【Google廣告教學】Google ads沒曝光、沒點擊、沒轉換都好辦,廣告費花不出去才難搞!你最好要避開的6大Google廣告優化盲點!Google Ads 教學 超簡單行銷
Summary
TLDR本视频深入探讨了Google Ads预算未被完全使用的问题,并提供了六大原因分析及解决方案。视频首先介绍了Google Ads预算的工作原理,包括日预算和月预算的概念。接着,分析了关键词设置过窄、品质分数过低、预算设置过低、点击率不足、目标转化出价(target CPA)或目标投资回报率(target ROAS)设置不当以及频繁修改广告设置等六个常见问题。最后,建议制定优化时间表,避免频繁调整,以提高广告效果,确保预算得到有效利用。
Takeaways
- 😀 Google Ads 不花费预算可能是因为多种原因,而不仅仅是曝光、点击或转化的问题。
- 🔍 Google Ads 的预算运作基于日预算,但实际费用计算是基于月预算,即日预算乘以30.4天。
- 📈 预算可能会有超量放送的情况,即某些天的广告花费可能超过日预算,但月总花费不会超过设定的月预算。
- 🚫 如果广告预算没有被消耗,可能是因为关键字设置太窄或过度优化,导致广告无法展示。
- 📊 品质分数低也可能导致广告无法展示,需要通过优化广告相关性、预期点击率和着陆页体验来提升。
- 💰 如果日预算设置过低,可能无法支持足够的点击次数,导致广告无法参与竞价。
- 👀 点击率(CTR)如果过低,广告被点击的比例小,Google 也无法通过点击收费。
- 🛍️ 修改出价策略,如设置过低的 target CPA 或过高的 target ROAS,可能导致 Google 认为无法以该价格获取转化,从而不出价。
- 🔄 频繁修改 Google Ads 设置会使 Google 不断重新学习,可能导致广告展示不稳定。
- 📝 制定优化时间表,定期检查关键字、广告文案、着陆页和出价策略,有助于稳定广告表现。
- 📢 如果需要专业帮助优化 Google Ads,可以通过社交媒体或电子邮件联系相关服务。
Q & A
为什么Google Ads不花我的预算?
-Google Ads不花预算可能是由于多种原因,包括关键字设置太窄、品质分数太低、预算设置过低、点击率(CTR)不足、目标CPA或ROAS设置不合理,或者频繁修改广告设置导致Google重新学习广告投放策略。
Google Ads的预算是如何运作的?
-Google Ads的预算分为日预算和月预算。日预算是每天广告投放的参考金额,而月预算则是日预算乘以30.4天。Google Ads会根据这个预算来决定每天的广告投放量,但实际花费可能高于或低于日预算,这种现象称为超量放送。
什么是超量放送?
-超量放送是指在某些日子或时间段内,Google发现搜索量较高且效果可能较好时,会以高于日预算的金额投放广告,但每月的总实际广告投放金额不会超过设定的月预算总额。
如果我的关键字设置得太窄会怎样?
-如果关键字设置得太窄,能触发广告的机会将非常有限,甚至没有,导致Google找不到机会展示广告,从而预算花不出去。
品质分数过低会怎样影响广告投放?
-品质分数过低会导致广告评级下降,从而影响广告的展示机会。如果品质分数过低,广告可能无法显示,导致预算无法消耗。
CTR是什么?它对广告预算有什么影响?
-CTR是点击率(Click-Through Rate),即广告被点击的比例。如果CTR太低,意味着广告被点击的比例很低,Google无法通过点击来收取费用,从而导致预算花不出去。
什么是target CPA和target ROAS?它们如何影响广告预算?
-Target CPA是目标每次转化成本,而target ROAS是目标投资回报率。如果这些设置得太低或太高,Google可能认为找不到符合这些条件的客户,因此不出价,导致广告无法展示,预算无法消耗。
频繁修改Google Ads设置有什么影响?
-频繁修改Google Ads设置会使Google需要不断重新学习广告投放策略,这可能导致Google无法稳定地找到目标客户,从而影响广告的展示和预算的消耗。
如何优化Google Ads以确保预算得到有效利用?
-可以通过检查关键字设置、提高品质分数、调整预算设置、优化广告文案和着陆页来提高CTR,以及合理设置target CPA和ROAS等措施来优化Google Ads,确保预算得到有效利用。
如果我想进一步优化我的Google Ads,应该怎么办?
-可以通过订阅相关频道、观看更多教学视频、联系专业团队进行操作或优化,或者根据提供的信息制定一个优化时间表,定期检查和调整关键字、广告文案、着陆页和出价策略。
Outlines
😀 Google Ads预算未用完的原因解析
本段视频脚本讨论了Google Ads预算未被使用的问题,并提供了可能的原因和解决方法。视频由Sorla主持,她介绍了Google Ads预算的工作原理,包括日预算和月预算的设定及其影响。提到了“超量放送”现象,即在某些时段Google可能会增加广告投放量。接着,Sorla列举了六种可能导致Google不花完预算的情况,包括关键词设置过窄、过度优化、品质分数过低等,并建议观众检查这些因素来解决问题。
📊 深入分析Google Ads不显示广告的原因
这段内容深入探讨了Google Ads不显示广告的具体原因。首先,讲解了广告评级的概念,即品质分数与出价的乘积,并指出品质分数低可能导致广告评级不足,从而影响广告展示。然后,通过后台数据,分析了关键词的状态和品质分数,以及CPC平均单次点击出价与日预算的关系。此外,还讨论了点击率(CTR)对广告展示的影响,以及出价策略的调整,特别是target CPA和target ROAS设置不当可能导致的问题。
🛠️ 如何优化Google Ads以提高预算使用效率
最后一段内容提供了优化Google Ads以提高预算使用效率的建议。强调了频繁修改target ROAS或target CPA可能导致Google重新学习广告投放,从而影响广告展示。建议制定一个优化时间表,定期检查关键词、广告文案、着陆页和出价策略。总结了Google Ads不花预算的六大原因,并提供了联系方式以便需要专业帮助的观众能够联系。最后,鼓励观众订阅频道并提出更多关于Google Ads或SEO的问题。
Mindmap
Keywords
💡曝光
💡点击
💡转换
💡Google Ads
💡预算
💡日预算
💡超量放送
💡品质分数
💡CPC
💡CTR
💡target CPA
💡target ROAS
💡优化
Highlights
Google Ads预算未被使用可能意味着广告没有展示机会,这是一个需要解决的问题。
Google Ads的预算运作原理,包括日预算和月预算的计算方式。
超量放送现象,即某些日子广告花费可能超过日预算,但月总花费不会超过设定的月预算。
广告活动可以设定独立预算或共用预算,以方便控制。
如果Google没有消耗广告预算,可能是关键词设置太窄或过度优化导致广告无法展示。
品质分数对于广告展示的重要性,低品质分数可能导致广告无法展示。
如何通过Google Ads后台检查关键词的状态和品质分数来诊断广告问题。
CPC平均单次点击出价与预算的关系,预算过低可能导致Google不参与竞价。
点击率(CTR)对于广告展示的影响,低点击率可能导致广告不被展示。
出价策略的调整,如target CPA或ROAS设置不当可能导致广告不展示。
频繁修改Google Ads设置可能导致系统重新学习,影响广告展示。
建立合适的优化时间表,定期检查和调整关键词、广告文案、落地页和出价策略。
Google Ads的优化难点在于持续的优化而非初始设置。
提供联系方式以便需要帮助的用户可以咨询Google Ads或SEO相关问题。
鼓励订阅频道以获取更多关于Google Ads和SEO的知识和技巧。
总结六大方向检查Google不消耗预算的原因,并强调给予Google机会展示广告的重要性。
提出如果预算花不出去,可以从六大方向进行排查和优化。
预告下一期视频内容,增加观众对频道的期待。
Transcripts
沒有曝光沒有點擊沒有轉換
這些都可以解決
可是這個情況就有點尷尬了
Google他不花我的預算! why?
這一集我們就為大家分享
Google Ads 他為什麼不花你的預算
哈囉大家好
歡迎大家來到
超簡單行銷
super simple marketing
我是Sorla
超簡單行銷
行銷就是這麼簡單
我們一連幾集都制作了
關於沒有曝光沒有點擊
沒有轉換怎麼辦
他們都有相應的排除方式和解決方法
想重溫的話可以點擊右上方的資訊卡
可是這種情況就尷尬了
Google他不花我的預算
Why Goolge isn’t spending
my Google ads budget?
他不是想盡辦法都希望人家點擊廣告
賺取更多的收入嗎
大家不是都在Google Ads 上面
燒了很多錢嗎
我告訴你
錢燒了還好 Google不花你的預算
這才事情大條了
不過你不用擔心
相信我你不是第一個
Google不花你廣告預算的人
而且
Google比你和我
更加希望賺取你的廣告費
所以我們還是有方法可以解決的
那在開始之前
我們先來了解一下
Google Ads 的預算是怎麼運作的
我們在設定廣告的時候
我們需要輸入廣告活動的日預算
Daily Budget 而 Google 呢
就是利用這個預算
來決定他每天廣告的投放量
不過事實上呢 每天的
搜尋量和查詢量都不同
所以這個日預算Google只是用來參考
因為基本上每天所花的實際金額
是不會等於你的日預算設定的
哎那不是很恐怖
那又不用太擔心
因為我們設定的是Google的日預算
可是Google用來計算費用的
是用月預算來計算
月預算其實是等於日預算乘以30.4天
所以你實際花的月預算 是
不會超過這個月預算總額的
我舉個例子你比較好理解
假設我的日預算設定是每天500台幣
那麼你的總預算
就是等於500乘以30.4
15,200台幣每個月
而實際上你每天支出的廣告金額是浮動的
有些時候可能超過500
有些時候則會低於500
而這種有些時候
高於您所設定的日預算的現象
就叫做
超量放送
造成超量放送的原因是
Google它可能發現有某些日子
某些時間段
舉個例子是周三到周六
他可能發現這個搜尋量比較高
效果可能比較好
Google就會以高於日預算的金額
去投放廣告
就好像我們剛剛圖示的例子
即使它是頻繁超量放送
但是你每月的總實際廣告投放金額
也不會超過15,200台幣
如果系統頻繁超量放送的話
Google它也會發放這些
等值額外費用的抵免額給到您
這不是我說的 這是Google自己說的
另外補充一個資訊
每個廣告活動
它都可以設定獨立的預算
方便控制
但是它也是可以共用預算
OK
現在我們了解了預算的運作原理之後
我們現在就來假設一下
我們沒有在共用預算的情況之下
Google沒有燒你的廣告預算
應該怎麼辦
假設我的關鍵字廣告日預算是500台幣
但是Google每天都花不完
可能每天他只花了100台幣
又或者離譜一點
一點都沒花出去
通常就會有以下
6種的情況
我們來每個排查一下
情況一你設置的關鍵字設置的太窄了
我們都知道
關鍵字的比對類型
是會影響你的廣告預算的
那如果你想重溫的話
可以點擊右上方的資訊卡
假設你的關鍵字是清潔服務推薦
如果你設定的是廣泛比對
那麽他的預算肯定會比
詞組比對
或者是
完全比對來的高
因為廣泛比對的話
這些關鍵字都有可能是觸發你的廣告
例如說是
台北清潔服務公司
台中居家清潔清潔鐘點
這些都會觸發你的廣告
同理如果你只用完全比對的話
應該就只有清潔服務推薦這個關鍵字
可以觸發你的廣告
所以你的關鍵字設置的太窄
能觸發你廣告的有限
甚至是沒有
那當然最後的結果就是
Google根本找不到機會展示你的廣告
就不用說點擊你的廣告了
這樣錢就花不出去了
另外還有一個重要的原因就是
過度優化
Over optimise
優化關鍵字
其中一種最有效的方式
就是使用排除關鍵字
對的就是把
不適合的字排除
讓這些字無法觸發你的廣告
但是
如果你設置的太多排除關鍵字的話
就有可能
一個關鍵字都沒法觸發你的廣告了
所以第一種情況你就可以排除一下
是不是你的關鍵字設置的太窄
又或者是
設置太多的排除關鍵字
導致你的廣告無法被顯示
最後廣告預算當然就花不出去
第二種情況就是你的品質分數太低
我們都知道
廣告評級它是等於
品質分數乘以出價
雖然廣告評級
它不會顯示在你的指標當中
但是
品質分數它會顯示
我們就可以利用這個指標來查看一下
是不是你的品質分數太低
導致廣告評級太低了
廣告就沒法顯示
OK我們現在就到後台來看一下
我們這次看的
主要就是搜尋關鍵字的數據
在這裡其實可以調查很多
關於廣告為什麼發不出去
或者不燒你廣告費的原因
首先我們進入Google Ads 的後台
然後我們就可以選擇廣告活動
目標對象
關鍵字和內容
選擇搜尋關鍵字
我們就可以查看每一組關鍵字的數據
那如果你是用舊 UI 的話也是一樣
就可以選擇關鍵字 搜尋關鍵字
我們就同樣可以看到關鍵字的表現
我們首先要看的就是狀態
我們這裡可以看到有紅色的字
不符合資格
符合資格 括號 有限制
你點過去的話就會顯示主要的原因
這裡就顯示了是品質分數過低
我們就可以到旁邊的品質分數欄位
看一下
那如果你是沒有品質分數欄位的話
你就可以按上面的欄新增就OK了
我們也同時把
組成品質分數的三個要素
預期點閱率
到達網頁體驗 以及廣告關聯性增加
按這裡就可以看到
調整你要的指標的順序
我們這裡就可以根據狀態提示
去了解廣告發不出去的原因
如果你發現的是品質分數的原因
導致廣告發不出去的話
你就可以往
廣告的關聯性預期點閱率
還有到達網頁體驗這三個指標去優化
你就可以有目標的去修改你的文案
還有Landing page
我們繼續回到剛剛的頁面
還有一個數據是我們可以參考的
就是CPC平均單次點擊出價
假設你的CPC是44.07台幣
然後如果你的預算是只有60台幣的話
Google一般來說不會因為單次出價
就把8-9成的出價用完
所以這種情況之下
Google多數他就不會出價了
所以如果Google他不出價的話
就會導致
你的廣告根本沒有參加競價
當然就不會有顯示的機會
廣告不顯示了
錢就花不出去了
所以這個時候
你就可以根據
你實際的平均單次點擊出價
跟你的預算做一個對比
一個正常的廣告
他每天大概會有
20次的點擊
那如果說你的日預算是
少於CPC乘以20的話
就代表
你所設定的預算太低了
導致Google它沒有參加競價
廣告發不出去
我們現在也回到剛剛的頁面
還有一個指標就是CTR點閱率
我們可以來查看一下
這個案例中的點閱率
2023年的平均點閱率是
6.11%
那我們建議是最好做到是
10%
或者是
15%
左右會比較好
如果你的點閱率是低於這個水平的話
也就是說
你的廣告被點擊的比例很低
重點來了
關鍵字廣告是點擊了
Google才會收取費用
客戶不點擊你的廣告
那Google又怎麼收取你的費用呢
有些時候Google燒我的預算
好像是真的有一種莫名的幸運
呃.. 你說真的嗎
OK 再來
如果上述原因都不是的話
你就可以看一下
你是不是最近有修改了出價策略
你採用了轉換
或者是轉換價值的出價策略
尤其是你設定或者是修改了target CPA
還有target ROAS
這確實有點難理解
不過大部分的原因是
你的target CPA設置得太低
你的target ROAS設置得太高了
那我們再來看看這個表格的CPA
也就是單次轉換價格和ROAS
就是轉換價值除以費用
同樣如果這裡沒有這個欄位的話
你就可以通過欄新增
例如這裡就是選擇轉換
然後勾選轉換價值費用
按套用
我們就能看到這個帳戶中實際的CPA
還有ROAS的數據了
現在
我們就可以跟我們所設定的target CPA
和target ROS進行對比了
target CPA目標單次操作出價
指的就是Google為了爭取轉換
你給他設定了一個
最高出價上限
Let say你的target CPA是20台幣的話
可是在Google的數據當中
要到30的台幣才能做到這個轉換
所以Google就會認為這20台幣的話
他是沒辦法爭取到這個轉換的
所以他就直接不出價
我用一個圖示
你就比較好理解這個過程
假設Google發現
小明這個客戶
很有可能會購買這個服務
但是要取得這個客戶
出價至少要30台幣以上
但是我在盡量爭取轉換上
設定了一個上限
出價是20台幣
Google 就會判斷我這個出價太低了
沒辦法以這個出價來爭取到這個轉換
所以Google就覺得算了
還是不參加了
等下次有機會再參加吧
可是 每次就是因為我這個出價上限
讓Google都覺得機會太低放棄了
所以我就錯過了
小紅小白小黑小豬小狗 가지 마
target ROAS也是同樣一個道理
如果你的目標投資報酬率
設定的太高的話
那Google就會認為
他不一定能找到
這樣高的投資報酬率的客戶
他就直接不出價了
最後就會導致Google找到很少
甚至沒找到這些
投資報酬率這麼高的客戶
最後廣告就沒辦法顯示
廣告就這樣一直發不出去
預算當然也花不出去
我們用圖示來看一下
看到這個圖示
藍色的曲線
是我廣告帳戶實際的ROAS曲線
紅色的曲線是我設定的target ROAS曲線
我期望的ROSA比較高
所以它的斜率也比較陡峭
假設我要達到相同的營業額
我這裡就用一條虛線來表示
我們就可以看到
現在我的帳戶 要達成這個營業額
對應的出價
也是現在系統實際狀態下的出價
而target ROAS設置的比較高的這條曲線中
要達成同樣的營業額
就只能以這個出價A來達成
我們很明顯的就看到
這個出價A遠低於實際出價
所以我的廣告當然就發不出去了
以上就是我們檢查廣告帳戶數據的時候
target ROAS或者是target CPA設置的
跟你的 實際數據相差太遠了
導致 Google 根本沒辦法幫你找到
想要的轉換客戶
所以最後的結果就是
寥寥無幾
或者是 根本找不到
而接下來
這也間接了導致了第六個原因
我們無限的去修改我們的Google Ads設定
不是說
我所設定的跟實際的數據相差太遠嗎
那我就多花點心思
多花點時間去頻繁修改我的target ROAS
或者是target CPA就好啦
對這也是一個主因
就是
你不斷無限的去修改你的Google設定
而修改出價策略
對於Google來說
這是一個很明顯的變動
所以你猜到了吧
Google要重新學習
不斷修改
Google重新學習
不斷修改
重新學習
無限Loop下去
這樣
Google就永遠沒辦法找到你想要的客戶
其實這種情況是經常發生的
我們也看過不少
他們每周都很花心思的
去修改他們的target ROAS
或者是target CPA
然後
Google就進入他
無限學習的Cycle當中
所以我們可以做的
就是制定一個適合的優化時間表
例如說關鍵字你就可以
每周檢查一下
廣告文案
Landing page還有出價策略
你就可以 以月來週期檢查
我們就可以按照我們自己的規劃
去建立一份關鍵字廣告優化時間表
我們來總結一下
其實歸根到底
Google不花你的預算 就是你的
廣告發不出去
Google他其實很願意去花你的預算
可是你要給他機會
那如果真的花不出去的話
你就可以從六大方向去檢查
關鍵字設置的太窄了
過度優化品質分數太低了
預算太低了
根本支持不了幾次點擊
點閱率太低了target ROAS設置得太高了
target CPA 設置得太低了
還是說你不斷的在修改Google Ads的設定
你的Google Asd是不是很不穩定
時好時壞
其實Google Ads從來難的都不是設定
而是後面的優化
如果你想交由我們幫你操作
或者是優化Google Ads的話
就可以通過line或者是WhatsApp
還有電郵聯繫我們
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