【⑥ー４】商品提案の流れと１７＋１スクリプト

Summary

このスクリプトは販売プレゼンテーションの戦略を説明しており、17+1のステップを通じて顧客の心を開く方法を提案しています。最初の3ステップでは顧客との信頼関係を築き、4から9までのステップでは顧客の必要性を刺激し、10から17では商品提案を全力で行います。最後のプラス1は、顧客の興味を高め、チームでの協力を促します。スクリプトは制約率の向上や顧客とのコミュニケーションの改善を目指しており、効果的な販売戦略として役立つでしょう。

Takeaways

• 📑 スクリプトは17+1のスプリクトに分かれており、プレゼンの流れを示しています。
• 📈 1から3番は聴衆の心を開くセクションで、4から9番は必要性を伝えるセクションです。
• 💡 10から17番は商品提案に重点を置いており、プラス1は盛り上がるセクションです。
• 🎯 制約率は30%以上に達することが目標で、4つの項目がクリアされていれば達成可能です。
• 🤔 心を開くセクションでは、現在の状況や過去の経験について聴衆に質問をします。
• 🔍 必要性を伝えるセクションでは、理想のイメージや問題点の明確化に焦点を当てます。
• 🗣️ 問題解決に必要なものや未来への不安、緊急性を探求する質問を通じて聴衆の関心を引き出す。
• 🛒 商品提案では、AコースとBコースの比較を行い、より良い選択肢を提示します。
• 📅 プレコンサルの日程や支払い方法、振り込み期限を明確にし、契約を促進します。
• 🌟 最後に、プラス1のセクションでチームでの協力や目標達成への期待を高めるメッセージを伝えます。
• 📚 初めはスクリプトを参考にしながらセミナーやプレゼンテーションを行うことをお勧めしています。

Q & A

「17+1のスプリクト」とはどのようなプレゼンテーション手法ですか？

「17+1のスプリクト」は販売のプロセスを17のステップと1つの追加要素に分け、心を開かせ、必要性を認識させ、商品を提案し、最後に盛り上げるという流れを指しています。

プレゼンテーションの「心を開く」ステップで何を尋ねることが推奨されますか？

「心を開く」ステップでは、相手の現在の状況や過去の経験、家族との関係などについて尋ねることで、相手との信頼関係を築きます。

「必要性を感じてもらう」ステップではどのような質問をすることが効果的ですか？

「必要性を感じてもらう」ステップでは、理想のイメージを探り、問題を明確にし、解決しない場合の不安や恐れを問うことで、商品への必要性を高めます。

「商品の全力提案」ステップではどのように商品を提案するべきですか？

「商品の全力提案」ステップでは、商品の利点を強調し、顧客にとっての価値を具体的に説明して、商品を魅力的に提案します。

プレゼンテーションの最後の「プラス1」は何を意味していますか？

「プラス1」はプレゼンテーションの締めくくりで、盛り上がった雰囲気を保ちながら、顧客との共感や約束を確認し、今後の協力を促す重要なステップを意味します。

制約率30%以上の達成にはどのような条件が必要ですか？

制約率30%以上の達成には、前提条件がしっかり揃っていること、4つの項目がクリアされ、顧客との信頼関係が築かれていることが必要です。

「理想を叶えるために必要なものは何ですか」という質問の目的は何ですか？

この質問は、顧客の理想を達成するために必要な商品やサービスを特定し、その必要性を強調するためです。

「問題解決しなかったら3ヶ月後、1年後の不安や恐れ」を尋ねることの効果は何ですか？

この尋ね方では、顧客が直面する未来のリスクや問題に対する意識を高め、商品やサービスの必要性を実感させる効果があります。

「本気かどうかの確認」は何を確認するための質問ですか？

「本気かどうかの確認」は、顧客が本格的に問題解決に向けての意思決定をしたかどうかを確認するための質問であり、真剣な会变動意を測ります。

コースの選択肢を提示する際のテクニックとは何ですか？

コースの選択肢を提示する際は、どちらのコースが顧客にとって最適であるかを明確にし、一方を選ぶべき理由を説得力を持って提示することがテクニックとして推奨されます。

プレゼンテーションの最後に「毎週、頑張っていきましょう」という言葉を言う目的は何ですか？

「毎週、頑張っていきましょう」という言葉は、顧客との継続的な関係を築くためであり、励ましと前向きな姿勢を示すことを目的としています。