ФОРМУЛА ПРОДАЮЩЕГО ОФФЕРА #динозаврмаркетинга

СВЕТЛАНА НАЗАРОВА

10 May 202414:12

Summary

TLDRСкрипт видео предоставляет уникальный взгляд на разработку продающих предложений. Светлана Назарова, известная как Динозавр маркетинга, объясняет, что продавать не просто товары или услуги, а преимущества и изменения, которые они принесут. Она вводит три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, и подчеркивает важность конкретизации выгод, предлагаемых продуктами или услугами. Важность понимания целевой аудитории и ее потребностей, болей и страхов неуклонно ведет к созданию сильных офферов, способных вызвать интерес и желание покупки. Формула продающего предложения, представленная в видео, является простой и практичной, позволяя участникам составлять привлекательные предложения для своей аудитории.

Takeaways

📈 Формула продающего предложения: простая, но мощная схема, которая значительно улучшает продажи.
💡 Три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, которые в основном ищут изменения или трансформации.
🔑 Важность понимания целевой аудитории: знание болей, страхов и желаний клиентов ключ к успешному офферу.
💰 Конкретность выгод: чем более конкретны выгоды, которые вы предлагаете, тем больше вы зарабатываете.
🛍️ Продажа трансформации: люди покупают не товары или услуги, а изменения, которые они принесут.
🧐 Исследование аудитории: для создания сильного предложения необходимо глубокое понимание своей целевой аудитории.
📝 Важность контента: содержание оффера должно быть основано на точных и эмоциональных данных о болях и страхах.
🚀 Формула предложения: используйте формулу 'Я помогаю [аудитории] [получить достичь] [прямую выгоду] без [страхов] для [транформации]'.
🌟 Индивидуализация: разработайте индивидуальные предложения для разных сегментов вашей целевой аудитории.
📚 Образование и подготовка: знание и применение методологий исследования аудитории и формирования офферов ключ к успеху.
📈 Влияние на позиционирование: сильные офферы напрямую влияют на позиционирование бренда и привлечение клиентов.

Q & A

Что такое продающий офер?
-Продающий офер - это уникальное торговое преимущество, предложение, которое вы делаете своим потенциальным или действующим клиентам с целью заставить их заплатить за ваш товар или услугу.
Какие три больших рынка существуют?
-Существуют три больших рынка: деньги, здоровье и отношения. Все продажи относятся к одной из этих категорий, где клиенты покупают не товары или услуги, а трансформацию или изменение в своей жизни.
Чем отличается трансформация от сути продукта или услуги?
-Трансформация - это изменение, которое произойдет с клиентом после получения продукта или услуги. Это может быть изменение статуса, состояния или опыта, в то время как суть продукта или услуги - это его непосредственные свойства и выгоды.
Какие три характеристики сильного оффера?
-Характеристики сильного оффера не указаны в тексте, но можно предположить, что это может включать в себя его уникальность, привлекательность для целевой аудитории и способность вызвать заинтересованность и желание покупки.
Почему важно знать о целевой аудитории при создании продающего оффера?
-Знание о целевой аудитории важно, так как оно позволяет создавать офер, который будет максимально привлекателен для этой аудитории, учитывая их боли, страхи, прямые выгоды и желаемую трансформацию.
Какие четыре вещи необходимо знать о целевой аудитории?
-Необходимо знать: 1) Боли или проблемы, с которыми сталкивается клиент; 2) Страхи или опасения, которые могут возникнуть у клиента; 3) Прямую выгоду, которую клиент получит от продукта или услуги; 4) Трансформацию или изменение, которое клиент хочет достичь.
Какова формула продающего оффера?
-Формула продающего оффера: Я помогаю [кого], [получить достичь] [прямую выгоду] без [страхов], чтобы [трансформация].
Чему научится слушатель после изучения этого урока?
-После изучения урока слушатель научится создавать продающие предложения, понимать, как работать с целевой аудиторией, и как формулировать свои предложения для различных сегментов.
Какие три этапа классического процесса взаимодействия с клиентами?
-Три этапа взаимодействия с клиентами: 1) Привлечение клиента; 2) Прогрев, или формирование доверия; 3) Продажа.
Почему люди покупают изменения или трансформации, а не просто товары или услуги?
-Люди покупают изменения или трансформации, потому что это удовлетворяет их более глубокие и эмоционально значимые потребности, а не просто конкретные характеристики или выгоды товара или услуги.
Какие примеры трансформаций можно привести?
-Примеры трансформаций: изменение состояния от боли к удовольствию, изменение статуса от бедного к богатому, изменение от больного к здоровому или изменение опыта обладания.
Чему научится слушатель, если он будет применять формулу продающего оффера?
-Слушатель научится составлять эффективные предложения, которые будут привлекать клиентов и увеличивать продажи, а также сформулировать свое позиционирование для профиля аккаунта.

Outlines

00:00

🚀 Введение в продающий офер: основы и значимость

В первом абзаце автор, Светлана Назарова, известная как Динозавр маркетинга, представляет тему продающего оффера и его важность в бизнесе. Она подчеркивает, что освоение этой схемы может значительно упростить жизнь и улучшить продажи. Автор предлагает формулу продающего оффера, которую она выучила на практическом курсе маркетинга в Стэнфорде, и обещает, что после просмотра видео зрители смогут понять, что такое продающий офер, какие существуют три больших рынка, что покупают клиенты и как правильно позиционировать свой товар или услугу.

05:02

💰 Понимание рынка и мотивации покупателей

Второй абзац сосредоточен на трех основных рынках: деньгах, здоровье и отношениях. Автор объясняет, что люди покупают не товары или услуги, а превращение или изменение, которое они принесут. Примеры трансформаций, таким как потеря веса или изучение английского языка, иллюстрируют, что за покупкой товара или услуги скрываются более глубокие мотивы, такие как улучшение самооценки, здоровье или социальное положение. Эти мотивы являются ключом к успешному продающему офферу.

10:04

🧐 Знание целевой аудитории: боли, страхи, выгоды и трансформация

Третий абзац рассматривает важный аспект создания сильного продающего оффера -.deep understanding of the target audience. Автор выявляет четыре ключевых элемента, которые нужно знать о вашей аудитории: их боли (проблемы), страхи (о чем они опасаются, если не решат эти проблемы), прямая выгода (что они получат конкретно от продукта или услуги) и трансформация (меня, которое произойдет с ними). Примеры, приведенные в абзаце, демонстрируют, как эти элементы связаны и как они влияют на покупательское решение. Автор подчеркивает важность понимания этих аспектов для создания эффективного оффера.

Mindmap

Keywords

💡продающий офер

Продающий офер - это уникальное торговое преимущество или вложение, которое предлагается потенциальным или действующим клиентам с целью стимулировать их к покупке товара или услуги. В контексте видео, это ключевой элемент, который помогает сделать предложение неотказуемым для клиентов.

💡Воронка продаж

Воронка продаж - это маркетинговая стратегия, которая включает в себя процесс привлечения, прогрева и продажи клиентам. В видео упоминается, что офер используется на всех трех этапах воронки продаж для увеличения эффективности продаж.

💡трансформация

Трансформация - это изменение или преобразование, которое клиенты ищут при покупке товара или услуги. В видео рассматривается как более значимое, чем сама покупка, так как она связана с желаниями и потребностями клиентов, например, снижением веса или улучшением знаний.

💡рынки

Рынки в контексте видео относятся к трем основным категориям, для которых люди ищут товары или услуги: деньги, здоровье и отношения. Эти рынки представляют собой основные направления, в которых люди стремятся к изменению или улучшению своей жизни.

💡конкретность выгоды

Конкретность выгоды - это способность предоставить четкий и конкретный результат или преимущество, получаемое от товара или услуги. В видео подчеркивается важность конкретизации выгоды для привлечения клиентов и увеличения их желания покупки.

💡Целевая аудитория

Целевая аудитория - это группа людей, которые являются потенциальными или действующими клиентами. В видео упоминается, что понимание целевой аудитории и их потребностей является ключевым для создания сильного продаваемого оффера.

💡КАЗ

КАЗ (Клиенты, Аудитория, Задача) - это методология, используемая для исследования и анализа целевой аудитории. В видео автор предлагает использовать этот метод для лучшего понимания потребностей и проблем своей аудитории.

💡формула продающего оффера

Формула продающего оффера - это метод или шаблон, который используется для создания сильных и привлекательных предложений для клиентов. В видео представлена конкретная формула, которая включает в себя боли, страхи, выгоды и трансформацию.

💡позиционирование

Позиционирование - это маркетинговая стратегия, которая заключается в создании и представлении товара или услуги на рынке так, чтобы она отличалась от конкурентов. В контексте видео, это связано с созданием продаваемого оффера, который уникально и привлекательно представлен для целевой аудитории.

💡боли и страхи

Боли и страхи - это те проблемы и опасения, с которыми сталкивается клиент, которые они хотят решить. В видео утверждается, что понимание болей и страхов клиента является важным для создания продаваемого оффера, так как это позволяет предложить решение конкретной проблемы.

💡прямая выгода

Прямая выгода - это конкретное преимущество или результат, который клиент получает от использования товара или услуги. В видео рассматривается как элемент, который привлекает клиентов, когда они видят, что могут получить реальную выгоду от покупки.

Highlights

Продающий офер - это уникальное торговое преимущество, которое должно побудить клиента заплатить за товар или услугу.

Офер используется на всех трех этапах взаимодействия с клиентами: привлечение, прогрев (формирование доверия) и продажа.

Формула продающего оффера предоставляет простой и нетипичен для маркетинга подход к созданию сильных предложений.

Существует всего три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, которые привносят изменения или трансформацию.

Клиенты покупают не товар или услугу, а изменение, которое они хотят достичь.

Для создания сильного оффера необходим анализ и исследование целевой аудитории.

Основные характеристики сильного оффера включают понимание болей, страхов, прямых выгод и трансформации для клиента.

Прямая выгода - это конкретный результат, который клиент получает от продукта или услуги, например, похудение на определенное количество килограммов.

Трансформация - это изменение, которое произойдет с клиентом, если он достигнет прямой выгоды, например, уверенность в себе.

Для каждого сегмента целевой аудитории должен быть разработан свой индивидуальный офер.

Формула продающего оффера включает в себя переменные: помощь (или другой глагол), целевая аудитория, прямая выгода, без страхов и для трансформации.

Пример формулы для девушки, которая хочет похудеть: Я помогаю женщинам достичь желаемого веса без изнурительных тренировок, чтобы чувствовать себя уверенно и вызывать восхищение мужчин.

Использование продающего оффера может значительно упростить жизнь и улучшить продажи.

Важно максимально приближаться к категории конкретности при описании выгод продукта или услуги.

Продающие оферы должны быть основаны на глубоких знаниях о целевой аудитории и их потребностях.

Практика и теория маркетинга из Стэнфорда включены в формулу продающего оффера.

Подписывайтесь на канал и ставьте уведомления, чтобы не пропустить новые полезные видео.

Автор канала, Светлана Назарова, также известная как Динозавр маркетинга, превращает хаос в голове в деньги на счете.