【取扱注意】「売り込まないセールス」の極意をプロに聞いた！反応率10倍！？月収450万！？即効性ありすぎて怖い･･･。

Summary

この動画スクリプトでは、セールスにおける心構えの重要性が強調されています。高単価商品の販売戦略や、顧客の悩みに寄り添ったアプローチ方法が解説されています。今岡ゆきの先生が、売り込まないセールスの技法や、セミナーでの集客戦略を紹介。視聴者がSELLEASの考え方や、顧客との信頼関係を築く方法を学び、売上アップを目指す手助けをしてくれます。

Takeaways

• 🎯 セールスは目的を売ることで、お客さんの本当の欲求に応えることです。手段ではなく、お客さんが望む未来を提供することが重要です。
• 🔍 モニタリングは単価設定の合里性を確認するために不可欠で、適切な価格設定がセールスの難易度に影響します。
• 📢 認知を獲得するためには、お客さんが抱える問題や悩みに焦点を当てたコンテンツを発信することが有効です。
• 💡 興味を引くコンテンツは濃い内容で、視聴者がさらに学びたいと感じるような情報を提供することが大切です。
• 👥 セミナー初心者は5人以下の規模で開始し、個々の参加者とのコミュニケーションを大切にすることで、より良い制約を得られます。
• 🎯 セミナーの企画はテーマと落とし所に重点を置く必要があり、参加者が直面している問題の本質を明らかにし、解決への道筋を提供します。
• 🤝 個別相談では、顧客とのパートナーシップを築くことで、売り込みではなく、顧客の視点に立ったアドバイスを提供することが求められます。
• 📈 成功するセミナーや販売の秘訣は、事前に市場調査やSNSのハッシュタグ分析を通じて、潜在的な顧客の関心を理解することにあります。
• 📊 結果を出すためには、セミナーや販売のフレームワークを逆算的に考え、最終的な目標に向かって計画を立てることが有効です。
• 🌟 セールスにおけるコスパの良さは、初期の集客から成立力への変换を通じて、ビジネスの成長を促すことができます。
• 🚀 学習と実践を繰り返すことで、月収の大幅な増加や過去最高の業績を達成することができると、実践会での事例から学べます。

Q & A

ビデオのスクリプトで話し合いがされているセールスとはどのようなものですか？

スクリプトで話されているセールスは、売り込みではなく、お客さんと的良好な関係を築きながら、顧客のニーズに合わせた商品やサービスを提供する手法です。

今岡さんがセールスに苦手意識を感じていた理由は何ですか？

今岡さんは、最初のセールス経験で2ヶ月で首になってしまうほどの苦労を経験し、売り込みが嫌だったことが理由としてあげられています。

スクリプトで今岡さんが提唱する「売り込まないセールス」とはどのようなアプローチですか？

「売り込まないセールス」とは、顧客に強制的にものを売り込むのではなく、顧客自身が欲しいと感じるよう、提供する商品やサービスの価値を理解してもらうアプローチです。

スクリプトで紹介された「目的を売る」というセールス戦略のポイントは何ですか？

「目的を売る」戦略では、お客さんの望む未来や目標に焦点を当て、その目的を叶えるための手段としての商品やサービスを提供することで、顧客の共感と理解を促します。

今岡さんがセールスで苦労していた時期に、どのような職種のセールスに従事していましたが？

今岡さんは、最初は高校受験のための教材のセールスに従事していましたが、その後車業界の雑誌のセールスにも携わっていました。

スクリプトで今岡さんが経験した最高のセールス成果は何ですか？

今岡さんが経験した最高のセールス成果は、3日間の研修セットで500万円の売り上げを上げたことです。

スクリプトで説明されている「認知」を獲得するためのポイントは何ですか？

認知を獲得するためには、お客さんが抱えている悩みや問題に刺さるコンテンツを発信し、顧客の興味を引くことが重要です。

今岡さんが提案するセミナーの初心者向けのアドバイスは何ですか？

今岡さんは、セミナー初心者には5人以下の規模で始めることを提案し、1人1人のニーズに応じてコミュニケーションを取りながらの形で行うことをアドバイスしています。

スクリプトで今岡さんが述べている「個別相談」のポイントとは何ですか？

「個別相談」では、顧客が抱える本質的な課題をヒアリングし、アドバイスを提供することで、顧客が本当に欲しい未来を実現する手助けをします。

スクリプトで紹介された「アドバイザーになる」という考え方とはどのようなものですか？

「アドバイザーになる」という考え方は、セールスを単なる商売ではなく、顧客の立场に立ってアドバイスを提供し、共感と信頼を得る姿勢です。