The Secret Science Of Advertising

Summary

La publicité utilise des techniques psychologiques variées pour influencer les comportements des consommateurs. En jouant sur les émotions, les associations subconscientes et des éléments visuels, elle crée des liens puissants avec le public. Les stratégies incluent l'utilisation de visages souriants, l'optimisation des couleurs et la position des produits pour stimuler l'achat. Des tactiques comme les affirmations vagues, les témoignages célèbres et les questions rhétoriques renforcent l'efficacité des campagnes. Ces techniques ont prouvé leur efficacité, comme en témoigne le succès de campagnes telles que 'Got Milk?', qui a augmenté les ventes de lait de 7 % en Californie.

Takeaways

• 😀 Les entreprises dépensent environ 170 milliards de dollars chaque année en publicité, ce qui montre son efficacité perçue.
• 😀 La publicité réussie utilise diverses techniques pour influencer le comportement des consommateurs, en jouant sur les émotions et la mémoire positive.
• 😀 Les publicités ciblent souvent le subconscient, car les gens n'aiment pas être influencés de manière évidente.
• 😀 Les humains ont tendance à regarder ce que les autres regardent, c'est pourquoi les publicités présentent souvent des modèles qui regardent directement le spectateur.
• 😀 Les visages heureux sont efficaces dans les publicités en raison des neurones miroirs qui nous incitent à imiter l'expression des autres.
• 😀 Les visages avec des pupilles dilatées sont perçus comme plus attrayants, ce qui conduit les publicitaires à retoucher les images pour agrandir les pupilles.
• 😀 Placer un produit du côté de la main dominante d'un spectateur augmente l'impact de l'image et la probabilité qu'il imagine l'utiliser.
• 😀 Les couleurs dans les publicités ont des significations psychologiques fortes : le rouge symbolise l'excitation, le vert la fraîcheur, et le bleu la confiance.
• 😀 Les publicités utilisent souvent des stratégies de fixation des prix, en présentant d'abord un prix élevé pour rendre le prix final plus acceptable.
• 😀 Les publicitaires emploient des techniques de persuasion comme les réclamations vagues (réclamations de type 'weasel'), les témoignages de célébrités, et les questions rhétoriques pour valider la supériorité de leur produit.

Q & A

Pourquoi les entreprises dépensent-elles autant d'argent en publicité ?

Les entreprises investissent massivement dans la publicité car elles croient qu'elle est essentielle pour influencer les comportements des consommateurs et augmenter leurs ventes.

Comment les publicités influencent-elles le subconscient des consommateurs ?

Les publicités parviennent à atteindre le subconscient en évoquant des émotions et des souvenirs positifs, ce qui pousse les consommateurs à acheter plus tard sans qu'ils en soient toujours conscients.

Quel est l'impact des visages souriants dans les publicités ?

Les visages souriants attirent l'attention et incitent les consommateurs à imiter l'expression, grâce à nos neurones miroirs, créant ainsi une connexion positive avec le produit.

Pourquoi les yeux dilatés sont-ils utilisés dans les publicités ?

Les yeux dilatés sont perçus comme plus attrayants, ce qui augmente l'attractivité du modèle dans les publicités, une technique souvent utilisée en retouche photo.

Pourquoi la position du produit est importante dans une publicité ?

Placer le produit près de la main dominante du spectateur dans la publicité renforce l'idée que le produit sera utilisé, ce qui encourage l'achat.

Que signifient les couleurs utilisées dans les publicités ?

Les couleurs véhiculent des messages spécifiques : le rouge évoque l'action et l'excitation, le vert symbolise la santé et la fraîcheur, et le bleu est associé à la confiance et à la sécurité.

Quelle est la stratégie du prix de comparaison dans la publicité ?

La stratégie consiste à présenter un prix plus élevé au début pour faire paraître le prix réel du produit plus attractif par la suite, en le comparant à celui proposé initialement.

Qu'est-ce qu'une 'revendication vague' dans les publicités ?

Une revendication vague ou 'revendication floue' est une affirmation qui semble vraie mais qui manque de détails, ce qui pousse les consommateurs à croire que le produit est supérieur.

Qu'est-ce qu'une 'revendication inachevée' ?

Une revendication inachevée est une déclaration qui laisse entendre que le produit est meilleur ou a plus de caractéristiques sans compléter la comparaison, laissant le consommateur dans l'incertitude.

Quel rôle jouent les célébrités dans les publicités ?

Les célébrités sont souvent utilisées pour donner de la crédibilité aux produits, bien qu'elles ne les utilisent pas toujours personnellement. Leur image attire les consommateurs en raison de leur influence.