Come guadagnare (veramente) online nel 2024
Summary
TLDRIn this informative video, the speaker distills a decade of marketing and business knowledge, emphasizing the importance of strategic choices and marketing strategies. Debunking the myth of needing an original idea to succeed, the speaker encourages starting with proven business models and focusing on passion. They stress the importance of understanding market demand, improving upon existing business models, and the necessity of developing entrepreneurial skills. The video also touches on the significance of customer-centricity, long-term thinking, expanding one's network, and the ability to learn from failures to build a strong brand and achieve business success.
Takeaways
- 😀 Starting a business doesn't require an original idea; it's more about entering a market with a proven concept and innovating within it.
- 🚀 It's crucial to begin with a passion or skill you already possess, as it provides the motivation to overcome the initial learning curve and challenges.
- 🛠️ Entrepreneurial skills, including marketing and communication, are essential to understand market demand and how to sell a product effectively.
- 🔎 Conduct market research to identify existing businesses and understand their offerings, prices, and marketing channels to gauge market demand and potential.
- 💡 Focus on the principle of supply and demand to ensure there is a market for your product or service before you start selling.
- 🎯 Aim for a market with high demand and low supply, but be prepared to differentiate your offering in markets with high competition.
- 💰 Consider starting with prices slightly below the market average to compete as a newcomer, with the long-term goal of building brand strength and increasing prices.
- 🏁 Take small steps to start the business; focus on the first 10 meters of the marathon, not the entire race.
- 🧘♂️ Success in business is closely tied to personal characteristics like focus, being customer-centric, and having a long-term mindset.
- 🤝 Build your network and 'ecosystem of luck' by surrounding yourself with the right people and investing in your skills to increase opportunities.
- 🚀 Embrace risks and be prepared for initial failures as they are part of building experience and learning from mistakes.
Q & A
What is the main purpose of the video?
-The main purpose of the video is to condense everything the speaker has learned about marketing and business over the last 10 years and to address some of the most challenging issues for anyone looking to start an online business in 2024.
Why did the speaker decide to use a chalkboard in the video?
-The speaker decided to use a chalkboard because it is something they have never used in their videos before, but found it particularly useful for the purpose of this video to illustrate points clearly.
What misconception does the speaker address about having an original idea to start a business?
-The speaker addresses the misconception that one must have an original idea to create a successful business. They argue that it's not necessary to have an original idea, and waiting for one can be a barrier to starting a business.
According to the speaker, why is it beneficial to start a business based on an existing model that is already working?
-Starting a business based on an existing model that is already working is beneficial because it shows there is market demand for that type of service or product, and one can learn from and potentially improve upon what others have already done.
What is the importance of focusing on one's passion when starting a business, as per the speaker's experience?
-Focusing on one's passion is important because it helps to maintain motivation and drive, especially during the initial learning phase where one has to face many challenges and errors. It's easier to persist through these difficulties when one is truly passionate about the work.
What does the speaker suggest as a starting point for validating a business idea?
-The speaker suggests starting with a passion or a skill one already possesses and then researching the market to see if there are already businesses operating with a similar model. This helps to understand if there is demand for the product or service.
Why is it recommended to start with a minimum viable product (MVP) when testing the market?
-Starting with an MVP is recommended because it allows one to quickly create a product with minimal investment of time and resources, test its market viability, and gather feedback before scaling up or making significant investments.
What is the significance of understanding the market demand and supply principle when starting a business?
-Understanding the market demand and supply principle is significant because it helps to ensure that there is a market for the product or service being offered. It's crucial to know that there are enough people who need or want the service before investing time and resources into it.
What role does the founder's mindset play in the success of a business, according to the speaker?
-The founder's mindset plays a crucial role in the success of a business because their behaviors, beliefs, and attitudes reflect in how they build and grow their business. A positive and focused mindset can greatly influence the direction and outcomes of the business.
Why is it important to be customer-centric when starting a business?
-Being customer-centric is important because in today's market, where competition is high and information is easily accessible, customers have the power to choose from numerous alternatives. Focusing on customer satisfaction and meeting their needs can help a business stand out and succeed.
What is the speaker's view on the role of branding in the long-term success of a business?
-The speaker believes that branding plays a vital role in the long-term success of a business. A strong brand can reduce the need for heavy marketing investments, as it builds trust and recognition among customers, leading to word-of-mouth referrals and repeat business.
Outlines
📚 Embracing Marketing and Business Learnings
The speaker introduces a new video aimed at condensing a decade's worth of knowledge in marketing and business. They express their intention to use a chalkboard, a tool they've rarely used before, to aid in the explanation. The speaker reflects on their journey, acknowledging past failures and emphasizing the importance of learning from these experiences. They highlight the growth they've achieved in recent years by making strategic decisions and implementing effective marketing strategies, which they plan to discuss in the video. The speaker also mentions that they would have paid for such a video 10 years ago to avoid the many mistakes they made, and they aim to address key issues important for anyone launching an online business in 2024.
💡 The Myth of the Original Business Idea
The speaker dispels the myth that one must have an original idea to start a successful business. They argue that most successful businesses are not the first in their market but learn from the mistakes of pioneers. The speaker advises starting with a passion or a known market need, as this provides a foundation for building a business. They stress the importance of having entrepreneurial skills to understand market demand and how to sell a product. The speaker also shares their personal experience of struggling with businesses they were not passionate about, which led to a lack of motivation and eventual failure.
🔎 Researching Market Demand and Competitors
The speaker emphasizes the importance of researching existing market activities before starting a business. They suggest identifying other businesses in the same market to understand if there is demand for the product or service. The speaker recommends analyzing competitors' products, prices, and marketing channels to gain insights into the market. They also mention using tools like Facebook's Ad Library to study competitors' advertising strategies. The goal is to understand the market's supply and demand dynamics and to ensure that the business idea has potential.
🛒 Balancing Market Demand with Supply
The speaker discusses the ideal market conditions, which are high demand and low supply. However, they acknowledge that in markets with high demand, there is often also high supply, making it challenging to stand out. The speaker suggests adopting branding, positioning, and communication strategies to enter such markets. They also recommend starting with prices slightly below the market average to compete as a new brand and gradually increasing prices as the brand strengthens.
🚀 Starting Small and Scaling Up
The speaker advises starting with the easiest step and gradually building up the business. They compare the process to running a marathon, emphasizing the importance of taking the first steps before thinking about the entire race. The speaker encourages breaking down the process into smaller, manageable tasks and focusing on one thing at a time. They also stress the importance of perseverance and the power of starting small to eventually scale up the business.
🧘 Mindset and Beliefs in Business Success
The speaker explores the importance of mindset and beliefs in the success of a business. They argue that the behaviors and perspectives of the founder can significantly impact the business. The speaker challenges common misconceptions about certain business models not working, emphasizing that success depends on the person running the business, not the model itself. They highlight the importance of focus, being customer-centric, and thinking long-term as key characteristics for becoming a successful entrepreneur.
🌟 Investing in Personal Growth and Networking
The speaker discusses the concept of 'expanding your luck surface' as a way to increase the probability of fortunate events. They explain that surrounding oneself with the right people, investing in one's skills, and persevering can create opportunities. The speaker also emphasizes the importance of taking risks and learning from failures as part of the entrepreneurial journey. They suggest that understanding feedback cycles and learning from setbacks are crucial for personal and business growth.
📈 Transitioning from Passion to Business Opportunities
The speaker advises starting with one's passion and exploring its business applications. They use the example of writing and how it can be applied to copywriting, advertising, and email marketing. The speaker encourages researching the market, understanding competitors, and identifying areas where one's passion can be monetized. They also stress the importance of learning to sell and starting with a minimum viable product to test the market.
🏆 The Power of Unique Selling Propositions
The speaker highlights the need to differentiate one's product or service in a competitive market. They suggest identifying what makes the offering unique and why customers should choose it over competitors. The speaker also discusses the importance of creating an irresistible offer and the value of testing different marketing messages to find the most effective ones. They emphasize that building a strong brand is crucial for long-term success and reducing reliance on marketing.
Mindmap
Keywords
💡Marketing
💡Business Model
💡Strategic Choices
💡Original Idea
💡Passion
💡Entrepreneurial Skills
💡Market Research
💡Brand Positioning
💡Customer-Centric
💡Long-Term Thinking
💡Risk-Taking
💡Feedback Cycles
💡Minimum Viable Product (MVP)
💡Brand
Highlights
The speaker aims to condense a decade of marketing and business knowledge into a single video.
Utilizes a chalkboard, an underused tool, to visually organize the discussion.
Highlights the realization that success in business often comes from strategic choices and marketing strategies rather than original ideas.
Dispels the myth that a successful business requires an original idea, arguing that innovation comes from working within an existing market.
Emphasizes the importance of starting a business based on what is already working, rather than waiting for the 'big idea'.
Advises starting a business based on passion to overcome the challenges of initial learning and error-making.
Suggests researching existing businesses in the chosen market to understand demand and supply dynamics.
Recommends beginning with a simple step to avoid overwhelming complexity at the start of a business venture.
Focuses on the importance of mindset and personal behavior in building a successful business.
Stresses the necessity of focus, suggesting that businesses often fail due to trying to do too many things at once.
Advocates for a customer-centric approach, where product development takes precedence over marketing.
Encourages long-term thinking and delaying gratification for greater business success.
Talks about expanding one's 'fortune ecosystem' by networking and investing in one's skills to increase chances of luck.
Discusses the importance of taking risks and enduring stress as part of entrepreneurial ventures.
Suggests learning from failures and feedback cycles as a way to improve and grow in business.
Concludes by emphasizing the long-term goal of building a trusted brand that requires minimal marketing investment.
Transcripts
benvenuti in questo nuovo video allora
nel video di oggi vorrei provare a fare
un video in cui condenso tutto ciò che
ho imparato sul marketing e sul business
negli ultimi 10 anni e per l'occasione
ho deciso di usare una cosa che non ho
mai usato nei video non mi piace troppo
usare Ma che oggi ci tornerà
particolarmente Comoda che è la lavagna
questa lavagna che era là in fondo da
mesi mai stata utilizzata oggi ci
tornerà parecchio utile ho deciso di
fare questo video perché negli ultimi
3-4 anni mi sono reso conto che tutto
ciò che ho imparato nei 6 anni
precedenti anni in cui ho provato a
lanciare innumerevoli modelli di
business che chi segue questo canale ben
conosce e ho attraversato tanti
fallimenti uno dopo l'altro Ecco questa
esperienza che ho costruito mi ha
permesso negli ultimi anni di
raggiungere grandissimi traguardi in
relativamente poco tempo in progetti
dagli ambiti più disparati ad esempio un
prodotto che avevamo che fatturava circa
6070.000 l'anno fino all'anno scorso
nell'ultimo anno l'abbiamo portato a
fatturare quasi €500 1000 e il tutto
prendendo solo scelte strategiche più
accurate e implementando una serie di
strategie di marketing di cui avremo
modo di parlare all'interno di questo
video e visto che 10 anni fa avrei
pagato per avere un video come questo
che mi impedisse di commettere un sacco
di errori che effettivamente ho commesso
oggi proverò ad affrontare insieme a voi
alcune delle questioni più spinose
Secondo me più importanti per chiunque
voglia lanciare un'attività online oggi
nel 2024 quindi non perdiamo altro tempo
e iniziamo immediatamente e la la prima
cosa da cui vorrei partire è che per
lanciare un business Non devi avere
un'idea originale la maggior parte delle
persone con cui parlo Sono convinte che
per creare un'attività di successo
bisogna avere un'idea geniale un'idea
che ancora non ha avuto nessuno e questo
In realtà è un grandissimo blocco per
due ragioni uno perché L'idea geniale
Non è che ti arriva nel sonno
solitamente le idee geniali ti arrivano
facendo le cose dopo un bel po' che
navighi all'interno di un mondo inizi a
capire come puoi innovare quel mondo ma
è quasi impossibile innovare un mercato
che non capisci in cui ancora non stai
lavorando e il secondo motivo che è
strettamente legato a questo è che
finché aspetti L'idea geniale alla fine
non farai mai nulla e non fare nulla ti
impedisce di intraprendere il percorso
dell'esperienza che è l'unico vero
percorso che nel tempo ti porterà ad
avere vere idee geniali che innovano
quello che stai facendo e anzi vi dirò
di più quando si inizia è molto più
semplice partire da qualcosa che già
altre persone stanno facendo e che già
ha dimostrato di funzionare anche perché
se ci fate caso la maggior parte dei
business che poi magari vediamo
esplodere non sono quasi mai stati i
primi a crearlo Se guardiamo Facebook
non è stato il primo social network è
nato Anzi solitamente i primi i primi
primi quelli che proprio per primi
entrano in un mercato falliscono quasi
tutti ci sono tanti studi a riguardo e
questo perché sono quelli che arrivano
un po' dopo che hanno già avuto modo di
partire dagli errori degli altri che
arrivano nel mercato e iniziano a
innovare e quello che consiglio a
chiunque stia iniziando so che ci sono
varie visioni su questo ma io quello che
consiglio sempre è iniziare da una una
passione quello che credo Infatti è che
dalla maggior parte delle passioni si
possono costruire dei veri e propri
business Il problema è che alla maggior
parte delle persone che insegue le
proprie passioni Mancano completamente
le competenze imprenditoriali che ti
permettono di capire dove c'è domanda di
mercato quale prodotto si potrebbe
costruire Come vendere questo prodotto
Quindi il problema è che solitamente
mancano competenze
imprenditoriali imprenditoriali barra
anche di marketing di comunicazione
tutto quello che se per far funzionare
un progetto e quando manca questo il
problema è che di conseguenza manca
anche la capacità di prendere scelte
strategiche corrette questa non è una
regola non è che uno per forza deve
partire dalle proprie passioni uno può
avere semplicemente il sogno di creare
un'impresa andare a vedere dove c'è più
bisogno e buttarsi lì e in quel caso la
sua passione Forse è più l'idea di fare
impresa il motivo per cui consiglio di
partire dalle proprie passioni è che
Quando iniziamo noi abbiamo un debito
di abbiamo un debito di conoscenza
soprattutto se vogliamo creare
un'impresa dobbiamo imparare tante cose
come si vende un servizio Come si
costruisce un prodotto Come si trovano i
primi clienti e se stiamo lavorando a
qualcosa che non ci piace a qualcosa di
tedioso che non ci appassiona questa
fase iniziale di apprendimento in cui
dobbiamo affrontare e passare attraverso
tanti errori e tante cose che non
andranno come vorremmo allora diventa
molto difficile andare avanti se non
siamo realmente appassionati a quello
che stiamo facendo Quando ero All'inizio
io mi sono buttato in tanti modelli di
business che effettivamente non mi
appassionavano tanto uno uno di questi
era il mercato degli e-commerce Io ho
avuto tre e-commerce di dropshipping ve
lo racconto spesso e abbiamo raggiunto
anche fatturati notevoli ma la verità è
che io non ero appassionato di questo
mercato e ogni volta che si creavano dei
problemi e io avevo tante cose da
imparare perché in quel momento stavo
imparando a gestire il customer care a
gestire gli ordini a gestire le
spedizioni a gestire i rapporti con chi
ci forniva i prodotti Insomma una serie
di cose che se non ti appassioni non ti
piacciono veramente fare diventano
veramente tediose e io a un certo punto
mi sono ritrovato a odiare ogni singolo
minuto che passavo davanti a
quell'attività e quando odi fare quello
che stai facendo diventa veramente
difficile riempire il tuo debito di
conoscenza quando siamo all'inizio Noi
dovremmo partire come abbiamo
detto da una passione o comunque da una
competenza che già abbiamo o da qualcosa
che ci piace fare Quindi da qua possiamo
avere un'idea che non deve essere come
abbiamo detto un'idea originale Anzi una
delle prime cose che consiglio di fare è
anche nelle consulenze che faccio è una
delle prime cose che vado io stesso a
ricercare è se ci sono già altre
attività che lavorano nel mercato dove
ho avuto un'idea Quindi bisogna partire
con una ricerca di altre attività che
stanno portando avanti quel modello di
business Quindi se vediamo che ci sono
altre aziende che effettivamente stanno
portando avanti quel modello di business
per noi quello è un input che c'è
domanda per quella tipologia di servizio
dal mio lavoro di ricerca Io voglio
capire diverse cose voglio farmi un
elenco di tutti i Brand che lavorano
all'interno di quel mercato Supponiamo
che io domani voglia creare un'azienda
che vende gelati online prima di
buttarmi a capofitto la prima cosa che
vado a vedere è se ci sono altri Brand
che già stanno lavorando in quel mercato
Dopodiché una volta se trovo questi
Brand significa che effettivamente c'è
mercato a quel punto guardo Quali sono i
loro prodotti prodotti barra servizi
usiamoli come sinonimo Così facciamo
prima Dopodiché guardo Quali sono i
prezzi Dopodiché guardo Quali sono i
canali che usano usano di più Instagram
usano di più YouTube Attraverso quali
canali intercettano il loro pubblico
Dopodiché posso andare ancora più a
fondo posso usare strumenti come l'ads
library di Facebook o c'è anche l'ads
library di tiktok vado a vedere le loro
ADS questo magari è uno step anche
ulteriore che non ci serve ag' inizio
però noi possiamo vedere tante cose
ancora in più se le aziende sono molto
grosse posso comprare i
bilanci comprare i bilanci ci fa capire
quanto mercato c'è l'intorno e qua
iniziamo a capire se la nostra idea ha
del potenziale e soprattutto iniziamo a
capire un principio fondamentale del
mercato che è il principio di domanda e
offerta
noi dobbiamo essere sicuri che di andare
a vendere un prodotto per cui c'è tanta
domanda di mercato devono esserci tante
persone che hanno già bisogno di quel
servizio fare business significa andare
a intercettare un
desiderio già esistente questo è ciò
questa stellina questo è ciò che ci
interessa di più E ovviamente un mercato
ideale è quello in cui c'è tanta domanda
e poca offerta se c'è tantissima domanda
e poca offerta allora vendere Diventa
molto molto facile solitamente però nei
mercati con tanta Domanda C'è anche
tanta offerta perché ad esempio
tantissime persone vogliono mettersi in
forma il mercato del Fitness è un
mercato con tantissima domanda proprio
per questo motivo però essendo un
mercato che esiste dall'alba dei tempi
C'è anche tantissima offerta e quindi
quando entriamo in un In un mercato con
tanta domanda e tanta offerta bisogna
poi utilizzare delle strategie di brand
positioning di comunicazione per
riuscire a infilarsi in quel mercato
anche strategie di pricing Io ad esempio
una delle cose Che consiglio molto
All'inizio se c'è tanta offerta in un
mercato guardare la media dei prezzi e
stare leggermente sotto la media dei
prezzi di mercato e questo perché quando
siamo all'inizio Ma ne parleremo dopo il
nostro Brand è
debole e quindi dobbiamo competere sui
prezzi andando avanti nel tempo il
nostro obiettivo deve essere quello di
aumentare la forza del nostro brand e di
conseguenza aumentare i prezzi comunque
detto questo la cosa fondamentale è
rendere facile
l'inizio e questo è uno dei dei grandi
problemi perché noi quando ci viene
un'idea vediamo già tutta la complessità
di quell'idea Iniziamo già a pensare a
tutto quello che ci servirà e
l'obiettivo sembra talmente grande da
schiacciarci ma ricordatevi sempre che
per arrivare alla fine di una maratona
la prima cosa da fare è percorrere i
primi 10 m Noi non dobbiamo vedere già
tutta la maratona qua mettiamo Start end
non so perché in inglese Noi non
dobbiamo vedere già tutta la maratona
noi dobbiamo vedere i primi 10 m gli
altri 10 m quindi guardiamo l'obiettivo
più grande e poi iniziamo a ridurre
sempre più in piccolo ciò che serve fare
se io domani volessi ad esempio
Supponiamo ancora Il Brand che vende
gelati online Io non devo già pensare a
avere una struttura di vendita partiamo
proprio dalle basi cosa mi serve come
prima cosa probabilmente mi serve un
canale media Oppure mi serve un sito una
volta che inizio a dedicarmi sulla prima
attività che mi serve e inizio a
lavorare per inerzia più lavoro al sito
e inizio il mio lavoro di ricerca
innesco un meccanismo
che farà diventare sempre più facile
passare al passo successivo Quindi
cerchiamo di partire con lo step più
facile in assoluto diamo mettiam la
prima alla nostra macchina Diamogli un
po' di gas e iniziamo a farla partire
poi passiamo al Punto numero due perché
questo è solo l'inizio di questo video
la seconda parte prima di passare alle
parti più tecniche è quella che forse è
la parte più importante di tutti ed è la
nostra testa mettere in piedi
un'attività di successo È più legata a
come siamo noi come persone piuttosto
che a quello che facciamo il problema
dei delle attività che non funzionano
molto spesso è da ricercare nei
comportamenti nella mentalità nel
sistema di credenze che ha il founder di
un'attività E questo perché i nostri
comportamenti il nostro modo di vedere
le cose si riflette in come costruiamo
la nostra attività tante persone mi
dicono no il dropshipping o so quali
sono i mercati più Amazon FBA non
funziona c'ho provato e non funziona Sì
però ci sono tante persone che sono
riuscite a farlo funzionare quindi non è
il modello di business è chi porta
avanti quel business il modello di
business in realtà è semplicemente un
veicolo Ma come ogni buon veicolo quello
che serve è un buon autista e adesso
voglio elencarvi alcune caratteristiche
che secondo me sono fondamentali per
diventare un buon autista e la prima
caratteristica in assoluto è il Focus
c'è un bel detto che dice che le aziende
muoiono di ingordigia mai di fame e cioè
muoiono quando iniziano a voler
aggiungere troppe cose e uno dei
problemi più grandi della maggior parte
degli Imprenditori o di chi vuole
iniziare il proprio percorso
imprenditoriale è che prova a fare
troppe cose contemporaneamente in questo
momento io vedo tanti freelance che
magari sono specializzati in Copy Però
fanno anche da social media manager Però
fanno anche ADS Però fanno anche grows
Però fanno anche da project manager e
quindi provano a vendere quanti più
servizi possibili perché pensano di
diventare più appetibili a fare quello
che fanno ma uguale vedo tante persone
come sono stato io che provano a fare
dropshipping però intanto provano a fare
Amazon FBA Però intanto provano a fare
freelance Però intanto provano a fare
consulenza e una serie di altre cose Il
problema è che c'è l'assurda convinzione
che noi possiamo fare tutte queste cose
ed essere bravi come chi invece ne sta
facendo una sola come chi si sta
dedicando solo al copi Il problema è che
a fare così noi stiamo disperdendo
completamente la nostra energia e nel
frattempo c'è una persona che invece
dedicando tutto il suo tempo lì magari
nel breve termine ci rimetterà un po'
farà fatica a trovare clienti ma nel
lungo termine ci eliminerà dal mercato
questo concetto tra l'altro è preso da
un libro che si chiama essentialism Che
consiglio veramente a tutti di leggere
Forse ce l'ho qua tra l'altro l'ho
trovato incredibilmente Eccolo qua e
subito al inizio è proprio lo stemma di
questo libro è esattamente questo
grafico qua io l'avevo comprato in
inglese ma secondo me Ora potrebbe
esserci anche in italiano quindi
decidete di fare una cosa e
concentratevi solo su quella cosa
ovviamente quando siamo all'inizio
inizio ci sta esplorare più strade
iniziare a capire cosa funziona meglio
su di noi all'inizio abbiamo una fase di
esplorazione ma quando siamo abbastanza
convinti di voler intraprendere una
strada concentriamoci solo su quella il
secondo punto è quello di essere cliente
centrico una cosa che dico spesso è che
vi in un'epoca in cui il mercato si è
invertito prima del web le aziende la
maggior parte delle aziende investivano
l'80 del loro tempo in marketing e
pubblicità e solo il 20% allo sviluppo
del prodotto e questo perché c'era poca
competizione e farsi scoprire era molto
più complesso e chi aveva i grossi
budget pubblicitari riusciva a farsi
conoscere tu perché le aziende che
potevano andare in televisione
ovviamente avevano un potere commerciale
molto più forte di chi non aveva quei
budget oggi che tutti abbiamo accesso ai
media la cosa si è completamente
invertita Oggi siamo passati a dover
investire l' 80% in prodotto e il 20% in
marketing prendete con le pinze questi
numeri Ovviamente questa cosa cambia da
business a business quando siamo
all'inizio è molto importante capire
come vendere il nostro prodotto e tra un
po' ci arriveremo però oggi i prodotti
scadenti dopo un po' vengono eliminati
dal mercato e questo perché ormai tutti
noi abbiamo gli strumenti per capire in
fretta Quali sono le migliori
alternative per qualunque cosa
Ricordatevi che oggi quando una persona
vedrà il vostro prodotto o servizio
probab mente la prima cosa che farà sarà
andare a fare una ricerca su Google e
cercare tutte le alternative guardare le
recensioni dei vostri clienti e poi sarà
dopo questa analisi che sceglierà se
comprare o no il vostro prodotto Quindi
se non avete una mentalità client
centrica e non provate a dare il massimo
grado di soddisfazione ai vostri clienti
a venire più che potete incontro ai
vostri clienti prima o poi è molto
probabile che verrete tagliati
completamente fuori dal mercato e questo
si lega anche un altro punto che è
quello di ragionare cancelliamo qua
ragionare sul lungo periodo i grandi
imprenditori hanno un'incredibile
capacità di ritardare le gratificazioni
del proprio lavoro e questo perché sanno
che è molto più importante all inizio
provare a conquistarsi la fiducia del
proprio pubblico oggi soprattutto dando
via anche tanto materiale gratuito
anziché provare subito a chiudere una
vendita e rischiare di avere un cliente
insoddisfatto che ci lascia recensioni
negative Ma il discorso di ragionare sul
lungo termine vale un po' per tutto il
mio canale YouTube stesso che oggi sono
arrivato a Circa 40.000 iscritti si
tratta di un lavoro di 4 anni in cui per
per il primo anno non ho superato adesso
non mi ricordo ma forse non ho superato
i 2 o 3.000 iscritti Però avevo una
visione di questo canale proiettata a 5
anni dopo la prima domanda che mi sono
posta è stata Ok Ma se continuo a fare
questo lavoro tutte le settimane per 5
anni cosa avrò tra 5 anni ho iniziato a
crearmi questa immagine Futura di me 5
anni dopo E questa immagine mi ha
motivato a continuare anche quando non
vedevo i risultati del mio lavoro la
stessa cosa vale per le attività vale
per qualunque canale media non ragionate
in Arche di Temp tempo di 1 2 o 3 mesi
ragionate in Arche di tempo di 1 2 3
anni chiedetevi Sempre se porto avanti
questo lavoro con sufficiente Costanza
Cosa potrò raggiungere tra 5 anni quanti
iscritti avrò quanti clienti avrò curate
ogni singolo cliente perché magari nel
giro di due mesi avrete accumulato tre
recensioni Ma magari tra 24 mesi avrete
50 recensioni positive pensate sempre
quanto impatterà questa cosa sul mio
business punto numero 4 espandi il tuo
ecosistema di fortuna Questa è una
lezione che ho imparato dal vecchio
naval ravic e questa idea va un po' in
contrasto con l'idea a cui siamo
ancorati ovvero quella secondo cui la
fortuna è cieca Ovviamente se domani
vogliamo vincere super in Lotto vogliamo
vincere quei gratte Vinci in quel caso
la fortuna è cieca possiamo vincere o
non vincere e non dipende minimamente da
noi però nella vita in realtà la fortuna
si può Acer mettiamola così O meglio si
possono aumentare le probabilità di
avere fortuna quindi Come si aumentano
le probabilità di avere fortuna fortuna
ad esempio lavorando sul nostro
ecosistema facciamo anche un po' di
omini ovvio che se domani mi viene
lancio un progetto e trovo un
finanziatore che decide di finanziari e
darmi 2 milioni di euro per portare il
progetto tante persone potrebbero dire
sì avuto la fortuna di conoscerlo molto
spesso Questa non è fortuna è
semplicemente che ci si è Circondati
delle giuste persone e si è investito
all'interno del networking un altro modo
è investire sulla propria competenza
perché se domani ad esempio non lo so
un'azienda gigantesca che fattura un
miliardo l'anno mi chiama per fare un
lavoro di copywriting Ok Io posso dire
sono stato fortunato che mi hanno notato
in mezzo a tutti ma ovviamente più io
investo nella mia competenza di di Copy
e più divento tra i pochi che
quell'azienda avrebbe potuto chiamare
Tanto più che se poi divento L'unico in
grado di fare un determinato tipologia
di lavoro ovviamente verranno a chiamare
me Un altro modo è quella di Perseverare
è ovvio che più lavoro in un determinato
mercato e più tempo
dedico a fare quello che sto facendo e
questo si lega al discorso del Focus e
più è probabile che mi si apriranno
delle opportunità che entrerò in
contatto con le persone giuste su
YouTube ad esempio perseverare aumenta
di tanto le probabilità che prima o poi
un video ti vada virale spesso si dice
il video se è andato virale perché hai
avuto fortuna in realtà ho perseverato
talmente tanto che ho aumentato di tanto
la possibilità che un video mi andasse
virale Dopodiché ultimi due punti sono
assumersi dei rischi La verità è che la
maggior parte degli Imprenditori si sono
assunti dei grandi rischi e un minimo di
percentuale di rischio una persona se
vuole costruire qualcosa di grosso se la
deve assumere E questo va in contrasto
con l'idea che il lavoro duro Senza
dubbio ci porterà a grandi risultati in
realtà è pieno di persone che lavorano
duro lavorano 12 ore al giorno e pure
non stanno costruendo nulla o magari
continuo a lavorare duro in un lavoro
dai dipendenti l'imprenditore si assume
dei rischi e ha una grandissima capacità
di sopportare lo stress dovuto ai rischi
comunque un minimo rischio se volete
creare un'attività imprenditoriale di
qualunque tipo dovete essere disposti ad
assumerlo e dovete anche essere disposti
a capire che la maggior parte delle
prime idee che uno ha spesso non
funzionano E questo proprio perché ci
manca un bagaglio di esperienza che
dobbiamo costruire questo però non deve
scoraggiarci se vogliamo creare
un'attività perché noi non stiamo
veramente fallendo ma stiamo costruendo
un bagaglio d'esperienza che poi ci
porterà a capire come costruire
correttamente un business e Come
raggiungere determinati risultati e poi
ultimo punto che si lega al punto numero
tre comprende i cicli di feedback tutto
nella vita come nel lavoro funziona per
cicli di feedback ovvero che noi
facciamo qualcosa otteniamo Un output e
questo output ci dà un feedback che ci
permette di migliorare il nostro input
l'apprendimento umano in qualunque campo
della vita funziona in questo modo noi
proviamo a fare qualcosa otteniamo un
risultato positivo o negativo e questo
ci dà una lezione che ci aiuta a
migliorare il nostro input questo è
tanto più vero nel lavoro e si lega al
punto numero tre che è impara a perdere
avere successo più che imparare a
vincere significa imparare a perdere i
grandi imprenditori così come i grandi
atleti così come le persone che
raggiungono grandi grandi obiettivi sono
persone che hanno l'incredibile capacità
di imparare da ogni singola sconfitta e
di non farsi abbattere dalle sconfitte e
questo per proprio Perché l'essere umano
impara cose grazie a quelli che potremmo
chiamare fallimenti o grazie agli errori
gli errori ci permettono di capire dove
abbiamo sbagliato e qua E a me piace
molto fare la metafora del videogioco
che secondo me è la più efficace di
tutti per spiegare questo concetto
quando noi siamo in un videogioco cosa
facciamo giochiamo poi a un certo punto
incontriamo un cattivo non lo so un
mostro e molto spesso moriamo quello che
facciamo nel videogioco non è abbatterci
e dire ok Sono un fallito non riuscirò
mai a finire questo videogioco la prima
cosa che facciamo è riniziare il livello
e continuare a giocare finché non
riusciamo a battere quel mostro e il
nostro cervello Cerca ogni volta di
imparare qualcosa di più per riuscire a
superare quel livello Purtroppo nella
vita reale non riusciamo a fare questa
semplicissima cosa non riusciamo a
imparare dalle nostre sconfitte E questo
perché purtroppo nella vita reale a
differenza dei videogiochi c'è di mezzo
il nostro Ego c'è un bel libro di Ryan
Holiday che si chiama Ego il nemico in
cui ci parla proprio di come il nostro
Ego In molti casi diventa il nostro più
grande avversario e questo è quanto più
vero nel nostro lavoro Noi dobbiamo
imparare a capire che il fallimento non
va a intaccare il nostro Ego ma anzi sta
costruendo La nostra identità la nostra
personalità La nostra esperienza non c'è
un solo imprenditore che sia partito da
zero che conosco che non sia passato
attraverso un momento della sua carriera
in cui si è ritrovato a perdere tutto
quello che aveva io stesso mi sono
ritrovato più di una volta col saldo
negativo sul mio conto corrente Però
tutto quello che ti ha portato a saldo
negativo è un prezzo che abbiamo pagato
in soldi ma che abbiamo riscattato in
esperienza in quell'esperienza che ci ha
permesso di far funzionare i progetti
futuri io non sarei mai riuscito a far
funzionare i progetti di oggi se non
avessi fallito in tanti progetti che ho
lanciato anni fa bene detto questo ora
entriamo un po' più nel pratico la prima
cosa da capire Infatti è di preciso cosa
fare e la cosa che io credo è che la
nostra prima idea se non abbiamo mai
fatto nulla difficilmente sarà quella
che avrà successo però è quella che ci
inrada all'inizio del nostro percorso e
che dà l'avvio al cambiamento quindi una
volta che intraprendiamo un percorso
poco alla volta iniziamo a capire sempre
di più cosa effettivamente potremmo fare
E su cosa Potremmo effettivamente
investire Quindi quello che consiglio di
fare quando siamo proprio all'inizio è
partire dalla nostra passione Io ad
esempio se adesso dovessi partire da
zero una delle mie passioni più grandi è
la scrittura Cosa posso costruire
intorno alla scrittura Beh la prima cosa
che vedrei è dove si applica a livello
di business oviamente potrei fare tante
cose potrei scrivere libri potrei
scrivere sceneggiature Se voglio
lavorare nell'ambito online so che la
prima applicazione più diretta della
scrittura è il copywriting Ovvero la
scrittura per per portare le persone
all'azione per imparare effettivamente a
vendere prodotti o servizi e poi potrei
andare sempre più nello specifico ovvero
dove si applica il copywriting si
applica al mondo della pubblicità si
applica sul l'email marketing E insomma
in tutto ciò che riguarda effettivamente
la vendita tramite dei testi Quindi io
la prima cosa che penserei è ok vediamo
tutte le applicazioni che effettivamente
ha il copywriting poi cerco di capire
dove mi piacerebbe lavorare ovviamente
bisogna anche formarsi nel mentre
Supponiamo che io voglia specializzarmi
all'inizio nell'email marketing potrei
andare a cercare dei clienti come cerco
dei clienti uno dei primi lavori che
farei è selezionare determinate aziende
in mercati che conosco e andare a vedere
se hanno o no una struttura diemil
marketing Dopodiché potrei fare due
ragionamenti uno capire se
effettivamente l'email marketing
Potrebbe migliorare le prestazioni di
quell'azienda oppure se già hanno un
sistema diemil marketing andare a vedere
cosa stanno facendo E vi assicuro che la
maggior parte delle aziende fanno dei
lavori completamente mediocri o anzi
molto spesso dannosi o inutili e andare
a fargli un prospetto di come io potrei
migliorare il loro lavoro e andare a
contattare una per una Queste aziende e
in questo modo potrei intraprendere una
carriera da freelance poi questo non
deve essere il nostro lavoro tutta la
vita Io ho iniziato esattamente facendo
così ho mi sono applicato al copywriting
ho visto che si applicava al mercato
della pubblicità ho iniziato a vedere
che la pubblicità si applicava al mondo
dell'affiliate marketing e ho iniziato a
lavorare in questo mercato Dopodiché
durante il percorso cambieremo
tantissime cose una volta che diventiamo
ad esempio molto bravi nell'email
marketing Supponiamo che diventiamo dei
professionisti nel tempo di email
marketing questo ci apre tante strade ci
apre la strada della Formazione possiamo
insegnare ad altre persone a fare Emil
marketing ci apre il mercato della
consulenza possiamo cercare di apportare
un lavoro solo strategico su determinati
clienti ma non solo ci apre anche l'idea
di lanciare un business Io ora sono
molto esperto di email marketing è il
nostro canale di vendita principale
l'abbiamo utilizzato l'email marketing
per vendere milioni di euro di prodotti
sia su di noi che sui nostri clienti e
io oggi ho tante idee che però non ho il
tempo di portare avanti di progetti
editoriali che vendono prodotti
semplicemente tramite l'email marketing
una volta che abbiamo questa competenza
poi possiamo trovare 1000 applicazioni
diverse però il punto all'inizio è
capire cosa ci piace e da lì cosa
potremmo costruire e qua è super utile
capire cosa sta facendo la concorrenza
ovviamente Questo ragionamento lo
possiamo fare su qualunque idea
Supponiamo che noi siamo appassionati di
viaggi uno degli interessi più comuni e
anche abbastanza generici Ok dove'è
applicabile questa questa mia passione
ho delle competenze nei viaggi magari
nell'organizzazione viaggi andiamo a
vedere dove applicata ci sono viaggi di
gruppo nei viaggi di gruppo posso vedere
tutte le aziende c'è We Road c'è Ok
partiamo ci sono queste grosse realtà ma
oltre a questo nel mondo dei viaggi ci
sono vlogger oppure ci sono gli
aggregatori quindi i vari Skyscanner
eccetera che aiutano le persone a
organizzare viaggi proviamo a capire
dove ci piacerebbe di più applicare la
nostra competenza Cerchiamo persone che
effettivamente facciano questo lavoro e
andiamo a studiarci i loro modelli di
business Impariamo da quello che loro
hanno già fatto perché molto spesso vedo
persone lanciare business senza andare a
vedere quello che già funziona e
intraprendono strade che sono dei vicoli
ciechi che non porteranno a nulla perché
è pieno di prodotti che non hanno
mercato Dopodiché qua mi trovo tutti ad
esempio Supponiamo i vlogger 10 vlogger
che stanno facendo quel lavoro o 10
aggregatori di viaggi e mi vado a
studiare il loro prodotto i loro prezzi
i loro canali quello che vedevamo
all'inizio e in questo modo inizio a
capire che cosa potrei vendere Qual è il
prodotto o servizio che qualcuno
potrebbe voler comprare e questo perché
è importante all'inizio avere un'idea di
come monetizzo la nostra attività Una
delle prime domande che faccio anche
agli studenti di Copy Mastery quando
facciamo le live insieme in cui mi
sottopongono i loro progetti cerchiamo
di analizzarli insieme ok Hai iniziato a
fare questo blog hai iniziato a fare
questo Quale sarà il modello di business
come monetizzare questa idea hai già
un'idea poi magari quella non sarà
l'idea definitiva ma avere un'idea di
Quale sarà il servizio che vendiamo ci
dà una direzione Una volta fatto questo
punto numero cinque importantissimo
imparare a vendere c'è una frase di
Navarra viic che dice impara a costruire
impara a vendere se impari a fare
entrambe le cose diventerà inarrestabile
quello che consiglio di fare in questi
casi ne parlo in tanti video è partire
da un MVP che è il minimum viable
product cioè il prodotto minimo
vendibile questo significa avere un
prodotto che abbiamo costruito in poco
tempo abbiamo provato a dar vita a un
servizio investendoci una due settimane
Massimo non passandoci un anno e poi
capire come venderlo E qua Abbiamo tante
domande a cui dobbiamo trovare una
risposta perché quando siamo all'inizio
Noi non sappiamo ancora Come comunicare
in modo forte il nostro nostro prodotto
non ne abbiamo ancora un'idea non
sappiamo neanche Come rendere il
prodotto perfetto perché ancora non
abbiamo clienti quindi non possiamo
sapere cosa vogliono effettivamente le
persone ma non sappiamo neanche dove
intercettare il pubblico quindi noi
quando siamo all'inizio dobbiamo avere
un prodotto creato velocemente in poco
tempo per esempio se Vogliamo darci alla
formazione anziché creare un corso di 50
ore e provare a venderlo a €1000 creiamo
una guida PDF che possiamo scrivere in
una settimana che vendiamo a €29 e
iniziamo a provare a vendere quel
servizio e capiamo se c'è mercato quindi
prendiamo un prodotto e iniziamo a
venderlo e poi ascoltiamo i feedback
iniziamo a chiederci cosa ci dicono i
clienti cosa migliorerebbero nel
prodotto a quali copi reagiscono meglio
i nostri clienti Questo è il processo
che dovremmo fare all'inizio Dopodiché
per vendere nello specifico il nostro
prodotto Dobbiamo capire diverse cose
innanzitutto Dobbiamo capire i benefici
In che modo il mio prodotto impatterà e
e migliorerà la vita delle persone per
capire questo discorso guardatevi una
qualunque presentazione Apple se vedete
le presentazioni Apple non è che loro
salgono sul palco e iniziano a dirvi il
nuovo iPhone ha una batteria che dura 9
ore è più spesso è resistente alle
cadute ed è resistente all'acqua loro
salgono sul palco e inizieranno a dirvi
che con un semplice telefono potrete
fare video che faranno invidia ai
videomaker potrete registrare in
altissima qualità tutti i bei momenti
della vostra vita La la comunicazione
dell'Apple sono super emotive e di
conseguenza super persuasive le
compagnie aeree vendono il viaggio non
il volo in aereo la compagnia aerea Ti
vende il momento da sogno in spiaggia
alle Maldive non ti vende il tragitto il
posto comodo sopra l'aereo imparate a
ragionare sul cambiamento che genera il
vostro prodotto un'altra cosa importante
è quella di rendere unico il vostro
servizio in un mercato Iper competitivo
come quello di oggi è importantissimo
trovare il modo di rendere unico quello
che stiamo vendendo ogni volta che state
vendendo un prodotto chiedetevi sempre
in che modo il mio prodotto è diverso da
quello della concorrenza se io domani
voglio fare il mio Brand di gelati
rimaniamo su questo esempio stupido io
potrei dirvi il gelato artigianale
direttamente a casa tua ma se esistono
già altre sei aziende più grosse della
mia che lo vendono perché qualcuno
dovrebbe scegliere il mio prodotto in
questo caso dovremmo andare a vedere
cosa fanno tutte le altre aziende E
capire se c'è una cosa che nessuna di
queste aziende fa bene e a quel punto
provare a farla noi Quindi se tutte le
aziende di gelati ad esempio fanno il
gelato artigianale lo spediscono a casa
ma hanno dei tempi di spedizione
lunghissimi Allora io potrei usare
questo punto per differenziare il mio
servizio da quelli della concorrenza e
dire l'unico gelato artigianale
direttamente a casa tua entro 3 ore da
quando lo ordini ad esempio qui sto
prendendo un esempio completamente a
caso devo trovare un punto
differenziante e questo perché dobbiamo
sempre rispondere alla domanda perché
qualcuno dovrebbe comprare il mio e non
quello di qualcun altro e magari non
quello di un Brand già fermato sul
mercato che è percepito come molto più
forte di me Dopodiché Oltre a questo c'è
ciò che riguarda la creazione di
un'offerta Dobbiamo creare un'offerta a
cui le persone facciano fatica a dire di
no E qua si apre un mondo perché si apre
un mondo legato a quelle che sono le
garanzie quello che è il valore e A
questo riguardo ho registrato già un
video e anche diversi articoli e vi
lascio tutto in descrizione quindi
potrete approfondire in descrizione
tutto quello che riguarda l'offerta e
anche tutto quello che riguarda un altro
punto fondamentale che è il testing noi
ad esempio sebbene sappiamo molto bene
vendere testiamo continuamente le nostre
comunicazioni nell'ultimo funnel che ho
messo in piedi per Copy Mastery ad
esempio ho creato tramite un tool che si
chiama convert Flow sei varianti diverse
della stessa landing Page per testare
sei copi diversi copi 1 Copy 2 e via
dicendo E questo perché fortunatamente
oggi siamo in un'epoca in cui possiamo
testare in frettissima tantissime idee
tantissimi messaggi diversi questo
lavoro mi permette di trovare in
frettissima la comunicazione più forte
Ora mi servirebbe un video forse ancora
più lungo di questo solo per parlare
della vendita ho già scritto un sacco di
articoli e c'è già un video che ho
preparato recentemente ve lo lascio qua
in descrizione quindi Finito questo
video potete andarlo salvarlo guardarlo
in un altro momento se siete stanchi e
lì spiego in modo molto più approfondito
Tutto ciò che riguarda la vendita poi
siamo siamo arrivati alla fine di questo
video per il punto numero se che è
investire sul Brand questa oggi è la
cosa più importante come vi dicevo
all'inizio più il vostro Brand è forte e
più potete permettervi di investire meno
in marketing le aziende che investono
troppo in marketing molto spesso è
perché non hanno un Brand abbastanza
forte Se ci pensate la Apple non ha
quasi bisogno di fare pubblicità fa la
sua conferenza e poi le persone si
precipitano a comprare i loro prodotti
alla maggior parte delle persone non
interessa neanche guardare le specifiche
tecniche io prima di comprare l'iPhone
non guardo nulla mi fido di loro e
questa fiducia è proprio ciò che sta
alla base di un brand e Il Brand è tutto
quello che riguarda la vostra
reputazione come diceva Jeff bezos Il
Brand è ciò che gli altri dicono di voi
quando voi non siete nella stanza per
costruire un Brand forte nel mercato di
oggi Servono diverse cose servono
clienti felici i clienti felici sul
lungo termine sono quelli che
consigliano il vostro servizio prodotto
ad altre persone e che lasciano
recensioni a cinque stelle al vostro
prodotto l'altra cosa che serve un Brand
sono i valori Quali sono i valori che il
vostro Brand trasmette Come volete che
le altre persone vi percepiscano che
idea volete che abbia il vostro Brand
dentro la loro testa e ovviamente per
creare un buon Brand Ci vuole tempo c'è
un bello studio però di lesbine che fa
vedere questo grafico secondo cui sul
breve periodo Le attivazioni di
marketing fanno vendere tanto alle
aziende ma sul lungo periodo Il Brand è
ciò che veramente lo rende più forte in
assoluto un'altra cosa che contribuisce
al brand è appoggiarsi AG gli Ambassador
quindi trovare Creator personaggi che
hanno già una community e la fiducia del
loro mercato e appoggiarsi a loro se
domani vedete il vostro idolo una
persona che di cui vi fidate tantissimo
promuovere un determinato tipo di
prodotto improvvisamente Quella fiducia
verrà trasmessa al prodotto e quindi voi
inizierete a fidarvi sempre di più di
quel Brand non è un caso che le aziende
investano sempre di più in influencer e
in Creator comunque Comunque quello del
Brand è un discorso molto lungo L'unica
cosa che ci tenevo a dirvi è che in una
fase iniziale voi dovete riuscire a
trovare un'idea iniziare a svilupparla
creare un servizio provare a venderla ma
il vostro obiettivo a lungo termine
Dovrebbe essere quello di creare un
Brand di cui le persone si fidino e
avere questa idea di creare un'azienda
che potrebbe vendere anche spendendo 0
di marketing Questa è la vera forza di
un brand e dovrebbe essere l'obiettivo a
cui tutti dovrebbero ambire soprattutto
oggi che siamo in un mercato super
competitivo e le persone hanno svil vato
una corazza nei confronti della
pubblicità Comunque direi che siamo
giunti alla fine di questo video
veramente super corposo in realtà ci
sarebbero tante altre cose che mi
piacerebbe approfondire anche solo la
parte sulla vendita ci potrei fare un
video lungo tanto quanto questo se non
di più però non voglio fare video Che
durino 6i ore quindi fatemi sapere voi
se vi piacerebbe avere un video sulla
vendita o che altri aspetti Vi
piacerebbe approfondire sempre che io
abbia la risposta a queste domande però
fatemelo sapere nei commenti che così
ora che ho imparato a usare la lavagna
vedo che altri video a riguardo potrei
creare quindi detto questo Fatemi sapere
cosa ne pensate nei commenti Fatemi
sapere che
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