KOTLER CAPÍTULO 10 😊 (10.5) | Cómo COLOCAR PRECIOS basados en LOS COMPETIDORES | Resumen Libro

Summary

En este video, el experto en marketing aborda cómo fijar precios de manera efectiva basándose en cuatro factores clave: estrategia de empresa, costos, precios históricos y los precios de la competencia. Aunque es importante considerar los precios de los competidores, también se debe analizar el valor percibido por los consumidores y asegurarse de que los costos estén cubiertos. Además, enfatiza que el objetivo no es simplemente competir por precios, sino construir una marca sólida con un valor percibido alto que permita justificar precios mayores. La clave es equilibrar estos elementos para crear una estrategia de precios eficiente y sostenible.

Takeaways

• 😀 Fijar precios de productos es un desafío complejo que debe considerar el valor del cliente, los costos y los competidores.
• 😀 Kotler sugiere que, para fijar precios basados en los competidores, se deben tener en cuenta cuatro factores clave: la estrategia general de la empresa, los costos, los precios históricos del mercado y los precios de los competidores.
• 😀 La estrategia de la empresa, la marca y el producto no debe ser ignorada al fijar precios en función de los competidores, ya que influye en la percepción del valor del consumidor.
• 😀 Los costos (fijos y variables) deben ser siempre una consideración al fijar precios, incluso cuando se observa la competencia, para evitar perder rentabilidad.
• 😀 Los precios históricos del mercado son importantes porque ya existen expectativas sobre los niveles de precios entre los consumidores. Subir demasiado los precios puede afectar negativamente la percepción de la marca.
• 😀 Los precios de los competidores son una variable importante, pero no se debe basar el precio exclusivamente en ellos. Es crucial analizar qué valor tiene tu producto frente al competidor.
• 😀 Antes de seguir los precios de la competencia, es vital evaluar si tu producto tiene un valor percibido mayor o menor que el de los competidores.
• 😀 La percepción de valor por parte del consumidor es crucial. No debes reducir tus precios solo para competir con otros si tu producto es percibido como de mayor valor.
• 😀 A la hora de fijar precios, se deben considerar tres factores fundamentales: el valor percibido por el consumidor, los costos y los precios de los competidores.
• 😀 El objetivo de los gerentes de marketing debe ser crear valor para la marca, lo cual permitirá cobrar precios más altos y asegurar la rentabilidad a largo plazo. Descuentos constantes debilitan el valor de la marca y no son una estrategia sostenible.

Q & A

¿Qué factores debemos considerar al fijar los precios de nuestros productos en función de los competidores?

Debemos considerar cuatro factores: la estrategia general de la empresa, los costos (fijos y variables), los precios históricos de nuestros productos, y los precios de los competidores en el mercado.

¿Por qué es importante no fijar precios solo basándonos en los competidores?

Fijar precios solo basándonos en los competidores puede llevar a ignorar otros factores cruciales, como los costos de producción y la percepción de valor del consumidor, lo que podría perjudicar la rentabilidad y la imagen de la marca.

¿Cómo influye la estrategia de marca y de producto en la fijación de precios?

La estrategia de marca y de producto es esencial porque determina el posicionamiento en el mercado. Si la marca está posicionada como premium, los precios deben reflejar esa percepción de calidad y exclusividad, sin depender únicamente de los precios de los competidores.

¿Por qué los costos deben ser considerados incluso si estamos fijando precios basados en la competencia?

Los costos son fundamentales porque fijar precios por debajo de ellos, aunque sea para competir con los precios de los competidores, puede llevar a pérdidas financieras y poner en riesgo la viabilidad del negocio.

¿Qué riesgo hay al bajar demasiado los precios para competir con los competidores?

Bajar los precios en exceso puede dar la impresión de que la calidad del producto está disminuyendo, lo cual afecta negativamente la percepción de valor de los consumidores y puede debilitar la marca a largo plazo.

¿Cómo afectan los precios históricos a la estrategia de fijación de precios?

Los precios históricos son importantes porque los consumidores tienen una memoria del valor asociado a ciertos precios. Aumentar o disminuir los precios drásticamente puede alterar la percepción de la marca, por lo que es crucial mantener una coherencia histórica.

¿Por qué la percepción del valor del consumidor es un factor clave en la fijación de precios?

La percepción del valor influye directamente en lo que los consumidores están dispuestos a pagar. Si el consumidor percibe que el valor ofrecido es mayor que el de la competencia, no es necesario reducir los precios para competir.

¿Qué pasa si competimos solo en precio y no en valor percibido por el cliente?

Competir solo en precio puede resultar en una pérdida de la diferenciación de la marca. Si la empresa no comunica correctamente el valor que ofrece, los consumidores pueden percibirla como menos valiosa, lo que afecta tanto la lealtad como la rentabilidad a largo plazo.

¿Cuál es el objetivo principal de un gerente de marketing al fijar precios?

El objetivo principal es crear valor para la marca, asegurando que los precios sean adecuados para reflejar este valor percibido por los consumidores, y no solo seguir a los competidores o aplicar descuentos agresivos.

¿Qué consejo da el gerente de marketing para evitar un enfoque basado solo en descuentos?

El consejo es no centrar los esfuerzos solo en descuentos y promociones, sino en construir una marca sólida con un valor percibido alto. Esto ayudará a justificar precios más altos sin depender de tácticas de precio agresivas.