Pt. 3. Collaborative negotiation - case study

International TCG Retail Summit

27 Jun 201902:14

Summary

TLDREn esta historia, se presenta una negociación colaborativa entre Macy's y Rite Aid para discutir el precio de los mezcladores. Macy's, que planea construir cocinas en sus tiendas para demostrar productos, comparte sus objetivos estratégicos. Rite Aid, recientemente adquirido por Whirlpool, propone financiar la construcción de las cocinas a cambio de exhibir sus electrodomésticos. La negociación, que inicialmente buscaba un buen precio para los mezcladores, resulta en una colaboración creativa que beneficia a ambas partes, destacando el valor de compartir información y trabajar juntos hacia oportunidades innovadoras.

Takeaways

😀 La negociación colaborativa puede generar oportunidades valiosas.
😀 Macy's buscaba construir cocinas en sus tiendas para demostrar productos.
😀 Rite Aid fue invitado a discutir el precio de los mezcladores en un enfoque colaborativo.
😀 Compartir estrategias y objetivos ayuda a fomentar un ambiente de colaboración.
😀 Whirlpool, nuevo propietario de Rite Aid, produce grandes electrodomésticos.
😀 A pesar de que Macy's no vendía productos Whirlpool, se buscaron sinergias.
😀 Rite Aid propuso financiar la construcción de cocinas en las tiendas de Macy's.
😀 La inclusión de electrodomésticos Whirlpool en las cocinas proporcionaría visibilidad.
😀 La colaboración puede llevar a soluciones creativas y beneficiosas para ambas partes.
😀 La negociación inicial sobre el precio se transformó en una colaboración más amplia.

Q & A

¿Cuál era el objetivo principal de Macy's en la negociación con Rite Aid?
-Macy's buscaba discutir el precio de los mezcladores y la financiación para la construcción de cocinas en sus tiendas.
¿Qué innovadora estrategia estaba implementando Macy's?
-Macy's planeaba construir cocinas en vivo dentro de sus tiendas para demostrar productos y tener interacciones con los clientes.
¿Quién compró Rite Aid y qué productos ofrecía esa empresa?
-Rite Aid fue comprada por Whirlpool, que fabrica electrodomésticos grandes como refrigeradores y lavavajillas.
¿Qué propuesta hizo Rite Aid durante la negociación?
-Rite Aid propuso financiar la construcción de las cocinas en las tiendas de Macy's a cambio de mostrar sus electrodomésticos.
¿Cómo se beneficiaría Macy's al aceptar la propuesta de Rite Aid?
-Macy's se beneficiaría al tener cocinas en vivo que atraerían a más clientes y les permitirían demostrar productos de manera efectiva.
¿Qué tipo de productos se exhibirían en las cocinas de Macy's?
-Se exhibirían electrodomésticos de Whirlpool y los mezcladores de Rite Aid en las cocinas.
¿Qué valor se creó a partir de esta colaboración?
-La colaboración resultó en una oportunidad de valor que fue más allá de simplemente negociar un buen precio para los mezcladores.
¿Por qué es importante compartir información en negociaciones colaborativas?
-Compartir información ayuda a identificar oportunidades mutuas y a crear soluciones que beneficien a ambas partes.
¿Qué lecciones se pueden aprender de esta historia sobre negociación?
-La historia ilustra que la colaboración y la comunicación abierta pueden llevar a resultados más valiosos y creativos en las negociaciones.
¿Qué se entiende por 'oportunidad de creación de valor' en este contexto?
-Se refiere a la posibilidad de generar beneficios adicionales a través de la colaboración en lugar de enfocarse solo en el precio.