tratará en otro episodio del podcast.
¿Qué libro se recomienda descargar para aprender más sobre la creación de una propuesta de valor?
-Se recomienda descargar el libro 'Crea, Attracta y Monetiza' de Sebastián Pendino, que ofrece información adicional sobre la creación de una propuesta de valor para un negocio.
¿Dónde se puede encontrar más información sobre el 'canvas de propuesta de valor' y el libro recomendado?
-Se puede encontrar más información en el blog de Sebastián Pendino, donde se cuenta sobre el 'canvas de propuesta de valor' y se puede descargar el libro 'Crea, Attracta y Monetiza'.
Outlines
📝 Crear una Propuesta de Valor para tu Negocio
Sebastian Pendino, en su canal, aborda la importancia de crear una propuesta de valor para cualquier negocio, ya sea una startup, un emprendedor o una marca personal. Define la propuesta de valor como una solución o forma de resolver problemas o satisfacer necesidades de los clientes. Destaca que esta debe ser representada en el Business Model Canvas y no debe confundirse con el slogan, misión o valores de la empresa. A través de ejemplos como McDonald's, Weebly y Spotify, ilustra cómo estas empresas ofrecen valor a sus clientes de manera sencilla y efectiva, y cómo no requiere de ser compleja.
🤔 Preguntas para Definir una Propuesta de Valor Única
El script sigue con la recomendación de responder a cinco preguntas clave para definir una propuesta de valor diferenciadora, basándose en las teorías de Steve Blank, un reconocido emprendedor. Estas preguntas guían al lector a identificar para quién, qué solución, por qué los clientes elegirán a la empresa sobre otros competidores, y qué beneficios aporta el producto o servicio. Además, se menciona la importancia de la propuesta de valor en resolver problemas, denominados 'painkillers', y cómo esto puede ser aplicado en diferentes contextos, como reducir gastos, tiempo, mejorar herramientas existentes, o mejorar la experiencia del cliente. El video ofrece recursos adicionales como un artículo sobre el 'Canvas de Propuesta de Valor' y un libro gratuito 'Crea, Atrai y Monetiza' para profundizar en la creación de una propuesta de valor efectiva.
Mindmap
Keywords
💡Propuesta de Valor
💡Cliente Ideal
💡Business Model Canvas
💡McDonald's
💡Wix
💡Spotify
💡Freemium
💡Steve Blank
💡Canvas de Producto-Cliente
💡Libro 'Crea, Atraya y Monetiza'
Highlights
Hoy se discute cómo crear una propuesta de valor para tu negocio.
La propuesta de valor es crucial para definir un negocio, independientemente de si es una startup o una marca personal.
Se define la propuesta de valor como una solución o forma de resolver un problema para los clientes.
La importancia de la propuesta de valor se visualiza en el Business Model Canvas, ubicada en el cuadrante central.
La propuesta de valor no debe ser solo un eslogan o una lista de puntos, sino una solución concreta.
Se presenta McDonald's como un ejemplo de una propuesta de valor sencilla y efectiva.
Weeks.com ofrece una plataforma de sitios web fácil de usar con un enfoque en el precio y la estética.
Spotify se describe como una propuesta de valor que conecta a los usuarios con música y podcasts adecuados para cada momento.
Se menciona la importancia de una propuesta de valor diferenciadora para destacarse en el mercado.
Se sugieren preguntas para definir una propuesta de valor única, basadas en la teoría de Steve Blank.
La propuesta de valor debe ser un 'painkiller', es decir, debe eliminar un problema específico para el cliente.
Se enfatiza la necesidad de reducir el gasto, el tiempo o el esfuerzo, o mejorar una herramienta existente.
Se menciona la importancia de hacer sentir mejor al cliente, ya sea física o emocionalmente.
Se habla de la importancia de simplificar las tareas y disminuir riesgos en la propuesta de valor.
Se anuncia un canvas de propuesta de valor llamado 'Canvas Producto-Cliente' para futuras discusiones.
Se recomienda el libro 'Crea, Atrai y Monetiza' para profundizar en la creación de una propuesta de valor.
Transcripts
hola cómo estás hoy sebastián pendino de
sebastián pendino puntocom y hoy vamos a
ver varios ejemplos de cómo crear una
propuesta de valor para tu negocio
[Música]
como te comentaba hoy vamos a hablar de
la propuesta de valor de tu negocio
crear una propuesta de valor está entre
las tareas de más importancia a la hora
de definir nuestro negocio tanto que
seas una startup un emprendedor o hasta
una marca personal su importancia va de
la mano como previamente definir a
nuestro cliente ideal de esto hemos
hablado anteriormente en otro episodio
del podcast y en otros vídeos de youtube
te dejo los links en las tarjetas de
youtube y en las notas del episodio del
podcast pero antes de ver estos ejemplos
de propuesta de valor vamos a definir de
qué estamos hablando así que te estarás
preguntando qué es una propuesta de
valor una propuesta de valor es alguna
forma que ofrece tu negocio a tus
clientes para resolver un problema o dar
una solución es la forma en que tu
negocio justamente aporta valor a tus
clientes para sintetizarlo un poco de
alguna forma la propuesta de valor de
aportar una solución a los problemas de
nuestros clientes o satisfacer una
necesidad de los mismos
al importancia que si lo grafica mos en
el business model canvas verás que se
representa en el cuadrante central del
lienzo te dejo para que veas las
imágenes en el vídeo de youtube vemos
por la inversa que no es una propuesta
de valor así lo terminamos de entender
nuestro eslogan comercial ni
publicitario no son la visión la misión
y los valores de tu empresa sea que se
trate de un negocio online o de un
negocio físico tu propuesta de valor
debe ser la solución a un problema en
concreto de tus clientes o debe poder
como mínimo resolver una necesidad de
estos ahora sí lo mejor es que veamos
algunos ejemplos para terminar de
entender la idea de la propuesta de
valor empecemos con una empresa bien
conocida por todos con mcdonald's
mcdonald's ofrece en su propuesta de
valor comida de calidad estándar
servicio rápido y los mismos productos y
servicios en todo el mundo también los
precios son bajos o medios según el país
en que estés así que esa sería la
propuesta de valor de mcdonald's como te
darás cuenta no es una propuesta
demasiado compleja el de la propuesta
valor no es algo que sea imposible de
realizar
tiene que tener ninguna dificultad es
una lista de puntos no hace falta que
sea una frase de estas poéticas de estas
que son así que están siempre en la
homepage a pesar de que si es lógico
comunicar tu propuesta de valor en tu
página de inicio cuando estamos hablando
de una de un sitio web o en la
descripción de tus redes sociales vamos
a ver un ejemplo más para seguir
entendiendo un poco más acerca de la
propuesta de valor
por ejemplo weeks puntocom weeks
puntocom es una plataforma para crear
sitios webs de manera fácil entonces la
propuesta de valor es la siguiente
justamente un poco te la empezaba a
comentar pero weeks puntocom tiene un
editor visual muy simple de usar con un
sistema de arrastrar y soltar resultando
en webs estéticamente atractivas es para
personas que quieran montar un blog una
web hasta un i comerç y algunos otros
tipos de sitios webs todo esto a un
precio muy bajo o muy muy accesible en
base a costo-beneficio
vamos a ver algunas propuestas más de
valor pero vamos a ver ahora la de
spotify
spotify permite encontrar la música o tu
podcast perfectos para cada momento o
por lo menos así ellos lo definen tanto
en el ordenador teléfono tablet
computadora teléfono tablet y para cada
momento de tu vida ya que sea que estás
conduciendo en el gimnasio paseando y
demás además te da la posibilidad de
conectarte con otras con otros usuarios
siguiendo sus listas de reproducción y
le encuentra esa esa forma esa vuelta de
red social de alguna forma así que es un
poco la propuesta de valor de spotify
con un sistema de precios freemium
premium o sea que te da una posibilidad
de tenerlo totalmente gratuito y el
sistema de premium que te da la
posibilidad de tener otras funciones a
pesar de que esto no sería exactamente
dentro de la propuesta de valor si no
dentro si lo enfocamos dentro del campo
de negocio estaría en la parte de
precios de valores de cuánto va a
generar de ingresos y sistemas de
ingresos pero bueno no estamos de
comentarlo dentro de todo en la
propuesta de valor ya que es algo que
también tenemos que pensar
de diseñar y de pre definir nuestro
negocio por lo menos en los papeles y
ahora si damos algunas preguntas que
podrías hacerte para definir tu propia
propuesta de valor
veamos estas cinco preguntas para crear
una propuesta única de valor para esto
vamos a seguir a steve blank el autor
del libro el manual del emprendedor un
gran emprendedor que ha emprendido una
serie de startups y que tiene realmente
la teoría y la práctica así que debemos
poder responder claramente a estas
primeras tres preguntas que es que
estamos creando para quién y qué
solución a a mí me gusta añadirle otras
dos a las tres de este plan que que son
porque te van a elegir y no al resto
porque te van a elegir y no a tus
competidores sería y qué beneficios
aportamos con nuestro producto o
servicio así que esas son las cinco
preguntas que deberías responderte quien
logre responder estas cinco preguntas
tendrán en su mano una propuesta de
valor diferenciador pero vamos a seguir
avanzando un poco más con nuestra
propuesta de valor vamos a ver
como te mencionaba antes la propuesta de
valor debe resolver un problema de
nuestros clientes potenciales esto es lo
que steve blank define cómo painkillers
algo así como reductores de dolor si lo
tradujéramos al espanyol o sea nuestra
propuesta de valor debe al menos
eliminar un problema vamos a hacer algún
ejemplo reducir el gasto de dinero
reducir el tiempo perdido en alguna
tarea reducir el esfuerzo en realizar
alguna tarea corregir o mejorar alguna
herramienta actual que ya existe pero
que se podría mejorar acabar con los
problemas cotidianos de un cliente de
una persona hacer sentir mejor al
cliente ya sea físicamente o
emocionalmente facilitar las cosas
simplificar las tareas disminuir
disminuir un riesgo x si usamos ese
servicio producto que va a contratar
nuestro cliente en el caso por ejemplo
cuando estamos en mercados financieros
que justamente son de alto riesgo de
alta volatilidad está la importancia de
crear una propuesta de valor efectiva
que exista hasta un canvas denominado
canvas
producto cliente o simplemente canvas de
la propuesta de valor que trataremos en
otro vídeo en otro episodio del podcast
si cuando lo tenga listo te voy a dejar
los links en las notas del programa del
podcast y también una tarjeta que vas a
encontrar en este mismo vídeo de youtube
para que lo puedas estudiar pero por
ahora lo que te puedo dejar es un link
hacia un artículo en mi blog donde te
cuento de este canvas productos clientes
para que puedas empezar a estudiarlo y
aplicarlo a tu propuesta de valor
mientras tanto te recomiendo que
descargues de forma gratuita mi libro
crea atrae y monetiza donde encontrarás
mucho más y sobre todo en los primeros
capítulos sobre la creación de tu
propuesta de valor para que lo puedas
aplicar a tu futuro negocio así que la
descarga disponible de este libro se
encuentra en sebastián pendino puntocom
barral libro eso es todo por hoy nos
vemos en la próxima
por qué
i
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