Erste KUNDEN gewinnen (als Personal Trainer)

Coach Stef x HOW 2 COACH

17 Apr 202206:25

Summary

TLDRIn diesem Video-Script teilt der Sprecher seine Erfahrungen als Personal Trainer und wie er frühzeitig Kunden gewonnen hat. Er beschreibt seine Anfänge mit dem Training seiner Cousins und Freunde, die sich schnell umsetzbaren Ergebnisse zeigten. Ohne Kosten begann er, anderen zu helfen und verhalf ihnen zu Erfolgen, was zu Empfehlungen führte. Er schlägt vor, Kunden zu erschwinglichen Preisen zu werben und dann den Preis nach oben zu justieren, sobald man eine stabile Kundenbasis hat. Das Konzept basiert auf persönlicher Empfehlung und Mundpropaganda, was als eine effektive und kostengünstige Strategie für Anfänger dargestellt wird.

Takeaways

😀 Als Personaltrainer kann man durch Empfehlungen und Mundpropaganda Kunden gewinnen.
🏋️‍♂️ Die Anwendung von Übungen und Trainingsplänen, die von anderen übernommen wurden, kann zu schnellen Ergebnissen führen.
👫 Man kann durch das Teilen von Wissen und Tipps mit Freunden und Familie anfangen, Interesse zu wecken.
🤝 Der erste Schritt zur Kundengewinnung kann darin bestehen, Freunde kostenlos zu trainieren, um Feedback und Referenzen zu sammeln.
💰 Es ist möglich, durch die Vermarktung der Erfolge von Freunden und Bekannten, die man trainiert hat, neue Kunden zu gewinnen.
📈 Durch die Verwendung von Freundschaftspreisen und Empfehlungen kann man die Kundenbasis erweitern und die Stundensätze nach und nach erhöhen.
📝 Es ist wichtig, eine klare Kommunikation über die Kosten zu haben und diese bei Bedarf anpassen, um die Wertschätzung der Kunden zu betonen.
📈 Die Verwendung von Testgruppen kann ein effektiver Weg sein, um Feedback für neue Programme zu sammeln und diese dann zu bewerben.
📚 Die Erfahrung zeigt, dass diese Strategie auch nach Jahren immer noch relevant und erfolgreich ist.
💡 Die Strategie ist besonders für Anfänger geeignet, da sie keine großen Investitionen erfordert und somit weniger Risiken birgt.
📢 Die Vermarktung persönlicher Erfolgsgeschichten und die Nutzung von sozialen Netzwerken kann dazu beitragen, die Reichweite zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.

Q & A

Was ist die Kernstrategie, die der Sprecher in seinem Video vorstellt?
-Die Kernstrategie, die der Sprecher vorstellt, ist die Verwendung von persönlichen Erfolgen und Empfehlungen durch Bekannte, um als Personal Trainer Kunden zu gewinnen.
Wie hat der Sprecher seine erste Kundenbasis aufbauen können?
-Der Sprecher hat seine erste Kundenbasis durch die Anwendung von Übungen und Trainingsplänen aufgebaut, die er von seinen Cousins und Freunden gelernt hatte, und durch die Erzielung schneller Ergebnisse.
Warum ist es wichtig, einen 'Setting Point' im Leben zu haben?
-Ein 'Setting Point' ist wichtig, weil es die Position darstellt, von der aus man andere Menschen anziehen kann, indem man sie nach Tipps und Tricks fragt, was zu einer natürlichen Beziehung und potenziellen Kundenführung führen kann.
Was bedeutet es, wenn der Sprecher von 'Testkaninchen' spricht?
-Die 'Testkaninchen' beziehen sich auf die ersten Personen, die der Sprecher kostenlos trainierte, um zu testen, ob seine Trainingskonzepte erfolgreich sind und ob er sie anderen verkaufen kann.
Wie hat der Sprecher seine Kunden zu einem höheren Preis zu überzeugen versucht?
-Der Sprecher hat seinen Kunden erklärt, dass sie einen 'Freundschaftspreis' erhalten, weil sie durch einen Freund empfohlen wurden, und hat dann den Preis für neue Kunden erhöht, um seinen Wert zu betonen.
Was ist der Vorteil, wenn man einen Kunden durch Empfehlungen erhält?
-Der Vorteil ist, dass der Kunde nicht ganz so fremd ist und eine gewisse Vertrautheit gibt, was es erleichtert, mit ihm zu arbeiten. Zudem fühlt sich der Kunde geschätzt, wenn er einen besseren Deal als neue Kunden erhält.
Wie kann man den Stundensatz für neue Kunden erhöhen, wenn man bereits Stammkunden hat?
-Man kann den Stundensatz für neue Kunden erhöhen, indem man ihnen erklärt, dass der niedrigere Preis speziell für Stammkunden gilt und für neue Kunden der Preis höher ist, was auf die längerfristige Beziehung und den besseren Deal für die Stammkunden hindeutet.
Was ist der Unterschied zwischen dem Preis für Stammkunden und neuen Kunden?
-Der Preis für Stammkunden ist niedriger, als Anerkennung für ihre Treue und langjährige Beziehung. Für neue Kunden wird ein höherer Preis verlangt, um den Wert des Trainers und der Trainingsservices zu betonen.
Wie kann man seine Kundenbasis erweitern, wenn man keine neuen Kunden mehr aufnehmen möchte?
-Man kann die Kundenbasis erweitern, indem man den Preis für neue Kunden erhöht und sagt, dass die Kapazitäten voll sind, was potenziellen Kunden den Wert des Trainingsverfahrens unterstreicht und sie dazu animiert, trotzdem zu buchen.
Was ist eine zusätzliche Strategie, die der Sprecher für die Einführung neuer Programme oder Dienstleistungen verwendet?
-Die zusätzliche Strategie ist die Verwendung einer Testgruppe, die das neue Programm ausprobiert und Feedback gibt. Auf dieser Basis kann der Sprecher das Programm dann auf seinen Kanälen bewerben und potenzielle Kunden ansprechen.

Outlines

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🏋️‍♂️ Persönliche Trainer-Strategie für Kundengewinnung

Der erste Absatz beschreibt die Erfahrungen und Taktiken des Sprechers als Personal Trainer zur Kundengewinnung. Er erinnert sich an seine Anfänge mit 18 Jahren im Fitnessstudio und wie er durch das Teilen von Wissen und das Erreichen von Trainingserfolissen schnell Anerkennung erlangte. Er wurde zu einem Magneten für Fragen und Anregungen, was ihm die Rolle eines Experten einbrachte. Der Sprecher ging dann zu einer kostenlosen Trainingsphase über, um Konzepte zu testen und Verbesserungen vorzunehmen. Er legte großen Wert darauf, dass seine Freunde, die er trainierte, seine Methoden bezahlt haben sollten, sollte jemand danach fragen. Dies sollte eine Empfehlung sein, die 50 Euro kostet. Er betont die Wichtigkeit, einen 'Setting Point' zu haben, um von Anfang an als Experte wahrgenommen zu werden und Kunden durch Empfehlungen zu gewinnen.

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📈 Erweitern der Kundenbasis durch Empfehlungen und Preisstrategien

Der zweite Absatz fokussiert sich auf die Erweiterung der Kundenbasis durch Empfehlungen und die Anwendung von Preisstrategien. Der Sprecher erklärt, wie er durch das Beobachten der Ergebnisse seiner Freunde, die er trainierte, die Effektivität seiner Trainingsmethoden bestätigen konnte. Er diskutiert die Idee, einen 'Testkaninchen'-Ansatz zu verwenden, um Feedback und Beweise für die Wirksamkeit seiner Programme zu sammeln. Anschließend nutzt er diese Erfolgsgeschichten, um sein Programm zu bewerben und neue Kunden zu gewinnen. Der Sprecher betont die Wichtigkeit, eine gute Mundpropaganda zu haben und wie man durch die Verwendung von Empfehlungen und Preisstrategien, die auf der Kundenbeziehung basieren, neue und bestehende Kunden zufriedenstellen kann.

Mindmap

Keywords

💡Personaltrainer

Ein Personaltrainer ist eine Person, die individuelle Trainings- und Ernährungspläne für ihre Kunden entwickelt, um deren Fitness- und Gesundheitsziele zu erreichen. Im Video geht es darum, wie man als solcher mehr Kunden gewinnt. Der Sprecher teilt seine persönlichen Erfahrungen und Strategien, wie er als 18-Jähriger im Fitnessstudio begann und schnell sichtbare Erfolge erzielte, die ihm dazu halfen, als Anziehungspunkt für andere zu dienen.

💡Kundengewinnung

Kundengewinnung bezieht sich auf die Strategien und Methoden, die Unternehmen oder Einzelpersonen wie Personaltrainer verwenden, um neue Kunden zu akquirieren. Im Video wird besprochen, wie durch die Verwendung von Empfehlungen, kostenlosen Trainings für Freunde und Verwandte sowie durch die Verbreitung von Erfolgsgeschichten Kunden gewonnen werden können.

💡Empfehlungen

Empfehlungen sind eine der effektivsten Methoden zur Kundengewinnung. Sie basieren auf dem Vertrauen, das ein Kunde in die Leistungen oder Produkte von jemandem hat, den er mag und respektiert. Im Video wird erzählt, wie der Sprecher seine ersten Kunden durch Empfehlungen seiner Bekannten und Freunde gewann.

💡Mundpropaganda

Mundpropaganda ist ein Marketingbegriff, der sich auf die Verbreitung von Informationen oder Meinungen durch persönliche Empfehlungen und Gespräche bezieht. Im Kontext des Videos wird dies als eine Strategie beschrieben, bei der der Erfolg der Kunden durch ihre persönlichen Erfolge andere motivieren kann, den gleichen Trainer zu engagieren.

💡Erfolgsgeschichten

Erfolgsgeschichten sind Berichte oder Geschichten von Personen, die ein bestimmtes Ziel erreicht haben, oft durch die Nutzung eines Produkts oder eine Dienstleistung. Im Video wird dies als ein Mittel zur Kundengewinnung genannt, indem der Trainer die Erfolge seiner Kunden teilt, um potenzielle Kunden anzuziehen.

💡Testgruppe

Eine Testgruppe ist eine Gruppe von Personen, die ein neues Produkt oder eine Dienstleistung ausprobieren, um Feedback zu geben. Im Video verwendet der Sprecher diese Strategie, indem er eine Gruppe von Personen aus seiner Ortsgruppe beauftragt, sein neues Trainingsprogramm zu testen und Feedback zu geben.

💡Preisgestaltung

Preisgestaltung bezieht sich auf die Entscheidungen, die Unternehmen oder Einzelpersonen treffen, wie viel sie für ihre Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Im Video wird erläutert, wie der Trainer seine Preise für neue Kunden und Stammkunden unterschiedlich gestaltet, um eine Wertschätzung für die Treue seiner Stammkunden zu zeigen.

💡Stammkunden

Stammkunden sind Kunden, die regelmäßig oder wiederholt die Dienstleistungen eines Unternehmens oder eine Person in Anspruch nehmen. Im Video wird betont, wie wichtig es ist, diese Kunden zu wertschätzen, indem man ihnen einen 'Freundschaftspreis' anbietet, um ihre Loyalität zu erhalten.

💡Testimony

Ein Testimony ist eine persönliche Aussage oder Erfahrung, die jemand über ein Produkt oder eine Dienstleistung teilt. Im Video wird dies als ein Mittel zur Kundengewinnung beschrieben, indem die positiven Testimonies der Testgruppe verwendet werden, um das neue Trainingsprogramm zu bewerben.

💡Kostenloses Training

Kostenloses Training bezieht sich auf die Bereitstellung von Trainingsdienstleistungen ohne Kosten, oft als Marketingstrategie oder um das Vertrauen von potenziellen Kunden aufzubauen. Im Video erzählt der Sprecher von seiner Erfahrung, wie er Freunden und Verwandten kostenlos trainierte, um sich einen Namen zu machen und später bezahlte Kunden zu gewinnen.

💡Investition

Eine Investition ist die Verwendung von Zeit, Geld oder Ressourcen in der Hoffnung, einen Gewinn oder Vorteil zu erzielen. Im Video wird betont, dass die beschriebene Strategie für Personaltrainer keine großen Investitionen erfordert, sondern eher auf persönlichen Beziehungen und Empfehlungen basiert.

Highlights

Wie man als Personal Trainer mehr Kunden gewinnen kann, mit einer alten aber immer noch relevanten Strategie.

Die Bedeutung von Empfehlungen und Vermittlungen durch Fitnessstudios für die Kundengewinnung.

Die Anwendung einer spezifischen Strategie, die vor 10-15 Jahren erfolgreich war und heute noch gilt.

Wie das Teilen von Wissen und Erfahrungen mit Freunden und Verwandten zu einem 'Magnet' für weitere Fragen und Anfragen werden kann.

Die Bedeutung des 'Setting Points' im Leben, um als Personal Trainer erfolgreich zu sein.

Die Idee, zuerst Freunde kostenlos zu trainieren, um Feedback und Referenzen zu sammeln.

Die Verwendung von 'Testkaninchen', um das Trainingskonzept zu testen und zu verbessern.

Wie man durch das Teilen von Preisinformationen mit den trainierten Freunden potenzielle Kunden erlangen kann.

Die Strategie, durch Empfehlungen von Freunden Kunden zu gewinnen, die man nicht persönlich kennt.

Die Einführung eines 'Freundschaftspreises' für Kunden, die durch Empfehlungen kommen.

Wie man den Stundensatz erhöhen kann, wenn man viele Kunden hat und keine neuen mehr aufnehmen möchte.

Die Bedeutung der Kundenwertschätzung und die Einführung von Preiserhöhungen für Stammkunden.

Die Anwendung dieser Strategie, um den ersten Kunden zu gewinnen und das erste Geld zu verdienen.

Die Verwendung von Mundpropaganda als eine kostengünstige Marketingstrategie für Anfänger.

Die Idee, eine Testgruppe zu erstellen, um ein neues Programm zu testen und Feedback zu sammeln.

Die Verwendung von Testprogrammen und Feedback, um ein neues Programm erfolgreich zu bewerben.

Die Nachfrage nach dem Programm durch die Community nach der erfolgreichen Bewerbung.

Die Aufforderung an die Zuschauer, ihre eigenen Erfahrungen mit ähnlichen Strategien zu teilen.