セールス手法解説
Summary
TLDRこのスクリプトは、商品を効果的に販売するための戦略と方法を説明しています。販売を成功させるには、商品を公開する「ローンチ」前に「プリローンチ」という段階を設け、その前にコンセプトメイクや商品設計、価格設定などの準備が必要です。SNSを活用した発信は重要で、価値提供と教育を通じて顧客の関心を喚起し、最終的に購入促進に繋げます。また、決済方法の選択や安全な決済システムの導入も重要です。さらに、販売戦略として無料ビデオセールスやセミナーセールス、個別相談などがあり、初心者には無料で始め、上級者には有料サービスを提供することが提案されています。最後に、顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを把握し、権威性と親近感をバランスよく示すことがセールス成功への鍵です。
Takeaways
- 📈 商品販売には「プリローンチ」という前段階があり、その流れを理解することが重要です。
- 💡 初回コンサルやコンセプトメイク、商品設計、価格設定などのステップがプリローンチの全段階に含まれています。
- 🔄 商品が売れない場合は、プリローンチのステップに戻り、コンセプトや価格を見直す必要があります。
- 💻 決済方法の事前準備が重要で、安全で推奨される決済システムを選ぶことが求められます。
- 📝 価値提供を通じて、フォロワーに対して継続的な有益な発信を行うことが求められます。
- 🎓 教育的なコンテンツを提供し、購入しない理由を排除する戦略を用います。
- 📹 YouTubeなどを使って、ビデオコンテンツを通じて価値提供と教育を強化します。
- 📱 LINEの運用が重要で、登録者に対してタイムリーなメッセージを配信し、関心を維持します。
- 🚀 ビデオコンテンツは短時間で効果的に情報を伝え、無駄な部分はカットすることが推奨されます。
- 💌 個別相談を通じて、高制約率のセールスを実現することができます。
- 📊 セミナー型のセールスは、人数が増えた場合に有効で、スクリーニング済みの潜在顧客に対して効果的に販売することができます。
Q & A
商品の販売に向けて、初回コンサルの段階で何を決定すべきですか？
-商品のコンセプトメイク、商品設計、価格設定など、商品をバックエンドで売る準備をする必要がある部分を決定すべきです。
ターゲットや商品の方向性を変更したい場合は、どのような手順を踏む必要がありますか？
-プリプリローンチの全段階に戻って、コンセプトメイクからやり直す必要があります。
決済方法について、どのようなことを先に決定しておく必要がありますか？
-現金での決済かクレジットカードでの分割決済かなど、決済システムの概要を事前に決定しておく必要があります。
SNSを通じての商品販売において、どのようなポイントが重要ですか？
-価値提供をしっかり行い、教育的な内容を提供することで、顧客の買不买理由を減らすことが重要です。
YouTubeを利用して販売を促進する際には、どのようなアプローチが効果的ですか？
-早期に手をつけて、価値提供をすることで、視聴者の興味を喚起し、その後も並行して販売促進を行うことが効果的です。
ローンチシステム構築の際に、どのようなプロセスを踏む必要がありますか？
-公式ラインの運用を通じて、興味を引く、見込み客を絞り、必要に応じた発信を行うプロセスを踏む必要があります。
LINEの登録後、どのようなアプローチで見込み客を促進するのが良いですか？
-登録した時点で興味が最も高いため、その場でローンチのメッセージを配信し、見込み客を促進することが良いです。
販売の際に、どのようにして商品を効果的に紹介する必要がありますか？
-商品が本当にお金がかかる商品であることを認識し、その価値を顧客に理解してもらえるように、効果的な紹介を行う必要があります。
セールス動画を作成する際のおすすめの長さは何分程度ですか？
-1本のセールス動画は15分から20分以内が望ましいとされています。長時間になると途中離脱されてしまう可能性が高いためです。
ビデオセールスと個別セールスの違いは何ですか？
-ビデオセールスはあらかじめ作成した動画を使ってセールスを行う方法で、上級者向けです。一方、個別セールスは1人1人に直接セールスをかけていく方法で、制約率が高く効果的な方法ですが、時間がかかります。
セミナーセールスはどのような状況で効果的ですか？
-セミナーセールスは、見込み客の数が増加し、1回の個別相談で対応しきれないほどになった場合に効果的です。集めてから興味がある方だけに有益な情報を提供し、その後に個別の説明を行う形で行います。
Outlines
😀 商品販売の全体像とプリローンチの重要性
商品の販売には家庭と流れという概念があります。ビデオでは、商品が売れるためにはその流れを整える必要があると説明されています。また、プリローンチの重要性が強調されており、その前の段階であるプリプリローンチの全段階を紹介しています。初回コンサルやコンセプトメイク、商品設計、価格設定などのステップが挙げられ、これらの要素が決まっていないと後の発信が不確定になることが警告されています。
😉 価値提供と教育を通じたプリローンチ戦略
プリローンチでは、価値提供を通じて人の投稿が有益であると感じられるようにすることが求められます。例えば、無料鑑定やコンサル体験などを提供することで、潜在的な顧客の興味を喚起します。また、YouTubeの活用やLINEの登録を促し、有益な発信を続けることで、販売への布 Stonesを築きます。
🎓 販売に向けたローンチシステムの構築
この段落では、販売に向けたローンチシステムの構築方法が説明されています。公式LINEの運用や、販売希望者の対応、LP（ランディングページ）の準備など、具体的な販売促進活動のポイントが紹介されています。また、セールス動画の作り方や、その配信方法についてもアドバイスが提供されています。
💰 商品の販売とローンチ後の対応
商品が実際にお金を稼ぐプロセスでのローンチの重要性が強調されています。ここでは、Instagramのストーリーズを使った販売方法やアンケートの活用、LINEでのコミュニケーションの重要性などが説明されています。また、LPの活用方法や、個々の販売手法に応じたアプローチが提案されています。
📈 セールスの手法と権威性の構築
セールス手法には無料と有料の両方があり、それによって異なるアプローチを取る必要があるとされています。初心者は無料で始め、上級者は有料の個別セールスを通じてスクリーニングを行うことができます。また、権威性の構築や、見込み客への真近感の与え方、ニーズの顕在化など、セールスにおける重要なポイントが解説されています。
🤝 個別相談の重要性と見込み客への対応
個別相談は、販売成功において最も制約率が高い方法であるとされています。しかし、時間的制約があるため、効果的なアプローチが求められます。また、見込み客に対しては、否定しないことや共通点を探求することが重要です。事前にアンケートを使用し、相談者の悩みを把握することが、効果的なセールスにつながります。
📝 セミナーセールスの活用と注意点
セミナーセールスは、中級者向けの手法であり、集客効果を狙えるとされています。有益な情報を提供し、興味を持つ人々だけに焦点を当てることで、制約率を高めることができます。しかし、パーソナライズが難しくなるため、注意が必要です。また、事前に生徒の実績や声を提示することで、信頼感を構築することが提案されています。
🚫 PayPalのリスクとアカウントの管理
PayPalを使用する際には凍結のリスクがあり、使用を避けるべきだと警告されています。また、アカウントの管理についても触れており、アカウントの運用に注意を払う必要性が述べられています。
Mindmap
Keywords
💡セールス戦略
💡プリローンチ
💡決済システム
💡教育
💡個別相談
💡LP（ランディングページ）
💡ビデオセールス
💡セミナーセールス
💡権威性
💡ニーズ顕在化
Highlights
商品を売るためには、家庭と流れという概念が重要である。
プリローンチは商品を売り出す前の段階で、価値提供と教育を通じて顧客の関心を喚起する。
SNSの運用開始がプリローンチの重要なポイントで、ライブやストーリーズ、投稿などで発信を行う。
セールス動画の作成は、商品を効果的に販売するために不可欠なプロセスである。
セールス手法には無料ビデオセールス、無料個別セールス、セミナーセールスなど、6つのパターンがある。
初心者は無料で多くの個別相談をこなすことで、権威性を確立し、顧客の信頼を得るべきである。
上級者は有料の個別セールスを通じて、購入意思のある顧客を選ぶことができる。
ビデオセールスは、上級者向けで、低単価の商品に適した自動化された販売手法である。
個別セールスは制約率が高く、顧客と個人的なつながりを築くことができる。
セミナーセールスは中級者向けで、集団で行うことで効果的に多くの顧客に情報を伝えることができる。
ニーズを潜在的な状態から顕在化させることで、顧客の関心を高め、販売を促進することができる。
権威性を常に提示し、顧客の潜在的な悩みを解決する姿勢を見せることがセールス成功の鍵である。
販売の際には、顧客を否定することなく、状況を理解し共感することが重要である。
事前に顧客の悩みや関心事を把握し、相談前アンケートを活用することで、より効果的なセールスが可能になる。
個別相談の前日に成果や実績を提示することで、顧客の信頼を深めることができる。
PayPalは凍結のリスクがあるため、他の決済方法を推奨する。
販売の前に、顧客が抱える悩みや問題を明確にし、解決策として商品を提案することが効果的である。
Transcripts
00:05よいしょはいでは行きたいと思い
00:15ます
00:17はい
00:19ねえ商品はこうやって売るっていうところ
00:24でうんと今日はちょっと深くやるという
00:27よりは流れこういう風に組み立てていこう
00:30ねっていう構築の部分をえっと基本的には
00:33お話ししようかなと思ってますでセールス
00:35の授業をまた別個で深くやっていくので
00:38今日はちょっと30分のショート
00:39バージョンなので全体像っていうところで
00:42掴んでいただければいいかなと思いますで
00:45うんとインスタから販売につがる仕組みを
00:48まずはえ理解しましょうっていうところな
00:49んですけどえ商品が売れるには家庭と流
00:53れっていうのが存在しますとなのでまずは
00:55その流れをしっかり整えていこうねって
00:58いうところからお話をしていきますで
01:02うんと全体像で見た時にうんとプリプリ
01:05ローンチプリローンチローンチっていう
01:08ところで3段階に分かれていますっていう
01:11ところなんですけどま実はもう1つあって
01:13その前に全段階があるよっていうところで
01:16お話をしていくんですがまずはプリプリ
01:18ローンチの全段階っていうところから解説
01:21していきたいと思いますでこのプリ
01:23ローンチプリプリローンチローンチって何
01:25なのっていうところを先にお話しすると
01:27ローンチっていうのがえ商品を公開すると
01:30かえっと何かこう商品を売り出すために
01:33あるよっていう風にこうバーンて公開して
01:36いくことをローンチと言いますでじゃあ
01:38プリローンチはって言うとそのローンチの
01:40前段階っていうところですねをプリ
01:43ローンチと言っていますじゃそのまプリプ
01:46リって2個ついてるんでプリプリローン
01:47チっていうのはプリローンチのさらに前
01:50段階っていうとこですねでそのプリプリ
01:52ローンチが発信とかそういったところに
01:54当たってくるわけなんですけど今日はね
01:56そのさらに全段階のところからお話をして
01:59いくとまずプリプリロンチの全段階って
02:02いうところではえいわゆるこれが初回
02:05コンサルですね初回コンサルの辺りでやっ
02:08てるんですけどコンセプトメイクのところ
02:11だったりとかあとは商品設計のところです
02:14ね価格を決めていったりとかえっとこう
02:17いう商品をバックエンドで売っていくよっ
02:19ていうところじゃフロントはこういう商品
02:21にしようねっっていう部分ですねそこが
02:24まずはプリプリロンチの全段階ですとで
02:27ここがしっかりうんと決まってないとその
02:31後の発信っていうのがぼヤーってなって
02:33しまうんですねなので初回コンサルでここ
02:36をしっかり決めたと思うんですがその後に
02:39ね例えばえっとちょっとターゲットを変更
02:41したいですとかちょっとえ方向性を変更し
02:44たいですとか商品変更しますっていう場合
02:47はまたここまで戻ってこないといけない
02:49ですよここまでしっかり戻ってきて
02:51コンセプトメイクからやり直していく
02:53ところだったりとか商品設計売れないん
02:55だったらえっと価格を見直していくところ
02:58だったりとかえ期間を見直しをしていく
03:01ところだったりとかここまで戻ってきて
03:02もう1回ここからやり直すていうところが
03:04必要になってきますとでうんとこの
03:07タイミングでもう決済どういう風にしよう
03:09かなっていうのを頭の中で想定しておか
03:11ないといけないです現金にするのか何か
03:14こうクレカでこう分割するようなね高額な
03:16商品を扱うのかっていうところで決済え
03:19決済システムの目処もちゃんと立てておく
03:22ところですねでうちでは一応モッシュと
03:24えっともう1個何だっけインボかっていう
03:27ところを推奨してますでうんと他が良く
03:31ないのが
03:32えっと何だっけな
03:36ああ飛んじゃった出てこないもちょっと
03:39良くないのは後でま良くないの紹介しなく
03:42ていいかえっと一応推奨してる理由がある
03:44ので推奨してるところから使ってください
03:46でお猿さのところからもえっと海外系のね
03:50え検査システムとかはえっとBANされ
03:53ちゃってそのまま凍結されちゃったりとか
03:56するんですねそうなのでえっとできるだけ
03:58安全なものをっていうところで今はその
04:01インボイもあインボイじゃないえどっち
04:04だっけえっとモッシュモッシュが今はいい
04:07かなっていうところで言われてたので
04:09なるべくモッシュを最初に使っていくよう
04:12にするといいかなと思いますはいじゃ次で
04:16うんプリプリローンチの部分なんですが
04:19ここは何をさしていくかって言とま
04:21いよいよ発信ですねいようんSNSの運用
04:24開始っていう部分になってくるのでライブ
04:26だったりとか普段のストーリーズだったり
04:28とか投稿だったりとかその辺りを差してき
04:31ますとでこれ今セールスの話してますよね
04:34セールスの話してるのにこっから喋って
04:36るっていうことはもう全部繋がってるよっ
04:38ていうところをまずは認識して欲しいです
04:41最後の売るっていうところだけ頑張っても
04:44基本的には売れないんですねローチより
04:46大事なのはこのプリプリローチの部分が
04:491番大切っていう風に言われてますなので
04:52日々の発信の中でしっかり価値提供をして
04:54いくことがえっとまずは大前提ですでその
04:58上でえっと教育ですね価値提供の次に教育
05:02買わない理由を潰していくっていうところ
05:04でこう流れをは入っていきますでうんと
05:07このブリプリローンチはとにかく価値を
05:09この人の投稿いいなとかこの人の投稿勉強
05:12になるなとか自分にとって有益だなって
05:15いう風に思ってもらう必要があるのでここ
05:17で例えば鑑定系のメニューを売っていき
05:20たいんであればゆあ無料鑑定ですねこれは
05:23相手にとってメリットしかないので無料
05:25鑑定をやっていくだったりとかあとセブン
05:27コンサルとか5コンサルとかなんかこう
05:30コンサル系の体験ですね体験をやってもら
05:33うっていうところがプリプリローンチの
05:35一部になってきますであとはま
05:37YouTubeねなるべく早く手つけれる
05:39んであればそっちで強弱で価値提供をして
05:42いくっていうところも同時平行的に作って
05:45いくといいかなと思いますでうんとさらに
05:49ステップ3ローンチシステム構築っていう
05:51ところなんですけどここからプリローンチ
05:53に入ってきますとでプリプリローンチで
05:56日々のこう有益な発信をわーっと続けた
05:58結果その後結局売れなきゃ意味ないので
06:02ここから少しずつ売る作業に絞っていくん
06:05ですねでうんとどうやって絞っていく
06:07かって言うと公式ラインの運用でえっとな
06:12んだろうな今興味興味付けですね興味付け
06:15の部分になるんですけどえっとこういうの
06:17を論TRANSしようとしてるよこういう
06:19のを発表しようとしてるよいつぐらいに
06:21こういうのをえ売っていこうとしている
06:23よっていうところをま手動で発信していく
06:26人たちは自分の手でこう打ってちゃんと
06:28公式ライを動かしていくっていうところが
06:31必要になってきますでうんと購入希望者
06:33ここになんとかって送ってねみたいな作業
06:35ですねをやっていくっていうのが大事に
06:38なってきますでこれ上級者はLステップと
06:40かを活用してえっと私も今構築えする
06:44ところなんですけど今月中に構築しようと
06:46思ってるのでまたそこができたら皆さんに
06:48お伝えしていこうと思うんですけどえっと
06:50上級者の方はLステップをちょっと費用
06:53かかるんですけどちゃんとえっと見込み客
06:56を絞って絞った人たちに必要な発信を届け
06:59ていくっていうところで変えていった方が
07:01良いですで基本的に公式LINEを登録し
07:05てもらったら登録した時が1番え興味関心
07:09の高い鉄は熱いうちに打てじゃないです
07:11けどえっと気持ちが高い状態なのでそこで
07:15ちゃんとローンチのうんとメッセージを
07:18配信していくことこれがすごく大切になっ
07:21てきますでうんとこのタイミングで
07:26えっとInstagramの方で言うんで
07:28あればロンプリローンチにかかってきたら
07:31ライブとかストーリーズとかここの数を
07:34増やして教育っていう部分をいよいよ
07:37ちょっと強めていきますであとはLPを
07:40ちゃんと作成するとかメルマガにこう誘導
07:43するとかして
07:45えっとこの後で出てくるかなここですね
07:48動画っていうところを準備して動画を見て
07:51もらうための準備をちょっとしていきます
07:55でじゃあ動画って何なのっていうところな
07:57んですけどプリ論ここもねまだプリ
08:00ローンチなんですけど販売の前座の段階
08:03ですね前座の段階でえじゃあさっきは公式
08:06LINEに登録してくれました鉄打ちに
08:09打ての状態ですとその段階でセールス動画
08:12っていうものをちゃんと作成しましょうと
08:15いうところですねでうんと台本を作成して
08:18こんにちは例えばですけどこんにちはえ
08:20この度は公式LINEにご登録いただいて
08:22誠にありがとうございますみたいなで
08:25えっとここで皆さんにプレゼントを準
08:27たくさん準備しているんですがえっと動画
08:29でのえプレゼントは内容はこれになって
08:32ますみたいな感じでえっと台本を作成して
08:35動画をセールス動画を作っていくっていう
08:38作業が必要になりますでうんと動画につい
08:43てなんですけどえ1本のセールス動画でま
08:4630分ぐらいで30分から1時間ぐらいで
08:491本だけお送りしてる人もいますしあとは
08:53それを4つに分けて20分ずつでこう毎日
08:571本ずつ
08:59同じ時間に配信している人もいますただお
09:03すめとしてはえっとね1本だと長くなるの
09:07で途中離脱されてしまうんですよねなので
09:11えっとおすめは2本か3本ぐらいにして1
09:15本の時間を15分とか20分以内ぐらいに
09:19収めてえっと3本ま2本とか作成する方法
09:24もしくは1本をちょっとギュっと
09:26コンパクトにまとめて25分ぐらいで撮影
09:30をしてうんと1.25倍速とかちょっと
09:35早めてで無駄な部分は必ずカットして
09:38くださいえっととかあのとかちょっと間が
09:42できた部分はしっかり全部カットして
09:441.25倍速ぐらいで編集をした状態で
09:48プレゼント動画っていうのを作成した方が
09:51良いですでこれ今まではうんとPDFで
09:55たくさんプレゼント作ってたと思うんです
09:57ねそれプレゼントがみたいなところが主流
10:00になってたと思いますそのプレゼント合戦
10:03もうちょっとみんながやりすぎてあっと
10:05いう間に埋もれてしまうんですねちょっと
10:07古い手法になっちゃってるのでここからは
10:10まうちのスクールもま猿式じゃないです
10:12けどちゃんと動画を撮影してえセルス動画
10:15を作っていくっていうところをみんながね
10:17できるようにちょっとやっていこうかなと
10:20思ってい
10:21ますでいよいよここからセールスっていう
10:24ところでローンチに入っていきますでこの
10:27商品が例えば本鑑定の人がいたたりとか
10:29あとは口座につげたいっていう人がいたり
10:32とかそこの部分商品本当のお金が発生する
10:35商品を売っていくここでいよいよローンチ
10:38になってきますとでローンチするんであれ
10:41ば本鑑定であれば基本的にはえっとイン
10:45スタの中での販売例えばとストーリーズ
10:50ですねストーリーズから本間帯受けたい人
10:53ここポチっとしてねみたいな感じで
10:55スタンプを設置して売っていくもしくは
10:57うんとアンケートで本鑑定受けたい例えば
11:022番目の選択肢は気になるみたいな感じで
11:05アンケートを2つえ答えを設置して3つと
11:07か4つとか書いてる人いるんですけどそれ
11:10顧客を迷わせてしまって意味がないので
11:13そこでのえアンケートを設置する目的って
11:16やりたいのかやりたくないのかを見たい
11:19だけじゃないですかでなんならそこで
11:22えっと選択肢の1つにやりたくないって
11:24いうのは入れない方が良くて気になってる
11:26でも動けないっていう人たちを救済する
11:29ためにえやりたいの次は気になるとかにし
11:32といてで見込み客を同時に炙り出すって
11:35いう作業をやった方がいいと思いますで
11:37あとは公式LINEですねえっと公式
11:39LINEを見ている層とインスタを見て
11:41いる層っていうのは必ずしも一致ではない
11:44のでえっとインスタは見てないけど公式
11:46LINEは見てるとか公式LINE見て
11:48ないけどインスタは見てるとかこういった
11:50人たちがいるので必ずえ公式LINEの方
11:53にもちゃんとロンチのメッセージを流して
11:56くださいでメッセージを流す時に大切に
11:59なってくるのは必ずうんと難枠ですよって
12:03いう部分とかま限定性の部分ですねであと
12:06は希少性を出すような文章構成にしていく
12:10とかえっと値段をしっかり書いていくえ低
12:13単価であればですよ低単価であれば1万円
12:16未満とか1万2000円とかそのぐらいで
12:18あれば価格はしっかり書いてください書い
12:21た状態でどうやったら申し込むことが
12:24できるのか例えばここに
12:27え鑑定希望と送ってねみたいな感じで
12:31ちゃんと誘導までしっかり促してあげて
12:33くださいで文章不安な方は私に言って
12:36いただければあの添削しますので全然不安
12:40だったら私に連絡くださいでロチで必要に
12:43なってくるのが低単価であればそのまま
12:45打ってもらって大丈夫ですで個別相談と
12:49セミナーセールスここについてちょっとお
12:50話ししていこうと思うんですがえっと圧倒
12:55的に初心者さんはえ個別相談がおすめと
12:59いうか脳死でそれに行ってくださいって
13:02いう感じですでうんとローンチってじゃあ
13:05どんな風にねやっていくんでかていう
13:07ところ1番はちゃんとLPを作ってLP
13:10からえセールスにつがるような仕組みを
13:13構築していきましょうねでうんと商品詳細
13:18をえーしっかり説明するためにはやっぱり
13:22個別で個別相談に入ってきていただく必要
13:25があるのでまず公式LINEに入ってき
13:27ましたしたらプレゼントでセールス動画を
13:30え設置しますでセールス動画のえ
13:33締めくくりはえここまで見てくださった方
13:36限定で個別相談をご準備していますみたい
13:39な形で個別相談につがるようにえ動画を
13:42締めくくるといいですでそこからえっと
13:46例えば翌日の配信とか翌翌日の配信でえ
13:51LPのなんだろうなリンクを送ってあげる
13:54とかあとはリッチメニューにLPのリンク
13:57を埋め込んでおいてそこ押してもらえれば
14:00LPに飛ぶよみたいな形で構築をしていく
14:03と良いですでそのLPの中にも例えば動画
14:06を埋め込むなりえ個別相談はこちらって
14:09いうボタンを設置するなりしてうんと個別
14:12相談に誘導していくような流れがいいと
14:15思いますでうんまずはLPに誘導してLP
14:18上でえ決済が完了するようにすると手間が
14:22少なくなりますよっていうところですただ
14:24振り込みの場合でもね全然その方が一括
14:27着金するので振り込みで促したい場合は
14:30そこはクライアントさんとお話しして
14:32どっちにするのかっていうところでやって
14:34いただければいいかなと思いますでそこで
14:37売上がやっと発生していくっていう流れ
14:40ですねでうんとLPを活用したセールス
14:44手法っていうところなんですけどまず価格
14:46と手法で分かれて無料のビデオセールス
14:49無料の個別セールス無料のセミナー
14:52セールスあとは有料のビデオセールス有料
14:55の個別セールスっていう風に6個パターン
14:57がありますこれしかないですもう6個しか
15:00セールスの手法はないっていう風に覚えて
15:02いただいてでリスト数によってこれはえ
15:06使い分けてくださいっていうところなん
15:08ですけどえっと初心者さんは絶対に
15:11フロントは無料の方がいいです無料個別
15:13相談とか無料ビデオセルスとかそういった
15:16ところでやってくださいで上級者になって
15:18きてなかなか数をさばさけませんっていう
15:21方はえっと例えば有料で1000円とか
15:243000円ぐらいにして3000円の個別
15:26セールとかそんな形でスクリーニングして
15:29くっていう方法がありますでちょこっと
15:31説明をしていくとじゃあ無料と有料どんな
15:34違いがあるのっていうところなんですけど
15:36無料だとそもそもね参加者が多いですよね
15:39個別相談に来てくれる数がそもそも多いの
15:42で初心者さんのうちは数取っていかないと
15:44制約しないのでえっと無料でとにかく個別
15:48相談をたくさんこなすっていうところを
15:50やっていく形になりますただしデメリット
15:53としては購入意思の薄い人たちも参加して
15:56きちゃうんですねそれがえっと有料性に
15:59なってくることでスクリーニングって言っ
16:02て購入の意思のない方を省いていくことが
16:04できるでこれは高くなくていいんですよ
16:07セミナーの金額は高くなくて良くて
16:0950000円とか1000円とかでも全然
16:11いいんですけどとにかくそこにお金を払っ
16:14てくる人っていうのはある程度資金に余裕
16:16があったりとかある程度本気だったりとか
16:19本気度を試しているのでスクリーニング
16:21するためにフロントを有料にしていくって
16:24いう形ですただえっと初心者さんのうちは
16:27もう本当に無料でやるしかないです有料に
16:30したら一切来なくなっちゃうので権威性が
16:32ないうちは無料でとにかくやってください
16:35でただ有料にするとえっと制約率はも倍
16:38以上に跳ね上がりますそもそも本気の人が
16:41来てくれてるのでえっと制約率が高かっ
16:44たりとかあとはサクコストって言ってかけ
16:46た分のコストを回収したいって思うのが
16:49人間の心理なのでお金かけてしかもえっと
16:53お金っていうサクコストもだし時間って
16:55いうサクコストも割いてるじゃないですか
16:58そこでそこまでお金を払ってそこまで時間
17:00を使って個別相談に行ったんだから私は
17:03絶対に売れてやるみたいな感じでえっと
17:05サクコストを回収したいがゆえに制約率が
17:08上がっていくっていうメリットもあるよっ
17:10ていうところですねでじゃあビデオセール
17:13スって何なのっていうところで言うとまず
17:15あらかじめ作成した動画上でセールスをし
17:18ていくっていうところですねこれは上級者
17:20向けですなので初心者さんはまだやらない
17:23方がいいと思いますそしてなおかつ低た価
17:25向けです販売する商品が5万円から
17:2810万円であればビデオセールスだけでだ
17:31から要はLPにビデオでの個別セールス
17:34みたいな動画をちゃんと撮って埋め込むん
17:37ですよねでその下に決済リンクを押して
17:39もう全自動です自分が個別相談するという
17:43こともなくえ低単価で例えば3万円とかで
17:472万9000円とかの動画教材を売って
17:50いくとかそこで決済が入ったら動画講座の
17:53動画リンクを送ってえそれ以上のなんて
17:57言うかなサポートはなしっていうプラン
17:59ですね安いものをえ薄利た場合でぶわーと
18:03機械的に売っていきたい場合はビデオ
18:05セールスが手放しができるのでおすめです
18:08ただし当たり前ですけど制約率は下がり
18:10ますだからこそ低単価にして制約率が
18:13上がるようにしていくっていう形ですねな
18:16ので例えばインフルエンサーさんとかは
18:18こういう売り方が向いてるんですね1万人
18:20とか何万人とかフォロワーがいてえ
18:233000円でノートを販売してたりとか
18:25ノート記事販売してたりとかそういう方は
18:27こういう売り方でも全然大丈夫ですで
18:30じゃあえっと私たちがやっていくのって
18:32真ん中のこの個別セールスなんですね
18:341人1人に直接セールスをかけていくって
18:37いうところが1番制約率が高いですで
18:40リスト数が少ない時はもう全員あの
18:43手当たり次第対応できるはずなのでここで
18:46やっていってくださいで後端化向けって
18:49なってるのでやっぱり高い商品を売って
18:51いくためにはえピンポイントに狙いを定め
18:53てこの人とちゃんとお話をしてファンか
18:56ファンになってもらってえ例えばマさん
18:58から受けたいとかまさ子さんから受けたい
19:00とかそういう状態を作るっていうのが
19:03すごく大切になってきますでメリットは
19:05もちろん制約率が高くてえっと個別相談で
19:0930%ってあんまりない基本的にはねま
19:12半分ぐらいの方は購入するかなっていう
19:14ところをま全然50%ぐらい出せちゃう
19:16よっっていうところですねはいでうんと
19:19そこにさらにストーリーズとかえライブと
19:22かでちゃんとファンカが重なれば一期生と
19:26かほもう100%で私はここ出してたん
19:29ですねで2期生さんも9085とかパーで
19:35うんと制約率すごい高い状態で保っててる
19:38のでえっと今回5期生さん4規生さん5規
19:43生さんの時って全然えっとインスタでの
19:46更新っていうのが全然できてない状態だっ
19:48たんですねご期生さまだこれからなので
19:51あの今頑張ってますけどえっと全然更新が
19:54追いつかないと制約率っていうのはガクっ
19:57と下がりますえ4期生さんのタイミングで
20:01多分うーん60%とかそんぐらいまで
20:06下がったのでえっとちゃんと発信をしてい
20:09くっていうところはすごく大切になってき
20:11ますでデメリットとしては時間がかか
20:14るっていうところなんですけどまこれが
20:16仕事なので私たちのねここを削って制約率
20:19を削るていのはちょっとナンセンスなので
20:22時間をかけてでも制約率高めに行った方が
20:25絶対にいいと思いますでセミナーセール
20:27スっていうのは中級者向けですねちょっと
20:30人数増えてきたな1回の個別相談の予約が
20:33230人ぐらいになってきたなっていうん
20:36であればやっぱり対応するの大変だと思う
20:38のでセミナー型にして1度にこう集めて
20:41ですねえっと最初に有益な発信をまずは
20:46例えばセミナーを30分とか1時間とか
20:49有益情報をバーっと皆さんにお伝えした上
20:51で興味がある方だけこのまま残って
20:54くださいみたいな形にして個別個別では
20:57ないですねちょっと小さくして30人
20:59集まったら多分その後の説明まで聞きた
21:01いっていう人って半分ぐらいに多分減ると
21:03思うのででその15人とか10人とかそう
21:06いう人たちに一気に個別の説明をあ個別
21:09じゃないえ口座の説明をしていくっていう
21:11形になりますこれは一応ねえ
21:14スクリーニングはかけてるので興味がある
21:16人だけが集まってさらにえっと有益な状態
21:21の後にお話をするのでそれでも残ってくれ
21:24た人たちに向けてお話をしていくっていう
21:27意味では制約率は個別セールスについで
21:30高いですよっていうところですでここでの
21:32制約率は20%ぐらいあれば十分かなって
21:35いう風に言われてるのでやっぱり一気に
21:37下がるんですよね制約率がなので個別で
21:41ちょっとやっていくっていうところを
21:43心がけてくださいデメリットとしては
21:45パーソナパパーソナライズ化が難しくて
21:50えっとこの人の悩みに特化してお話を聞い
21:53てあげるみたいなことができないので
21:55やっぱり個別相談でやっていくのがベスト
21:58かなと思いますでそもそもセールストアっ
22:01ていうところなんですけどえっとお客様
22:03それ欲しいってまず思ってない自分に必要
22:06っていうのが分かってない状態なんですね
22:08なのでニーズをえ潜在的なニーズから顕在
22:12化までこうググっと上に上げてこないと
22:14いけないで上げてきた中で解決策として
22:18これがありますよってポンって添えて置い
22:20てあげる状態これがえっとうして売れ
22:23るっていう状態ですねこれが最高の状態
22:26ですとで洗剤像っていうのは悩みがある
22:29状態の方たちですねだけど悩みがあるんだ
22:32けど悩んでるんだけど解決したいってまだ
22:35思ってないわけですよでそこを普段の発信
22:38の中でこの悩み解決しないとまずそうだな
22:41とかま最悪の未来の提示だったりとかその
22:45辺りを使っておやこれこのままじゃ私
22:48まずいかもっていう風に思わせて悩みが
22:51ある状態から悩みを解決したいかもて思
22:55思う状態ですね顕在層まで引きげてこない
22:59といけないで上に行けば行くほどニーズは
23:01高くなっていくのでこの下の方の人たちに
23:04セールスをしてると全然売れていかない
23:06わけですよだけどちゃんとニーズをえ調査
23:10してこういう悩みがあるんだなじゃあその
23:12人たちに向けて発信しようみたいな形で
23:15えっと悩みを顕在化させて解決したいと
23:17思わせた状態でポンって商品を置いて
23:20あげれば個別相談お願いしますすっていう
23:23形になるよっていうところですねで
23:26セールスの注意点としてはまずはね普段の
23:29発信の中であなたが権威者であるという
23:32ことをえ提示していかないといけないです
23:35でそもそも人はセールスを嫌うので
23:37ストーリーズで例えばなんかこう個別相談
23:39のお知らせとかやっていくともうどんどん
23:41どんどん閲覧数って下がっていきます売ら
23:45れるって思ったら見られないんですねだ
23:47からこそ普段の発信の中であの自分には
23:51ちゃんとえ知識の権威性があるんだよって
23:54いう部分を示していったりとか実績の権威
23:57性があるんだだよっていう部分を示して
23:59いったりとかあとはえビフォーアフター
24:02ですね過去こうだったけどこんな風に進化
24:04できたよっていう部分を見せていくって
24:07いうのがすごく大切になりますで基本ね
24:09セールスキラあ人の話はあんまり聞きたく
24:12ないんですよ人間って自分が喋りたいから
24:14ねだけどお医者さんとか弁護士とか税理士
24:17さんから言われたらはいはいいって話聞く
24:19じゃないですかその状態を作っていかない
24:21といけないっていうとこですねでうんと
24:24注意点2つ目としては見込み客に真近感を
24:27抱かせといけないこのバランス難しいん
24:30ですよ権威性を出しつつ高の花の状態では
24:34マリさんだからできたんでしょとかリさん
24:37だからできたんでしょとか私には関係ない
24:39しっていうところでその潜在層から上がっ
24:42てきてくれないんですね私もやらなきゃっ
24:44ていう風になってもらえないんですよだ
24:46から権威性を出しつつちゃんと真金感って
24:50いうのを抱かせてあげないといけない普段
24:52の発信の中からでこれは個別相談に来て
24:56くれたらなおですなを親近感っていうのを
25:00そこで感じてもらってすごく仲良くなる
25:03ことだからうんと個別相談でやるべき
25:05ことって商品を売り込むことではなくって
25:08ものすごく大好きになってもらうことここ
25:11に全力を注ぐとセールスていうのは成功し
25:15ていきますでまず1つ目見込み客絶対に
25:19否定しないことです例えばまこういう風に
25:22悩んでてとか全然行動できなくてとか何か
25:24言ってくると思います悩みをねその
25:27タイミングでああ全然行動できてないん
25:29だったらそりはその結果になっちゃいます
25:31よねみたいな形で案にその見込み客の人を
25:34否定するようなことは絶対に言わないこと
25:36ですねその人を否定するんじゃなくてあ
25:39そっかそっかって例えばお子さん
25:41いらっしゃる方だったら子育てしてると
25:43なかなかお時間取れないですよねとか
25:46なんかこのその人を否定するとかじゃなく
25:48てその状況を否定するとかっていうところ
25:51で使う言葉を選ぶ言葉を気をつけてあげる
25:54だけで制約率って上がっていきますでもう
25:57なんて言うかな
25:59そのままを受け入れてあげるというか
26:01やっぱり安心させてあげることが1番制約
26:04につがるよっていうところですねであとは
26:07見込みん見込み顧客との共通点っていうの
26:11を自分からまずは見つけてくださいあ何々
26:15さんそうなんですね実は私もこれ好きでと
26:17かいや実は私もそれで悩んでてとか過去
26:20こうだったんですよねみたいな形であの
26:22共通点っていうのをたくさん見せてあげる
26:25んですよ見つけてあげるんですねであっち
26:28が見つけてくれるとかではなくてこっちが
26:29見つけて言ってあげるんですよ似てますね
26:32なんかとかなんでもいいんですよでそう
26:35やって共通点がたくさんあるなって思うと
26:38人は安心するし真金感を抱いていただき
26:41やすくなるのであの言葉でねあのなんて
26:45言うかな操作じゃないですけどやっていく
26:47ことができるよっていうとで制約率を
26:50上げるポイントとしてはこれは前の授業で
26:52もお話ししましたが事前に必ず相談前アン
26:56ケートっていうのを作って送っておいて
26:58くださいでこれはえっとテンプレートが
27:01ノートに入ってたかなと思うで後で
27:02ちょっと確認しておくのでま入ってなかっ
27:05たら私が今使ってるアンケートっていうの
27:06を設置しておくのでそれコピペでね直して
27:09もらって使っていただければいいかなと
27:11思いますで相談者の悩みを事前に把握して
27:14おくことで聞かれるであろう質問っていう
27:17のが予測することができますこれ聞かれ
27:20たらこういう風に答えようとかあと必ず
27:23えっと相談者さんのアカウントを必ず
27:27チェックしてくださいどんなこと発信し
27:29てる人なのかなこれ困っていそうだなここ
27:33でつまづいているんじゃないかなみたいな
27:35形で仮説を立てておくことこれものすごく
27:38大切になってきますでこれねもう1つ制約
27:42率を上げるポイントとしてめちゃくちゃ
27:44有効な方法としてお伝えします個別相談の
27:47予約が入ったらま最初にアンケート送り
27:50ますよねやり取りしますよね日程調整とか
27:52しますよねしたら個別相談の前日とか前前
27:56日とか必ず個別相談前までに自分のえっと
28:01生徒実績っていうところを見せる工夫をし
28:03てくださいでもしね生徒さんがいる方で
28:06あってうん何か成果が出ている状態であれ
28:09ば必ずYouTubeでえ生徒対談は撮影
28:12しておいてくださいでそれをリンクで
28:15まとめておくとかでそれね例えばなんです
28:18けどコチコンサルの方であってもメンタル
28:21系とか鑑定系であっても何でもいい鑑定は
28:23ちょっと難しいかもしれないですけど何で
28:25もジャンルでもいいんですけど正解
28:28イコール金額だけじゃないんですねで自分
28:32の生徒さんがじゃあえ売上が30万上がっ
28:35たとか50万上がったとか上がってない
28:37から取れないとかそういうことではなくっ
28:39てあの交差に入ることによってビフォー
28:44アフターでどんないい変化があったかって
28:46いうところを生徒さんと一緒に常に探す
28:49工夫をしてあげるとよくて例えばなんか
28:52言語化がすごく上手にできるようになり
28:55ましたとかあとは前のスクールではすごく
28:58不安だったんですとかメンターとの距離が
29:00とか前のスクールの不満がここのスクール
29:03に入ることで解決できましたとか数字だけ
29:06じゃないんですよ安心感を求めてスクール
29:08探してる人たちもいるので講座を探してる
29:10人たちもいるのでえっと自分の雰囲気が
29:13伝わるようにとかあとは生徒さんの幸福度
29:17がしあ幸福度が伝わるような動画を撮って
29:21おくとかそんな形で何か生徒対談とか
29:24クライアントさんの声っていうところを
29:26撮影してリンクを取っおくもしくはマスク
29:29書で何かこう頂いたものをまとめてうん
29:32例えばブログ記事に全部貼っておくとかで
29:36そのリンクを事前にお渡ししておいてこれ
29:39あの受けられた方皆様の声なのでよかっ
29:42たら見ておいてくださいみたいな形で送っ
29:45ておくことあとは例えば何か制作する系
29:48だったとしたら運用大交さとか動画編集と
29:51か何か制作するような方に関してはうんと
29:55制作実績をまとめておいてそのその制作
29:58実績のリンクを送付してこれを見ておいて
30:01くださいみたいな感じにするととても良い
30:04ですで初心者向けのセールス手法という
30:08ところで入っていきたいんですがビルさん
30:10来たかなちょっとねあのせっかくなのであ
30:13ありがとうまこさん気づかなかった良く
30:15ないのPayPalですかそうです
30:16PayPalは凍結したら全額募集される
30:19のであの絶対にま絶対にじゃないですけど
30:22帰ってこない確率が高くてマジで
30:23PayPal使わないでくださいゆりさん
30:25来たかちょっと待ってね
30:28えっと来てたらせっかくなんでゆりさんの
30:30時間を増やしたいあまだ来てないねオオオ
30:34ちょっと多分寝かしつけますあいるけどあ
30:38いた喋れるそしたらねちょっと喋れます
30:41ちょっと待ってくださいねなんか私ピンに
30:44なってピン止めなってるどういうこと
30:47だろうどういうことちょっと待ってね
30:48ちょっと待ってねいいですかうんまいいす
30:52かちょっと一旦ここまでであのその後の
30:56授業はねまたあの別で皆さんにちゃんとお
30:59時間作りますのでせっかくねゆりさんが
31:02いるからゆりさんの時間を増やしたいと
31:06思い
31:08ますこんばんはちょっと待って
31:12ねこれで資料も共有できるようになったか
31:15なって思い
31:18ますこんばんはいやあの緊張
31:22するもう吐きそうなんだやばいえだって
31:26こんなおでことてないりさんヤホなんか
31:31ちょっと落ち着く人数話すことってないの
31:34で人そっかアカウントのアカウントを知ら
31:38ない方もいらっしゃいますよね多分ね私は
31:41そのなんだ一期生でスピカレの制度入って
31:45最初はまペペペペちゃんっていう
31:47アカウントでやってたんですけど今ゆんっ
31:48ていうアカウントで夫婦なんかなんだっけ
31:51かな改善か不な改善のアカウントでやっ
31:55てるんですけども共有かちょっと待ってく
31:58画像いいよちょっと1回取り直すかな
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