“Ga Sengaja” Bangun Perusahaan 22 Triliun (ft. Gibran CEO eFishery)
Summary
TLDRThe transcript details the inspiring journey of a startup founder who, against all odds, transformed a struggling business into the world's largest aquaculture technology company. Facing financial hardships, including a period without salary for 9 months and relying on credit cards, the founder's unwavering belief in the company's vision and the team's resilience led to a successful $200 million funding round. The narrative underscores the importance of perseverance, adaptability, and the power of a clear mission in overcoming entrepreneurial challenges.
Takeaways
- 😀 The founder of eFishery shared a personal story of financial struggle, where the company faced a severe cash crunch and had to rely on credit cards to survive for 9 months without paying themselves a salary.
- 💼 The company's initial business model was selling fish farming technology devices, but they transitioned to a subscription model to improve customer adoption and reduce the initial investment barrier for customers.
- 📈 Despite numerous rejections from investors, the company remained committed to its vision and eventually became the largest aquaculture technology company globally, achieving unicorn status with a valuation of 1 billion dollars.
- 🌐 eFishery started with a focus on the Indonesian market but has aspirations to expand its impact globally, aiming to be a leader in the seafood industry over the next decade.
- 🚀 The company's growth was described as a slow and steady process, emphasizing the importance of consistency and adaptability in business strategy, especially in the face of market and customer behavior changes.
- 🛠️ eFishery's technology began as a simple SMS-based system to control fish feeding devices, evolving into a more sophisticated end-to-end marketplace platform for aquaculture products.
- 💡 The idea for the business originated from the founder's own experience in fish farming and the identified need for efficient feeding systems that could reduce costs and increase yield.
- 🔄 The company experienced a pivot in its business model, moving from a hardware sales focus to incorporating a B2B marketplace for fish feed and financial services for farmers, enhancing unit economics and customer lifetime value.
- 💰 The transition to a subscription model and the introduction of feed sales and financial services allowed eFishery to become profitable, which was a significant milestone and a turning point for attracting further investment.
- 🔑 The founder emphasized the importance of having a clear 'why' for starting the business, which stems from personal struggles and the desire to make a significant impact, as this drives persistence through tough times.
- 📚 The story of eFishery serves as an inspiration for other startups, especially those with a research or product-driven focus, to build a strong commercial sense and adapt their solutions to real customer needs.
Q & A
What was the financial situation of the company during its early stages?
-The company faced a severe financial crisis, with funds running out completely for a period of 9 months. The founder did not take a salary, and the team survived on credit cards and loans, even reaching a point where they had to pawn their credit cards and were constantly receiving collection calls.
Who is the founder of the company mentioned in the script?
-The founder of the company is Gibran Huzaifah, who is also the CEO and co-founder of eFishery, an aquaculture technology company.
What was the turning point for eFishery in terms of funding?
-The turning point was when eFishery managed to secure a significant investment of 200 million dollars in the last round, which was announced in June or July of the previous year.
What challenges did eFishery face in the beginning?
-In the beginning, eFishery faced challenges such as a lack of belief and trust from people within the aquaculture industry and venture capitalists. They were skeptical about the use of technology in the form of an automatic feeding device and an application for fish and shrimp breeders.
How did the idea for eFishery's automatic feeding device originate?
-The idea originated from the founder's own experience of having 76 fishponds and realizing the inefficiency and inconsistency of manual feeding. He saw the potential of using technology to solve this problem and improve the efficiency of fish feeding.
What was the initial business model of eFishery?
-The initial business model was to sell the automatic feeding devices directly to fish and shrimp breeders. However, this model faced challenges due to the high upfront cost and the unfamiliarity of the technology to the potential customers.
Why did eFishery pivot to a subscription-based model?
-The pivot to a subscription-based model, known as 'feeding as a service,' was to lower the barrier for adoption by reducing the upfront cost for customers and spreading the payments over time, making it more accessible for them.
How did eFishery validate its business model?
-eFishery validated its business model by starting with a minimum viable product, getting customer feedback, and iterating on the product. They also focused on customer retention, which was indicated by a zero percent churn rate among their customers.
Outlines
😀 Founding Challenges and Pivotal Moments
The speaker recounts the early struggles of their startup, including financial hardships where they lived off credit cards for nine months without pay. They mention a crucial point when they met Gibran Huzaifah, the CEO and co-founder of eFishery, who secured significant funding and became a prominent figure in the Indonesian startup scene. The narrative emphasizes the importance of perseverance through tough times and the transformative potential of innovative technology in the aquaculture industry.
🚀 From Classroom Project to Billion-Dollar Idea
The speaker discusses the origins of eFishery, which started as a school project and grew into a billion-dollar company. They highlight the journey from a simple idea to a full-fledged business, emphasizing the importance of recognizing potential and pursuing it relentlessly. The story illustrates how the initial investment of 400,000 and the first prototype developed in a garage led to the creation of a product that revolutionized fish farming through technology.
🤖 Prototype Development and Customer Validation
The speaker describes the process of developing the first prototype for an automated fish feeding device, using YouTube tutorials and open-source materials. They share the challenges of testing the prototype with customers and the innovative SMS-based system used for remote operation. The narrative underscores the importance of customer feedback and iterative improvements in product development.
💼 Business Model Evolution and Scaling Challenges
The speaker explains the shift in their business model from selling devices to offering a subscription service, addressing the difficulties of selling to small-scale farmers who were unfamiliar with the technology. They discuss the strategic decision to focus on one business model to achieve profitability and the challenges of growth, including educating the market, establishing a sales team, and developing a community.
📈 Subscription Model and Economic Viability
The speaker delves into the economic benefits of transitioning to a subscription model, comparing the upfront cost of devices to a more manageable monthly payment plan. They discuss the increased lifetime value of customers and the reduced decision-making complexity for the farmers, which ultimately led to higher adoption rates and a more sustainable business model.
💡 End-to-End Business Model and Market Expansion
The speaker outlines the evolution of their business model to an end-to-end solution, integrating device deployment, data collection, and marketplace creation. They discuss the strategic decision to focus on vertical integration before expanding horizontally and the importance of proving the business model's viability to attract investment and grow the company.
🌐 Global Ambitions and Long-Term Vision
The speaker shares their vision for eFishery to become a global leader in the seafood industry over the next decade. They discuss the importance of adapting to market conditions, maintaining a strong company culture, and building a team capable of delivering impact on a global scale. The narrative highlights the company's commitment to innovation and its potential to transform the aquaculture industry worldwide.
🛒 Diversifying Revenue Streams with B2B Marketplace
The speaker introduces a new revenue stream through a B2B marketplace for fish feed, leveraging existing data and infrastructure to offer a direct sales channel from manufacturers to farmers. They discuss the financial benefits of this model, including increased revenue per pond and improved unit economics, which contributed to the company's overall profitability.
🏦 Financial Innovations and Strategic Partnerships
The speaker describes the introduction of financial services for farmers, including credit scoring and balance sheet financing through partnerships with fintech and banking institutions. They discuss the use of harvest prediction and offtech solutions to sell the harvest to B2B players, further integrating the company's offerings and enhancing its position in the market.
🔄 Overcoming Obstacles and Reflecting on Growth
The speaker reflects on the company's journey, including the challenges faced during the fundraising process and the importance of timing and market conditions. They share personal anecdotes about financial struggles and the commitment of the team, highlighting the resilience and determination that fueled the company's growth and success.
🌟 The Power of Conviction and Customer Focus
The speaker emphasizes the importance of having a clear mission and the conviction to pursue it, even in the face of adversity. They discuss the role of customer focus in driving the company's decisions and the importance of adapting to situations while maintaining a strong sense of purpose. The narrative concludes with a message of encouragement for aspiring startup founders to stay true to their vision and learn from the experiences of others.
Mindmap
Keywords
💡Aquaculture Technology
💡Funding
💡Subscription Model
💡Investors
💡Marketplace
💡Startup
💡Innovation
💡Financial Crisis
💡Visionary
💡Global Expansion
💡Customer Adoption
Highlights
The startup faced severe financial difficulties, surviving on credit cards and pawning belongings for 9 months.
Founder and CTO didn't take salaries for 9 months to keep the company afloat.
Efishery is the largest aquaculture technology company globally.
The company faced initial skepticism and resistance from both the aquaculture industry and venture capitalists.
The founders built the first prototype from scratch using discarded materials and YouTube tutorials.
Efishery's business model evolved from selling devices to a subscription service, significantly improving its unit economics.
The company successfully shifted to a 'feeding as a service' model, reducing the adoption barrier for small-scale farmers.
Efishery expanded its offerings to include feed sales, enhancing its revenue per customer.
The company's vision was always to build an end-to-end solution for aquaculture, from devices to data-driven marketplaces.
Efishery secured significant funding rounds, reaching a $1 billion valuation and achieving unicorn status.
Despite numerous rejections, the founders' belief in their mission and product kept them pushing forward.
The founders' background and personal struggles played a crucial role in their determination to succeed.
Efishery aims to become a global leader in the seafood industry, not just in aquaculture technology.
The company's customer retention rate is nearly 100%, demonstrating strong product-market fit.
Founders stressed the importance of solving real problems for customers and maintaining close relationships with them.
The adoption of smartphones and technology in rural areas significantly benefited Efishery's growth.
Efishery managed to attract investment by proving their business model and demonstrating substantial growth potential.
The founders' experience and adaptability were crucial in navigating the company through various challenges and scaling it successfully.
Transcripts
sampai akhirnya ada di satu titik di
mana duit Kita habis banget oh berarti
sempat Duitnya mau habis gitu dari seat
ke c habis banget dari seat ke CRS
duitnya literally duit companyya udah
habis foundernya enggak ngambil gaji
selama 9 bulan tuh terus kita hidup dari
kartu kredit sama gadein semua yang kita
punya serius sempat ngalamin kayak gitu
serius serius itu buat 9 bulan
berturut-turut sampai akhirnya di bulan
kees9 udah habis sama sekali bahkan aset
kita e e udah habis gitu ya sampai kartu
kredit sampai gadai kartu kredit udah
Max out tiap hari diteleponin gitu
ya jadi hari ini ee kedatangan yang
menurut gua sosok hebat banget startup
nomor sat di Indonesia ini menurut gua
ya yaitu Mas Gibran tapi bukan Gibran
yang kalian kira nih ini Pak Gibran
hufaiza benar kan ya nama huzaifah
huzaifah huzaifah oke oke oke Ini udah
salah pertama nih gua nih takut nih and
congrats buat ee last round-nya 200 juta
dolar kalau engak salahnya di tahun lalu
ya betul tahun lalu Juni juliah l kita
announce padahal as we know it sekarang
startup tuh lagi berat banget dan duit
lagi serat banget gitu tapi somehow
eiciery bisa jadi startup di tahun ke-11
yang race gitu dan engak banyak orang
tahu storyya dulu sempat 3 hari gak
makan terus tough times banget
sebenarnya itu sih yang pengin kita
pelajarin sih hari ini sih J mungkin
intro Dulu Mas Mas giburan ini
Eh siapa tter Semua orang kenalnya
sebagai siapa gitu he he ee gua lu aja
enggak apa-apa ya biar enggak apaapa
Santai aja Santai aja Mas masih muda
masih muda ya seuran Ketuan gua ya kenap
Ketuan gua yaan gua i jadi gua e Gibran
huzaifa eh dikenalnya CEO dan cfounder
dari fishery sih mulai dari fishery dari
tahun 2013 lah nanti kita cerita-cerita
lebih banyak awal mulai kayak gimana
challeng-nya Kayak gimana nah Fisher ini
kan e mungkin sekarang sudahah lebih
banyak orang tahu cuma
sebelum-sebelumnya ggak tenaris sama
sekali karena kita fokus buat ngasih
teknologi buat e pembudidaya ikan sama
petambak udang makanya kita nyebut diri
kita ini fish e fch oh kalau sekarang
kan aquaculture kan Mas aquaculture
maksuknya J tapi dulu ini Bilangnya
fishtech iya dulu kita sebutnya fishtech
biar gampang aja karena orang tahu
fintech ya udahish deh kan gampang Fin
fish gitu ya mirip-mirip gitu jadi
akhirnya gampang kita bikin kategori
sendiri e sekarang sih kita largest
aquaculture technology company globally
e glob globally in the world kita
largest aquaculture technology company
dan Ya emang karena kita bikin
kategorinya sendiri waktu kita start 10
tahun lalu kita yang paling pertama dan
kita terus tumbuh sampai akhirnya
sekarang enggak ada aquaculture
technology company lagi yang lebih besar
dari kita sih dan Pas kemarin kita dapat
close pendanaan dan itu udah hitting 1
billion dollar kan ya Unicorn kita first
Unicorn in the world yang eh ada di
bidang aquaculture technology Nah itu
tuh tah dulu-dulu Tuh kalau dari gua
ngomong sama teman-teman gua ya kayak
ngomong eishery eishery itu B bisnis apa
sih gitu misalnya Oke kasih makan ikan
gitu misalnya kasih makan udang gitu
misalnya terus dari dulu tuh kayak
enggak pernah ada yang mikir pernah
enggak kebayang dulu pas ngebangun ini
di 2013 ya berarti ya nanti kita bakal
dengar banyak ceritanya di sana sampai
kok bisa sih sampai tahap sekarang tuh
kebayang enggak sih dulu tu sempat kayak
punya visi Emang Oke gue yakin banget
fch ini bisa jadi billiun dollar company
gitu terus kan Sekarang pasti beda
banget kan habis dapat duit terakhir
berarti 3 triliun valuasinya berapa
belas triliun something itu kan kalau
misalnya Unicorn kan ya apa sih dulu
yang bikin dulu yakin atau dulu enggak
yakin terus kayak somehow bisa grow
sampai sekarang gitu fast forwardnya tuh
dulu keb Enggak sih bisa ngebangun
ifishury sampai segede ini kalau
kebayang segede ini sih enggak sih e
enggak sama sekali ya karena karena ya
kayaknya kalau ada orang yang bilang
atau investor gitu yang bilang w dari
awal Gua ngelihat potensi dari fishery
gitu ya itu kayaknya enggak sih bohong
gua sendiri aja enggak ngelihat kalau
potensi ficieri bisa segede ini Se Oh ya
ser tapi ngerasa dan yakin kalau
misalkan potensi teknologi buat sektor
perikanan ini Emang gede makanya waktu
pertama kali kita bikin waktu pitching
seat round pertama kali itu udah bilang
kalau kan kita ada tiga Lini bisnis ya
ya Eh kalau sekarang sudah end to end
marketplace jadi dulu tuh milestone-nya
kita dari device he data baru build
marketplace-nya jadi di situ yang
akhirnya kita mau coba mastiin kalau
dengan device yang sudah kita deploy eh
Kita masukin aplikasi Kita masukin
datanya dari data ini kita bisa
manfaatin buat ngebangun marketplace dan
akhirnya bisa create value lebih banyak
visinya dari awal udah kebayang itu gitu
ya oh dari awal ngebangun dari awal
ngebangun visinya udah kebangun n to
nnya Kay G betul dari awal sudahah
enggak bangun n2n-nya sebenarnya dan
Itulah kenapa waktu di awal-awal kita
banyak kena ini lah ya kena orang-orang
pada enggak percaya gitu orang-orang
yang di dalam ee aquaculturnya itu
sendiri pembuda-pembudayanya
petani-petaninya ee pabrik-pabrik makan
pada bingung nih ngapain sih fishery
bikin alat buat ngasih makan otomatis
harus pakai aplikasi pakai HP lagi
padahal emang kita ngelihatnya ya
aplikasi sama HP sama alat ini bisa
capture data tapi orang enggak ada
enggak ada yang percaya gitu ya Dan
orang yang dari dunia teag-nya gitu
Venture capitalist gitu ya Eh ya teag
evangelisnya juga enggak percaya lu
ngapain sih bikin yang kayak gini buat
buat industri yang jarang kesentuh gitu
Iya yang mending lu bikin eh e-commerce
gitu ya karena tahun l Fokus apa g r aja
Betul tapi tapi ya Kita percaya sama itu
sih E dan memang ya overt kita ngerasa
kalau ini bisa dibangun gitu tapi
ternyata Akhirnya bisa sebesar itu itu
itu Beyond our expectation sebenarnya
soalnya dulu kan kayak gini ya Eh
berarti Ini mulainya dari Project kuliah
atau di tahun 2013 berarti ya itu pas
umur 2324 ya betul betul Jadi sebenarnya
bukan dari projek kuliah jadi Jadi
sebelum bikin efishery Eh kan gua masuk
kuliah 2007 masuk biologi he ee itu udah
punya bisnis
ee mulai bisnis Budan sebenarnya jadi
kolam lele W bikin kolam lele Jadi bukan
itu itu cerita modal r0.000 ya kalauak
salnya Eh 400.000 Ya betul itu 400.000
modelnya 400.000 modelnya Oke jadi dari
dulu udah udah udah ada darah untuk
tanam betul oke dan itu sebenarnya Engak
enggak sengaja jadi dulu ikut e satu
mata kuliah pilihan 3 SKS namanya
aquakultur he mata kuliah ini istilahnya
kalau di kampus gua paket Al lu datang
absen dapat Al Oh jadi waktu itu
benar-benar cuma buat cuma buat itu
doang cuma buat cpk bahasa bahasa
bahasanya kan Dul youat si PK tapi
ternyata dosennya ini luar biasa
inspiratif sih sebenarnya dia nyeritain
Potensi perikanan ini kayak gimana Eh
dan ada ada satu cerita yang ada di
Vietnam lah ya mereka produksi Catfish
terus dibrandingj Dory fish Yang
sekarang kita semua tahu kalau Dory fish
ini udah di mana-mana gitu ya E dan saat
itu tahun 2009 itu Dory fish itu salah
satu ikan konsumsi air tower terbesar
Sebenarnya cuma Catfish dibranding jadi
Dory fish di Vile benar Gua pernah lihat
tuh betul itu itu yang akhirnya Wah dan
dan gua bilang ini kalau kalau kamu
lihat 5 sampai 10 Tun lagi itu Catfish
bakal naik kelas jadi masuk-masuk hotel
bintang 5 sama restoran bintang 5 bahasa
Indonesianya padahal kan lele orang
mikirnya kayak pecelele gitu
dari waktu itu dosennya udah ngerasa
kayak dengan case ini ini bakal Gede
betul ini bakal gede Makanya kalau
kalian mau jadi bagian dari itu ya buka
aja kolam kolam Catfish kolam lele eh
Jadi sebenarnya kalau orang bilang doryi
itu sebennya berarti di Catfish Iya Dori
itu Catfish e Iya patin mostly Eh kalau
yang ada di Dori itu jadi itu yang yang
akhirnya beneran beres dari kelas itu
nyewa nyewa kolam nyewa kolam 400.000
Model pertama kali itu oh 400.000 itu
nyewa lagi nyewa nyewa kolam setahun
400.000 dan kolamnya gede lah empat kali
ruangan ini jadi e gede modal cuma
400.000 akhirnya Ya udah panen pertama
kali tuh ini di Bandung berarti ya ini
di Bandung
itu bisa dibilang kayak jadi Cikal
bakalnya mulai dari fishery betul ituul
sampai kayak soalnya kan gini ya emang
yang banyak orang tahu e Fisher itu ya
udah ada alat bisa kasih makan otomatis
Terus dapat datanya gitu kalau sekarang
kan udah end toend banget kan Iya dulu
pas ngebangun ini di
2013 starting point-nya tuh pas dari
budidaya lele gitu sampai kepikiran
untuk bikin gitu tuh ceritanya gimana
gitu kenapa kenapa kayak oh oh karena
agak efisien nih makanannya Aduh gua
bojos nih Kasih makannya gitu Where does
the idea come from gitu loh sebenarnya
awalnya kan karena ee punya satu kolam
nambah jadi 20 kolam pas lulus tahun
2012 itu punya 76 kolam lele Oke
bentarbentar berarti pas lulus punya 76
76 kolam lele kolam lele iya oke
basically waktu itu udah jadi juragan
lele lah jadi juragan lele k kalau
ditanya lulus apa lulus Sajan lele
ipknya 76 kolam Jadi bercandanya kayak
gitu dan itu yang akhirnya ya
orang-orang bikin Sarjan lele Sarjan
lele sekarang ya Gua sebenarnya udah
jadi udah hidup dari lele pasal dulus
sebenarnya udah udah punya punya itu he
e nah tapi sebenarnya E ini ada satu
quote dari bukunya Jim Collins good to
greatade yang gua suka banget The Enemy
of gre Yes Nah itu juga yang gua percaya
sebenarnya prinsip hidup gue ya kalau lu
mau ngelakuin sesuatu ya harus kejar
greatness gitu enggak good enough
akirnya mikirin ini kayaknya 76 kolam ya
good enough Lah terus waktu itu punya
kayak warung-warung kecil buat jualan
ikan linya eh tapi enggak enggak puas
gitu dengan itu akhirnya mikir Gimana
caranya buat ngegedein Heeh ee nah eh
yang pertama ngelihat ada problem
sendiri di mana waktu punya 76 kolam
punya empat karyawan hasilnya ini
beda-beda padahal ikannya sama airnya
sama kolamnya sama Oh dapat problem
awalnya itu kokak enggak konsisten
enggak konsisten Iya satu karyawan bagus
di karyawan yang lain Kok beda gitu Itu
itu yang problem awalnya yang ngelihat
langsung gitu ya He tapi pas ngobrol
sama petani-petani yang punya 500 kolam
punya 1000 kolam Mereka ngalamin hal
yang sama gitu terus nanyaak kan ya Pak
Kenapa itu problemnya gitu Padahal pakan
itu ee biayanya paling mahal kan ya 70
sampai 90% dia bilang ya Mas perhatiin
karyawannya aja mas katanya karena
karena ngasih makan ya ngasih makan
karyawan orangnya kan Nah orangnya ini
kalau malas enggak dikasih makan kalau
kerajinan kebanyakan ngasih makannya dan
yang sering kejadian yang ngasih makan
ini pakannya diambil terus dijual ke
tempat lain ngaku ke kita udah dikasih
makan kok pak gitu kan kita engak bisa
benar-benar ngelihat jadi dia malah jual
hasil P jual Iya jual pakan ditukar
beras Kalau bahasa bas inyaoke jadi itu
yang akhirnya banyak kebocoran-kebocoran
pakan padahal pakannya itu biayanya 70
sampai 90% dari total operating cost Oke
dan enggak ada sama sekali cara
ngontrolnya gitu Nah dari obrolan itu
sebenarnya nyeletuk ide ke satu petani
yang punya kolam banyak gimana kalau ee
saya bisa bikin alat buat ngasih makan
dari HP Pak siapa ini ini ini Oke yang
nyeletuk idenya dan itu asal nyeletuk
aja sebenarnya jadi lagi ngobrol-ngobrol
pak kalau saya bisa bikin alat otomatis
Gimana Pak dari HP Pak Emang ada apaak
Halat kayak gitu gitu dan waktu itu
belum ada sama sekali kan belum ada sama
sekali waktu itu jadi waktu itu belum
ada sama sekali dan akhirnya dia
tertarik R tahun 2012 kan ya pertama
kali dia bilang woh kalau emang itu
beneran bagus alatnya semua Pal saya
saya pakaiin alat kamu gak Heh beres
dari tuh malah jadi kebayang guah di
Indonesia ada 3,7 juta pembudde Ik kan
kolam ikan di Indonesia itu ada puluhan
juta he kolam ikan bayangin kalau
misalkan semua alat semua kolam pakai
alat gitu Heh Anggaplah harganya alat R
juta Gitu W berarti total addressable
marketnya tuh gede banget gede banget
jadi yang awalnya tadi mau ngegedein
kolam ikan sendiri gitu ya karena
ngelihat potensi tadi wah kenapa enggak
gua bikin aja nih alat yang kayak gini
gitu begitu nah awalnya sebenarnya as
side Project eh buat bikin alat ngasih
makan ikan secara otomatis berarti dari
Pak pas lulus ee itu berarti jurusnya
biologis eh biologi biologi biologi
habis itu kejebak sama mata kuliah yang
tah-tahu jadi kayak juragan lele
tahu-tahu ini problemnya terus tiba-tiba
muncul dari sana idenya gitu betul betul
so munculnya memang dari main bisisnya
itu kolam lele budidaya lele habis itu
tiba-tiba ngelutusin ini di tahun 2002
apa 2012 2012 gitu Tapi kan lulusan
biologi misalnya kayak gini ini kan
teknologi yang kita ngomongikan data
gitu misalnya machine dan lain-lain gitu
kan waktu itu kenapa yakin banget kayak
Oh gua bisa nih bikin kayak gini gitu
jinya sampai dapat Prototype pertama
atau gini deh tahap awalnya ificiery
lahir itu dihitungnya tu dari pas kapan
jadi kalauiciy lahir sebenarnya
dihitungnya dari Oktober 2013 nah
Oktober 2013 ini po prototyp-ya tapi
dari yang tadi pertanyaan awalnya kayak
gimana sih sebenarnya kok bisa bikin ini
ya bikin awalnya belajar dari Google aja
dari YouTube serius serius karena waktu
protot pertamaishery ee itu dari kaleng
bekas susu Heh Terus di bawahnya tuh ada
CD ROM komputer itu buat buka buat c g
Iya Terus eh buat ngelontar pakannya itu
pakai eh CD keping Dis Heeh itu kalau
diintip ada tulisnya Pro Evolution
Soccer J SID PS yang ada di kosan gua
ambil serius serius pasang itu protot
kayak gitu bikin sendiri apa prot bikin
sendiri bikin sendiri dan ya cerita
lucunya adalah waktu gua bikin juga
minjam di garasi teman Heeh gua nanya ke
teman gue lu ada yang punya garasi
kosong enggak atau di rumahnya itu ada
gua punya garasi kosong ya udah gua
pinjam deh buat apa gua mau bikin tag
company Kenapa Kenapa butuh garasi semua
te company start di garasi kan I harus
harus ada unsur garasi J harus ada unsur
garasinya garasinya gua pengin nanti
first Prototype gua foto di garasi itu
benar Gua pinjam garasi dia 3 bulan gua
ngakir satu anak SMK semuanya belajar
dari YouTube terinspirasi dari water
sprinker sebenarnya Heh eh bikin sound
teknologi namanya Skada eh terus simpel
Eh pakai Skada pakai e Arduino base Ya
udah lu belajar aja otodidak dalam waktu
3 bulan model r,5 juta akhirnya dapat
first Prototype 2,5 juta buat Raw
materialnya ya gua ngebayar anak smk-nya
ini R juta sebulan he jadi ya udah itu
yang akhirnya jadi produk pertamanya tuh
He nah dari produk pertamanya ini yang
kalau sekarang bahasa kerennya kan
minimum viable produ gitu ya zaman dulu
Enggak ada tuh minimal valable produk
yang penting gua punya modal sedikit gua
pengin bikin Prototype secepat mungkin
iya ini yang akhirnya mulai dibawa ke
customer-customer tadi ke pak hajipak
Haji ke petani-petani gede enggak
langsung dites ke di kolam sendiri
Langsung e ditas prototypingnya Dias
sendiri Iya cuma kan yang jual tujuan
buat jualan kan jadi gua bawa in lah dan
dulu basisnya Tuh SMS karena belum zaman
Android belum ramai tahun 201 2013 itu
masih pakai BlackBerry gua ingat video
Prototype kita aja pakai Blackberry tuh
jadi SMS base ngirim SMS alatnya nyala
beres ngirim SMS terus eh ngreport lah
kalau ikannya udah di kasasih makan tapi
di tahun segitu even orang yang ngerti
untuk kayak bikin-bikin Arduino coding
kayak gitu tuh sebenarnya ng bak kita
berber modal YouTube sama modal YouTube
sama open source aja Lu kopas coding aja
Serius Iya jadi emang kopas coding aja
bas karena ada banyak-banyak
project-project yang emang orang bikin
terus mereka
e naikin kan di YouTube terus lu
cari-cari ya udah k pas codingnya terus
masuk ke bas ardino yang gua ingat
adalah satu petani yang dia punya e
kolam 2000 he dan dia excited banget Wah
ini beneran e bisa di smms nyala gitu
kan Ya wuh canggih juga nih ini engak
perada gitu ya tapi dia nanya dan
pertanya ini yang yang di pikir-pikir e
lucu juga gitu ya pertanyaanku ini
gimana pak kalau misalkan Saya mau pakai
satu alat satu kolam Heeh Betul Pak Haji
satu alat satu kolam Jadi kalau saya
punya 2000 kolam saya harus pakai 2000
alat 2000 sms gitu Iya betul 2000 alat
berarti aktivasinya SMS betul berarti
saya harus Kirin 2000 SMS oke itu
problem baru nih berarti betul oke W iya
juga ya saya enggak kepikiran gitu dan
di situ akhirnya nyadar Ya seenggaknya
itu divalidasi di satu sisi kalau mereka
tertarik sama teknologinya tapi di sisi
lain juga ee nyadarin kalau Wah ini
enggak bisa cuma orang lulusan biologi
modal YouTube buat nge-build ini itu
akhirnya makanya itu yang waktu itu mau
di ee ee outsourcein aja L gua ke
software house sama ke hardware house
dan ada teman kuliah yang lulusan
elektro yang mereka yang dia nih bikin
software house terus ended up ya karena
dia nge-quot kok mahal juga gitu ya E
nge-quot buat
bikin system e dulu tuh hampir R juta
lah 90-an juta waktu dia kuat 90 itu
pokoknya untuk bikin sampai aplikasi Iya
bikin aplikasi semua end to end gitu
waduh eh mahal nih ininya gua e bilang
mending kita panderan aja lu gua jadiin
cfounder aja gimana Jadi lu pikir
berarti Cikal bekalnya dapat cfounder
betul ini cikal bakal dapat CTO lah
dapat c-founder dan itu yang pas sudah
dapat cfounder barulah akhirnya mutusin
buat bikin establish e private
company-nya GT PT oke nah PT itu
establish di eh Oktober 2013 itu
berdirinyaish baru Kalau gua lihat e
fing groundnya kan first duit pertama
sebenarnya yang turun tu pas dapat Grand
500.000 dolar itu ya sekitar 7,5 Oh
enggak Kalau Wat itu berarti sekitar
berapa m gitu ya Oh enggak e e kalau
yang 500.000 do yang 750.000 dolar itu
first investment seat round itu 2015
kalau yang Grand Grand pertama kali itu
1,5 miliar 1,5 miliar Nah itu ceritanya
1 tahun setelah ya Kalau enggak salah ya
Eh kalau kalau kalau jadi kebetulan
waktu di waktu yang bersamaan itu ee gue
ikut kompetisi he ee kompetisi dari
salah satu ee bank gitu ya Ee dan dari
kompetisi ini ada buat yang tchnopreneer
nih nya Heeh he jadi kompetisinya bawa
ide soal fishery-nya ini jadi pas ide
fishery-nya ada dan menang jadi juara
satu Salah satu bagian dari
eh hadiahnya gitu ya Lu harus bikin
Project nanti proeknya bisa difunding
Oke gitu Nah itu grannya grannya 1,5
miliar adalah bikin satu Project untuk
research development sekaligus
implementasi 1000 unit he dari alat
efficiery gitu Itu yang akhirnya dapat
tuh jadi buat first two years-nya itu
basisnya dari ya first customernya
inilah gua dapat dapat dapat Grand untuk
bisa implementasi ini ke petani-petani
kecil tapi waktu itu benar-benar bisnis
model awalnya benar-benar ngejual alat
aja gitu betul E itu first two years itu
sebenarnya bisnisnya modelnya cuma
ngejual alat aja he eh Dan itu enggak
kepikiran buat ngebangun internet base
bisnis sebenarnya Heeh nah tapi ada satu
eh Story yang mungkin okinya gua gua
kali ya Eh Yang Yang ini jarang
diceritain sebenarnya di di di publik di
mana menarik nih he eh waktu pertama
kali bikin ini itu gua dulu waktu kuliah
ee itu satu asrama beasiswa sama
pendirinya Bukalapak Oke Zaki sama
Fajrin itu satu asrama kita nah waktu
gua lulus bikin alat evisernya ini
mereka tuh udah bikin udah bikin BL he
Jadi udah bikin udah udah ngebangun gitu
ya tapi masih kecil enggak ada yang
tahulah orang enggak banyak yang makai
saat itu barulah pas e ngobrol-ngobrol
nanya Eh terus ya yang percaya dan yang
ngasih gua inspirasi kalau te eh future
of tech ekosistem ini besar itu mereka
mereka very convince Mereka salah satu
ini awalnya sih soalnya sih betul betul
karena mereka convince banget W nanti
Venture Capital bakal datang gua bakal
jadi the next Amazon of Alibaba gitu ya
Alibaba of Indonesia gitulah pokoknya
gua mau ke sana gitu Dar Venture Capital
bakal masuk mending lu bikin teag
company gitu Heh tapi yang sebenarnya
mereka mencoba conference gua bikin
e-commerce lu bikin e-commerce aja gitu
e-commerce khusus untuk ikan gitu enggak
e-commerce aja pokoknya lu bikin
e-commerce karena dulu zamannya
e-commerce yang banyak bikin fashion kan
banding setir banget dong Berarti kayak
mereka benar-benar minta Pivot untuk
banding setir bis gitu Bet banding setir
bisis sem
cuma gua gak mau gak ngertiak ngerti
apa-apa soal Ik ngapain gua bikin
ikamers tapi dan dulu Cuma ngerti bisnis
perikanan sama Ah ada satu alat ini nah
barulah waktu sit down kita Akhirnya
e ngubah bisnis modelnya ada dua bisnis
model yang fundamental yang kita ubah
kalau yang pertama yang awalnya kita
jual kita ganti jadi as service jadi
subscription model karena pertama jual
putus aja gitu misal karena pertama jual
putus jual putus susah jualannya susah
ampun-ampunan lah karena yang bikin
susah apa waktu itu kayak karena karena
ya ini yang kita jual petani-petani
kecil ya mereka kan enggak pernah pakai
alat sejenis ini iya oh pasti
adoption-nya ya adoptionnya I enggak
enggak enggak dua jual harga Rp juta
Gitu ya 6 juta mending mereka buka kolam
baru daripada beli alat yang enggak tahu
bakal bagus apa enggak gitu nah tapi
akhirnya Wah daripada kayak gitu gimana
kalau bikin subscription aja akhirnya
bikin bisnis model namanya feeding as
service he jadi buat ngasih makan tapi
lu bayar gua buat alat ngasih makannya
ini dan dulu tuh buat itu belum ada
pakan ya Kalau enggak salah belum Enggak
belum Belum jual pakan soalnya gua Inget
banget ada satu bisnis model yang
lumayan pivatal banget buat efficier
dari ngejual alatnya sampai sampai ke
pakannya kan itu baru ini kan betul
betul itu yang masih e Fokusnya ke alat
itu aja jadi 10.000 per hari lah mereka
Bayar buat bikin alat ini jadi daily
subscription model gitu ya itu sama yang
kedua ya lebih ke hypoetical visionary
bisnisnya yaitu dari alatnya kalau
deploy-nya banyak kita dapat data kita
bisa build marketplace He gitu yang tadi
gua bilang device data marketplace Nah
itu tuh baru di 2000 yang 14 tadi pas
kita eksplorasi bisnis modelnya n ituul
alasan kenapa kita fundraise tahun 2015
dapat seat funding untuk bangun
subscription model bisnisnya gitu
berarti 2 tahun berdiri pas akhirnya
jualan alat yang karena gue inget banget
dulu paket 6 juta tuh gue ingat banget
eh eh bukan yang 6 juta ya Eh waktu itu
tuh di yang gua pernah lihat brosurnya
Kalau enggak salah emang upfront costnya
tuh sekitar 6 sampai 10 juta gitulah ya
waktu itu kayak jual berarti kalau
subscription ini enggak ada upfront fee
tapi orang bayar bulanan aja Git betul
betul tapi resikonya kalau misalnya
alatnya rusak atau alatnya hilang gitu
kan misalnya bukannya bakal lebih susah
kalau misalnya kayak gitu pas masuk ke
subscription daripada kalau bel lat kan
kita lepas Ya udah dia mau rusak mau apa
gitu ya udah urusan dia gitu Tapi kalau
subscription kita taruh bareng di sana
gitu misalnya at rusak gitu bukannya
resikonya bakal lebih gede ya pas masuk
ke I secara umum memang potensi resik
lebih gede tapi kita ngelihat unit
ekonomicnya juga jadi simpelnya kalau
kita ngomongin secara unit ekonomic ya E
Anggaplah mereka bayar 300.000 sebulan
300.000 sebulan berarti kan setahun kita
dapat 3,6 juta ya Heh berarti 10
Anggaplah 3 tahun gitu ya E lifetime
alatnya ini kita asumsin 3 tahun berarti
kan kita dapat 10 juta he Berarti over
over 3 years kita bisa dapat 10 juta dan
10 juta kalau misalkan 3 tahun ini
alatnya rusak kita bisa refurbish lagi
ada residual value yang kita bisa tetap
extend gitu ya Oke jadi itu yang
akhirnya e lifetime value-nya gitu ya
itu jauh lebih tinggi sebenarnya unit
ekonomis kita jauh lebih gede dibanding
waktu itu kita jualnya R juta jadi R
juta Gitu Anggaplah modalnya modalnya R
juta sama-sama R juta Gitu ya ya kita
cuma untung R juta us kalau kita 3 tahun
r10 juta kita untung 6 juta Jadi
doubling sebenarnya itu satu sisi nah di
sisi lain kan yang bikin dari kacamata
customernya adoption yang tadi gua
ceritain he buat customer kalau mereka
ee masuk buat ng beli R juta Gitu ya
kayak mikirnya I dari awal Iya W
investment dari awal R juta mending gua
buka kolam sendiri yang baru gitu W
mending dibeliin pakan mending dibeliin
macam-macam mending dibelin motor jadi
di sudut pandangan mereka jauh lebih
kompleks decision making-nya gitu
dibanding Pak Sewa lah nya cuma bayar
r.000 sehari kalau misalkan enggak suka
ya udah stop aja G itu akhirnya ya barer
mereka buat adop jauh lebih rendah gitu
dan Emang bisnis model kita kan yang
penting dapat adoptionnya dulu
adoptionnya kita bisa dapat data baru
sebenarnya monetizationnya bisa lebih
banyak ya Enggak cuma dari alatnya itu
aja karena Ang ujung-ujungnya di sini
kumpulin data untuk kayak bisa e expand
the bsis model lah itu betul betul betul
berarti ini sebelum sebelum sitr itu
semuanya full bootp sebelum sitr full
bootp dan itu be pure bis model ada alat
dijual aja gitu betul betul oke nah pas
trown ini berarti yang 500.000 sama
Grand baru diubah jadi subscription
modal betul dan itu kan sebenarnya kalau
gua lihat dari e fundraisingnya ya itu
lumayan lama dari sitround ke series a
yang 4 miliun dolar ya 2018 Ya tuus
selama 3 tahun 4 tahun tuh ada ini
enggak kayak apa sih yang bikin the next
round itu lebih lama kenapa kayak enggak
langsung oke gas terus gas terus gas
terus pasti ada challengesnya di tengah
jalan gitu pas pas ngejalanin
subscription model ini gitu he main
challeng-nya sebenarnya gini kalau kita
berprinsip buat karena kadang-kadang
kalau orang ngebangun Tech company ya Eh
for the most part itu mereka pas
ngfundraise itu jumlah yang difundraise
itu eh direncanakan untuk habis dalam
waktu s sampai 1 Seteng tahun gitu jadi
biar 2 tahun mereka race lagi race lagi
evuasinya naik gitu modelnya kayak gitu
tapi yang kita sadarin e waktu seat
round itu susah banget kita buat fra
untuk seatnya sendiri apa untuk series
a-nya se nya susah banget series a Lebih
susah lagi Oke jadi bisa dibilang 99%
visis Angel investors yang EE yang gua
pitch itu nolak evisary lah gitu 9090
99% you name any Venture Capital yang
yang ada zaman itu pasti gua perapage
dan pasti pernah nolak di sitrown ini
2014 2015 sama yang 2018 series a juga
sama Heeh jadi most visis itu nolak kita
sih dan itu yang yang kita sadarin
karena kita tahu fund racing sebegitu
susai buat kita ya Jadi kita
ngerencanain bisnis modelnya bukan Burn
eh Capital Burn Based Runway base He
tapi ya plan base untuk bisa punya
profitability sama UN economics makanya
Kenapa akhirnya lama ada beberapa point
of view yang pertama Emang karena lama
buat get the adoption right dan ini yang
bikin Venture Capital waktu itu nolakin
kita karena Emang lambat growth kita di
awal Ya wajarlah grow kita Lambat di
awal kita jualan teknologi subscription
base ke petani yang sumur-umur enggak
pernah pakai teknologi gitu benar jadi
ada education proses yang kita perlu
tempuh gitu ya Ada sales team lapangan
yang harus kita harus establish ada
community yang harus kita develop ada eh
hardware yang harus kita produce gitu
jadi challenge untuk eh yang jadi battle
naking growth-nya itu ada lumayan banyak
gitu tapi yang lebih pentingnya
sebenarnya kita pengin eh fokus ke satu
bisnis model sampai itu benar-benar eh
eh pas gitu unit economicsnya ngasih
lihat kalau itu positif dan densitynya
dapat he sebelum akhirnya pas density
dapat kita bisa branch out ke bis model
yang lain gitu makanya itu dulu yang
kita masukin sih buat dapatin
adoption-nya dan itu emang Lama banget
kita butuh 5 tahun kan 5 tahun pertama
buat akhirnya fokus ke satu bisnis model
aja tahun keen tahun keetuuh baru kita
ngebangun ke end toend bisnis modelnya
gitu Oke berarti 5 tahun itu vertikal
banget di sana terus baru expand ke yang
lain itu setelah series a-nya atauul
betul betul setelah series a ya dari
series a ke series B itu kita baru
piloting untuk vertikal yang lain tapi
pas misalnya k gini ya Ee dari seat
misalnya udah ditolak segitu banyak V
dan lin-lin Kenapa waktu itu enggak
kayak ngerasa Oh ya udah berarti ini
invalidate nih ini kayaknya enggak Cocok
nih gitu Apa sih yang waktu itu bikin
tetap enggak petani tetap butuh ini gitu
kayak soalnya kan enggak banyak orang
tuh bisa nerima penolakan sebanyak itu
gitu misalnya apalagi orang-orang Eh gua
kan belakang lagi banyak ke University
gitu dan University kan kebanyakan ada
ada riset-risetnya juga ada yang
risetnya itu tentang Bikin apa Bikin apa
Bikin apa tapi setiap mereka mau
komersial yang ditolak-tolak toolak udah
mereka mati aja gitu Just kill the idea
gitu tapi kenapa maat itu pas jalan di
fishery tetap
udahlah mereka enggak ngerti gua tetap
jalan aja gitu he he sebenarnya E ya ini
kombinasi antara antara kepercayaan diri
G Ya oke Ya udahlah Bodoh amat yang
penting gua coba sama ya melihat e
sesuatu secara objektif gitu kombinasi
antara itu maksudnya setiap ada investor
yang memang nolak ya kita enggak bilang
ah mereka enggak ngerti enggak bilang
kayak gitu aja gitu tapi kita Coba
ngedengerin mereka di bagian yang memang
kita coba mereka punya tesis kita kasih
antiesisnya bener enggak sih gitu
misalnya ada beapa investors yang bilang
oh the market was not very big marketnya
gede-gede banget lu market perikanan
enggak juga orang market perikanan 10
Bil dan 10 bilon itu cuma 7% dari total
potensi yang kita sekarang utilize gitu
Jadi sebenarnya marketnya gede gitu jadi
gitu e Terus yang kedua e growth-nya nih
enggak bisa dihack Which true gitu Ya
growthnya emang gak bisa dihack ya
enggak
bisa semua cuma ya urusan growthnya bisa
dihack atau enggak ini kan urusan apa
yang bikin blocking ini gitu Apakah ini
blocking ini memang secara fundamental
struktur market sama struktur customer
behavior-nya enggak bisa di diganti Gitu
yang kalau mau di-hack pun lu enggak
bakal bisa sustainable busnis gitu ya eh
atau emang ya sebenarnya di yang
akhirnya udah makai mereka ngelihat
value gitu Jadi di situ yang akhirnya
kita coba coba validate karena eh orang
yang ada di luar itu mereka kan cuma
terutama investors ya mereka ngelihat
satu kali numbers gitu ngelihat satu
deag ngelihat numbersnya akhirnya make
decision gitu ya kita kan harusnya bisa
yang akhirnya lebih buat ngobrol sama
customer kitaang customer kita ngerasa
kebantu apa enggak gitu dan dan customer
Yang mana yang ngerasa kebantu gitu dan
customer mana yang nolak dan apakah
customer itu akan selamanya nolak apa
enggak jadi itu yang yang selalu kita
coba bangun sih and whether or not we
can build a profitable busis apa enggak
dari dari situ gitu tapi di sana udah
profitable apa waktu itu masih kayak
enggak di sana masih masih pening masih
belum masih belum e jadi first F Years
Emang masih belum profitable tapi itu
yang akhirnya kita coba coba Li lihat
kan Ya nah yang menarik dari soal
penolakan-penolakan dari dari Farmers
juga kita banyak dapat penolakan kan ya
tapi kita coba ngecekin yang ngeiain ini
stay apa enggak he to our surprise
ternyata emang yang ngeiain stay stay
terus gitu stay I dan kita punya hampir
zero% rate we Serius Iya zero% rate
zero% rate dan itu kan ngasih lihat
kalau yang mereka mau stay ya mereka set
sekali mereka pakai mereka stay kan masa
investor lihat itu enggak kayak Oke
berarti ini produk Fit dong gitu
misalnya kalau sampai gitu biasanya
challeng mereka oke di the market is not
big enough enggak bisa dihack secepat
itu gitu dan mereka tolak gitu waktu itu
Iya purely because of that alasan itu
apakah not hot enough aja marketnya gitu
e ya one of few things lah eh sebenarnya
Yain gule sih banyak investor yang apa
yang akhirnya mereka saying no ya karena
mereka punya alasan mereka sendiriah ya
dan itu e not necessarily reflecting our
busnis itu lebih ke refflecting their
perspectif dan sebagai market dan
perspektifnya bisa jadi meemang kadang
lielihat marketnya enggak terelalu gede
tapi ujungnya sih Gua ngelihat kalau
kalau di saat itu ya lu ada e-commerce
ada fintech ada R heling ada Sas lagi
booming gitu Kenapa sebagai investor Lu
harus invest ke teknologi buat perikanan
gitu h iya kan ya on their perspective i
get it oke Ya karena ya enggak ada
proofen model globally gitu ya Sementara
e-commerce sudah kelihatan ada Amazon
ada Alibaba gitu lu Cuma cari satu
market gitu ya yang akhirnya bisa dapat
gitu jadi cuma karena Emang proses
berpikir di saat itu itu mendorong
mereka untuk ngelihat kalau eicier ini
bukan Sets of potential portfolio yang
memang e entising buat mereka gitu as
the first big one globally ya mereka
juga gak ada benchmark untuk mereka bisa
make a safe investment ini kan betul
betul selama apa yang diomongin sama
customer kita ngebuktiin kalau produk
yang kita kasih ini emang bagus buat
mereka ya eventually itu yang paling
penting kan Ya karena yang ngasih duit
kita terus-terusan customer customer
tiap bulan tiap hari yang ngasih duit
kita customer gitu ya investor sekali
gitu ya ya ini bisa kelihatan gitu ya
dulu investor yang mau ngasih duit ya
sekarang enggak mau ngasih duit kan Iya
tapi customer ya always stay gitu ya
dulu ngasih duit sekarang ngasih duit
gitu ya ada yang sampai ada customer
yang dari dulu banget keluar Prototype
Sampai sekarang masih stay itu banyak
banget ada iya ya we can say that for
the most part ya customer Yang Dulu Ada
Sekarang masih ada for most part Oh ya
itu itu hebat sih Berarti menut gua sih
cuma tiping pointnya apa sih kayak dulu
yang bikin gak yakin itu kan Oke enggak
bisa di-hack enggak bisa e industri not
hot enough sampai di tahap belakang ini
berartiy kan yang justru dicari gitu
Justru 99% itu dibalik angkanya mungkin
kalau dulu 90% tolak sekarang 90% Oke
gua expl sama sebenarnya tiing pointnya
itu apa sih Ben economicnya apaak bisnis
modelnya sampai kayak mereka udah
ngerasa ini tu proven It's just time to
skill gitu apa yang dilakuin berbeda
dari waktu itu yang semua challeng
mereka sekarang kayak
justru
everyone kalau dari dunia startup ya
everyone AG Kay itu salah satu ro model
yang bisa di contoh di startupstup lain
inad of just burning sekarang udah
Muncar udah profitable mulai dari dagang
solve a real problem walaupun kesannya
boring gitu loh kayak bisnis modelnya
gitu Kay ngapain bantu lele gitu misal
mendingan yang bisnis keren-keren gitu
misalnya tipping pointnya tuh apa sih
sampai kayak Akhirnya sekarang Total
race kan Hampir 300 juta dolar ya Ada
enggak kayak satu ping pointnya yang
dialami samaur yang kayak apa is just a
slow process yang Oke akhirnya di titik
ini baru proven gitu Baru kelihatan by
investors
gitu
sebenarnya kalau kita ngihat secara
bisnis model ya Eh sama secara Story
Telling part itu enggak ada yang berubah
dari fishery fishery yang pertama kali
dipitch waktu sitround sama yang series
D itu sama exactly modelnya sama yang
berubah itu yang pertama Emang e
validating bisnis model yang akhirnya
buat investors itu lebih e less Risky
karena yang tadi Kalau ngomongin
hardware untuk early stage investors
hardware ini kan komponen yang lebih
Riski kan Oh Riski banget karena Lu
harus development hardware ada upfont
cost dan lain sebagainya gitu ya tapi
pas hardware kita udah jadi profitable
bisnis Ya udah udah proving gitu ya pas
kita ngasih lihat kalau chend rate-nya
ini Zero for years gitu ya jadi akhirnya
bisa bisa ngelihat kalau kalau ini jauh
lebih l Risky Tapi menurut gua yang
akhirnya lebih menarik buat investors
kita akhirnya udah mulai piloting e dan
proofing busis model yang mereka lebih
familiar terhadap itu dan punya
potensial upside yang lebih gede Jadi
waktu 2019 kita bikin jualan pakan kan
jadi kita tahu ada datanya ada alatnya
mereka pakai pakan Apa akhirnya kita
aggregate kita beli langsung dari pabrik
jualan langsung ke petani gitu ya itu di
tahun berapa ya berarti B 2019 Nah jadi
2019 pertama kali kita buka modelnya Itu
jualan pakanan He nah jualan pakan ini
kan technically kayak B2B marketplace
lah yacers gitu ya karena kita jualan
pakan input E marketplace dan buat kita
Emang unit economicnya akhirnya jadi
make sense karena kita ngitungnya unit
ekonomis itu per kolam he satu kolam
nyewa alat r300.000 per bulan tapi pas
mereka beli pakan ya kita dapat dapat
revenue Rp3 juta per bulan akhirnya 10
kalipat revenue lebih tinggi di kolam
yang sama yang sudah kita akuisisi Jadi
kalau sudut pandang bisnisnya cac-nya
udah span tapi ltv-nya masih nambah
terus kan Yes Heeh karena ltv lu yang
awalnya Emang ltv-nya growing terus gitu
ya karena mly subscription-nya lu dapat
tiba-tiba pas lu jualan pakan ya lu
enggak harus cac lagi gitu ya tapi
jualan pakan dapat additional 10 x
revenue atau 2x margin unit economics
gitu ya per per kolamnya itu yang
akhirnya kita jalan Pas kita mulai
jualan pakan banyak petani yang minta
Saya mau beli pakan e bayarnya nanti
dong kalau udah panen gitu oke itu baru
pikiran Finance si Piran Finance yang
tahun 2020 kita ngeluncurin Kabayan gitu
ya kasih bayar nanti Which essentially
per gitu tapi kerja sama sama fintech
fintech sama perbankan untuk ngasih
Balance sheet financing melalui kita
gitu ya tapi kita udah punya data yang
lengkap gitu ya punya credit scoringnya
dan di waktu yang bersamaan kita juga
jual offtech offtechnya juga hasil
panennya kita jualin ke B2B players gitu
ya Dan itu pakai Harvest prediction dan
lain sebagainya Jadi pas itu ah jalan
akhirnya ada end to end model yang
investor lebih famil miliar Oh ada
fintech-nya nih oh ya ada e-commerce-nya
nih gitu Jadi sebenarnya di e mindsetnya
itu aja sih dan akhirnya dari unit
economiction kita bisa stacking unit
economics on top of e cac yang sudah
kita spend jadinya profitability-nya
clear gitu Dan akhirnya kita bisa
profitable jadi kalau kita ngebangun
bisnis kita untuk ngebangun bisnis yang
akhirnya tertarik buat investors bisa
jadi itu the whole different bisnis yang
yang Emang dibutuhin sama customer gitu
benar tapi kalau kita fokus buat bangun
bisnis yang customer customer bakal
konsisten dan eventually a good business
for customers will be a good business
for investors gitu Yes yang akhirnya
bisa stay e ya creating return return
for for both jadi itu sih yang kita e
masuk jadi konsisten on on on that part
gitu yang dan itu susah l buat bikin
konsisten W susah nih bisa jadi orang
Pivot alasan pivotnya biar buat dapetin
funding banyak banyak yang ngelakuin
kayak gitu kan for the sake of karena
gua di toolak-tolat gini ya udah deh gua
pivet gua pivet terus gua bikin funding
gitu tapi hebatnya gua bar tahu Berarti
kayak all banyak strategic decision yang
dijalanin sama evish itu basically
karena ya adaptasi situasinya aja waktu
itu fund race akirnya in profitability
waktu itu dari jualan barang aja
barernya terlalu tinggi dibikin
subscription model gitu basically just
adapting aja G karena banyak dari cerita
startup ya Dan ini e konsisten every CEO
yang gua pernah ngobrol gitu they always
Ray on apa namanya momentum timing gitu
misalnya sedangkan CL fishery kan
menurut lu ada faktor timing gak atau
faktor hoki gak yang dijalan di sini
karena kayak pas mulai belum ada yang
tren ke sana belum ada yang mikirin ke
arah subscription terus tiba-tiba masuk
ke pakan gitu Misalnya ini yang menurut
gua keren banget ini salah satu yang
basically built because of consistency
sama percaya bahwa marketnya ada gitu
misalnya apa di dalam sana tuh ada
unsur-unsur hoki atau unsur-unsur timing
yang kayak What misalnya kalau fintech
pandemi Wah itu kan banjir kan di sana
gitu ifishure itu enggak ngalamin itu
apa tetap ada kayak momen-momen Oh hoki
nih gua bisa dapat E ini kayak terus
tiba-tiba mjit gitu apa selama 10 tahun
terakhir ya basically you have to GR
your growth gitu He sebenarnya timing
yang sudut pandangnya market eh
landscape sama customer behavior pasti
ada karena ibarat kalau eishery dimulai
10 tahun lebih awal mungkin gak bakal
bisa gede karena customer bavnya belum
siap dong teknologinya belum ada gitu
Jadi emang yang related ke market
landscape customer behavior itu masuk
dan itu emang kebantu sama beberapa
investment dari consumer Tech untuk
Pushing through adoption di eh second
tier third tier City gitu ya Bahkan di R
area gitu jadi akhirnya adoption of
smartphone dan lain sebagainya itu kan
sebenarnya bukan karena ificiary yang
akhirnya officiary kebantu karena mereka
udah udah pakai smartphone dan adoption
related ke teeknology yang semacam
officiary jadi lebih gampang jadi timing
bagian itu emang emang kita dapat Twin
juga dari situ gitu dan ada juga yang
related ke Eh covid misalnya E covid
buat banyak e pihak itu kan akhirnya ya
ngahan gitu ya itu jadi blocking buat
mereka growth ya kita mirip sama
beberapa yang ya e-commerce saat itu
Attack yang sebenarnya kena Twin kita
juga kena tuh karena waktu di di covid
kena berarti ya di covid kena kena eh
advantage kita eh advantage justru k
advantage benar e kena advantage e kita
karena yang tadi e adoption teknologinya
naik tapi di sisi lain orang lebih
banyak konsumsi ikan karena ikan lebih
murah dan pendapatannya terpengaruhkan
akhirnya kita kena kena Tun jadi yang
timing semacam itu e ada gitu ya kalau
timing specifically relate ke investment
itu ada waktu kita series a eh yang
masuk ke hokinya gitu ya Di mana waktu
kita series A itu kita setahun ee fun
rise itu wah susah banget ampun-ampunan
sampai akhirnya ada di satu titik di
mana duit Kita habis banget seb Oh
berarti sempat Duitnya mau habis gitu
dari seat ke CS habis banget dari seat
ke CRS duitnya literally duit companynya
udah habis Jadi
ee foundernya enggak ngambil gaji selama
9 bulan tuh terus kita hidup dari kartu
kredit sama gadin semua yang kita punya
serius serius sempat ngalamin kayak gitu
serius serius itu buat 9 bulan
berturut-turut sampai akhirnya di bulan
ke udah habis sama sekali bahkan aset
kita e udah habis gitu ya sampai kartu
kredit sampai gadai kartu kredit udah
Max out tiap hari diteleponin gitu ya
semua aset yang ada tuh Digadein dan
lucya founder gua tuh CTO gua dia dari
kuliah tuh nabung koin di botol
botol nabung koin dari kuliah sampai
udah kekumpul banyak sampai di hari
terakhir dia habis koinnya koin terakhir
buat beli bakso saking habisnya kita gak
punya duit sama sekali sampai di di
detik itu harus manggil ee e karyawan
buat bilang kalau
Ee Kita habis duitnya 9 bulan founder
enggak ngambil gaji demi kalian ee buat
demi gaji kalian Gitu ya Ee jadi duit
bulan ini beneran enggak ada sama sekali
kita enggak bisa ngegaji kalian kan He
tapi kalau kalian masih percaya sama
ishery bulan ini diliburin tahun bulan
depan datang lagi keisharyishy gua Jamin
Pasti masih bakal ada gitu dan itu cuma
out of faith aja sih Gua cuma butuh One
Last Breath gitu ya one last lab kasih
gua satu 1 bulan nanti gua cari caranya
biar ini bisa masuk tuh semuanya udah
ambil Max out kita ngambil KTA kita
ngegadein semuanya e berarti waktu itu
Risky banget ya pas waktu itu ya very
Risky very Risky dan itu yang kita
bilang Kenapa eh hoki gitu ya karena
semuanya tuh nolak sampai akhirnya yang
berubah itu 3 bulan terakhir karena kita
close di bulan September gitu ya Di
bulan Juni ada satu eh starup yang kayak
kita di India mereka dapat funding
series B oh e dari perusahaan pakan
terbesar di dunia gitu ya E di bulan
julinya ada starup dari Kanada yang
mirip iot juga di aquaculture mereka
dapat funding juga nah di bulan Agustus
ada startup Jepang seat round gak punya
produk pre produc pre revenue dapat seat
funding 11 juta us e terap Jepang di
aquaculture juga keang Kebang uh
tiba-tiba anginnya berubah gua mau deh
duit ke lu gitu ya
jadi itu gua akhirnya bilang makin yakin
gitu ya kalau ya keputusan investors
enggak Nar Jadi karena karena bisnis lu
kayak gimana bisnis lu gua berubah
selama 9 bulan itu gitu tapi akhirnya
pas fundingnya Oh ada loh starup yang
belum pre revenue valuationnya lebih
tinggi tapi investors mau gitu dan yang
lain juga sama jadi itu yang akhirnya
kita kita ngebuktiin timingnya hokinya
di situ tuh kalau mereka gak dapat
funding kalau misal mereka gak dapat
funding mati si FY saat itu fishy Wat
itu sekarang sekarang tuh enggak ada
gitu Enggak bakal ada dan itu akhirnya
Kara mereka dapat funding akhirnya kita
bisa close funding pas close funding ya
itu beneran di bulan itu ya bulan yang
harusnya e gajian kita baru e masuk
duitnya itu tanggal 23 25 Gajian bulan
depannya gila itu terus 27 anak gua
lahir jadi Serius Iya jadi itu 9 bulan
itu eh istri hamilhamil juga gitu ya
selama 9 bulan gitu jadi Why it was the
rock bottom lah buat e for me personally
gitu ya karena diserang bertubi-tubi
dari berbagai macam Sisi P terus ya ya
kalau if gagal ngutang tinggal ya utang
ratusan juta harus dibayar semua itu
udah habislah semuanya Eh tapi ya tadi
ya di di tengah pressure-nya itu Emang
kita ya definitely ada
conviction-nya ya Ya udahlah udah udah
kayak gini gitu lu tinggal sikat aja ya
satu lab terakhir gitu kan Ya yakin sama
produknya yakin custernya Oke Push A
exactly gitu dan Emang secara komersial
kebukti gitu Ya maksudnya secara
komersial kita ngelihat kalau ini tuh
jalan gitu This is world fighting gitu
He gila tapi gila ya Kalau dibanding
cerita itu dibanding news belakangan ini
yang dapat tiba-tiba 3 triliun gitu
What's ada enggak kayak satu hal yang
kayak beda banget kayak pas udah menuju
ke series d sekarang kan basically
scaling tadi newsnya juga pengin
ekspansi di luar dari Indonesia juga ya
gitu loh dari semua perjalanan itu
sampai sekarang Udah ready to scill apa
sih jadi future-nya ifishery
dibanding yang beda dulu sama sekarang
itu ada enggak yang signifikan banget
Terus sekarang oke eishery needs to be
here gitu loh in the next F years in
next 10 years gitu mungkin Vision Vision
gedenya gitu
he kalau in dari situ dari banyak
perjalanan ini kita ngelihat kan ada
things yang need to be consistent lah eh
apapun itu eh secara culture kita tahu
apa culture yang Emang bikin kita strive
dari dulu gitu Ya bikin kita Survive dan
sekarang bikin kita skill harus
terus-terusan ada harus tup ada Heeh ya
contohnya tadi misalnya
karyawan-karyawan yang saat itu kita
bilang ya udah besok enggak bisa dibayar
gitu ya besoknya itu mereka masuk tetap
masuk ya Eh dan di bulan itu mereka
volunte gitu ya kerja tapi tanpa dibayar
sama sekali di bulan itu enggak dirapel
kerjanya dan waktu itu 6 bulan
setelahnya kita tanya kenapa ya karena
mereka percaya kalau e Fisher bisa
ngasih impact eh karena mereka ngelihat
kalau e Fisher ini ya jadi anak gua gitu
ya dan gua pengen ng lihat 5 tahun lagi
dari sekarang 10 tahun dari sekarang
kalau EV ngasih impact gitu ya alatnya
ada di mana-mana Mereka bilang That's
That's my contribution gitu Wow dan itu
yang kita mau stay through gitu ya di
bagian ini Engak enggak boleh ada yang
berubah berubah gitu ya tapi di sisi
lain kita jadi ngerasa punya satu
kepercayaan diri untuk bisa kasih impact
yang lebih gede lagi gitu karena ya kita
udah sampai di titik ini against all ods
gitu
ya all kind of ods Enggak banyak Mas
It's not that public gitu kayak cerita
sampai ke struggleya kayak gitu ya orang
kiranya tuh setiap dengar news Oke dapat
segini ini mah udah gampang ini udah
kayak gitu gitu betul betul makanya di
situ kan ada banyak lah kita ngebuktiin
e sesuatu yang emang jauh lebih susah
dan banyak challengnya tu banyak banget
dari mulai Oh hardware t bisa loh Oh di
farming ternyata bisa loh Oh ke ini bisa
ya n model bisa ya di resources yang
saat itu jauh lebih kecil gitu Kita
enggak punya duit Kita enggak punya tim
kita enggak punya investors gitu ya di
capability sama knowledge yang satu itu
jauh lebih limited gitu ya kita enggak
tahu apa-apa ya gua first time founder
gitu ya enggak punya tim yang emang
punya experience gitu tapi di detik ini
saat ya punya 200 juta us lu punya
bisnis yang akhirnya udah bisa jalan
gitu ya lu punya tim yang ya probably
the Strongest in this e in this vertical
gitu ya in the world globally dan lu
udah jadi the biggest globally gitu ya
ya harus nya jangan jadi complac there
no stopping gitu next 10 years Ya apapun
yang mau lu perjuangin jadi Harusnya
bisa jauh lebih berani gitu we get there
We being the biggest aquaculture
technology company against all ods yang
harusnya sekarang When ods is in your
favor ya Lu harus bisa lebih berani gitu
buat ngebangun e sesuatu yang yang yang
lebih jauh dibanding bayangan lagi
Makanya kalau kita ngelihat 10 yearsnya
kita pengin e jadi global company
beneran Kalau sekarang ya big biggest
globally tapi Indonesian company
technically benar eh dan dan technically
99% lah dari revenue kita masih dari
Indonesia gitu ya tapi udah biggest
Global ya karena kita creating that
category Nah kita nanti pengin jadi true
Global company lah kita pengin ngasih e
impact ke jutaan eh Farmers bukan hanya
di Indonesia tapi jugaonesia doang tapi
selur d juga di seluruh dunia gitu
makanya kita kemarin launching
commercially eh India ya di India eh
kita eh akhirnya udah bikin ya d2c
produk export sama domestik kita udah
mulai jualan banyak pecelele-pecelele
gitu ya Jadi kita mau extending our our
footprint dan akhirnya ngubah supply
chain ini for good dan yang lebih
penting aja tadi kan ya kalau kita mau
ngelihat jadi global company bisa
dihitung jari lah e global leader
company dari Indonesia he jadi ya ya ya
paling di instant noodle gitu ya Enggak
banyak gitu ya Ben ggak banyak dan itu
yang kita pengin ya Indonesia punya satu
global leader gitu dan global Leadernya
bukan cuma di kategori yang kita bikin
sendiri tapi kita pengin jadi global
leader di Seafood eh seafood industry
over the next 10 years gitu ya jadi ya
10 years after this ya kita pengen FY ya
ya proving To Be A strong company yang
akhirnya bisa global leader dan
eventually ya creating impact yang Emang
sebelumnya kita bayangin gitu iah hebat
banget sih menurut gua e di sini tuh
banyak pelajarannya tuh lebih ke how you
adapt to situation sama sama gd-nya itu
sih menurut gua sih karena gak banyak
yang tahu ceritanya kalau misalnya
ngebangun startup sampai di tahap gede
itu tahunya kayak Ya udah bagus bagusnya
aja ya udah fun race Oh ini pasti
keluarganya apa gitu tapi for an
everyday company yang di kategori yang
belum kebangun dan waktu itu belum ada
experience apa-apa against alls bisa
sampai tahap sekarang itu keren banget
sih dan menurut gua enggak dikit kayak
banyak cerita-cerita misalnya dari
Universitas atau kayak orang-orang yang
dari background teknik itu misal mereka
punya resarch bagus Cuma most of them tu
gak punya confidence untuk kayak Oke gua
Yakin gua bisa bikin ini gede gitu loh
karena waktu itu kan mulainya dari
problem problem sendiri dari kolam
sendiri habis itu ngobrol sama petani
lain gitu ada advice Gak Kayak misalnya
for those people yang merasa They can
inovate They can create Impact mau itu
buat socially mau itu buat lingkungan
retnya tu banyak di Indonesia and what I
learn di bisnis-bisnis yang notab boring
gitu yang bukan kayak fintech bukan apa
mereka tuh resarch and create good
product tapi they canotercialize mereka
gak bisa
kayak beraniin diri untuk jadiin ini
dengan visi make it National company
habis Global company gitu misalnya kalau
misalnya one single advice untuk
kayak start future startup founders yang
masuk di marketmarket yang butuh
research lah kayak gitu Apa sih yang
bisa bikin mereka berani push through to
take the root of kayak efficiary gitu
biar mereka tuh enggak stuck diiset
terus dijual terus ya udah kayak gitu
karena that's what happen Indonesia kan
resarch-rarch kayak gitu tuh banyak tapi
enggak berhasil untuk dijadiin bisnis
yang bisa impact orang gitu he
advice-nya apa kalau misalnya kayak gitu
sekarang he ya kalau yang pertama yang
relate ke grid-nya pasti e definitely
harus ada clear reason-nya Kenapa harus
ngelakuin itu buat gua Matters ya
definitely eh dan gua personally ya yang
tadi cerita soal 3 hari Kelaparan itu
itu sebenarnya proses Eh gua nemuin Why
gua sendiri gitu yang karena gua mau
kontribusi buat pas kelaparan gitu Ini
yang sering juga Guang di interal gua
enggak bakal mati tenang kalau misalkan
enggak ngelihat saat hidup gua bisa bas
kelaparan gitu itu serius dan itu
beneran yang yang akhirnya jadi alasan
saat ada di bawah tadi ya Alasannya itu
kan ya Kenapa gua harus berjuang ya gua
belum bisa kelapar dan evision bisa
bantu itu jadi just Fight for it menurut
gua itu perlu clear sih karena kalau
He gitu ya itu akhirnya saatalnya iniak
bisatif gitu ya terus Oh investor nolak
nihirnya lu stop ada di situ gitu ya
tapi kalau lu start from the bigger
mission akhirnya tahu kalau lu harus
memperjuangkan ini buat sesuatu yang
lebih besar dibanding diri lu sendiri
gitu ya E tapi yang kedua yang biasanya
missing buat yang research drivennya
tadi itu mereka gak punya commercial
sense sih sebenarnya E dan mereka
danercial sens Ini kan harus dibangun
dari proses pembelajaran kita untuk in
bisnis dengan lebih dalam gitu ya Mulai
dari hal-hal sederhana Gimana caranya
sales gitu ya jualan ya baca buku gitu
waktu pertama kali sales ya gua yang
ngelakuin sales pertama kali gitu ya So
I change from a farmer jadi yang
akhirnya ngbuild product driven gitu ya
tapi akhirnya actually ngelakuin sales
gitu ya bawa alatnya di motor
keliling-keliling akhirnya baca buku
sales cara ngejual kayak gimana Pas
pertama kali build Te I was the sales
leader myself gitu ya pertama kali
ngebild sales teamnya kayak gimana ya
sales management sales proses itu
seperti apa gitu sampai akhirnya pas
pertama kali fundraising ya so Venture
Capital financial model financial model
sampai series itu gua sendiri yang bikin
sendiri gitu ya Dan itu yang akhirnya ya
learning prosesnya itu Cum harus tahu
gitu apa yang company ini butuhkan untuk
seorang founder Leadernya ini jadi saat
itu gitu kalau saat itu Jadi butuh orang
sales Lu harus jadi orang sales saat itu
Lu butuh Jadi cfo lu harus jadi cfo dan
learning proces itu yang harus cepat
buat tahu apa yang Emang dibutuhin sama
belajar sendiri gitu ya dan eventually
commercial sense ini kan bisa ba di eh
ditajemin dengan kita dekat langsung
sama customer He ini yang biasanya
engineering driven product driven eh
mindset apalagi yang resarch driven ya
ya gua ng-resarch nge-bil produknya
berdasarkan apa yang memang gua tahu apa
yang memang gua butuh gitu Tapi kalau
officially waktu pertama kali dibikin
Memang karena kita tahu yang didengerin
customer itu seperti apa kita Engak
enggak over engineer gitu dan kita juga
enggak ngebikin sesuatu yang akhirnya
enggak relevan buat mereka gitu kita
solve problems yang Emang e real terus
kita tes aja model eh pola sama
prosesnya gitu setiap bisnis model eh
rental tadi yang subscription itu bukan
karena gua visionary gitu karena Emang
customer ngelihat kalau di harga segitu
ketinggian gitu akhirnya kita coba tes
aja nyobain Oke dengan harga yang
diturunin bayar per bulan Gimana Pak
dicicil dan akhirnya mereka bisa lebih
Open gitu dan akhirnya itu yang kita
nge-build bisnis model berdasarkan itu
jadi semakin kita dekat sama itu dan Ya
emang belajar terus-terusan sih buat
nge-evolve kita yang awalnya cuma bisa
research aja gitu ya gua yang sebelumnya
cuma Farmer aja gitu tapi bisa jadi
ngerun ee sizable bisnis itu akhirnya
bisa bisa kebangun sih good sih Ya I dan
yang tadi emang Expose sama eh sesuatu
yang akhirnya lebih berani ya I came
from a very humble family background
gitu ya Yang yang gua belajar adalah ya
saat kita tumbuh ini ya ya kita punya
ceiling yang terbatas banget gitu saya
dulu di SD impress gitu ya SMA ya sampai
sekarang e alumni SMA gua yang masuk ke
ITB cuma gua satu-satunya gitu ya jadi
dan di keluarga besar yang masuk Iya di
keluarga besar keluarga besar yang
pernah masuk TP cuma gua doang jadi di
situ yang ngasih lihat kalau seilingnya
ini buat gua saat itu itu minim kan Tapi
karena gua interacting sama orang-orang
yang very ambis-ambis semuanya gitu ya
dan gua bisa nyadar Oh kenapa seiling
gua pendek ya gitu dan itu yang akhirnya
kenapa seilingnya sekarang W global
leader gitu ya because i'm Exposed to
that kind of mentality yang akhirnya
berani udah sikat globally gitu yang
akhirnya semakin lama ya atapnya makin
gede tapi kapability kita juga dinaikin
setinggi itu gitu benar itu gua suka
banget kata-katanya commercial sensnya
itu dibangun dari ya karena
pada I think it's gara-gara media sih
gara-gara Kayak semua tuh punya
persepsinya lihat news always good news
good news good news semua yang
dicelebrate itu kalau misalnya dapat
funding mereka tuh lupa esensinya
building a business at building a start
up is solving a customer problem gitu
itu yang kayak orang tuh Ca lupa sampai
sekarang Oh ya udah cari trennya ke mana
yang penting bisa yang penting apa gitu
esensinya most of the startup atau k Cu
hebat yang selalu gua ajak ngobrol itu
selalu focus on solving customers
problem dan itu yang biasanya suka lupa
tapi tadi kuncinya yang pertama sih
sebenarnya Matters banget sih karena gak
banyak orang yang punya Grid atau kayak
y-nya strong enough misalnya kayak gini
exactly the same situation tapi pas
sebelum series a misalnya dia di posisi
fisery ya gak mungkin dia berani untuk
kayak ambil kredit gak mungkin dia
berani untuk buat gada kalau misalnya
dia sendiri enggak kuat why-nya Gitu dan
for most people why-nya tuh harus comes
dari personal setuju engak kayak most of
the problem itu harus muncul dari kayak
personal struggle atau kayak personal e
problem dulu yang lu harus percaya and
then kayak baru bisa kayak push terus
gitu ke depannya karena most people yang
gak punya GD mau gimanapun mau mau
dikasih buku mau dikasih apa ya they
grow gitu loh karena gak ada kemauannya
gitu and Hopefully ya kayak gua ngerasa
cerita fishy Akhirnya gua tahu full
storynya sekarang itu salah satu Story
yang menurut gua semua startup tuh harus
kayak dengerin
karena karena sekarang tuh udah
kebrainwash I think Ya marketnya udah
kebrainwash startup itu ya following the
trend and about fundraising kyataannya
It's not solving a customer problem dan
Hopefully ya teman-teman di sini yang
nonton bisa dapat banyak pelajarannya
buuse ificiy menurut gua jadi
kebanggaannya Indonesia juga Hopefully
dalam 5 tahun sampai 10 tahun ke depan
bisa jadi global company yang
exposure-nya bukan cuma Indonesia doang
and dari sana gua baru sadar ini
ternyata panjang juga podcastnya tapi
Bro Thanks a lot for coming dan Thank
you buat ceritain semua cerita-ceritanya
menurut gua yang sampai enggak makan 3
hari jadi kayak pengin pembahas
Kelaparan itu keren banget sih ceritanya
all the best buaticiy and again guys
kalau kalian dapat banyak pelajaran di
cus hari ini follow Instagramnya Nanti
gua mau di publish juga bolehish boleh
harus terkenal juga dong kalau gini
Instagram gua taruh di bawah e Hopefully
fishery bisa grow jadi global company
Thank you for all the lesson Bro Thanks
Thank you Thank you Thank ya asik gila
you
fishery
Ver Más Videos Relacionados
Jack Ma, Founder of Alibaba | The Brave Ones
The trailer, from Invention: A Life, by James Dyson
How Sven and Wesley hit €60,000/Month in 7 months (Growth Partner Case Study)
Starbucks CEO Howard Schultz: How to Be Strategic Thinkers | Inc.
The Many Mistakes of Bhavish Aggarwal
How I Built A $6.5 Billion App Called Duolingo | Founder Effect
5.0 / 5 (0 votes)